Cum să vinzi o afacere Amazon FBA

În calitate de vânzător Amazon FBA, s-ar putea să vă aflați adânc în operațiunile de zi cu zi de conducere a afacerii dvs. După ani de concentrare pe managementul stocurilor, asistență pentru clienți, PPC și lansări de produse, o întrebare apare de obicei: „Ce urmează?”

Mulți antreprenori plănuiesc să își opereze afacerea Amazon pe termen nelimitat și să trăiască din fluxul de numerar, în timp ce alții plănuiesc să-și dezvolte magazinele la o anumită dimensiune înainte de a le vinde. Cu toate acestea, există mulți vânzători care își conduc afacerile fără un obiectiv final clar. Poate că unii nu știu că se află pe un activ vânzabil și potențial foarte profitabil, magazinul lor Amazon FBA.

În acest articol, vom explora piața de cumpărare și vânzare a afacerilor Amazon FBA și vom oferi un proces pas cu pas pentru vânzarea unei afaceri Amazon FBA, inclusiv cum să vă maximizați evaluarea și să vă poziționați afacerea pentru o șansă mai mare de succes. vânzare.

Până la sfârșitul acestui articol, vei înțelege mai bine cum să stabilești o bază mai organizată și mai profitabilă pentru afacerea ta, indiferent dacă intenționezi să-ți vinzi sau nu afacerea.

Piața Amazon FBA – Pot să vând o afacere Amazon FBA?

În 2020, am vândut 97 de afaceri Amazon FBA pentru un total de 55,5 milioane USD, o creștere cu 24% a numărului de afaceri vândute în anul anterior.

Aceste afaceri Amazon FBA s-au vândut pentru o medie de 538.741 USD, marcând un salt cu 80% față de media anului precedent de 279.254 USD.

În fiecare an, observăm un număr tot mai mare de companii Amazon FBA vândute pe piața noastră pentru evaluări mai mari și nu există nicio indicație că această încetinire.

Pe scurt, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vinde o afacere Amazon FBA.

Cine cumpără afaceri Amazon FBA?

De-a lungul anilor, comportamentul consumatorilor a continuat să se orienteze predominant către comerțul electronic, iar Amazon fiind în mare parte în fruntea acestei mișcări, magazinele Amazon FBA și modelul de afaceri Amazon FBA au cunoscut o creștere semnificativă.

Ca atare, afacerile Amazon FBA sunt acum văzute ca active atractive de comerț electronic. De la agregatori susținuți de investiții care caută în mod activ afaceri Amazon FBA cu șapte și opt cifre, până la proprietari de portofoliu de afaceri mici, până la cumpărători pentru prima dată care doresc să înlocuiască veniturile din locuri de muncă, am văzut o gamă diversă de cumpărători interesați de diferite dimensiuni, nișe și tipuri de afaceri Amazon FBA.

De ce ar trebui să-mi vând afacerea Amazon FBA?

De-a lungul anilor, am intervievat sute de vânzători de afaceri online, mulți dintre ei proprietari de magazine Amazon FBA. Când au fost întrebați de ce își vindeau afacerile, unele dintre cele mai frecvente răspunsuri au fost:

• „Am o altă oportunitate de afaceri pe care vreau să-mi concentrez timpul și capitalul.”
• „Mi-a plăcut să construiesc și să lansez afacerea, dar nu sunt interesat de operațiunile de zi cu zi.”
• „Cu problemele actuale ale lanțului de aprovizionare, simt o lipsă de control asupra afacerii mele și vreau să vând cât timp lucrurile merg bine.”
• „Am o mulțime de capital blocat în inventar și aș dori să folosesc acești bani pentru a cumpăra o casă.”

Dacă oricare dintre acestea vă sună familiar și vă puteți vedea că doriți să vă vindeți afacerea Amazon FBA pe drum, este important să înțelegeți pașii necesari pentru a vinde cu succes și la cel mai mare preț posibil. Acest lucru începe cu înțelegerea modului în care funcționează o evaluare a afacerii Amazon FBA.

Pasul 1: Evaluare — Cum evaluez afacerea mea Amazon?

După ce am aflat că o afacere Amazon poate fi vândută, următoarea întrebare comună este: „Cât valorează afacerea mea?”

În timp ce diferite case de brokeraj utilizează metode ușor diferite pentru a calcula evaluările, acestea sunt de obicei calculate conform acestei formule generale:

Profit net mediu * Multiplu de afaceri = Evaluare

Conform acestei formule, o afacere care generează 15.000 USD pe lună în profit net și i se atribuie un multiplu de 40x ar fi evaluată la 600.000 USD.

Să ne uităm în mod specific la modul în care sunt calculate aceste două variabile și cum le puteți îmbunătăți pentru a vă crește evaluarea.

Profit net mediu

Profitul net este de obicei calculat ca medie lunară utilizând ultimele 12 luni de operațiuni. O cronologie de 12 luni este standard, deși un interval de timp mai scurt poate fi utilizat pentru întreprinderile mai tinere sau companiile care au experimentat o schimbare semnificativă a performanței.

Metode de contabilitate diferite pot însemna valori diferite ale profitului net

Metoda de calcul al profitului net poate varia în funcție de principiile contabile utilizate. De exemplu, metoda câștigurilor discreționare ale vânzătorului (SDE), care ține cont de plata netă a unui singur proprietar de afaceri, este folosită în mod obișnuit pentru întreprinderile mici și mijlocii Amazon FBA.

Pentru întreprinderile mai mari, o metodă contabilă mai granulară poate fi utilizată pentru a calcula profitul net, cum ar fi analiza câștigurilor înainte de dobândă, impozite, depreciere și amortizare (EBITDA).

Explicăm aceste principii mai detaliat în articolul nostru, care se aprofundează în evaluarea unei afaceri Amazon FBA.

Profit net lunar vs. anual

Calculăm profitul net în funcție de o medie lunară, mai degrabă decât de o medie anuală, pentru a oferi o imagine mai clară a modului în care performanța afacerii se schimbă pe parcursul unui an.

Cu un interval de timp lunar, cumpărătorii pot stabili dacă o afacere Amazon FBA se confruntă cu sezonalitate, dacă afacerea a înregistrat creșteri sau scăderi semnificative și dacă, în general, performanța companiei crește sau scade pe parcursul anului.

Multiplu de afaceri

Multiplii de afaceri variază de obicei între 25x și 45x pentru afacerile Amazon FBA și sunt alocați folosind mai mulți factori care indică în cele din urmă puterea afacerii și calitatea investiției.

Cu alte case de brokeraj, este posibil să vedeți multipli de 2x, 3x sau 4x dacă metoda lor de evaluare folosește profitul mediu anual al unei companii, mai degrabă decât profitul lunar mediu.

Cum este atribuit un multiplu de afaceri

Pentru companiile Amazon FBA, unii dintre factorii și valorile care influențează un multiplu de afaceri includ următoarele domenii și întrebări:

Performanta in vanzari

• Câte dintre SKU-urile dvs. cele mai performante vindeți pe lună?
• Care este clasamentul cel mai bine vândut pentru aceste SKU-uri?
• Care sunt marjele tale de profit?
• Ce procent din vânzări sunt organice față de cele generate din publicitate?

Afacerile care se confruntă cu o creștere generală a performanței vânzărilor și a profitului sunt considerate investiții mai sănătoase și mai sigure.

Implicarea proprietarului

• Majoritatea sarcinilor care necesită mult timp sunt delegate sau petreceți mult timp operațiunilor de zi cu zi?
• Inventarul dvs. este gestionat de centrele de onorare Amazon sau efectuați singur o parte a onorării?

Cu cât sunteți mai capabil să vă îndepărtați de operațiunile de afaceri, cu atât afacerea dvs. va arăta mai mult ca o investiție, mai degrabă decât un loc de muncă pentru cumpărători.

Protecția mărcii

• Vindeți marcă privată sau marca proprie de produse brevetate sau efectuați arbitraj de vânzare cu amănuntul și vindeți mărcile altor companii cu o barieră scăzută la intrarea în competiție?
• Ce tipuri de produse vindeți?
• Vindeți în cadrul unor categorii de produse greu de calificat?
• Sunteți o marcă înregistrată și o marcă comercială pentru a vă asigura că sunteți protejat de vânzători sau revânzători terți?

Concurența este una dintre cele mai mari preocupări pentru orice proprietar de afaceri online. O afacere care are un avantaj competitiv din cauza barierelor de intrare este de obicei văzută ca un activ mult mai valoros decât una fără.

Sănătatea contului Amazon Seller Central

• Câți ani (învechit) are contul tău?
• Ați primit permisiuni de cont eliminate treptat, cum ar fi limite mai mari de inventar?
• Contul dvs. are performanțe puternice ale inventarului și scoruri de feedback ale clienților?
• Ai suferit penalități?

Conturile cu o istorie lungă de performanță, scoruri puternice ale contului și caracteristici convenționale sunt văzute ca fiind mai valoroase decât conturile mai tinere sau conturile care au o istorie de a fi verificate pentru performanță slabă sau încălcări ale condițiilor Amazon.

Recenzii și evaluare a produselor

• Listările dvs. de produse au o evaluare de 4 stele sau mai mare?
• Câte evaluări au SKU-urile tale de top?
• Câte SKU-uri foarte apreciate aveți?

În calitate de vânzător Amazon, știți foarte bine importanța recenziilor puternice și impactul acestora asupra volumului vânzărilor și cât timp poate dura construirea acestor recenzii. O afacere cu produse foarte apreciate indică validarea pieței produsului și probabilitatea companiei de a rămâne competitivă.

Diversificarea canalelor de vânzări și marketing

• Vindeți pe alte platforme de vânzare online sau fizice, cum ar fi Walmart sau eBay?
• Generați trafic din alte surse decât Amazon, cum ar fi reclamele pe rețelele sociale sau o listă de e-mail?
• Vindeți doar pe o singură piață Amazon sau vindeți internațional?

Companiile care generează venituri și trafic din alte surse decât Amazon pot fi considerate investiții cu risc mai scăzut datorită capacității lor de a continua să funcționeze în cazul în care Amazon îți suspendă contul sau dacă campaniile tale Amazon PPC devin mai puțin profitabile în timp.

Estimarea multiplului afacerii dvs

Deși nu vă veți cunoaște multiplu până când nu primiți o evaluare reală a afacerii dvs., puteți consulta piața noastră de listări de afaceri Amazon FBA pentru a vedea multiplii medii de afaceri care sunt în prezent alocați altor companii Amazon FBA.

O opțiune mai rapidă și mai ușoară este să utilizați instrumentul nostru gratuit de evaluare pentru a vă face o idee realistă despre ce ați putea face dacă v-ați vinde afacerea. Odată ce aveți estimarea dvs., aveți o linie de bază pentru a determina dacă sunteți gata să vindeți sau dacă doriți să lucrați pentru a vă crește evaluarea înainte de a vinde.

Cum îmi pot crește evaluarea afacerii?

În acest moment, dacă ați făcut calculele brute sau ați condus afacerea cu ajutorul instrumentului nostru de evaluare pentru a estima evaluarea afacerii dvs., s-ar putea să vă întrebați: „Cum pot crește evaluarea afacerii mele?”

Iată doar câteva pârghii pe care vânzătorii noștri le-au tras pentru a-și crește profitul net și multiplii de afaceri și, în cele din urmă, valoarea afacerilor lor.

Modalități de creștere a profitului net

1. Asigurați-vă că nu rămâneți fără stoc : îmbunătățirea gestionării stocurilor și evitarea epuizării stocurilor este o modalitate de a vă crește profitul net, asigurându-vă în același timp că afacerea dvs. arată constantă atunci când cumpărătorii vă revizuiesc cifrele lunare ale vânzărilor. Dacă limita dvs. de inventar Amazon FBA este scăzută, o soluție potențială este să expediați cantități mai mari de inventar către o companie de logistică terță parte (3PL) și să trimiteți continuu cantități mici de inventar către Amazon FBA pe măsură ce vindeți.

2. Optimizarea campaniilor PPC : Dacă campaniile dvs. PPC sunt pe pilot automat, este posibil să aveți spațiu pentru a optimiza cheltuielile PPC prin eliminarea sau reducerea bugetului pentru cuvintele cheie cu performanțe slabe și creșterea bugetului pentru cuvintele cheie cu performanțe ridicate.

3. Generarea de bani a unei liste de e-mail : Dacă aveți o listă de e-mail cu care nu vă implicați activ, este posibil să aveți ocazia de a genera bani din această listă prin campanii de e-mail și promoții de produse.

Modalități de a crește multiplu de afaceri

În secțiunea anterioară, am discutat mai mulți factori care pot influența un multiplu. În general, un multiplu este probabil să crească atunci când:

1. Vânzările și profitul sunt în general în creștere sau rămân constante.
2. Majoritatea operațiunilor dvs. sunt externalizate, iar un cumpărător ar putea să achiziționeze cu ușurință afacerea și să vă ocupe rolul.
3. Contul dvs. este în stare bună și a rezolvat orice penalități.
4. Aveți o marcă protejată, determinată de a avea mărci comerciale și de a face parte din Amazon Brand Registry.

Puteți găsi explicații și metode mai detaliate pentru creșterea multiplă a afacerii și evaluarea în articolul nostru despre cum să vindeți o afacere Amazon FBA pentru profit maxim.

Ar trebui să-mi vând afacerea Amazon FBA acum sau mai târziu?

După ce v-am înțeles evaluarea și cum să o îmbunătățim, următoarea întrebare comună este: „Ar trebui să-mi vând acum afacerea Amazon FBA sau să o păstrez mai mult pentru a încerca să o dezvolt?”

Aceasta este o întrebare foarte personală, iar răspunsul poate varia, dar iată câteva întrebări pe care să le puneți pentru a vă ghida decizia.

Valoarea mea de vânzare mi-ar permite să ating un anumit obiectiv de viață?

Probabil ați construit această afacere pentru a atinge un anumit obiectiv. Indiferent dacă asta a fost pentru a obține independența financiară și a te pensiona anticipat (FIRE) sau pentru a cumpăra o casă, întreabă-te dacă vânzarea acum ți-ar permite să obții acest lucru.

Pot să aștept și să vând pentru mai mult?

Această întrebare este motivul principal pentru a aștepta să vinzi. Timpul vânzării, totuși, poate fi o capcană, deoarece poate duce la pierderea vânzătorilor.

Amintiți-vă, o afacere Amazon FBA (ca orice afacere) se poate muta în sus sau în jos în viitor. Singura certitudine pe care o ai pentru a primi capital este ziua în care vinzi, iar până în acea zi evaluarea ta este doar valoare potențială nerealizată.

Există, desigur, cazuri în care un vânzător va aștepta să își listeze afacerea, astfel încât să o poată crește pentru o evaluare mai mare. Aceasta ar putea fi chiar o recomandare după ce vorbești cu un consilier de vânzări. Cu toate acestea, din păcate, am văzut acest joc în sens invers. Problemele legate de lanțul de aprovizionare, concurenții sau încălcările termenilor și condițiilor Amazon pot duce la o scădere semnificativă a valorii unei afaceri sau să devină complet de nevândut.

Este afacerea mea într-o etapă în care un nou proprietar ar putea să o ducă la nivelul următor?

Acesta este un motiv comun pentru vânzare. Există o diferență între construirea unui magazin Amazon și operarea/scalarea acestuia. Mulți vânzători se bucură de faza de construire a afacerii, dar constată că nu doresc să opereze sau să dezvolte afacerea. Acesta este, de asemenea, un scenariu ideal pentru o vânzare, deoarece nu există nimic inerent în neregulă cu afacerea; doar că un nou proprietar ar fi mai potrivit să preia.

De ce vand?

Întrebați-vă dacă vânzarea se aliniază cu obiectivele dvs. sau dacă pur și simplu vă aflați într-o stare de oboseală a proprietarului și, altfel, ați dori să continuați să lucrați la afacere după ce ați trecut printr-o perioadă dificilă.

Pregătirea pentru vânzare

Odată ce ați calculat sau estimat evaluarea și ați decis să vă plasați afacerea pe piață, următorul pas este să vă pregătiți pentru vânzare. Acest lucru va implica prezentarea afacerii dvs., găsirea de cumpărători și negocierea condițiilor acordului.

Pasul 2: Structura vânzărilor și a tranzacțiilor – Cine îmi va cumpăra afacerea și cum găsesc un cumpărător?

Acum că aveți o evaluare pentru afacerea dvs., ați ajuns la momentul adevărului: testarea apetitului cumpărătorului pentru afacere, negocierea tranzacției și, în cele din urmă, încheierea vânzării.

Iată câteva întrebări la care să răspunzi în această fază.

Cine îmi va cumpăra afacerea?

Mai devreme în articol, am discutat pe scurt câteva arhetipuri comune ale cumpărătorilor de afaceri Amazon FBA. În funcție de dimensiunea și complexitatea afacerii dvs., este mai probabil să primiți atenție de la un grup în detrimentul altora.

Cumpărători pentru prima dată

Aceste persoane pot fi noi în Amazon FBA și caută să achiziționeze o mică afacere Amazon FBA ca investiție alternativă sau să înlocuiască un loc de muncă. Acești cumpărători sunt probabil interesați de afacerile Amazon FBA cu 5 până la 6 cifre.

Cumpărători de portofoliu

Aceste persoane sunt probabil vânzători Amazon mai experimentați, cu unul sau mai multe conturi Amazon Seller Central, care doresc să adauge la portofoliul lor de afaceri Amazon FBA. Acești cumpărători ar putea fi interesați de afaceri Amazon FBA cu costuri mai mici, dar ar putea avea, de asemenea, capitalul și încrederea pentru a achiziționa afaceri cu șase cifre.

Agregatori de mărci

Acestea sunt organizații susținute de investiții, cu echipe de operatori Amazon FBA, inclusiv manageri de inventar, manageri de campanii PPC și specialiști în cercetare și optimizare a produselor. Aceste organizații caută adesea afaceri de la nivelul mijlociu de 6 cifre și în sus, dar adesea achiziționează afaceri care se află în evaluarea de la 7 la 8 cifre.

Este important să recunoașteți cu ce tip de cumpărător veți interacționa probabil, deoarece acest lucru vă va ajuta să determinați unde să vă găsiți cumpărătorul și nivelul lor de competență în achizițiile de afaceri online.

Unde găsesc cumpărători de afaceri Amazon FBA?

Atunci când căutați cumpărători, decizia dvs. se rezumă la dacă veți lucra printr-o companie de brokeraj sau veți încerca să navigați în mod privat în afacere.

Găsirea cumpărătorilor în mod privat vs. printr-o brokeraj

Principalul motiv pentru care vânzătorii aleg să vândă în mod privat este acela de a evita comisioanele de intermediere.

Cu toate acestea, atunci când vindeți în mod privat, sunteți responsabil pentru gestionarea fiecărui aspect al tranzacției, care include compilarea unei declarații de profit și pierdere (P&L) și calcularea unei evaluări, găsirea unui cumpărător potrivit, negocierea tranzacției, definirea termenilor contractului, găsirea unui serviciu escrow. pentru a deține fondurile, protejându-te legal și transferând activele afacerii.

Mai jos sunt câteva puncte de luat în considerare atunci când luați o decizie, începând cu eroarea în afara pieței.

Eroarea în afara pieței – Protejează-te de a fi înșelat

Vânzătorii pentru prima dată cred de obicei că vânzarea unei afaceri online în mod privat le va permite să plece cu mai mulți bani decât dacă ar plăti un comision unui broker.

În multe cazuri, am văzut opusul: agregatorii de mărci deosebit de pricepuți, cu experiență în negocierea de oferte, sunt capabili să cumpere afaceri pentru 60% din valoarea lor de fapt.

Când lucrați cu o agenție de brokeraj, lucrați cu o echipă de consilieri de vânzări cu experiență pe tot parcursul procesului de vânzare, care, în unele cazuri, vă pot ajuta la negocierea unui preț mai mare decât evaluarea inițială.

Dezvăluirea afacerii dvs. unui grup de cumpărători calificat

În lumea Amazon FBA, nișele vânzătorilor și selecțiile de produse sunt adesea ținute secrete și ținute aproape de piept.

Când vindeți în privat, probabil că vă faceți publicitate afacerii pe forumuri de rețele sociale în fața unui public necontrolat. Acest lucru vă poate lăsa vulnerabil în fața celor care nu au intenția de a cumpăra o afacere; vor pur și simplu să efectueze cercetări de piață și să fure idei de produse.

Când lucrați printr-un broker, probabil aveți acces la o piață de cumpărători calificați care trebuie să își verifice identitatea și lichiditatea pentru a-și dovedi intenția și capacitatea de a cumpăra o afacere.

Protejându-te legal

Când construiți un contract de vânzare, este important să vă asigurați că vă protejați legal.

De exemplu, ce se întâmplă dacă o afacere scade în performanță în perioada vânzărilor? Când ești plătit, mai exact? Dacă există un earnout, care sunt termenii? Ce se întâmplă dacă cumpărătorul nu respectă ceva în timpul acestui proces? Care sunt condițiile pentru anularea tranzacției?

Va fi important să lucrezi cu un avocat specializat în lumea M&A, în mod ideal în lumea M&A online.

Lucrând prin intermediul unui broker, documentele dumneavoastră juridice sunt pregătite ca parte a serviciului lor. În multe cazuri, brokerul oferă, de asemenea, servicii de tip escrow prin deținerea fondurilor și servind ca o terță parte pentru a media litigiile contractuale.

Transferarea afacerii în siguranță

După ce ambele părți semnează contractul de vânzare, activele comerciale trebuie de obicei transferate înainte de eliberarea plății. Dacă lucrează în privat, de cele mai multe ori, cumpărătorul nu are experiență semnificativă în transferul unei afaceri Amazon FBA.

Anumiți brokeri, cum ar fi Empire Flippers, pot veni cu experiență și pot oferi asistență atunci când transferă afaceri Amazon FBA. Este important să rețineți că nu toți brokerii oferă acest serviciu, așa că asigurați-vă că întrebați despre acest lucru dacă faceți cumpărături pentru brokeri.

Se reduce la siguranță

În cele din urmă, lucrul cu o companie de brokeraj înseamnă să plătești pentru o experiență de vânzare mai simplă și probabil mai sigură. Pentru majoritatea vânzătorilor, părăsirea unei afaceri este un eveniment care schimbă viața și, având atât de multe în joc, chiar și vânzătorii cu experiență mare aleg să lucreze cu un broker, mai degrabă decât să vândă în mod privat.

Dacă decideți să vindeți în mod privat, totuși, asigurați-vă că înțelegeți în detaliu întregul proces și, cel puțin, obțineți o ofertă terță parte pentru afacerea dvs. înainte de a negocia cu un cumpărător.

Cât va dura să-mi vând afacerea?

Companiile Amazon FBA sunt vândute în medie în două până la trei luni, dar pot fi vândute la fel de repede ca în câteva zile.

Care sunt unele caracteristici ale celor mai rapidi vânzători pe care tu, în calitate de vânzător, le poți controla?

Vânzarea în timpul unei înclinații

Vânzarea în timpul unei înclinații ar putea nu numai să vă îmbunătățească multiplu, ci și să stimuleze încrederea cumpărătorului. Acest lucru ar putea arăta ca vânzarea în timpul sezonului de vacanță, când performanța este ridicată, sau vânzarea după o creștere semnificativă a performanței.

Opțiuni de finanțare

Cunoscut și sub denumirea de earnout, a fi deschis la opțiuni de finanțare înseamnă a primi o parte din numerar pentru tranzacție în avans și a primi suma rămasă într-o perioadă convenită.

Acest lucru vă extinde grupul de potențiali cumpărători pentru a include cumpărători de altfel grozavi care nu au în prezent bugetul necesar pentru a plăti integral afacerea. Acest lucru, desigur, necesită un grad de încredere în cumpărător și în afacerea dumneavoastră pentru a continua să producă veniturile necesare îndeplinirii acordului de finanțare.

Lucrul cu un broker

După cum sa menționat anterior, un avantaj major al vânzării prin intermediul unui broker este acela de a avea acces la un grup de cumpărători calificat. Nu numai că afacerea dvs. este mai vizibilă, dar este posibil să aveți și mai mulți cumpărători care concurează pentru afacerea dvs., ceea ce poate stimula o achiziție rapidă.

Contractul de vânzare este semnat – Când sunt plătit?

Odată semnat contractul, ultimul obstacol pentru finalizarea vânzării și primirea fondurilor este transferul cu succes a tuturor activelor afacerii. Aceasta este ultima fază, cunoscută sub numele de faza de migrare.

Pasul 3: Migrarea activelor – Cum îmi transfer afacerea?

Felicitări, ați găsit un cumpărător, ați negociat o înțelegere și ați semnat contractul de vânzare – acum ce? Faza finală finalizează afacerea și primești fondurile în faza de migrare.

Faza de migrare poate fi la fel de importantă ca și acordul de vânzare în sine, deoarece transferul incorect al unei afaceri Amazon FBA poate duce la suspendarea afacerii și la anularea întregii tranzacții.

Se poate întâmpla și este sfâșietor.

Imaginați-vă pentru o clipă că ați trecut prin săptămâni sau potențiale luni în care vă construiți P&L, găsiți un cumpărător, reuniți documente legale și negociați și semnați o înțelegere, totul pentru a vedea că totul se prăbușește din cauza suspendării contului la a 11-a oră. de vânzare, chiar înainte de a primi fondurile dvs. Oferta este anulată și, foarte probabil, aveți o afacere deteriorată sau chiar inactivă. Acesta este un scenariu pe care o migrare adecvată îl poate evita.

Mai jos sunt câteva lucruri importante de luat în considerare atunci când transferați o afacere Amazon FBA.

Transferarea unui cont nord-american față de un cont din Regatul Unit/UE

Există o diferență semnificativă în procesele la transferul unui cont nord-american și la transferul unui cont din Regatul Unit/UE.

Când transferați o afacere și faceți orice modificări în contul dvs. Seller Central, ar trebui să înțelegeți și să vă asigurați că respectați termenii și condițiile Amazon. Aceasta include cunoașterea informațiilor necesare, cum să schimbați corect informațiile și când este cel mai bine să faceți acest lucru.

Dacă vindeți o afacere cu o componentă din Regatul Unit/UE, vă recomandăm să citiți articolul nostru despre transferul unei afaceri Amazon FBA din Regatul Unit/UE înainte de a efectua transferul.

Importanța selectării unui broker sau cumpărător cu experiență de transfer

Acest lucru a fost menționat mai devreme, dar merită repetat: un avantaj major al lucrului cu un broker față de un cumpărător privat este că brokerii au adesea experiență în migrarea afacerilor Amazon FBA.

Avem o echipă specifică de consilieri și specialiști în migrație care ghidează cumpărătorii și vânzătorii în această etapă. Dacă ați decis să vindeți printr-un broker, este important să întrebați fiecare broker dacă serviciul său include asistență pentru migrare.

Dacă ați decis să vindeți în mod privat, este esențial ca cumpărătorul cu care lucrați să aibă experiență în transferul de afaceri Amazon FBA. Fără o experiență adecvată, este posibil să declanșați o încălcare a condițiilor de serviciu sau a securității și să vă întrerupeți SKU-urile sau să vă suspendați contul.

Cum sunt plătit?

Dacă lucrați cu un agent de brokeraj care oferă un serviciu de tip escrow, acesta va păstra fondurile până când termenii acordului vor fi îndepliniți. Eliberăm fonduri odată ce afacerea a finalizat procesul de migrare.

Dacă sunteți într-o structură a ofertei de câștig, perioada de câștig începe de obicei din acest punct, dacă nu se prevede altfel în contractul de vânzare.

Dacă ați vândut în mod privat, va trebui să lucrați cu o companie de escrow terță parte și să definiți termenii de eliberare a fondurilor în timpul procesului de negociere.

Sunt gata să-mi vând afacerea – Care sunt următorii pași?

Primul pas în pregătirea afacerii dvs. pentru vânzare este să discutați cu un consilier de vânzări. Ei vor afla despre afacerea dvs. și despre viabilitatea acesteia pentru vânzare sau despre cum poate fi îmbunătățită pentru a deveni un activ vânzabil.

Chiar dacă nu sunteți pregătit să vindeți chiar acum, a avea această conversație devreme poate fi diferența dintre a vinde sau a nu vinde și, eventual, a vinde pentru o evaluare mult mai mare.

Dacă nu sunteți pregătit să purtați o conversație cu noi, vă recomandăm totuși să încercați calculatorul nostru gratuit de evaluare pentru a vedea ce valoare ar putea fi afacerea dvs. și să parcurgeți pașii de mai sus.

Vânzarea unei afaceri poate necesita ceva de lucru, dar, pe baza feedback-ului de la vânzătorii cu care am lucrat, merită absolut.