Cum să configurați anunțuri cu conversie ridicată pentru marca dvs. D2C

Am intrat recent LIVE cu Shivam K, co-fondatorul The Teaser Company, pentru a afla despre călătoria sa de la copywriter la antreprenor. În această sesiune interactivă, am discutat tot ce este de știut despre D2C.

Pornirea unei afaceri de la zero până la crearea de anunțuri cu conversie mare; Shivam și-a împărtășit experiența cu privire la fiecare aspect al reclamelor D2C pentru întreprinderile mici.

Dacă ați ratat această sesiune informativă, nu vă faceți griji, noi vă putem acoperi!

Iată câteva fragmente din webinar-

Înainte de a ne arunca direct în reclamele cu conversie ridicată, ați putea să detaliați ce este exact conversia anunțurilor?

Practic, conversia este ideea de a afișa anunțul unei persoane, de a-l aduce pe site-ul de comerț electronic și de a genera o vânzare.

Aceasta implică întreaga călătorie de a afișa un anunț, de a le aduce pe site-ul dvs. web, de a-i determina să cumpere și, în final, de a le converti în clienți.

Dar înainte de a intra în reclame cu conversie mare, trebuie să știți care este poziționarea dvs. Poziționarea înseamnă ocuparea spațiului din piața dvs. în care abordați punctul dureros al problemei, introduceți soluția și o diferențiați în același timp. Exercițiul de poziționare, indiferent la ce nivel operați, este important.

Care este, potrivit dvs., singurul lucru care determină creșterea D2C în India în acest moment?

Cel mai mare motiv pentru care D2C înflorește în India în acest moment este valoarea uriașă pe viață pe care o obțineți chiar la începutul afacerii dvs.

Ai acces direct la diferite puncte ale călătoriei consumatorului. Acest lucru ajută mărcile să își înțeleagă mai bine consumatorii și să organizeze reclame adaptate pentru ei.

Care este cel mai mare avantaj pentru mărcile D2C față de vânzarea pe piață?

Aș spune că este faptul că obții controlul complet asupra afacerii tale și deții clienții. Acest lucru îmbunătățește valoarea de viață a clienților și astfel primul tău set de clienți se transformă în susținători ai mărcii. Și așa câștigă afacerile!

Aceasta este epoca în care milenialii doresc să fie mai implicați cu mărcile și sunt dispuși să plătească pentru asta. D2C vă oferă o oportunitate uriașă de a avea propria voce și identitate a mărcii.

Citește înrudit: 5 moduri în care mărcile de comerț electronic D2C au un avantaj față de alte afaceri

Ce crezi că este mai important - Branding sau Performance Marketing pentru afacerile D2C?

În primul rând, permiteți-mi să vă explic ce este cu adevărat marketingul performanței. În esență, practica de marketing este cea care se transformă în numere.

Dacă vă aflați la începutul afacerii dvs., investiți mai întâi în marketing de performanță. Faceți marketingul corect și apoi treceți la branding.

Deci da, marketingul este pe primul loc.

Care este primul lucru pe care ar trebui să se concentreze afacerile în ceea ce privește branding-ul?

Pentru o afacere D2C mai mult decât branding, este mai important să analizăm punctul de durere și să le abordăm. Dacă vrei să coexisti pe o piață cu concurentul tău, trebuie să ai un USP care să fie diferit de al lor.

Luați Apple și Sample de exemplu. Acestea se adresează pieței premium a telefoanelor mobile. Micromax a văzut oportunitatea de a oferi același serviciu la un preț mai ieftin și a ocupat acel spațiu.

Definiți-vă mai întâi poziționarea pe piață. Branding-ul intră în joc puțin mai târziu, după ce ideea dvs. este validată, astfel încât nimeni să nu vină să vă copieze produsul.

Care sunt diferitele componente de căutat în timpul creării unui anunț D2C?

În mod obișnuit, există 3 lentile prin care puteți vedea într-un anunț D2C.

Primul este produsul. Trebuie să aveți o fereastră de produs în anunț. Oferă puțin spațiu produsului tău pentru a construi rechemarea chiar de la început.

Al doilea obiectiv este prin intermediul unui consumator. Pune-ți aceste 2 întrebări:

• Vorbești sau nu în limba pe care o vorbește consumatorul tău?
• Rezolvați problemele cu care se confruntă consumatorii dvs.?

Intră în pielea consumatorului tău și înțelege care sunt nevoile acestuia.

A treia este influența culturală. Asigură-te că valorile tale culturale sunt corecte și că atât tu, cât și publicul tău te aliniezi la acești termeni.

Cum începem cu reclamele D2C?

Primul lucru ar fi să-ți pornești magazinul online pe o platformă precum Instamojo. Cu propriul tău magazin, poți urmări eficient datele demografice și achizițiile clienților tăi.

În timp ce vindeți pe piețe precum Amazon sau pe rețelele sociale, nu puteți urmări călătoria clienților dvs. Așadar, primul pas ar fi să creați un magazin online și să vă cunoașteți mai bine publicul.

Care este cel mai bun canal de marketing pentru mărcile D2C?

Din experiența mea personală, majoritatea clienților de la compania de teaser cer doar reclame pe Facebook și Instagram. În timp ce aceste reclame sunt în mod evident bune, există mai multe canale viitoare pe care vă concentrați dacă doriți să profitați de avantajul celui care a mutat primul.

Un astfel de canal este YouTube . Reclamele YouTube au un potențial uriaș care rămâne încă neexplorat și se pare că s-au descurcat foarte bine pentru anumite categorii și mărci. Așa că ar trebui să ia în considerare cu siguranță să intri în profunzimea ei.

Un altul este reclamele pentru Cumpărături Google. Ele nu depind nici de marketingul display, nici de căutarea prin cuvinte cheie. Ei caută intenția în pagina ta de destinație și așa funcționează algoritmul. Este ușor de configurat și rezultatele sunt excelente pe termen scurt.

Dintre diferitele formate de reclame, care tip de reclamă are cele mai bune performanțe pe rețelele sociale?

Există diferite tipuri de reclame pe care le puteți explora în funcție de afacerea și produsul dvs. Unii dintre ei sunt-

1. Reclame centrate pe produs
2. Anunț de mărturie
3. Reclame video
4. Examinați anunțul
5. Conținut generat de utilizatori

În ultimii 2-3 ani, anunțurile video au funcționat cel mai bine în toate categoriile. Cu toate acestea, puteți alege una sau două moduri prin care vă puteți promova produsul și puteți face o reclamă care funcționează cu adevărat pentru dvs.

Dacă sunteți mai dornic să afișați produsul, atunci un anunț static este calea de urmat. Pentru o marcă D2C, reclamele care funcționează cel mai bine sunt cele care nu arată ca o reclamă.

De exemplu, un anunț care este generat de utilizatori funcționează mai bine decât un film publicitar scump. Acest lucru se datorează relatabilității și dovezilor sale sociale. În India, există un potențial imens pentru conținutul generat de utilizatori, care este neexploatat și ar trebui cu siguranță explorat.

Sfat profesionist - Terminați conținutul cu ajutorul unor micro și nano influenceri care rezonează cu publicul dvs. și valorificați conținutul prin canalele dvs. plătite.

Recomandați oamenilor să înceapă imediat o afacere D2C?

Depinde. Dacă ai o idee de produs inovatoare și dorești să ocupi un spațiu pe piață, atunci D2C este soluția. Pe de altă parte, dacă ideea dvs. este mai comună, atunci puteți lua în considerare mai întâi să vindeți pe o piață și, eventual, să migrați în D2C.

Care este bugetul potrivit pe care companiile ar trebui să-l țină deoparte pentru anunțurile D2C plătite?

Înainte de a te decide asupra bugetului, trebuie să identifici canalul care funcționează cel mai bine pentru afacerea ta și să-l faci acolo. Nu vă angajați în mai multe canale când abia sunteți la început. Deci alegeți un canal și acordați-i suficient timp pentru a învăța și a optimiza.

Recomand personal reclamele Facebook pentru a începe și pentru a păstra un buget în afară de oriunde în jur de 1000-3000 INR pe zi. Asigurați-vă că testați suficient pentru a înțelege ce tip de comunicare funcționează cel mai bine pentru dvs.

Aveți sfaturi despre cum să scrieți mai bine copii de anunțuri d2c?

Da, desigur! Iată cele 5 sfaturi ale mele despre cum să scriu un anunț care funcționează cu adevărat:

1. Scrieți pentru consumator. Folosiți cuvântul „tu” mai mult decât „noi” în reclamele dvs. D2C pentru a face să sune mai personalizat.
2. Fii cât mai clar și concis poți. De exemplu: în loc să spuneți „Obțineți o reducere fixă ​​de 10% la prima achiziție”, spuneți doar „Obțineți o reducere de 10%”
3. Fiți îndrăzneți când utilizați diferite texte și fonturi. Experimentați până știți ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.
4. Căutați o abordare care să oprească degetul mare în timp ce faceți o reclamă. Încercați să încorporați un cârlig în primele 4 secunde care să-l facă pe utilizator să se oprească și să vă vadă anunțul.
5. În cele din urmă, creați un fel de urgență fie folosind fapte, fie dovezi sociale pentru a determina acțiune.

TL; DR

Urmăriți webinarul LIVE cu Shivam aici –

Configurați-vă propria marcă D2C acum