Prețul influenței: cum să vă stabiliți bugetul de marketing pentru influențe

Este era digitală. Influenții sunt comori naționale. Ei sunt creatorii de tendințe pe care îi urmăm, guru ai stilului de viață pe care îi admirăm și prietenii virtuali la care apelăm pentru sfaturi. De la Instagrammerul inovator care ne inspiră alegerile pentru garderobă, până la YouTuberul gastronomic ale cărui rețete nu ne eșuează niciodată, influencerii au devenit o parte integrantă a vieții noastre de zi cu zi. Momentul pentru a stabili un buget de marketing influencer pentru brandul tău a fost ieri, dar ne mulțumim cu astăzi.

Influencerii au remodelat lumea în ansamblu – în special lumea marketingului. Au atras atenția la nivel mondial, anunțând pe toată lumea că aceasta nu este doar o tendință. Influența lor este aici pentru a rămâne și are un impact asupra tuturor mărcilor, atât mici, cât și mari. Abordarea lor proaspătă și autentică a marketingului a deschis noi căi mărcilor de a intra în legătură cu publicul într-un mod în care publicitatea tradițională nu ar putea niciodată.

De ce este crucial un buget de marketing pentru influențe

62 la sută dintre firmele de marketing și-au mărit bugetul pentru marketing de influență în acest an, așa că dacă citiți acest lucru, vă îndreptați în direcția cea bună! Alegerea influenței potrivite pentru campania dvs. este importantă pentru succesul campaniei dvs., la fel și stabilirea unui buget adecvat. Cu o planificare atentă și gândire strategică, este pe deplin realizabil. Este un echilibru delicat, dar suntem aici pentru a te ajuta să-l atingi.

Stabilirea unui buget de marketing influencer înseamnă proiectarea resurselor de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele de marketing. Cheltuiește prea mult și irosești resurse care ți-ar putea umple bugetul în alte domenii. Alocați prea puțin și probabil că nu vă veți atinge obiectivele campaniei. Înțelegerea acestui echilibru este totul.

Influencer marketing a evoluat mult dincolo de like-uri și follow-uri. Consumatorii sunt geniali și au nevoie ca brandul dvs. să ofere cât mai multă valoare posibil. Pentru a face acest lucru, marca dvs. nu ar trebui să lase piatră neîntorsătă. Dinamica complexă a comunităților digitale, evaluarea impactului unui influencer și calcularea rentabilității investiției (ROI) sunt acum minimul strict. Iar piatra de temelie a acestui proces este un buget bine planificat.

Acest ghid demitizează procesul de stabilire a unui buget de marketing pentru influențe. Vom explora importanța acesteia, vom discuta cât de mult ar trebui să alocați și vom analiza unde se duc acești bani. Indiferent dacă sunteți o întreprindere mică care testează apele marketingului de influență sau o întreprindere mare care își propune să vă optimizeze campaniile, acest ghid vă va servi drept busolă.

Planul bugetar

Știați că pentru fiecare dolar cheltuit pe marketingul influențelor, companiile câștigă în medie 5,20 USD? E sălbatic! Și probabil că îți oferă ochi cu semnul dolarului ca acel emoji ( ). Dar merită remarcat faptul că această mină de aur de marketing nu este lipsită de capcanele sale. Atractia randamentelor ridicate și a ratelor masive de implicare a dus la rătăcirea multor mărci, investițiile fiind turnate în campanii prost concepute, cu un randament redus sau deloc. Acesta este pericolul de a neglija stabilirea unui buget adecvat de marketing influencer.

Pe măsură ce vă construiți campania, gândiți-vă la bugetul dvs. ca la planul care ghidează construirea acesteia. Fără el, marca ta este vulnerabilă din toate punctele de vedere. Efectuarea muncii pentru a crea un buget bine definit oferă structură, vă ajută să evaluați eficacitatea campaniilor și previne cheltuirea excesivă.

Bugetarea depășește domeniul de aplicare al stabilirii limitelor de cheltuieli. Ar trebui să vă ajute să luați decizii strategice despre unde și cum să vă investiți resursele pentru cel mai bun profit posibil. O bugetare excelentă înseamnă și înțelegerea valorii culturii mărcii dvs., a acoperirii potențiale a fiecărei campanii și, desigur, a rentabilității investiției anticipate.

Caracteristicile peisajului de marketing al influențelor

Îți amintești de sarcina de știință de la școala gimnazială în care a trebuit să creezi un ecosistem auto-susținut într-o sticlă? Marketingul de influență este similar. Ea trăiește, respiră, se schimbă, crește și, în mod ideal, se autosusține.

Gândiți-vă la marketingul de influență ca la un ecosistem dinamic. Este plin de viață, iar evoluția este constantă. Este un biom înfloritor în care brandurile și influențatorii coexistă, împletind experiențe care pot captiva milioane de consumatori.

Imaginați-vă peisajul marketingului de influență ca un biom divers. Diferitele niveluri de influență reprezintă specii diferite, fiecare cu propriile contribuții unice.

Nano-influentori

La baza acestui ecosistem, nano-influenceri, cu un număr modest de adepți (mai puțin de 5.000), oferă rate ridicate de implicare. Ele sunt ca plantele care formează fundația unui biom, cultivând comunități loiale construite pe încredere și creând zgomot organic.

Micro-influentori

Micro-influenceri, cu un număr de urmăritori între 5.000 și 50.000, sunt ca fauna mai mică din biomul nostru. Ei mențin lucrurile și creează echilibru pentru restul ecosistemului (acoperire și implicare accesibile), creând cea mai semnificativă rentabilitate a investiției.

Macro-influentori

Macro-influenceri au între 50.000 și 1 milion de urmăritori. Poate ai pus melci sau râme în biomul tău. Gândește-te la ei așa. Au o acoperire extinsă, au un preț mai mare și pot genera o conștientizare pe scară largă sau pot lansa un nou produs.

Strigați animalelor de companie ale profesorului care pun mormoloci sau pești în ecosistemele lor. În vârful ecosistemului, mega-influenceri, cu un număr de adepți de peste un milion, sunt speciile de vârf. Acești indivizi de profil înalt au adesea o primă pentru aprobarea lor. În timp ce raza lor este extinsă, pot să nu aibă intimitate sau să pară a fi prădători în ochii restului ecosistemului.

Biomul de marketing influencer este divers și necesită o abordare personalizată și o analiză atentă a fiecărei componente. Înțelegerea diferitelor niveluri de influență, a ofertelor lor unice și a costurilor asociate este crucială și vă va ajuta să selectați cei mai buni influențători pentru campaniile dvs., să maximizați rentabilitatea investiției și să vă păstrați bugetul.

5 pași pentru un buget de succes

Sunt o grămadă de luat în considerare, așa că nu te vom lăsa pe agățat. Veți avea nevoie de planificare strategică și de previziune, de o înțelegere aprofundată a destinației dvs. și de o analiză atentă a potențialelor provocări. Deci, hai să mergem.

1. Definiți-vă obiectivele de marketing

Este aceasta o lansare de produs nou, o relansare sau vă extindeți pe o nouă piață? Punerea acestor întrebări vă va ajuta să înțelegeți cum să vă structurați bugetul. O campanie axată pe creșterea gradului de cunoaștere a mărcii ar putea necesita un buget mai mare pentru o acoperire mai largă, în timp ce o campanie bazată pe vânzări ar putea necesita o abordare mai direcționată și micro-influenți care își pot influența publicul de nișă.

2. Identificați-vă tipul de influențător

Nivelul de influențători cu care alegeți să lucrați va avea un impact uriaș asupra bugetului dvs. Micro-influențatorii pot necesita mai puține compensații bănești și au încredere de către consumatori, dar acoperirea lor este limitată. Mega-Influencerii necesită o investiție financiară mai mare în avans și pot ajunge la un public larg, dar consumatorii nu au atât de multă încredere în ei. Aliniați cu atenție tipul dvs. de influență cu obiectivele dvs. de marketing și luați în considerare raportul cost-beneficiu.

3. Determinați scara campaniei

Mărimea contează. Acolo. Am spus-o! O campanie mai mare, care implică mai mulți influenți, diverse tipuri de conținut și intervale de timp extinse, este mai impunătoare pentru bugetul dvs. Pe de altă parte, campaniile mai mici, concentrate, cu mai puțini influenți, pot fi la fel de eficiente fără a vă întoarce buzunarele ca urechile de iepuraș. Găsiți locul ideal care se aliniază cu obiectivele dvs. și cu așteptările publicului țintă.

4. Setați valori pentru succes

Un buget de marketing de succes reprezintă instrumentele și resursele necesare pentru a urmări și analiza performanța campaniei dvs. Care valori contează cel mai mult? Decideți valorile care contează cel mai mult pentru dvs. — afișări, clicuri, conversii sau implicare — și investiți în instrumente fiabile de urmărire și analiză pentru a le măsura. O înțelegere clară a rentabilității investiției va ajuta la optimizarea viitoarelor alocări bugetare.

5. Luați în considerare costurile suplimentare

Am acoperit câteva dintre costurile suplimentare legate de bugetul dvs., dar acesta este doar vârful aisbergului. Există costuri creative - producția de conținut, editare și design. Există potențiale taxe de agenție, costuri legale și cheltuieli pentru derularea și gestionarea campaniei. Nu uitați să alocați o parte din buget pentru aceste costuri ascunse. Consultarea unei firme de marketing profesioniste poate elimina riscul unor neglijeri costisitoare.

Sfaturi pentru optimizarea bugetului de marketing pentru influențători

Marketingul de influență este un act de echilibru între ambiție și practic, inovație și eficacitate. Iată câteva strategii care vă vor ajuta să profitați la maximum de buget:

Utilizați micro-influenți

Amintiți-vă că micro-influencerii mențin ecosistemul în funcțiune, în ciuda faptului că au urmăritori mai mici și au adesea rate de implicare mai mari și o conexiune mai profundă cu publicul lor. Colaborarea cu acești influenți de nișă poate genera o rentabilitate mai mare a investiției decât urmărirea unor nume mari cu urmăritori largi, dar mai puțin implicați. De exemplu, marca de îmbrăcăminte de fitness Gymshark și-a crescut cu succes publicul prin parteneriat cu micro-influenceri care au conectat cu adevărat cu produsul lor.

Aveți #ObiectiveRelație pe termen lung

Parteneriatele temporare pot face impresii temporare, dar relațiile de influență pe termen lung pot oferi valoare susținută și pot genera un angajament mai profund. Nimic în lume nu pare să rămână la fel. În timp ce publicul tău apreciază inovația, îi place consecvența. O narațiune continuă este adesea mai captivantă decât postările unice. Nu-mi pot imagina cum trebuie să fi simțit clienții Verizon atunci când mesajul „Ma poți auzi acum?” tipul a trecut la Sprint. Nasol să fii ei!

Îmbrățișați conținutul generat de utilizatori

93% dintre agenții de marketing sunt de acord că consumatorii au mai multă încredere în UGC decât în ​​conținutul creat de mărci. Încurajarea influențelor să-și genereze conținutul vă oferă tot ce este mai bun din ambele lumi: economisește costurile de producție și le permite influențelor să-și comunice gândurile, ideile și opiniile în cel mai autentic mod posibil. Campania #shotoniphone de la Apple este exemplul perfect al acestui concept. Consumatorii le-a plăcut și a avut un succes extraordinar.

Optimizați și reciclați conținutul

94% dintre marketeri reutiliza conținutul. Maximizați durata de viață și impactul conținutului dvs. de influență și bugetul dvs. reutilizandu-l pe diferite platforme și formate. Strategia de conținut a lui Glossier implică adesea reambalarea conținutului Instagram generat de influenți pentru a fi utilizat în campaniile lor de marketing prin e-mail sau site-ul web, îmbunătățind mesajul general de marketing.

Evaluează și adaptează

Monitorizați îndeaproape performanța campaniei dvs. prin măsurarea unor valori cheie, cum ar fi rata de implicare, acoperirea, conversiile și rentabilitatea investiției (ROI). Nu fi căsătorit cu nicio metodă. Fiți întotdeauna dispus să vă pivotați și să vă ajustați strategia pe baza acestor informații. Evaluarea și adaptarea regulată vă vor ajuta să vă ajustați campania, asigurându-vă că eforturile dvs. de marketing influencer sunt atât rentabile, cât și de impact.

Înarmat cu aceste strategii, vă puteți transforma bugetul de marketing de influență dintr-o foaie de cheltuieli într-o mașină bine unsă care conduce succesul mărcii dvs. Am acoperit ceea ce vă ajută la succesul. Acum să ne uităm la capătul opus al spectrului.

Capcane majore de evitat atunci când planificați un buget de marketing pentru influențe

Marketingul de influență poate fi complicat, iar anumite greșeli pot distruge eficiența strategiei tale. Identificarea și înțelegerea acestor capcane comune vă poate ghida marca către o campanie de succes. Iată o recapitulare rapidă.

Înțelegerea greșită a publicului influencerului

Amintiți-vă de ecosistem. Nu vă lăsați influențați să vă asociați cu un influencer exclusiv pe baza numărului de urmăritori. Fă-ți cercetările. Asigurați-vă de demografia publicului și de nivelurile de implicare ale unui influencer înainte de a finaliza un parteneriat. Accentul trebuie pus pe calitate, nu doar pe cantitate.

Neglijând stabilirea de obiective și KPI-uri clare

Bugetul dvs. este mai mult decât un număr; este un instrument pentru a-ți atinge obiectivele. Dacă stabiliți un buget fără obiective clare și cuantificabile, rezultatul este o strategie ineficientă. Definiți-vă în mod explicit obiectivele și utilizați indicatori cheie de performanță (KPI) pentru a monitoriza progresul. A avea obiective clare este o necesitate.

Trecând cu vederea costurile suplimentare

Țineți cont de acest lucru: bugetele de marketing pentru influențe au adesea cheltuieli ascunse. Asigurați-vă că luați în considerare costurile suplimentare, cum ar fi crearea de conținut, taxele de gestionare și instrumentele de monitorizare a campaniei. Aceste costuri nevăzute vă pot distruge bugetul dacă nu sunt luate în considerare.

Subevaluarea micro-influențelor

Este firesc să vrei să lucrezi cu cele mai mari nume pe care ți le poți permite. În timp ce influențatorii de top pot părea atractivi inițial, mergi puțin mai adânc. Amintiți-vă că micro-influencerii pot fi o opțiune mai bună pentru marca dvs. Acestea oferă adesea un public foarte implicat și oportunități de parteneriat rentabile, oferind o rentabilitate substanțială a investiției pentru marca dvs.

Previziunea bugetelor de marketing pentru influenți pentru 2024

Marketingul de influență a crescut exponențial de la an la an. Așteptați-vă la lucruri uriașe pentru 2024. Evaluarea sa a crescut de la 9,7 miliarde de dolari în 2020 la 15,2 miliarde de dolari în 2022, iar dimensiunea pieței globale va ajunge la 22,2 miliarde de dolari până în 2025.

Așteptați-vă să vedeți o creștere continuă a valorii micro- și nano-influencer. Micro-influențatorii pot genera o rată de implicare cu până la 60% mai mare în comparație cu macro-influencerii. Autenticitatea și legătura lor intimă cu publicul țintă vor continua să genereze un ROI impresionant, iar bugetul pentru parteneriate cu acești influenți va fi din ce în ce mai important.

Adoptarea rapidă a noilor platforme de social media este noua normalitate. Threads Meta, care a înregistrat 30 de milioane de descărcări în mai puțin de o zi, indică un peisaj în schimbare. Mărcile vor trebui să rămână agile, adaptându-și strategiile și bugetele pentru a valorifica aceste platforme emergente și a ajunge în mod eficient la publicul lor.

Importanța conținutului video și a streamingului live în marketingul cu influențe este, de asemenea, în creștere. Platforme precum TikTok îmbunătățesc angajamentul autentic în timp real cu funcții precum TikTok LIVE și LIVE Subscription. Aceste funcții nu numai că sporesc veniturile creatorilor, ci și adâncesc legăturile comunității cu conținut și interacțiuni exclusive.

Pășind în 2024, peisajul de marketing al influențelor poate arăta diferit, dar cu bugetul potrivit și un strop de previziune, brandul tău poate derula campanii care domină piața.

Pasii urmatori

Și iată-l, specialiștii mei în marketing! Am călătorit împreună prin dedesubturile bugetării marketingului de influență. Amintiți-vă, bugetul dvs. nu se referă doar la cifre, ci este busola strategică care vă direcționează marca către campanii de succes, parteneriate semnificative și, în cele din urmă, obiectivele dvs. de marketing.

Ești gata să faci următorul pas? Suntem aici pentru a vă ajuta! Rezervă o sesiune de strategie cu mega genii aici la The Shelf. Împreună, putem naviga pe peisajul interesant al marketingului de influență și putem stabili un curs pentru succesul mărcii dvs.

DESPRE AUTOR

Piatra Lira | Strateg eficient, magnetic

De peste un deceniu, m-am concentrat pe asigurarea faptului că profesioniștii rămân în fruntea curbei în cel mai eficient timp, prioritizat sarcinile și fără stres posibil. Experiența mea vastă m-a dotat cu cunoștințele necesare pentru a crea o abordare metodică concisă, relevantă pentru cultura companiei, a vânzărilor și marketingului pe internet.