Cum să vinzi pe Shopify? – Adăugarea de produse, marketing și vânzare în străinătate

Crearea unui magazin pe Shopify este doar prima parte a vânzărilor pe această platformă. Următorii pași sunt legați de adăugarea produselor și de alegerea modului potrivit de promovare și comercializare a unui magazin. Cum să vinzi pe Shopify? Să aflăm!

Cum să vinzi pe Shopify? - Cuprins:

1. Adăugarea produselor
2. Vânzarea personală
3. Marketing și promoții
4. Shopify Inbox
5. Analiză
6. Vânzări în străinătate
7. Butoane dinamice pentru îndeplinirea achizițiilor

Adăugarea produselor

1. Adăugarea manuală a produselor

Pentru a adăuga un produs, accesați panoul de administrare și faceți clic pe „ Produse ”. O listă de file va extinde apoi toate produsele, inventarul, comenzile, expedițiile, colecțiile și cardurile cadou. Pentru a continua să adăugați un produs, faceți clic pe „ Adăugați produs ”.

Va apărea pagina de adăugare a produsului. Va trebui să furnizați informațiile referitoare la:

• titlu,
• descrierea produsului – ar trebui să conțină cuvinte cheie care vor face mai ușor pentru cumpărători găsirea ofertei. Merită să pariezi pe conținut unic, nu copiat de la producători. O descriere bună trebuie să conțină toate informațiile și parametrii necesari care să încurajeze utilizatorul să facă o achiziție și să răspundă la orice întrebări pe care le poate avea,
• multimedia – fotografiile/videoclipurile ar trebui să aibă cea mai înaltă calitate posibilă. Nu uitați de textele alternative, care afectează o poziționare mai bună în motoarele de căutare,
• preț (preț opțional înainte și după reducere),
• costul de fabricație a produsului (cumpărătorul nu va vedea această sumă),
• Numărul SKU și cantitatea produselor,
• stabilirea dacă este un produs fizic sau digital,
• precizând greutatea produsului,
• opțional oferind variante.

În partea dreaptă a ferestrei, vânzătorul are spațiu pentru a introduce informații referitoare la:

• furnizori,
• Tip produs,
• colecții,
• Etichete.

Oferta de produs pregătită poate fi previzualizată înainte de publicare.

2. Adăugarea produselor utilizând un fișier .csv

Shopify vă permite să importați toate produsele dintr-o singură mișcare, folosind un fișier .csv. Pentru a face acest lucru, accesați fila „ Produse ” și apăsați „ Importați ” în colțul din dreapta sus. Va apărea apoi o fereastră în care puteți încărca fișierul corespunzător. Vânzătorul are opțiunea de a descărca un exemplu de fișier .csv.

Exemplul de fișier este disponibil în limba engleză. Shopify a pregătit un ghid special, explicând fiecare rând a foii, în așa fel încât vânzătorul să nu aibă îndoieli cu privire la ce să intre. Ghidul este disponibil la acest link.

3. Colecții Shopify

Shopify clasifică produsele după colecție. O astfel de procedură ajută clienții să caute oferte pe categorii, precum îmbrăcăminte pentru femei, reduceri, decorațiuni de sărbători etc. Vânzătorul are la dispoziție două tipuri de colecții:

• colectare automată – vânzătorul folosește condițiile de selecție (max 60) și stabilește dacă produsele trebuie să le îndeplinească pe toate sau doar pe unele dintre ele. Atunci când proprietarul adaugă un produs nou, acesta este atribuit automat colecției ale cărei condiții le îndeplinește. Dezavantajul acestei soluții este că nu este posibilă eliminarea unui produs dintr-o colecție - acest lucru poate fi ocolit prin editarea detaliilor acestui articol, astfel încât să nu îndeplinească condițiile,
• colectare manuală – această metodă necesită mai multă muncă, deoarece adăugarea și îndepărtarea produselor trebuie făcută manual.

Pentru a crea o colecție, accesați fila „ Produse ” din panoul de administrare → „ Colecții ” iar în colțul din dreapta sus apăsați butonul „ Creare colecție ”.

Vânzarea personală

Shopify POS este o aplicație care vă permite să vindeți produse personal. Îl puteți folosi pentru a vinde în diferite locații, cum ar fi magazine de papetărie, piețe etc. Prin sincronizarea Shopify și Shopify POS, este posibil să urmăriți comenzile și inventarul pe toate canalele de vânzare. Pentru vânzări în persoană, aveți nevoie de echipamentul potrivit. Magazinele situate în SUA, Canada, Marea Britanie, Irlanda sau Austria pot achiziționa un astfel de dispozitiv direct de la Shopify.

Marketing și promoții

Dezvoltarea planului de marketing potrivit poate ajuta la creșterea traficului și a conversiilor în magazin. Proprietarul poate implementa următoarele pentru a ajunge la mai mulți utilizatori:

• Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) – aceasta include viteza de încărcare a paginii, receptivitatea, descrierile produselor și categoriilor (conținând cuvinte cheie), legături și completarea meta titlului și metadescrierea.
• Promovare pe rețelele de socializare – crearea de conturi pe platformele de rețele sociale, vă va permite să vă prezentați oferta, să inspirați încredere în potențialii clienți și să vă construiți imaginea mărcii. Shopify vă oferă posibilitatea de a vă conecta magazinul cu Facebook, Instagram și Pinterest, permițându-vă să vindeți direct prin intermediul rețelelor sociale. Produsele cumpărate prin intermediul rețelelor sociale vor reduce automat inventarul din magazin, astfel încât vânzătorul nu va trebui să-l controleze manual. Profilurile rețelelor sociale sunt, de asemenea, un loc bun pentru a intra în legătură cu clienții și pentru a răspunde la întrebările acestora.
• Publicitate plătită – vânzătorul poate folosi forme plătite de publicitate, cum ar fi Google Merchant Center (reclamă prezentată, de exemplu, printr-o imagine), Google Ads (utilă, de exemplu, pentru campanii de afișare și remarketing) și centrul Facebook Ads (Facebook plătit). reclame).
• Promoții – vânzătorul poate alege să lanseze promoții, cum ar fi vânzări rapide sau vânzări sezoniere. De asemenea, este posibil să oferi reduceri și să le gestionezi din panoul de administrare → „ Reduceri ”.

În Panoul de administrare → „ Marketing ”, este posibil să creați campanii de marketing și automatizare. O campanie de marketing constă dintr-una (sau mai multe) activități de marketing, cum ar fi publicitatea și marketingul de conținut. Folosind activități de marketing în Shopify, este posibil să le salvați ca schițe. Automatizarea poate ajuta la capturarea de noi utilizatori care au vizitat magazinul, dar și la adresa clienților existenți (de exemplu, prin e-mail marketing). Campaniile și automatizarea sunt disponibile pentru cei cu un plan Shopify Basic sau mai mare.

Shopify Inbox

Shopify Inbox este o aplicație care vă permite să adăugați chat în magazinul dvs. online. În acest fel, clienții câștigă posibilitatea de a trimite mesaje vânzătorului, în timp ce fac cumpărături. Această aplicație reunește într-un singur loc toți mesagerii prin care cumpărătorii se pot contacta între ei (ex. Facebook Messenger), astfel încât proprietarul să poată gestiona toate mesajele dintr-un singur loc. Aplicația este disponibilă pe site-ul web și poate fi descărcată pe dispozitivele mobile Android și iOS.

Analiză

Există o filă „ Analitice ” în panoul de administrare, prin care comerciantul obține acces la analizele și rapoartele Shopify. Tipul lor depinde de planul de abonament pe care l-a achiziționat proprietarul magazinului. Fiecare pachet oferă acces la informații, cu privire la:

• valoarea medie a comenzii,
• Rata de conversie,
• numărul de comenzi și vânzări,
• cele mai frecvent afișate produse și pagini vizitate,
• numărul de sesiuni în funcție de sursă, locație, dispozitiv,
• rata de revenire a clienților.

Cu datele de mai sus, proprietarul magazinului poate organiza și sorta după interval de timp și poate crea declarații ale perioadei. Informațiile adunate prin analize pot ajuta la optimizarea magazinului, la diagnosticarea problemelor cu care se confruntă clienții și la înțelegerea sursei de trafic care este cea mai eficientă. De asemenea, furnizorul poate configura instrumente de analiză externe, cum ar fi Google Analytics.

Vânzări în străinătate

Shopify Markets are o acoperire globală. Primul pas este să vă identificați piețele țintă. Merită să luați în considerare ușurința de a face afaceri în ele, dimensiunea pieței și rentabilitatea investiției. Este o practică bună să permiteți cumpărătorilor să facă achiziții în limba și moneda locală și să calculeze automat taxele vamale, astfel încât clienții să nu fie surprinși de costuri suplimentare. Shopify a pregătit o carte electronică separată pentru a ajuta comercianții să înțeleagă vânzările transfrontaliere.

Butoane dinamice pentru îndeplinirea achizițiilor

Butoanele dinamice de finalizare a achiziției sunt utile pentru cumpărătorii care doresc să facă o achiziție rapid. O astfel de opțiune scurtează procesul de cumpărare deoarece omite coșul de cumpărături. Butonul este vizibil lângă „ Adăugați în coș ”. Poate fi folosit doar pentru o singură variantă de produs, de exemplu, un client poate folosi butonul dinamic pentru a cumpăra două brățări de aur, dar nu va cumpăra o brățară de aur și cealaltă de argint.

Sunt disponibile două tipuri de butoane dinamice:

• fără branding – butonul spune „ cumpără acum ”. Făcând clic pe acesta, clientul omite coșul de cumpărături și continuă să finalizeze achiziția Shopify,
• cu branding – logo-ul unei companii terțe care acceptă îndeplinirea rapidă a achizițiilor, cum ar fi Amazon Pay, Google Pay, Apple Pay, Shop Pay și Venmo, este plasat pe buton. Astfel de butoane sunt afișate clientului numai dacă comerciantul are activată metoda de cumpărare rapidă a companiei terțe în setările de plată.

Cum să vinzi pe Shopify? - Rezumat

Configurarea adecvată a produsului și marketingul bine ales afectează conversiile, precum și traficul către magazinul online. Majoritatea metodelor descrise astăzi nu necesită cheltuieli financiare suplimentare, astfel încât începătorii pot implementa practicile recomandate fără a-și face griji în privința bugetului.

Acum știi cum să vinzi pe Shopify. Consultați alte platforme de vânzare, cum ar fi Etsy, Ebay sau Amazon.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.

Autor: Martin Sparks

Pasionați de comerț electronic care caută în mod constant pe internet pentru a se asigura că nu a omis nicio informație importantă pe tema deschiderii și extinderii magazinelor online profitabile.

Vizualizați toate postările