Cum să vinzi pe Instagram? 10 moduri pentru începători

Cu instrumentele și sfaturile potrivite despre cum să vinzi pe Instagram, poți să construiești o afacere de succes chiar și cu un buget restrâns sau fără buget și să vinzi produse pentru milioane de utilizatori Instagram.

Înființarea unui magazin Instagram este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu potențialii clienți, de a vă promova produsele sau serviciile și de a vinde mai mult.

Folosind metode precum postările Instagram care pot fi cumpărate, reclamele Stories, postările sponsorizate etc., mărcile își pot ajunge cu ușurință la publicul țintă și pot face din Instagram unul dintre cele mai puternice canale de vânzare.

(sau TL;DR – puteți să vă încorporați peretele Instagram și să vindeți cu feeduri Shoppable prin EmbedFeed, automat!)

Afișați peretele Instagram pe site-ul dvs., automat!

Încercați EmbedFeed și adăugați conținut Instagram din feedul dvs., mențiuni sau hashtag-uri pe site-ul dvs., cu doar câteva clicuri.

Începeți o perioadă de încercare gratuită de 7 zile

Toate caracteristicile incluse | Suport live disponibil

Acest articol vă va ghida prin cele mai obișnuite moduri în care vă puteți vinde produsele sau serviciile pe Instagram, chiar dacă abia sunteți la început cu afacerea dvs. sau dacă Instagram nu este punctul dvs. cel mai puternic. Dar mai întâi, să vedem ce face ca această platformă să fie una dintre cele mai bune.

Să ne scufundăm.

De ce să folosiți Instagram pentru a vinde?

Există aproximativ 1 miliard de utilizatori activi pe Instagram în fiecare lună, așa că companiile nu sunt de mirare să folosească vânzările Instagram pentru produsele și serviciile lor. Instagram are o bază de utilizatori mare și implicată, iar companiile pot întotdeauna să ajungă la clienți noi și să genereze mai multe vânzări.

Cea mai bună parte este că poți să-ți alegi publicul ideal - cei cu cele mai mari șanse de a trece de la fani fideli la clienți mulțumiți. Crearea și publicarea de conținut special conceput pentru clienții dvs. țintă le permite acestora să vă găsească, ceea ce este o modalitate mult mai rapidă de a stimula vânzările decât să alerge după ei.

Iată o listă cu principalele motive pentru care ar trebui să înveți cum să vinzi pe Instagram:

Ajungeți la milioane cu cumpărături pe Instagram

Potrivit Instagram,

44% dintre persoanele chestionate folosesc Instagram pentru a face cumpărături săptămânal, folosind funcții precum etichetele de cumpărături și fila Magazin.

Asta înseamnă că dacă acest procent se aplică celor 1,452 miliarde de utilizatori din 2022, atunci Instagram Shopping ajunge la sute de milioane de oameni.

Creați notorietatea mărcii

Dacă postați în mod regulat, mai mulți oameni vor putea să vă vadă și să vă cunoască marca. Și cu cât ajung să te cunoască mai mult, cu atât sunt mai mari șansele să cumpere de la tine. Cu condiția, desigur, conținutul dvs. să ofere nu doar oferte de vânzare, ci și câteva sfaturi sau ghiduri utile legate de industria dvs.

Creați relații personale cu clienții

Cu toții vrem să ne simțim apreciați, iar clienții tăi nu sunt altfel. De fapt, statisticile arată că 89% dintre clienți ar cumpăra din nou de la un brand care le-a oferit o experiență pozitivă. Gândiți-vă să împărtășiți un moment „în culise”, cereți părerea publicului despre noul dvs. produs etc. Ideea este să vă faceți urmăritorii să se simtă văzuți, apreciați și îngrijiți.

Conținutul vizual este mult mai convingător.

Deoarece 90% din informațiile pe care le primește creierul uman sunt vizuale , este logic să folosiți cea mai vizuală platformă socială de acolo – Instagram este totul despre imagini, fie că sunt fotografii sau videoclipuri. Acest lucru se aplică mai ales dacă vindeți produse. Clienții doresc să aibă o imagine (și o idee) mai bună asupra produsului înainte de a lua decizia de a cumpăra. Așadar, ușurează-le și publică cât mai mult conținut vizual legat de produsele tale.

?

Urmăriți concurenții

Întrucât Instagram este o platformă disponibilă pentru toată lumea, aceasta este o modalitate bună de a verifica în mod regulat ce fac concurenții tăi, adică cum navighează în apele Instagram. Nu spunem că ar trebui să joci „spion” în mod regulat, dar din când în când, verifică și vezi cum poți învăța de la ei sau să-ți îmbunătățești propria strategie.

Verificați ce tip de conținut creează, ce postări obțin cel mai mult angajament, ce tip de stimulente oferă etc. Cu cât înveți mai mult de la ele, cu atât campania ta va fi mai bună.

Se potrivește tuturor tipurilor de afaceri

Nu contează ce vinzi și cât de mare este compania ta – a învăța cum să vinzi pe Instagram va fi benefic în fiecare caz. Dacă vindeți produse, este ușor – afișați fotografii sau videoclipuri cu ele. Dar chiar dacă oferiți servicii, asta nu înseamnă că Instagram nu este pentru tine. Puteți crea oricând conținut vizual care ar merge mână în mână cu oferta dvs.

Acum că știi de ce Instagram este o investiție atât de inteligentă pentru afacerea ta, hai să vedem cum îl poți folosi în avantajul tău, adică cum să vinzi pe Instagram în mai multe moduri practice:

1: Utilizați Link în instrumentul bio

Cel mai simplu și cel mai ieftin mod de departe. Ca orice altă platformă, puteți alege ce adăugați la secțiunea bio Instagram. Deoarece conduceți o afacere, cel mai bine este să treceți la un cont de afaceri și să îi oferiți un aspect mai profesional. Puteți include un link către un anumit produs pe care îl oferiți sau o pagină de destinație pentru orice serviciu, astfel încât atunci când urmăritorii dvs. vă vizitează secțiunea bio, veți putea să-i navigați prin ciclul dvs. de vânzări.

Amintiți-vă, linkul trebuie să conducă la un anumit produs sau serviciu cu un anumit îndemn la acțiune – dacă conduceți cititorul către pagina dvs. de pornire, practic riscați să încheiați o afacere pentru că nu îi îndemnați să convertească.

2: Folosiți abonamente Instagram

Abonamente Instagram este o caracteristică plătită care vă oferă acces la povești, rulete, live-uri, postări și chaturi exclusive disponibile numai pentru abonați. Pentru o taxă lunară, ai acces la conținut exclusiv de la anumiți creatori, susținându-ți astfel preferatele dar și câștigând și oportunitatea de a câștiga propriul tău venit lunar.

Ideea este să construiești relații mai profunde cu cei mai implicați și devotați urmăritori ai tăi, să le împărtășești conținut de impact și să-ți monetizezi eforturile. Amintiți-vă, totuși, că această opțiune este disponibilă numai în SUA și funcționează doar pe bază de invitație în acest moment.

Iată cum funcționează abonamentele Instagram:

Odată eligibil, un creator va trebui să treacă la un cont de afaceri Instagram și va primi o notificare în Tabloul de bord profesional. Când este activat, pe profilul lor va apărea o opțiune de Abonare. Abonații potențiali se pot abona urmând acești pași:

1. Accesați profilul creatorului și faceți clic pe Abonare
2. Citiți beneficiile oferite și confirmați din nou făcând clic pe Abonare
3. Dacă pe iPhone, va apărea un popover pentru a vedea prețul lunar complet și faceți clic pe Procesați plata pentru a finaliza abonamentul.

Simplu ca acești 3 pași. Pentru a citi mai multe, consultați ghidul complet despre abonamentele Instagram >

3: Utilizați Instagram Live Shopping

Cumpărăturile live pe Instagram vă permit să vă vindeți produsele/serviciile printr-o transmisie live pe Instagram. Dacă contul tău are acces la Instagram Checkout, îți poți eticheta produsele direct din catalog sau din Facebook Shop, astfel încât urmăritorii tăi să nu fie nevoiți să părăsească Instagramul pentru a cumpăra de la tine. Funcția vă ajută să fixați chiar și un anumit produs la un moment dat în timpul transmisiunii live.

Aceasta este una dintre cele mai îndrăgite modalități prin care mărcile pot genera mai multe vânzări. N-ar strica să încerc, nu-i așa?

Modul 4: Utilizați etichetarea produsului

Etichetarea produselor (sau Instagram Shops) este o caracteristică care poate fi utilizată de companii și partenerii lor de cumpărături, precum și de conturile Instagram publice calificate (aprobate pentru Instagram Shopping ca afacere.)

Instagram vă permite să etichetați până la 20 de produse pe postare, până la 5 într-un videoclip și până la 20 într-o postare carusel cu până la 5 etichete pe videoclipul sau postarea individuală. Produsele etichetate vor fi afișate în postările dvs. Dacă aveți o ofertă promoțională, urmăritorii dvs. vor putea „Vede oferta” sau „Vedeți reduceri”, în funcție de tipul de promovare pe care îl alegeți.

Puteți eticheta produse atât în ​​postări, cât și în povești.

Pentru a eticheta un produs într-o postare, pur și simplu atingeți fotografia sau videoclipul și selectați opțiunea „Etichetare produse”.

De acolo, puteți selecta produsele pe care doriți să le etichetați și să adăugați o scurtă descriere. După ce ați terminat, atingeți „Terminat”, iar postarea dvs. va fi publicată cu etichetele de produs.

Notă : pentru a avea catalogul de produse pe Instagram, va trebui să creați un magazin Facebook sau Instagram. În caz contrar, dacă ești creator, vei putea eticheta produse de la alte mărci care au catalogul lor și vei putea distribui postări cu etichetele pentru a răspândi vestea despre produsele lor.

Cumpărăturile pe Instagram sunt o modalitate excelentă de a le informa pe urmăritorii tăi despre produsele pe care le vinzi și de a le face mai ușor să cumpere acele produse. Dacă aveți un magazin online, asigurați-vă că încercați cumpărăturile pe Instagram!

Folosește hashtag-uri

Hashtag-urile sunt cuvintele cheie relevante pentru care doriți să fie găsită marca dvs. Cu alte cuvinte, alegi cuvintele cu care vrei să fii asociat ca afacere și le folosești în postările tale de pe Instagram.

Asigură-te că faci niște cercetări și vezi ce hashtag-uri folosesc concurenții tăi și ce hashtag-uri Instagram sunt în tendințe, apoi folosește-le pentru propriile postări. Ai grijă să nu adaugi prea multe. În caz contrar, conținutul dvs. ar putea fi considerat spam sau pur și simplu neprofesional. Cel mai bine este să-l păstrați sub 10 hashtag-uri deja existente (și în tendințe), dar vă puteți crea și propriile dvs.

Modul 6: Creați povești Instagram

La fel ca Snapchat, ca și Facebook, Instagram are propria sa funcție de povești. Și aceasta este o veste grozavă pentru dvs. ca afacere, deoarece astfel, șansele ca marca dvs. să fie văzută de potențialii clienți sunt mult mai mari decât printr-o postare obișnuită sau un videoclip. Statisticile pentru Instagram Stories spun că ⅓ dintre cele mai vizionate povești de pe această platformă sunt de la companii .

Cu această funcție, vă puteți prezenta produsele în acțiune, puteți prezenta produse noi sau pur și simplu vă puteți promova ofertele. Gândiți-vă la ele ca fiind mini reclame pentru marca dvs., care sunt super ușor de făcut și nu costă (pe lângă) nimic.

Legat de crearea de povești pentru cumpărături, așa cum am menționat anterior, puteți, de asemenea, eticheta povești cu autocolante pentru produse.

Pentru a eticheta produse într-o poveste, creați o poveste nouă sau editați una existentă. Apoi, atingeți stickerul „Produs” și selectați produsele pe care doriți să le etichetați. La fel ca în cazul postărilor, puteți adăuga o scurtă descriere pentru fiecare produs.

O pictogramă de sac de cumpărături va apărea în povestea ta pentru a-i anunța pe urmăritorii tăi că pot obține mai multe informații despre produsele pe care le prezinți.

După ce ți-ai publicat povestea, spectatorii pot atinge pictograma coșului de cumpărături pentru a vedea o pagină de produs cu mai multe informații, inclusiv prețuri și un link pentru achiziționarea produsului.

Modul 7: Folosiți ghidurile Instagram

După cum sugerează și numele, Ghidurile Instagram sunt menite să ofere informații utile și sfaturi legate de produsul sau serviciul specific pe care l-ați putea oferi. Sunt versiunea Instagram a unei postări de blog sau a unui articol care ajută cititorul să dobândească cunoștințe despre un subiect legat de industria ta.

De asemenea, puteți folosi această secțiune pentru a oferi recomandări legate de diverse subiecte, cum ar fi cele mai bune locuri pentru a mânca mâncare chinezească, ce locuri de vizitat în Italia, etc. Puteți chiar să vă recomandați propriul conținut și să oferiți adepților dvs. un mic ghiont pentru a explora altele. postările tale.

Veți găsi această secțiune despre profilurile Instagram aici: Și așa arată când faceți clic pe butonul „GHIDURI”:

Modul 8: Folosiți Instagram Reels

Similar cu Instagram Stories, Instagram Reels sunt videoclipuri scurte care vă pot ajuta strategia de marketing Instagram. Aceste videoclipuri sunt extrem de practice, deoarece le puteți adăuga în contul dvs. într-o secțiune separată „Reels”, astfel încât urmăritorii dvs. să le poată explora oricând doresc.

Instagram Reels sunt concurenții TikTok – videoclipuri verticale, de format scurt, cu 91% dintre utilizatori care le vizionează săptămânal . Dacă v-ați gândit să vă puneți videoclipuri cu produsele dvs., acum este momentul să le renunțați și să vă concentrați pe crearea unor role puternice.

Calea 9: Faceți echipă cu influenți

Oamenii vor avea întotdeauna încredere în oameni mai degrabă decât în ​​mărci – mai ales dacă acești oameni sunt propria lor marcă. Marketingul cu influențe nu este nimic nou și, dacă ești serios în ceea ce privește afacerea ta, vei dori să te uiți mai aprofundat în colaborarea cu influenței.

Dacă sunteți o afacere mică sau abia la început, nu vă faceți griji, nu trebuie să vă stresați pentru că Rihanna va reveni la apel. Există o mulțime de așa-numiți micro-influenți care vă vor accepta cu plăcere oferta dvs. Ideea este să adaugi credibilitate mărcii tale, arătând publicului tău că până și celebritățile (chiar și cele minore) iubesc și folosesc produsele tale.

Dar doar pentru distracția, iată-l pe Lady Gaga în acțiunea de influență:

Modul 10: Folosiți reclamele Instagram

Dacă crezi că traficul tău organic nu este suficient sau vrei doar să joci în siguranță și să-l stimulezi, atunci publicitatea plătită pe Instagram poate fi biletul tău rapid pentru a genera mai multe vânzări. Frumusețea este că poți decide cât de mult vrei să investești, așa că trebuie să-ți faci griji cu privire la spargerea băncii chiar înainte de a-ți demara afacerea. De asemenea, puteți alege unde doriți să fie afișat anunțul și cât timp să fie difuzat.

Fii atent, totuși. Înainte de a vă decide să cheltuiți bani pentru reclame, asigurați-vă că aveți strategia de marketing în vigoare: doriți să vă creșteți prezența online și să dezvoltați gradul de conștientizare a mărcii? Sau vrei să crești numărul de urmăritori? Instagram vă oferă diverse tipuri de reclame, cum ar fi reclame foto, videoclipuri, povești, reclame carusel etc.

Alege-l pe cel mai bun pentru tine și acordă-i puțin timp.

Bonus: încorporați postări care pot fi cumpărate pe site-ul dvs

Instagram este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu potențialii clienți și de a vă prezenta produsele într-un mod creativ. Dar ce se întâmplă dacă ai putea face un pas mai departe și ai permite utilizatorilor să cumpere produsele pe care le văd în postările tale direct de pe site-ul tău?

Cu EmbedFeed, puteți face exact asta! Platforma noastră vă permite să colectați conținut generat de utilizatori și să încorporați postări care pot fi cumpărate cu produse etichetate pe site-ul dvs. În acest fel, vizitatorii tăi pot să răsfoiască și să cumpere feedul tău Instagram fără a fi nevoiți să părăsească site-ul.

Pentru a face acest lucru, va trebui mai întâi să începeți o perioadă de încercare gratuită de 7 zile și să urmați acești pași:

1. Conectați-vă profilul Instagram pentru a vă genera postările
2. Etichetați produsele pe fiecare postare de pe Instagram cu link-uri către finalizarea comenzii
3. Încorporați widgetul pe site-ul dvs. web.

Întrebări frecvente despre vânzarea pe Instagram

Recomandări cheie

Popularitatea Instagram continuă să devină puternică, așa că nu este de mirare că proprietarii de afaceri mici și mijlocii îl folosesc ca unul dintre cele mai esențiale instrumente în strategiile lor de marketing și vânzare.

Cumpărăturile pe Instagram sunt probabil cea mai populară caracteristică, permițând utilizatorilor să cumpere produse (bunuri fizice sau servicii) direct din postările și poveștile mărcilor. Pentru a-l folosi, utilizatorii pot pur și simplu să atingă o etichetă de produs într-o postare sau o poveste și vor fi direcționați către o pagină de produs cu mai multe informații și opțiunea de cumpărare.

Pentru a activa cumpărăturile pe Instagram, trebuie mai întâi să aveți un profil de afaceri Instagram și să vindeți produse care sunt eligibile pentru această funcție. De asemenea, trebuie să vă conectați contul de Instagram la o pagină de afaceri Facebook care reprezintă marca dvs. După ce ați făcut asta, puteți începe să etichetați produse în postările și poveștile dvs.

Indiferent dacă vă simțiți mai confortabil cu fotografii sau videoclipuri scurte, postări cu etichete de produse, postări în carusel sau dacă doriți să difuzați anunțuri pentru a crea noutăți prin unele metode plătite, puteți face toate acestea pe această platformă de socializare.

Afișați peretele Instagram pe site-ul dvs., automat!

Încercați EmbedFeed și adăugați conținut Instagram din feedul dvs., mențiuni sau hashtag-uri pe site-ul dvs., cu doar câteva clicuri.

Începeți o perioadă de încercare gratuită de 7 zile

Toate caracteristicile incluse | Suport live disponibil