Cum să înființezi o agenție de marketing digital

Ultima actualizare pe 13 octombrie 2020

Deci, vrei să înveți cum să înființezi o agenție de marketing digital? Ne vom concentra asupra acțiunilor specifice pe care trebuie să le întreprindeți pentru a lansa o agenție digitală și vom omite peste 101 de elemente de bază privind configurarea unei afaceri (lucruri precum obținerea unui cont bancar de afaceri sau aplicarea pentru un EIN IRS)

Mai jos sunt câteva dintre întrebările de top pe care ar trebui să le puneți pentru a vă asigura că mergeți în direcția corectă.

Considerați aceasta o lecție 201 „Cum să începeți o agenție de marketing digital”.

Ce servicii ar trebui să ofere agenția mea de marketing digital?

Pentru a răspunde cel mai bine la această întrebare, trebuie să determinați dacă voi fiți cel care va conduce munca sau veți trimite acest lucru către un furnizor de marketing digital cu etichetă albă ca acesta! Companie? (Nu sunteți sigur ce este eticheta albă? Citiți articolul nostru „Ce este eticheta albă”)

Dacă aveți de gând să conduceți munca, sunteți deosebit de priceput la SEO? Google Ads? reclame pe Facebook? Social Media Marketing? Marketing prin e-mail? Vă recomandăm să începeți cu ceva în care aveți deja abilități.

Dacă în prezent nu aveți abilități de marketing digital, poate că cel mai bine căutați pe google „Cum să începeți o agenție de marketing digital fără abilități”, dar să nu vă faceți griji, avem câteva recomandări pentru dvs., în orice caz, unul dintre cele mai ușoare puncte de intrare. în marketingul digital este să înveți marketingul pe rețelele sociale. Reclamele SEO/Google pot dura ani pentru a învăța, în timp ce rețelele sociale, în cea mai mare parte, necesită intuiție/empatie, abilități bune de cercetare în industrie și înțelegere la nivel înalt a modului de a crea conținut/postări pe Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, etc.

Dacă aveți de gând să externalizați la o firmă de marketing cu etichetă albă ca asta! Companie, puteți prelua și începe să oferiți imediat toate serviciile pe care le oferă.

Când ar trebui să încep să generez clienți potențiali?

Recomandarea noastră este să începeți să generați clienți potențiali cât mai curând posibil. Pentru majoritatea, asta înseamnă crearea unui site web simplu de 1 pagină, crearea adresei de e-mail de marcă (vă rugăm să nu trimiteți de la adrese Gmail, nimic nu strigă „Nu sunt profesionist” ca un e-mail fără marcă.)

Am văzut multe, multe, multe agenții noi blocate în a face totul „să arate bine” înainte de a începe să încerce să obțină clienți potențiali. Acest lucru se datorează faptului că pentru majoritatea agențiilor au un buget limitat, așa că vor trebui să facă apeluri la rece/să trimită e-mailuri reci/să înceapă crearea de rețele (ceea ce pentru mulți nu le place să facă).

Nu rămâneți blocat în capcana „Sunt productiv” în timp ce creați o altă pagină pentru blogul dvs., sau creați un videoclip sau încercați să faceți ca toți prietenii/familia să vă aprecieze Pagina de Facebook.

Nicio „configurare” nu vă va face suficient de încrezător. Literal, trebuie doar să începeți să contactați oamenii pentru a avea o șansă să vă lansați agenția.

Asta înseamnă că nu ar trebui să-ți îmbunătățești niciodată site-ul? Absolut nu! Nu spun că nu ar trebui să lucrezi la îmbunătățirea imaginii/autorității tale, dar cele mai multe agenții rămân fără numerar înainte de a începe chiar să încerce să genereze clienți potențiali ca „face-l perfect”, așa că renunță la vis și merg să ia un loc de munca.

Te rog, nu face asta. Generați clienți potențiali. Începeți să lucrați pentru oameni. Construiește-ți venitul. Atunci lăsați suficient timp în tavă pentru a continua să lucrați la agenție, nu vă rezervați cu munca 100% client.

Cât ar trebui să încarc?

Deci, cât ar trebui să percepeți pentru serviciile dvs.? Mulți oameni operează cu convingerea că vor începe prin a percepe prețuri foarte mici și apoi vor crește. Să vă spun adevărul despre ce se întâmplă.

Indiferent de prețul pe care îl vindeți unui client, de cele mai multe ori acesta este prețul cu care veți trăi pentru restul timpului de lucru cu clientul.

Foarte puțini clienți vor dori să plătească o rată orară mai mare într-un an sau doi. Clienții pe care îi vindeți la 150-500 USD pe lună rămân, în general, la această dimensiune. Ceea ce se va întâmpla este că, pe măsură ce creșteți, va trebui pur și simplu să găsiți clienți care sunt dispuși să plătească mai mult.

Acestea fiind spuse, fii curajos! Tariful mediu orar al agenției este de 150 USD/oră. Agențiile mai mari taxează între 200 și 250 USD pe oră în multe cazuri.

Este în regulă să vindeți câțiva clienți la început pentru tarife mai mici, astfel încât să îi puteți folosi pentru a construi încrederea, pentru a obține mărturii, pentru a construi studii de caz și, în cele din urmă, să adăugați dovezi sociale, dar nu, repet, NU FACEȚI UN OBIECTUL DIN ASTA. Ceea ce ajunge să se întâmple este că vinzi la tarife foarte mici este platoul tău și, în cele din urmă, nu poți scala. Dacă vindeți cu 25 USD/50 USD/oră, este foarte greu să găsiți talente de calitate care să nu coste asta și veți obține profituri de 0 USD sau chiar pierdeți. Dacă percepeți 25 USD/50 USD, înțelegeți că percepeți tarife pentru freelanceri, nu tarife scalabile de agenție (ți-ați construit un loc de muncă, nu o agenție).

Vă încurajez să nu gândiți mai puțin de 100 USD/oră, astfel încât să aveți șansa de a crește, dar cu cât vă apropiați de 150 USD – 250 USD/oră, cu atât veți fi mai bine pentru creșterea/scalabilitatea pe termen lung a firmei dvs. .

Ar trebui să aleg o nișă pentru agenția mea de marketing digital?

Aceasta este o întrebare personală pe care va trebui să ți-o pui. Îl recomandăm pentru startup-uri, dar nu este necesar 100% pentru a avea succes.

Dacă alegeți o nișă, luați în considerare următoarele - Sunt pasionat în mod deosebit de vreo anumită industrie? Are această industrie bugetele necesare pentru a-și permite 1000 USD+ pe lună/150 USD/oră+? Acea industrie cere ceea ce le voi oferi? Dacă toate acestea se aliniază, atunci sugestia mea este să mergem după acea industrie.

Dacă nu sunteți deosebit de pasionat de vreo anumită industrie, este complet în regulă. Poate că este vorba de bani/construirea stilului de viață pe care-l dorești/a face o muncă care îți place. Apoi luați în considerare alegerea unei nișe care este localizată/big-ticket. Ce vreau să spun prin localizat? Adică servesc o anumită geografie (un oraș sau câteva orașe este cel mai bine). Big-ticket este locul în care vând un produs/serviciu și câștigă mulți bani și, prin urmare, pot investi foarte mult în marketing pentru a obține un client (aceștia ajung să fie clienți mari!)

De ce un bilet local/big-ticket? Pentru că atunci când generezi rezultate pentru 1 poți face un studiu de caz / obține o mărturie video de la ei și poți construi un brand credibil de generare de rezultate pentru industria lor, astfel culegând noi clienți în aceeași industrie, dar într-un alt oraș devine din ce în ce mai ușor pe măsură ce adăugați la teancul de studii de caz/mărturii.

Aceasta este o metodă fenomenală de a scala rapid o agenție. Gândește-te cu adevărat la asta ca startup.

La ce obstacole ar trebui să mă aștept?

În primul rând, permiteți-mi să stabilesc așteptările.

Acest lucru nu este ușor.

Nici nu este chiar greu, dar am vorbit cu prea mulți oameni care au crezut că vor înființa o agenție și că banii vor veni pur și simplu. Este o piață competitivă. Există tone de agenții. Cu toate acestea, agenția medie este de doar 2 persoane, așa că, dacă puteți descifra codul privind generarea de clienți potențiali pentru agenția dvs., ați rezolvat cea mai mare problemă pe care o au agențiile de marketing și aveți șanse foarte mari să eliminați dimensiunea medie a agenției. apă.

Așteptați-vă la mulți nr.

Lansarea este cea mai grea parte. Ești noul copil din bloc. Nu ai credibilitate. De aceea, o mulțime de agenții noi se asociază cu noi și profită de planurile noastre strategice de parteneriat, astfel încât să ne poată împrumuta în esență credibilitatea pentru a-și obține primii clienți și apoi să-și lanseze brandul cu dovada socială a generării de rezultate pentru acești clienți. Dacă doriți să aflați mai multe, completați un formular, programați o întâlnire și vi se va trimite un videoclip cu detalii complete pentru a viziona înainte de întâlnire.

Cum să înființați o agenție de marketing digital și să vă asigurați succesul!

Ei bine, bineînțeles, ne puteți angaja să vă ajutăm (dop nerușinat).

Dar în afară de asta, recomand următoarele.

1. Începeți să generați clienți potențiali cât mai curând posibil. Dă-i bătaie.
2. Alegeți o nișă (este un diferențiator bun, deoarece un nou startup vă reduce fondul de concurență pentru că vă specializați!)
3. Nu taxa prea puțin (greșeală obișnuită a agenției noi)
4. STOP. ÎNVĂŢARE. Citește tot ce poți. Ascultați podcasturi pentru agenții. Absoarbe totul.
5. Fii pregătit să investești pe termen lung. Cu siguranță poți avea succes în acest spațiu. Dar este nevoie de investiții solide timp de 2-3 ani, în general, înainte de a „reuși”. Există o vorbă despre a fi un „succes peste noapte”, pentru a fi un succes peste noapte este nevoie de MULTE PENTRU NOpți!

Sper că ți-am răspuns cu succes la întrebarea despre cum să înființezi o agenție de marketing digital. Dacă vă putem ajuta cu călătoria, contactați-vă și ne-am bucura să vedem dacă suntem apți să lucrăm împreună.