Cum să vinzi pe Amazon fără inventar: învață toți pașii

Internetul a egalat condițiile de joc pentru întreprinderile mici într-un mod mare. Nu numai că oricine cu spirit antreprenorial își poate începe propria afacere online, dar poate ajunge și la o audiență globală de potențiali clienți.

Cu toate acestea, una dintre cele mai mari provocări pentru afacerile online este aprovizionarea cu produse pentru a le vinde.

Atunci când majoritatea oamenilor se gândesc să vândă pe Amazon, se gândesc să-și aprovizioneze marfa și să devină un retailer cu drepturi depline. Dar dacă nu ai bani să investești în inventar sau spațiu pentru a-l depozita? Sau ce se întâmplă dacă doriți doar să testați apele înainte de a vă scufunda?

Există mai multe moduri de a vinde pe Amazon fără a stoca un singur produs. În acest ghid, vă vom ghida prin toți pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a începe să vindeți pe Amazon fără a vă păstra stocul. Deci, indiferent dacă abia începi sau cauți noi modalități de a-ți dezvolta afacerea, citește mai departe pentru tot ce trebuie să știi despre vânzarea pe Amazon fără inventar.

Beneficiile vânzării pe Amazon fără inventar

Când majoritatea oamenilor se gândesc la Amazon, se gândesc la un site web de unde pot cumpăra aproape orice au nevoie, de la cărți la haine la electronice.

Ceea ce mulți oameni nu realizează, totuși, este că Amazon este și un instrument puternic pentru vânzători.

Amazon oferă mai multe avantaje pentru cei care doresc să vândă fără inventar.

Acesta este un schimbător de joc, deoarece, pentru multe întreprinderi, modelul tradițional de cumpărare a inventarului și apoi de vânzare către clienți pur și simplu nu este fezabil.

Din fericire, există o altă opțiune: vânzarea pe Amazon fără inventar. Acest tip de model de afaceri are mai multe avantaje:

Nu este nevoie de investiții în avans

Vânzarea fără inventar elimină necesitatea de a investi în stoc în avans, eliberând fluxul de numerar și reducând riscul.

Mai multă flexibilitate

Dropshipping permite companiilor să-și aprovizioneze produse de la o gamă largă de furnizori, ceea ce poate ajuta la optimizarea profitabilității.

Mai mult accent pe marketing și servicii pentru clienți

Un model fără inventar permite companiilor să se concentreze pe marketing și servicii pentru clienți, mai degrabă decât pe împlinire și logistică. Cu alte cuvinte, vânzarea pe Amazon fără inventar poate fi o modalitate inteligentă de a vă dezvolta afacerea.

O bază uriașă de clienți

Unul dintre cele mai semnificative beneficii este că Amazon oferă utilizatorilor acces la o bază de clienți vastă și implicată. Cu peste 310 milioane de utilizatori activi, Amazon permite vânzătorilor să ajungă la mulți potențiali cumpărători.

Este sigur și de încredere

În plus, Amazon și-a construit o reputație de a fi o platformă de tranzacții sigură și de încredere, insuflând încredere cumpărătorilor și vânzătorilor.

Protecție pentru vânzători

În cele din urmă, Amazon oferă vânzătorului protecție împotriva fraudei și rambursărilor, ceea ce ajută la minimizarea riscurilor. Din aceste motive și multe altele, vânzarea pe Amazon fără inventar poate fi o modalitate excelentă de a începe sau de a vă dezvolta afacerea.

Cum să vinzi pe Amazon fără inventar

Oricine a vândut vreodată ceva online știe că există o mulțime de metode diferite de îndeplinire. Două dintre cele mai populare sunt dropshipping și Amazon FBA (achitat de Amazon). Ambele au argumente pro și contra, dar care este potrivit pentru tine? Să aruncăm o privire mai atentă.

Ce este Dropshipping?

Dropshipping-ul este o metodă de realizare prin care vânzătorul nu păstrează niciun inventar. În schimb, atunci când vine o comandă, vânzătorul contactează furnizorul, care apoi expediază produsul direct clientului. Principalul avantaj al dropshipping-ului este că nu necesită o mare investiție inițială – nu trebuie să cumpărați produse până când nu le-ați vândut deja. Dezavantajul este că poate fi dificil să găsești furnizori de încredere și există întotdeauna posibilitatea de întârzieri la livrare.

Cum funcționează Dropshipping-ul cu Amazon?

Dropshippingul cu Amazon poate fi o modalitate excelentă de a începe comerțul electronic. Este un proces relativ simplu: creezi listări pentru produsele pe care ai vrea să le vinzi pe Amazon, iar când un client cumpără unul dintre produsele tale, îl comanzi de la furnizor și îl vei livra direct clientului. Dropshippingul cu Amazon poate fi o modalitate excelentă de a începe comerțul electronic.

Argumente pro şi contra

Dropshipping-ul a câștigat popularitate în ultima vreme ca o modalitate de a face afaceri pe Amazon, așa că să ne uităm la argumentele pro și contra:

Pro:

• Dropshipping vă permite să vindeți produse fără a avea niciun inventar, astfel încât să nu vă faceți griji cu privire la costurile de stocare sau deteriorarea produsului.
• Poate fi mai ușor să începeți dropshipping, deoarece nu trebuie să investiți în stoc în avans.
• În cele din urmă, dropshippingul vă oferă mai multă flexibilitate în ceea ce privește produsele pe care le puteți oferi, deoarece nu sunteți limitat de ceea ce aveți în stoc.
• Dropshipping vă permite, de asemenea, să vindeți prin mai multe canale de vânzare, inclusiv Amazon, Walmart și Etsy, și site-ul dvs. de comerț electronic sau rețelele sociale pentru a vă extinde baza de clienți.
• Deoarece toate tranzacțiile sunt gestionate online, iar producătorul sau angrosismul gestionează îndeplinirea, dropshipping-ul vă permite să vă operați afacerea oriunde cu o conexiune la internet.
• Deoarece nu trebuie să investiți în stoc în avans, aveți o flexibilitate sporită pentru a vă extinde și a vă construi afacerea în propriul ritm.

Contra:

• Concurența poate face mai dificilă găsirea de produse pentru afacerea dvs. de comerț electronic.
• Dropshipping-ul poate fi mai puțin profitabil decât vânzarea produselor pe care le dețineți în inventar, deoarece mai mulți concurenți dețin adesea același produs, forțând vânzătorii să reducă profiturile pentru a concura.
• În plus, livrarea produselor poate dura mai mult în cazul dropshippingului, ceea ce poate duce la clienți nemulțumiți.

În general, este esențial să cântăriți avantajele și dezavantajele dropshipping-ului înainte de a decide dacă este potrivit pentru afacerea dvs.

Amazon Logat de comerciant (FBM)

Să aruncăm o privire la o altă metodă populară de realizare, Amazon FBM.

Ce este Amazon FBM?

Obținut de comerciant sau FBM este un termen folosit pe Amazon pentru a descrie produsele vândute și expediate de comerciant, mai degrabă decât de Amazon.

În timp ce Amazon oferă comercianților servicii Fulfilled by Amazon (FBA), există câteva avantaje pentru FBM, inclusiv costuri mai mici și mai mult control asupra procesului de expediere.

În plus, FBM poate fi o opțiune bună pentru comercianții care vând produse care nu sunt eligibile pentru serviciile Amazon.

Dacă folosiți dropshipping, FBM sau FBA depinde de nevoile și preferințele specifice ale comerciantului. De exemplu, produsele care necesită o manipulare specială sau care sunt considerate materiale periculoase nu pot fi îndeplinite de Amazon. Cu toate acestea, ambele opțiuni pot fi o modalitate excelentă de a vinde produse pe Amazon.

Cum să utilizați Amazon FBM fără inventar

O modalitate de a utiliza Amazon FBM fără inventar este dropshipping-ul. Celălalt folosește un serviciu numit 3PL sau o companie de logistică terță parte (cunoscută altfel ca un centru de livrare terță parte).

Un 3PL vă oferă o modalitate de a externaliza stocarea inventarului, împachetarea și expedierea comenzilor și chiar service-ul pentru clienți.

Aceasta este o opțiune excelentă pentru vânzătorii a căror activitate s-a extins rapid sau care au nevoie de ajutor suplimentar pentru a gestiona volume mari de comenzi, în special în sezoanele aglomerate.

Argumente pro şi contra

Orice companie care livrează produse fizice clienților trebuie să decidă dacă o face singură sau să externalizeze către un furnizor terț. Există argumente pro și contra pentru ambele abordări.

Pro:

• Onorarea comenzilor internă vă oferă mai mult control asupra procesului și poate fi mai rentabilă dacă aveți comenzi mari.
• În plus, 3PL au experiența și expertiza pentru a onora comenzile rapid și eficient.

Contra:

• Utilizarea unui 3PL poate necesita o investiție semnificativă în timp și resurse și există întotdeauna riscul de erori.
• Outsourcing-ul către un furnizor terț (3PL) poate fi mai costisitor, dar vă eliberează timp și resurse pentru a vă concentra pe alte aspecte ale afacerii.

Amazon furnizat de Amazon (FBA)

În cele din urmă, una dintre cele mai populare opțiuni de onorare pentru vânzătorii care nu doresc să efectueze inventar este Amazon FBA.

Ce este Amazon FBA?

Cu această metodă de onorare, vânzătorul își livrează produsele către Amazon, care apoi le stochează în depozitele lor și se ocupă de toată expedierea.

Avantajul Amazon FBA este că este foarte convenabil – clienții pot comanda de la tine și pot primi produsele lor direct de pe Amazon.

Dezavantajul este că costă puțin mai mult pentru a începe și trebuie să te asiguri că produsele tale sunt compatibile cu standardele Amazon.

Cum să utilizați Amazon FBA fără a transporta inventar

Utilizarea Amazon FBA vă permite să vindeți pe Amazon fără să vă stocați sau să vă gestionați singur produsele. Cu FBA, Amazon gestionează toate aspectele fizice ale vânzării tale. Amazon percepe o taxă lunară și ia o reducere din fiecare tranzacție. Totuși, ei se ocupă de stocarea inventarului dvs., de ambalarea și procesarea comenzilor, de expediere, de gestionarea retururilor și de serviciul pentru clienți.

Avantaje și dezavantaje ale Amazon FBA (Observat de Amazon)

Nu se poate nega că Amazon este o forță puternică în comerțul electronic. Mulți vânzători se bazează pe platformă pentru a-și muta produsele și a ajunge la un public mai larg. Și în timp ce Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) poate fi o opțiune excelentă pentru unii vânzători, nu este potrivit pentru toată lumea.

Iată câteva lucruri de luat în considerare înainte de a vă înscrie la Amazon FBA:

Deși programul Amazon FBA este eficient pentru multe companii, există câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a vă conecta.

Pro:

• Acces la marea bază de clienți a Amazon
• Livrarea și livrarea sunt gestionate de Amazon
• Stocarea și gestionarea comenzilor îngrijite de Amazon
• Amazon este un brand recunoscut la nivel global, sinonim cu livrare rapidă și servicii excelente pentru clienți

Contra:

• Taxele pot afecta profituri
• Amazon are reguli și cerințe stricte
• Poate fi necesar să investiți în materiale suplimentare de ambalare și etichetare

Gânduri finale

Deci, ce metodă de realizare este potrivită pentru tine? Depinde de obiectivele tale de comerț electronic.

Dropshipping-ul poate fi calea de urmat dacă abia începi și nu ai mulți bani de investit.

Cu toate acestea, dacă afacerea dvs. crește, ar putea merita costul suplimentar pentru a profita fie de o companie 3PL, fie de gestionarea inventarului de la Amazon FBA, confortul de livrare și serviciul excelent pentru clienți.