Cum să vinzi articole folosite online: 9 site-uri de top pentru a-ți crește vânzările

De ce să vinzi online produse folosite?

În 2017, 40% din achizițiile second-hand au avut loc pe web. Potrivit raportului anual 2020 pentru populara aplicație de modă la mâna a doua ThredUp, piața la mâna a doua este gata să atingă 64 de miliarde de dolari la nivel global până în 2025.

Apariția numeroaselor site-uri web pentru vânzarea de lucruri online a făcut tranziția comerțului cu amănuntul la mâna a doua de la periferie în mainstream, făcându-l o considerație semnificativă pentru cei care doresc să vândă produse online în propriul magazin.

Cu toate acestea, inițierea unei aventuri în domeniul platformelor de vânzare online poate avea impresia că navigați într-un labirint complex. Acesta ridică întrebări cu privire la creșterea scalabilă, păstrând în același timp profitabilitatea, gestionarea eficientă a stocurilor și selectarea pieței optime pentru a vinde articole.

În această postare, vom aprofunda motivele pentru care oamenii cumpără articole folosite și cum puteți începe să vindeți online pentru profit. De asemenea, vom explora cele mai bune site-uri de vânzare online pe care să le încercăm, oferind informații valoroase pentru succesul propriului magazin.

În cele din urmă, vom încheia cu câteva sfaturi profesioniste despre cele mai bune modalități de a vinde online lucruri pe care nu le mai folosiți. Dar mai întâi, să stabilim o înțelegere a avantajelor și dezavantajelor vânzării de lucruri online.

Avantajele vânzării de articole folosite online

• Acces la un public vast: site-urile de vânzare online precum eBay au milioane de utilizatori, oferind un potențial de vizibilitate ridicată pentru articolele dvs.
• Încredere încorporată prin platforme de vânzare reputate: site-urile cu o recunoaștere puternică a numelui conferă credibilitate vitrinei dvs. virtuale, sporind încrederea cumpărătorilor.
• Oportunități de vânzare 24/7: spre deosebire de piețele fizice, platformele online funcționează non-stop, permițând vânzări oricând.

Contra vânzării de articole folosite online

• Oportunități limitate de povestire pentru articolele dvs.: înregistrările online oferă spațiu limitat pentru descrierea istoriei sau a valorii unui articol, necesitând abilități eficiente de redactare.
• Consumatori mai conștienți de preț datorită ușurinței de comparare a prețurilor: cumpărătorii online sunt probabil să compare prețurile în mod sistematic, făcându-i mai sensibili la variațiile de preț.
• Creșterea scepticismului consumatorilor din cauza incapacității de a inspecta fizic articolele: cumpărătorii ar putea fi mai precauți, deoarece se pot baza doar pe fotografii și descrieri pentru a evalua starea unui articol.

Locuri de aprovizionare Articole folosite pentru a vinde

Există câteva locuri încercate și adevărate pentru a găsi pietre prețioase ascunse pentru afacerea dvs. la mâna a doua. Cu toate acestea, este important să se țină cont de principiul „costului de oportunitate”. Fiecare oră petrecută săpat prin coșurile de la magazinele de uz casnic este o oră luată de la vânzarea efectivă.

Acest lucru poate fi un net pozitiv dacă găsiți un articol rar care face ca totul să merite. Dar asigurați-vă că nu pierdeți bani în timp ce aprovizionați cu articole pentru vitrina dvs.

Acestea fiind spuse, iată cele mai frecvent utilizate locuri pentru a procura articole folosite:

Vânzare de vechituri

Vânzările de garaje sunt unele dintre cele mai bune locuri pentru a găsi articole uzate, deoarece, sincer, majoritatea vânzătorilor de garaje nu cunosc adevărata valoare a articolelor lor.

Împreună cu faptul că vânzările de garaj sunt toate legate de comoditate (scăparea de articol), acest lucru le face un cadru privilegiat pentru a negocia prețuri mai mici.

Magazine second-hand

Articolele folosite rar ajung adesea la magazine second-hand precum Goodwill și Salvation Army. Avantajul acestor magazine este programul lor deschis (spre deosebire de vânzările de garaj), făcându-le ținte ușoare pentru o scanare rapidă zilnică.

Articolele cu adevărat grozave tind să fie smulse destul de repede, așa că, în loc să mergeți pentru o călătorie de o oră, preferați scanările periodice și rapide ale magazinului. Acest lucru vă menține, de asemenea, costul de oportunitate scăzut, astfel încât să nu pierdeți timp prețios.

Piata de vechituri

Piețele de vechituri, cum ar fi vânzările de garaje, sunt de obicei limitate la weekend. Aceasta înseamnă că trebuie să fii mai intenționat în ceea ce privește cursele tale de vechituri pentru a obține cele mai bune articole.

De asemenea, ajungeți acolo cu cel puțin 20 de minute înainte de deschidere, pentru a vă asigura că primiți primele alegeri dintre bunurile disponibile.

Craigslist

Craigslist, la fel ca vânzările de garaj, este adesea plin de vânzători ignoranți cu privire la adevărata valoare a articolelor lor. De asemenea, ca și vânzările de garaj, este plin de oameni care caută să epureze și pregătiți pentru negociere.

Avantajul față de experiența tradițională de vânzare în garaj este că, cu acest site de vânzare online, o poți face de oriunde și este deschis la orice oră.

Cele mai bune site-uri web pentru a vinde online lucruri folosite

Deci, acum că aveți în vedere cumpărătorul ideal și o strategie, sunteți gata să alegeți o platformă pentru a începe să vă vindeți articolele folosite.

Cel mai bun mod de a vinde lucruri online este să vă conectați cu demografia țintă și cu interogarea de căutare particulară a acestora. Cu alte cuvinte, întâlniți-i acolo unde merg deja .

Dacă nu aveți propriul dvs. site web pentru vânzarea comerțului electronic, cel mai bun pariu este să utilizați site-uri web de piață terță parte.

Există zeci de site-uri de vânzare online, dar nu toate sunt create la fel. În secțiunile următoare, vom examina site-uri cu niveluri diferite de reglementare, taxe de listare, piețe care se pretează bine vânzărilor în bloc sau vitrinelor și multe altele.

Top site-uri de vânzare online pentru listarea articolelor folosite

AMAZON

Cu o recoltă atât de copt de profit la mâna a doua de făcut, nu există nicio posibilitate ca cea mai mare piață de pe planetă să rateze cultivarea acelor câmpuri.

Cu toate acestea, programul de vânzări individuale al Amazon nu este conceput pentru a fi un înlocuitor de vânzare în garaj, iar standardele de calitate sunt ridicate pentru a promova mai multe vânzări online.

Acest lucru înseamnă că nu poți doar să enumerați lucrurile folosite cu niște imagini întâmplătoare de pe smartphone, așa cum ați face pe eBay, Craigslist sau pe piața Facebook.

În schimb, luați în considerare programul Fulfillment by Amazon (FBA) ca un vehicul viabil pentru a vă vinde lucrurile folosite.

Programul este conceput pentru vânzătorii individuali care au nevoie de asistență terță parte de la Amazon, dar îl puteți folosi ca mijloc de a vinde articolele dvs. folosite online.

Pe majoritatea paginilor de produse Amazon, sub descriere, veți vedea un mic link pe care scrie „Nou și folosit de la 90 USD + transport GRATUIT.”

Făcând clic pe acel link, vor fi afișate toate înregistrările folosite trimise de vânzători și îndeplinite de Amazon.

Iată cum puteți fi listat în acele locuri: creați un cont Amazon FBA, strângeți-vă articolele folosite, ambalați-le și documentați fiecare articol din cutie cu UPC, ISBN sau ASIN. Apoi, urmați instrucțiunile Amazon pentru livrare. Este atat de simplu.

Veți plăti o taxă pentru a compensa Amazon pentru îndeplinirea, listarea și furnizarea de asistență pentru clienți pentru articolele dvs.

Vrei să afli mai multe despre vânzarea pe Amazon? Consultați seria noastră despre cum să configurați un cont de vânzător Amazon.

Amazon este site-ul original de vânzare online și are un potențial extraordinar pentru oricine dorește să înceapă să vândă online.

ETSY

Etsy este piața premium de necontestat pentru produse lucrate manual și artizanal. Cu toate acestea, are și o vitrină înfloritoare pentru articole vintage.

Standardul pentru calitate este, totuși, ridicat. Nu le poți trimite pur și simplu o grămadă de lucruri folosite și să speri la ce e mai bun. Etsy consideră că articolele vintage au 20 de ani sau mai mult.

Aceasta înseamnă că Etsy este unul dintre cele mai bune site-uri online pentru articole vintage, inclusiv:

• Mobila
• Obiecte de colecție (cum ar fi cărți sau figurine)
• Instrumente muzicale
• Haine
• Arta (sculpturi, picturi, decor)
• Cărți sau reviste

Vânzarea pe Etsy oferă beneficii semnificative: nu veți concura cu valuri de vechituri de valoare mică. De fapt, infrastructura de vânzare a Etsy este de top și atrage o clientelă care este adesea dispusă să cheltuiască mai mulți bani pe lucrurile tale nedorite.

Etsy percepe 0,20 USD per articol listat și veți plăti, de asemenea, taxe pentru toate vânzările online – în prezent, comision de 3,5%.

EBAY

M-aș aventura să presupunem că cuvintele „site de vânzare online” evocă o imagine imediată a emblematicei sigle eBay multicolore. De la înființare, eBay s-a poziționat ferm ca casa de licitații online pentru articole second-hand.

Listarea articolelor pe eBay este o ușoară, datorită aplicației sale ușor de utilizat. Faceți câteva fotografii cu smartphone-ul, răspundeți la unele solicitări și articolul dvs. este online în mai puțin de cinci minute. Cu toate acestea, vânzarea articolelor aici și acolo este un lucru, dar înțelegerea structurii taxelor eBay este esențială dacă intenționați să vindeți articole în masă.

Ca regulă generală, așteptați-vă să plătiți peste 10% din prețul final de vânzare către eBay (fără includerea taxei de vânzare). Când începeți să vă creșteți vânzările, eBay începe să-și crească taxele de tranzacție. Listați mai mult de 50 de articole pe lună și vor începe să vă taxeze 30 de cenți pe listare.

eBay oferă, de asemenea, diverse vânzări suplimentare pentru locații de listări mai proeminente și prețuri de rezervă. Și puteți imprima o etichetă de expediere preplătită acasă pentru a vă economisi timp la oficiul poștal.

Aflați mai multe despre dezavantajele vânzării pe eBay pe blogul nostru.

BONANZA

Bonanza este o alternativă autoproclamată pentru eBay, Amazon și Etsy. Se poziționează atât de competitiv ca site-ul de vânzare online mai bun, încât chiar pe pagina principală sunt comparații cu acele companii specifice.

Are o atmosferă Etsy, mai ales când vine vorba de obiecte de colecție, îmbrăcăminte și bijuterii. Dar include și instrumente muzicale, jocuri video și rechizite pentru casă și grădină.

Bonanza oferă mai mult control asupra vitrinelor decât Amazon sau eBay și chiar permite generarea de liste de clienți în scopuri de remarketing.

Are un anumit farmec de „pornire” care îl face atrăgător și merită aruncat o privire pentru vânzarea online a lucrurilor tale folosite.

Rețineți că Bonanza percepe 3,5% din prețul final de vânzare (inclusiv costurile de transport). Pentru articolele de peste 500 USD, acestea reduc taxa de tranzacție la 1,5%. Și, pentru o taxă suplimentară, vă vor platforma înregistrarea pe web folosind reclame.

Piețe locale online pentru vânzarea de lucruri online

Piețele locale online sunt ideale pentru vânzătorii care nu doresc să se ocupe de procesarea, costurile de expediere și urmărirea mărfurilor lor.

În timp ce confortul piețelor locale este de neegalat, nu uitați să întâlniți cumpărătorii într-un loc sigur și să fiți foarte atenți la escroci. În general, piețele locale nu sunt durabile pentru vitrinele la scară largă sau vânzările online în vrac.

CRAIGSLIST

Craigslist nu a evoluat prea mult de la crearea sa. Încă are aceeași estetică simplă, Web 1.0, Times New Roman (poate că asta face parte din farmecul său?). Este încă Vestul Sălbatic și probabil cea mai dereglementată piață de pe internet.

Craigslist este un pic ca bunăvoința web. Vânzătorii știu că ar putea fi nevoiți să treacă prin grămezi de lucruri nedorite pentru a găsi o comoară. Totuși, asta a devenit parte din apel (rețineți motivatorul emoțional de vânătoare de comori menționat mai sus).

Craigslist nu este configurat pentru a gestiona o vitrină completă de articole folosite. Cu toate acestea, dacă doriți să câștigați bani rapid cu câteva articole ici și colo, este o alegere viabilă pentru vânzarea online.

De asemenea, este unic prin capacitatea sa de a găzdui articole de vânzare, locuri de muncă, mașini și chiar case.

PIAȚA FACEBOOK

Facebook Marketplace servește ca o alternativă mai organizată și reglementată la Craigslist. Deși nu este conceput pentru a găzdui întreprinderile de articole uzate la scară largă, cum ar fi unele dintre piețele menționate mai sus, este o platformă excelentă pentru vânzări individuale de articole uzate și un loc ideal pentru a vinde lucruri la nivel local.

Ceea ce îi lipsește Facebook Marketplace ca amploare, compensează prin comoditate și securitate. Vitrina este integrată perfect în aplicația Facebook, iar elementul social al platformei le permite vânzătorilor să verifice potențialii cumpărători prin profilurile lor (având în vedere că nu sunt setate la privat).

Acest proces ajută în mod semnificativ la eliminarea escrocilor, escrocii sau a persoanelor în general nesigure. Este mult mai dificil să creezi un profil fals convingător pe Facebook decât pe Craigslist sau, cel puțin, este mai greu să rămâi nedetectat pe Facebook.

În plus, factorul de confort este de remarcat. Nu este neobișnuit ca articolele listate pe Facebook Marketplace să fie vândute, cu numerar în mână, în mai puțin de o oră. Deci, dacă doriți să evitați reglementările piețelor mai mari și preferați să vindeți lucruri online la nivel local, Facebook Marketplace prezintă o opțiune excelentă.

OFERTA

OfferUp a început ca un fel de „anti-Craigslist”. Fondatorii au vrut să se bazeze pe conceptul de piață deschisă, oferind în același timp diferențieri care au rezolvat frustrările comune.

Infrastructura și varietatea lor de articole sunt foarte asemănătoare cu Craigslist. Dar, în loc de un aspect web care arată ca cineva a făcut-o în Microsoft Publisher (versiunea Windows 98), OfferUp oferă o interfață de utilizator curată și modernă.

La fel ca Craigslist, totul este local și gratuit. Adică, depinde de dvs. să coordonați vânzarea și livrarea articolului dvs. și să răspundeți la orice întrebări din partea cumpărătorului.

Piețe online specializate pentru vânzarea de produse folosite

REVERB.COM

În 2013, David Kalt a fost frustrat de lipsa unor piețe online de calitate pentru a cumpăra și a vinde chitare second hand. Soluția lui? Creați-i pe a lui.

Șase ani mai târziu, Reverb.com a fost achiziționat de Etsy pentru 275 de milioane de dolari și este acum piața de cumpărături online de facto pentru toate echipamentele și echipamentele muzicale.

Instrumentele muzicale sunt unul dintre multele articole care se pretează bine vânzărilor la mâna a doua. Majoritatea muzicienilor nu le pasă dacă alte cinci persoane și-au folosit pedala de efecte de chitară sau dacă are câteva zgârieturi pe ea, atâta timp cât funcționează când o activează în timpul unei spectacole.

Reverb.com oferă echipamente muzicale noi, folosite și de epocă de toate tipurile în fiecare categorie imaginabilă. Infrastructura sa de cumpărare și vânzare face schimbul de echipamente ușor și convenabil. Aplicația mobilă Reverb facilitează listarea articolelor, iar evaluările lor în timp real ale prețurilor îi ajută pe vânzători să obțină la maximum pentru listarea lor.

DECLUTTR

Valoarea de bază a Decluttr este o piață pentru cumpărarea și vânzarea tehnologiei utilizate de calitate. Acestea includ telefoane mobile, computere și camere, dar și DVD-uri și Blu-ray-uri. Decluttr este ideal atât pentru tehnofil, cât și pentru colecționar.

Dar Decluttr include un alt element de diferențiere aparent aleatoriu care îl face cu atât mai valoros pentru colecționari: un program robust de cumpărare LEGO la mâna a doua. Chiar dacă nu vă amintiți ce seturi LEGO ați cumpărat sau nu găsiți toate piesele, Decluttr cumpără LEGO în funcție de greutate.

Doar împachetați cărămizile LEGO vechi, cântăriți-le, expediați-le gratuit și bucurați-vă de plata rapidă de a doua zi de la Decluttr.

Dacă aveți tehnologie folosită de calitate, conținut media sau un coș uriaș plin de LEGO-uri, Decluttr poate fi cea mai bună opțiune.

Sfaturi din interior: cele mai bune practici pentru vânzările online

PASUL 1: PREGĂTIȚI-VĂ ARTICOLELE

Probabil că citiți această postare din două motive:

1. Tocmai ați finalizat o curățare a gospodăriei sau a locului de muncă și sunteți gata să câștigați bani vânzându-vă lucrurile online.
2. Începeți o operațiune de vitrină a articolelor uzate sau de vânzare în vrac.

Oricum, primul pas este întotdeauna să vă pregătiți articolele pentru vânzare. Urmați acest proces pas cu pas și vă va scuti de multe dureri de cap pe linie:

1. Inspectați toate articolele pentru defecte și testați-le dacă sunt electronice
2. Organizați-vă articolele în categorii
3. Păstrați articolele într-o locație deschisă/ ușor de accesat
4. Căutați fiecare articol pe piețele de mai sus pentru a obține o evaluare medie
5. Pregătiți materialele de ambalare și de expediere pentru a evita călătoriile multiple la magazin

PASUL 2: ORGANIZAȚI-VĂ (ȘI RĂMĂȚI).

Al doilea pas este să implementați un sistem de gestionare a stocurilor pentru a aduna și a organiza toate articolele dvs. folosite înainte de a le pune la vânzare. În caz contrar, te vei trezi copleșit odată ce toate vânzările încep să vină.

Pentru a începe, creați o foaie Excel simplă care enumerează:

1. Articolele dvs
2. Locația lor
3. Prețul dvs. ideal de vânzare
4. Prețul real de vânzare
5. Data vândută

O foaie de calcul este mai bună decât nimic, dar pe măsură ce afacerea dvs. de vânzare cu amănuntul la mâna a doua crește și devine mai complexă, software-ul de gestionare a inventarului de comerț electronic va fi cel mai bun pariu pentru a rămâne la curent cu toate.

Platforma SkuVault de gestionare a stocurilor (care se integrează cu majoritatea comercianților online importanți) oferă funcții precum:

• Scanarea codurilor de bare pentru a elimina erorile manuale și pentru a crește viteza
• Numărarea ciclului pentru a menține nivelurile de inventar precise
• Sincronizarea automată a cantităților pentru a vă asigura că înregistrările dvs. reflectă inventarul disponibil, prevenind astfel supravânzarea și epuizarea stocurilor
• Cantitatea tampon pentru a crea un sentiment de urgență în potențialii clienți atunci când văd înregistrările

PASUL 3: FACEȚI FOTOGRAFILE PERFECTE

Când fotografiați articolele folosite pentru înregistrările dvs. de comerț electronic, există câteva considerații evidente: iluminare bună, afișarea produsului într-un unghi avantajos și așa mai departe.

Dar știați că este, de asemenea, esențial să nu aveți nimic personal în fotografie? Nu face o poză cu acel telefon mobil sprijinit în mână.

Asigurați-vă că fotografia înrămată a copiilor dvs. nu este sprijinită în spatele acelei perechi de pantofi cu toc înalt. Eliminați orice detaliu care amintește spectatorului că articolul avea un proprietar anterior.

Dacă sunteți serios să vă extindeți operațiunile la mâna a doua, luați în considerare investiția într-o cutie pentru fotografii de produs sau într-un cort simplu de fotografiere ca acesta.

PASUL 4: SCRIEȚI DESCRIERI ACCURTE DAR STRATEGICE

Fiți cât mai precis posibil atunci când vă redactați listele de articole. Nu treceți peste niciun defect, de exemplu. Aceasta este o modalitate sigură de a dizolva încrederea cumpărătorului și, de asemenea, va avea ca rezultat recenzii negative.

În același timp, fii strategic cu cuvintele tale. Țineți cont de următoarele puncte:

• Cunoașteți proveniența articolului dvs.? Dacă aveți o poveste bună despre cum ați obținut produsul sau despre cine l-a deținut înainte, găsiți o modalitate convingătoare de a-l spune!
• Există ceva unic sau neobișnuit la articolul tău folosit care ar putea atrage atenția acelor cumpărători care vânează unicorni?
• Articolul dvs. folosit este rar și greu de găsit prin canalele tradiționale de vânzare cu amănuntul?
• Sfat final: nu folosiți niciodată cuvintele „la fel de bun ca nou” (sau expresii similare) în înregistrarea dvs. Astfel de expresii amintesc imediat cumpărătorului că articolul a avut un proprietar anterior, rezultând o percepție negativă. Favorizați expresia de genul „în stare nemaipomenită”.

PASUL 5: PENTRU PROCESUL DE TRANSPORT

Deci, ai organizat toate lucrurile folosite și ai creat câteva listări strategice de top. Care este ultima piesă a puzzle-ului? Pune aceste articole în mâinile clientului tău.

Unele site-uri web vă pot ajuta cu onorarea comenzilor, dar, de obicei, vânzătorii sunt singuri când vine vorba de a afla cum să-și împacheteze și să expedieze produsele, să faciliteze retururile și așa mai departe.

La fel ca în primul sfat din interior pe care l-am analizat, aceasta este o altă arena în care software-ul de gestionare a stocurilor și a transporturilor, precum SkuVault, poate preveni obstacolele inutile către succes.

Pasi finali

Călătoria către crearea propriului magazin pentru vânzarea de articole folosite online este o aventură captivantă, cu potențial neexploatat și căi profitabile. După cum am explorat, piața de bunuri uzate este departe de a se diminua; mai degrabă, se extinde rapid cu previziuni de creștere promițătoare.

Îmbrățișarea oportunităților oferite de platformele de comerț electronic second-hand nu numai că încurajează o cultură durabilă, ci poate duce și la o afacere profitabilă. Fie că te aventurezi în domeniul revânzării online ca hobby sau ca o mișcare antreprenorială serioasă, propriul tău magazin online poate juca un rol semnificativ în modelarea viitorului pieței second-hand.

În peisajul comerțului electronic în evoluție, arta de a vinde articole folosite online nu mai este o nișă, ci o parte esențială a ecosistemului mai larg de retail.

Cheia succesului constă în înțelegerea pieței, maximizarea instrumentelor pe care le aveți la dispoziție și adaptarea constantă la noile tendințe și preferințe ale clienților.

Succes în eforturile tale și nu ezitați să rezervați o demonstrație pentru a încerca singur software-ul SkuVault de gestionare a inventarului care economisește timp!