Cum să-ți vinzi software-ul? – Creați și vindeți produse digitale #35

Cum să-ți vinzi software-ul? Știi cum să o faci? Designul software-ului ideal este doar o parte a muncii, care vă aduce mai aproape de beneficiile mai tangibile. Partea dificilă este vânzarea produsului. Am adunat câteva sfaturi despre cum să vă vindeți software-ul, indiferent dacă produsul este destinat unui client corporativ uriaș sau va fi vândut ca serviciu SaaS.

Cum să-ți vinzi software-ul? - Cuprins:

1. Rezolvați această problemă specifică
2. Găsește-ți clientul
3. Stabiliți contactul cu clientul
4. Respectați timpul clienților
5. Partajați o versiune de probă gratuită
6. Obțineți recenzii
7. Amintiți-vă despre serviciul pentru clienți
8. Vinde-ți software-ul – rezumat

Rezolvați această problemă specifică

Clienții tăi potențiali ar trebui să vadă că le înțelegi durerea. Convinge-i că produsul tău le va rezolva problemele și le va ușura viața. Prezentați valoarea unică a software-ului dvs. și subliniați ceea ce vă distinge de concurenți. Nu-ți face clienții să ghicească de ce produsul tău este atât de unic, ci informează-i despre el de la început.

Pentru a prezenta mai bine caracteristicile ofertei tale, poți fi tentat să redactezi tabelul cu comparații. În acest fel, vei sublinia toate beneficiile legate de produsul tău – beneficiile care ar trebui să fie luate în considerare de către clienți în timpul procesului de luare a deciziilor.

Găsește-ți clientul

Când știi totul despre produsul tău, trebuie să te decizi cine este persoana la care vrei să ajungi cu aceste informații. Cu siguranță, ați auzit deja despre termenul de public țintă. Definirea profilurilor clienților ar trebui să vă ajute să vă uniformizați viziunea și să ajungeți la publicul specificat. Determinați vârsta, localizarea, provocările, posturile și obiectivele de viață ale clienților țintă. Puteți pregăti o persoană – dacă nu sunteți sigur cum să o faceți – încercați șablonul nostru gratuit.

Stabiliți contactul cu clientul

Când știi care este potențialul tău client, încearcă să stabilești contactul. Întrebați-vă ce fel de media folosește potențialul dvs. client și deveniți activ acolo pentru a vă evidenția prezența. Nu acţiona orbeşte! Creați un plan de marketing, care vă va permite să utilizați toate resursele disponibile. Gândiți-vă ce fel de site-uri web sunt vizitate de clienții dvs. potențiali. Acestea pot fi:

• Site-uri web de internet – dacă clienții dvs. citesc blogurile sau serviciile specifice, în calitate de editori, dacă ar putea împărtăși articolul dvs. de expert care conține linkul către software-ul dvs.
• Forumuri online – în loc să încerci să-ți vinzi direct produsul, interacționează cu clienții și verifică, ce fel de probleme au aceștia, oferă-le ajutorul tău.
• Rețelele de socializare – dacă clienții tăi își petrec timpul liber navigând pe Instagram, LinkedIn și alte portaluri de rețele sociale, folosește aceste rețele pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii tale prin difuzarea de profiluri sau achiziționarea de reclame plătite.
• SEO și publicitate plătită – clienții tăi caută răspunsul la întrebările care sunt importante și valabile pentru ei în browserele de internet. Faceți totul pentru a vă asigura că site-ul dvs. apare pe prima poziție în rezultatele căutării sau alocați fonduri unei campanii plătite. Întrebați-vă, care browser este cel mai popular printre clienții dvs.: Google, Bing, Yahoo sau oricare altul?
• Creați-vă blogul – publicarea regulată a conținutului valoros ar trebui să vă ajute să creșteți traficul către site-ul dvs. web. În plus, puteți oferi o parte din conținut sau reduceri în schimbul semnării pentru buletinul informativ. Acest lucru ar trebui să vă ajute să construiți baza de date de corespondență a clienților potențiali. Apoi puteți păstra legătura cu clienții dvs. prin e-mail.

Respectați timpul clienților

Când îți găsești potențialul client, nu poți pierde timpul, el a decis să-ți dedice ție și produsului tău. În cazul clienților business, trebuie să vă faceți o programare cu mult timp înainte. Pregătește-te cu prezentarea produsului tău și ascultă cu atenție întrebările clientului tău. Apoi prezentați caracteristicile soluțiilor dvs. și ceea ce este important, păstrați întâlnirea scurtă. Amintiți-vă și despre a fi la timp.

Utilizatorilor de internet, care sunt clienții tăi potențiali, nu le place nici să calce pe apă. Ei vor vizita site-ul dvs. pentru a afla despre ofertă. Asigurați-vă că descrierea dvs. este specifică și corectă. Nu uitați să scrieți despre toate funcțiile, beneficiile, parametrii și cerințele necesare. Adăugați imagini și ecrane și, dacă este posibil, filmul care prezintă funcționarea software-ului dvs. sau scurt ghid.

Partajați o versiune de probă gratuită

Nu îi poți convinge pe unii dintre utilizatori prezentându-le o descriere a produsului bine scrisă sau un film demonstrativ. Unii dintre ei trebuie să testeze software-ul pentru a decide dacă merită prețul. În loc să oferiți perioada de probă gratuită de 30 de zile, puteți decide să aplicați modelul freemium strategiei dvs. de vânzări. În acest caz, utilizatorii au acces pe timp nelimitat la versiunea de bază a produsului, dar pentru a utiliza funcții avansate trebuie să plătească o taxă suplimentară.

Obțineți recenzii

Mulți clienți decid să cumpere produsul după ce citesc recenziile. Dacă tocmai ați început vânzările, puteți cere primilor clienți sau testerului independent să vă împărtășească o părere despre produsul dvs. Distribuiți recenziile pe site-ul dvs. și pe rețelele de socializare pentru a vă asigura că clienții potențiali ar putea afla de ce merită să cumpărați software-ul dvs.

Amintiți-vă despre serviciul pentru clienți

Clienții tăi potențiali, precum și utilizatorii, care au deja produsele tale, ar putea avea nevoie de ajutorul tău profesional. Serviciul pentru clienți funcțional eficient le poate dizolva îndoielile și, de asemenea, poate genera emoții pozitive și încredere în marca dvs. Utilizatorii contemporani sunt obișnuiți cu rezolvarea rapidă a problemelor, de aceea se pot aștepta să le oferiți asistență pentru clienți 24/7 - fie prin linie de asistență, fie prin chat. Puteți decide și instala un chatbot pe site-ul dvs., alături de secțiunea Întrebări frecvente cu cele mai frecvente întrebări. Nu uitați să furnizați adresa dvs. de e-mail clienților dvs. - aceștia vă pot oferi o perspectivă neprețuită asupra funcționării software-ului dvs., care vă poate ajuta să vă îmbunătățiți produsul.

Vinde-ți software-ul – rezumat

Cum să-ți vinzi software-ul? După cum vedeți deja, vânzările de software nu diferă de vânzările altor produse digitale. Merită să țineți cont de cine vă adresați oferta. Pregătirea strategiei corecte și vorbirea în limba unui client nu numai că te va apropia de tranzacția de cumpărare, dar te va ajuta și să stabilești încredere și loialitate.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.

Autor: Martin Sparks

Pasionați de comerț electronic care caută în mod constant pe internet pentru a se asigura că nu a omis nicio informație importantă pe tema deschiderii și extinderii magazinelor online profitabile.

Vizualizați toate postările

Creați și vindeți produse digitale:

1. Ce sunt produsele digitale?
2. De ce ar trebui să vă creați propriile produse digitale?
3. 8 idei de produse digitale
4. Cele mai bune modele de vânzare pentru a vinde produse digitale
5. Cum să folosiți modelul de abonament pentru a vinde produse?
6. Ce este o carte electronică?
7. Despre ce să scrii o carte electronică
8. Cum se creează o carte electronică?
9. 8 exemple de cel mai bun software de creare de cărți electronice
10. Cum se creează o carte electronică în Canva?
11. 11 greșeli comune de scriere a cărților electronice de evitat
12. 5 greșeli de publicare a cărților electronice de evitat
13. 10 cele mai bune platforme pentru vânzarea cărților electronice
14. 7 motive pentru a scrie o carte electronică pentru afacerea ta
15. Ce sunt cursurile online?
16. Tipuri de cursuri online pe care le puteți crea și vinde
17. 9 caracteristici ale unui curs bun pe internet
18. 7 lucruri pe care trebuie să le faci înainte de a crea un curs online
19. Cum să-ți creezi propriul curs online?
20. Cele mai bune instrumente de creare de cursuri online
21. Cum să înregistrezi cursuri video online?
22. Cum se vinde cursuri online?
23. Cele mai bune piețe de cursuri online
24. Cele mai bune platforme de cursuri online
25. Șabloane online: 7 idei pentru șabloane online care vând
26. Cum să vinzi șabloane Canva: 6 pași până la produsul final
27. Cele mai bune piețe online pentru a vinde șabloane online
28. Ce sunt imaginile de stoc?
29. Cum să faci o fotografie de stoc? 10 sfaturi grozave pentru imagini minunate
30. Cum să vinzi fotografii de stoc?
31. Ce este muzica de stoc?
32. 6 biblioteci de muzică stoc pentru a face bani
33. Cum să vinzi videoclipuri de stoc online?
34. Ce este software-ul? Tipuri și metode de distribuție
35. Cum să-ți vinzi software-ul?
36. Cum să-ți creezi propria aplicație mobilă?
37. 5 programe pentru a construi aplicații fără codare
38. Cum să vinzi aplicații mobile?
39. 6 modele de monetizare a aplicațiilor
40. Cum să vinzi produse digitale pe Etsy?
41. Cum să vinzi produse digitale pe Shopify?