Cum să-ți vinzi afacerea

Deci, ați decis să vă vindeți afacerea. Poate că sunteți gata să vă pensionați sau să treceți la următoarea afacere sau poate pur și simplu aveți nevoie de o pauză de la viața agitată a unui proprietar de afaceri mici. Fiecare proprietar are propriile motive pentru a-și vinde afacerea, dar odată ce decizia este luată, de unde să începi?

O afacere este o entitate complexă. Vânzarea unei afaceri necesită mai multă planificare decât vânzarea unui bun mediu, cum ar fi un vehicul sau un imobil. Pentru a vinde cu succes o afacere, va trebui să:

Construiește-ți echipa de tranziție a afacerii

Începeți să vă pregătiți să vă vindeți afacerea cât mai curând posibil. De la decizia că doriți să vă vindeți afacerea până la transferul final al dreptului de proprietate durează de obicei cel puțin câteva luni și uneori mai mult de un an. Pentru a vă ajuta cu acest proces, creați o echipă de tranziție în afaceri. Acești experți pot face procesul de vânzare mai ușor.

• Avocat: Vânzarea unei afaceri poate fi complexă. Cel mai bine este să consultați un avocat cu privire la detaliile legale ale vânzării dvs. pentru a vă asigura că sunteți protejat și respectați înainte, în timpul și după vânzare.
• Contabil sau contabil: Un contabil sau contabil vă poate ajuta să organizați și să pregătiți documentele financiare necesare pentru a atrage un bun cumpărător și a efectua vânzarea. De asemenea, vă pot ajuta să planificați ce să faceți cu orice profit și să determinați implicațiile fiscale ale unei vânzări.
• Evaluator de afaceri: Un evaluator de afaceri este un profesionist care va furniza un raport detaliat cu privire la valoarea afacerii dvs., astfel încât să puteți stabili și susține un preț solicitat adecvat.
• Broker : Un broker de afaceri poate face procesul de vânzare mai ușor și poate reduce riscurile și angajamentul de timp de vânzare a afacerii dvs., dar nu este întotdeauna necesar. Brokerii pot ajuta chiar să găsească potențiali cumpărători. Cu toate acestea, de obicei percep o taxă mare. Pentru vânzările între familie și prieteni, un broker nu merită de obicei costul.

De fiecare dată când angajați profesioniști care să vă ajute sau să vă sfătuiască cu privire la afacerea dvs. mică, asigurați-vă că vă cercetați. Cereți recomandări de la prieteni sau de la camera de comerț locală, intervievați candidații și cereți referințe.

Cunoașteți valoarea afacerii dvs

Atunci când stabiliți prețul cerut pentru afacerea dvs., este important să cunoașteți mai întâi valoarea afacerii dvs. Angajarea unui evaluator pentru a finaliza o evaluare detaliată a afacerii dvs. poate aduce credibilitate prețului cerut și vă împiedică să acceptați mai puțin decât valoarea afacerii dvs. sau să așteptați mai mult decât valoarea afacerii dvs.

Există diferite metode de evaluare, așa că asigurați-vă că discutați cu un evaluator despre metodele pe care le utilizează și despre modul în care acestea ar putea afecta evaluarea afacerii dvs.

Pregătiți documente și organizați-vă finanțele

Hârtiile vor fi implicate de fiecare dată când vindeți un activ, iar vânzarea unei afaceri nu face excepție. Pentru a vă susține prețul cerut și pentru a convinge un potențial cumpărător de beneficiile achiziționării afacerii dvs., va trebui să furnizați documentație financiară pentru ultimii 2-4 ani. Documentația financiară include de obicei:

• Bilanț
• Situațiile fluxurilor de numerar
• Declarații de venit (numite și declarație de profit și pierdere)
• Declarații fiscale de afaceri

Această documentație permite unui potențial cumpărător să evalueze profitabilitatea afacerii dvs. împreună cu activele, pasivele, veniturile lunare și statutul juridic la IRS.

Includeți un rezumat al afacerii

Un rezumat al afacerii documentează istoria afacerii dvs., unde se află astăzi și cum a ajuns acolo. Poți să te gândești la asta ca la un argument de vânzare detaliat și scris pentru afacerea ta. De obicei, include data la care a fost înființată afacerea, o organigramă a angajaților actuali și a rolurilor acestora, orice date sau etape relevante, un rezumat al produselor sau serviciilor dvs., recomandări pentru noul cumpărător și concurenții dvs. principali, printre alte informații. Rezumatul afacerii poate ajuta potențialii cumpărători să aprecieze valoarea nemoneară a afacerii dvs., cum ar fi angajații și implicarea comunității, și îi ajută să înțeleagă cum funcționează afacerea dvs.

Dacă alegeți să includeți practici de afaceri detaliate în rezumatul afacerii dvs., luați în considerare ca potențialii cumpărători să semneze un acord de confidențialitate sau NDA înainte de a examina documentul.

Înțelegeți implicațiile fiscale

Taxele sunt una dintre puținele certitudini ale vieții și se aplică vânzării afacerii tale, la fel ca și vânzării oricărui activ. Specialistul dvs. fiscal vă poate ajuta să înțelegeți implicațiile fiscale detaliate ale situației dvs. specifice. Înainte de a finaliza vânzarea, ar trebui să înțelegeți cum se vor aplica taxele federale, de stat și locale tranzacției și cum vă va afecta acest lucru în calitate de vânzător. Implicațiile fiscale variază în funcție de natura vânzării și de tipul de entitate juridică a afacerii dvs.

Găsiți un cumpărător

Una dintre cele mai mari provocări cu care te vei confrunta atunci când îți vinzi afacerea este să găsești cumpărătorul potrivit. Dacă alegeți să utilizați un broker de afaceri, acesta vă poate ajuta să găsiți cumpărători. Dacă alegeți să finalizați procesul fără un broker, postarea afacerii spre vânzare pe forumuri de afaceri locale, cum ar fi o cameră de comerț, este o modalitate excelentă de a găsi cumpărători locali. Organizațiile din industrie, buletinele informative și site-urile web sunt, de asemenea, locuri bune pentru a vă promova afacerea. Luați în considerare să întrebați angajații seniori de încredere sau familia și prietenii care sunt interesați să cumpere afacerea. Familiarizarea cu afacerea poate crește probabilitatea de succes a afacerii după ce transferați proprietatea.

Odată ce aveți un potențial cumpărător, este important să mențineți procesul în mișcare pentru a-i menține interesat. Înainte de a vă promova afacerea pentru vânzare, pregătiți-vă documentația, consultați-vă cu echipa de tranziție și pregătiți-vă să negociați cu potențialii cumpărători. Luați în considerare să le cereți potențialilor cumpărători să semneze acorduri de confidențialitate înainte de a le oferi acces la detaliile financiare ale companiei dvs. Avocatul dumneavoastră vă poate ajuta să redactați aceste acorduri.

Planificați cum veți folosi profiturile

Odată ce aveți o vânzare la orizont, trebuie să planificați cum veți folosi orice profit din vânzare. După ce ați plătit orice datorii sau obligații legate de afacere, ce veți face cu profiturile? Vrei să le păstrezi pentru o zi ploioasă? Sau poate doriți să le investiți în următoarea afacere? Există multe opțiuni, dar bugetarea adecvată și planificarea financiară vă pot ajuta să profitați la maximum de fonduri.

Transferați proprietatea

Acest pas este cel mai bine gestionat cu asistența unui avocat pentru a asigura conformitatea cu toate reglementările locale, statale și federale. Cel puțin, va implica un act de vânzare și poate necesita alte documente în funcție de detaliile vânzării. Factura de vânzare va defini termenii transferului și exact ceea ce este inclus în transfer.

Pe lângă negocierea costului și a calendarului vânzării cu un cumpărător, veți negocia și condițiile vânzării. Aceasta include detaliile specifice ale transferului de proprietate care vor fi subliniate în documentele de vânzare. Va fi o vânzare totală, în care veți primi plata integrală? Sau va fi o vânzare treptată, cu plăți în timp? De asemenea, puteți explora o opțiune de închiriere, care este un transfer temporar al proprietății afacerii. Fiecare tip de vânzare necesită documentație diferită. Consultați-vă avocatul pentru a vă asigura că detaliile vânzării sunt clar prezentate în factura de vânzare.

Comunica

Aceasta nu numai că va fi o schimbare majoră pentru dvs., dar aceasta va fi și o schimbare majoră pentru alții care se bazează pe afacerea dvs., inclusiv angajați, clienți, antreprenori și furnizori. Nu există garanții că noii proprietari vor păstra lucrurile exact așa cum erau. În calitate de proprietari, ei pot alege să facă ceea ce consideră că este cel mai bine pentru afacere, inclusiv schimbările de personal, colaborarea cu diferiți furnizori și schimbarea produselor sau serviciilor și a costurilor acestora. Fiecare situație este diferită, dar comunicarea schimbării proprietății fiecărei părți interesate și a mijloacelor pentru aceștia este o parte vitală a încetării implicării dumneavoastră în afacerea dumneavoastră. Experții recomandă să comunicați schimbarea proprietății pe baza necesității de a cunoaște doar până când sunteți foarte avansat în acest proces. Nu doriți să provocați panică inutilă, dar doriți să oferiți tuturor părților interesate suficient timp pentru a se adapta și a reacționa la schimbare.

Identificați următorii pași

Felicitări, ți-ai vândut afacerea! După ce sărbătorești, fă un pas înapoi de la viața ocupată a unui proprietar de afaceri și evaluează ce vrei să faci în continuare. Poate că ești gata să-ți stabilești niște obiective pentru următorul tău efort profesional sau poate că trebuie să-ți reevaluezi prioritățile și să găsești un echilibru mai bun între viața profesională și viața privată. Indiferent ce vrei să faci în continuare, fă-ți timp pentru a reflecta la ceea ce a mers bine, la ce nu și la tot ce ai învățat pe parcurs.

Instructorii noștri experimentați în afaceri vă pot ajuta să vă pregătiți să vă vindeți afacerea și cu orice alte întrebări despre afacerile mici pe care le puteți avea. Înscrie-te pentru o sesiune gratuită de coaching aici.