Cum să începeți marketingul afiliat pentru afacerea dvs

Acum, mai mult ca niciodată, consumatorii se bazează pe dovezile sociale pentru a-și ghida deciziile de cumpărare. Omul obișnuit vrea să știe că alți oameni obișnuiți au folosit și s-au bucurat de un produs sau serviciu. De aceea, 92% dintre consumatori apelează la recenzii online înainte de a da clic pe „verificați”. ¹

Cu toate acestea, recenziile nu sunt singurul bilet unic către creșterea și loialitatea mărcii. O altă modalitate de a construi încredere și de a vă crește veniturile prin intermediul dovezilor sociale este să valorificați marketingul afiliat . Această strategie oferă terților plata în schimbul promovării unui produs. Indiferent dacă sunteți partener cu un influencer în rețelele sociale sau cu o revistă binecunoscută, marketingul afiliat vă poate deschide către o lume de noi clienți potențiali, pentru o investiție relativ mică.

Indiferent de dimensiunea mărcii dvs., puteți utiliza această strategie de marketing testată și adevărată în avantajul dvs. După cum se întâmplă adesea, partea cea mai dificilă este începutul. Având în vedere acest lucru, am creat acest ghid pas cu pas despre cum să începeți marketingul afiliat.

Pasul 1: Definiți-vă demografia

Unul dintre cele mai importante sfaturi de marketing afiliat este definirea demografică. Înainte de a putea încerca marketingul afiliat, trebuie să înțelegeți cui faceți marketing . Dacă sunteți în afaceri de ceva vreme, probabil că vă cunoașteți deja publicul țintă. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți mai mult decât vârsta și sexul obișnuit ale clienților dvs. pentru a rula un program de afiliere de succes.

Există miliarde de conturi de social media, bloguri, ziare și site-uri de recenzii. ² Deoarece există atât de multe opțiuni, publicațiile și influențatorii tind să creeze conținut care se adresează unei anumite nișe. Când știi în ce nișă aleasă se încadrează clienții tăi ideali, vei ști cu ce afiliați să lucrezi și pe care să îi eviți.

Din acest motiv, procesul începe cu o scufundare profundă în datele dvs. demografice. O modalitate de a vă identifica clientul ideal este să dezvoltați una sau mai multe persoane de cumpărător .

O persoană de cumpărător este o schiță a unui client fictiv care reprezintă potrivirea „perfectă” pentru marca dvs. Pentru a veni cu aceste persoane, va trebui să vă gândiți la următoarele detalii:

• Vârstă
• Gen
• Nivelul veniturilor
• Nivel de educatie
• Valori personale
• Hobby-uri și interese
• Îmi place și antipatie
• Obiceiuri de consum media
• Alte alegeri de stil de viață

Până la sfârșit, veți avea o schiță a consumatorului care vă susține – sau pe care doriți să-l susțineți – marca dvs. Cu cât imaginea ta este mai clară, cu atât următorii pași vor fi mai ușori în crearea unei campanii și a unei strategii de marketing afiliat.

Pasul 2: Decideți asupra unui model de plată

Acum că v-ați concentrat pe publicul dvs. ideal, este timpul să vă gândiți la modul în care veți ajunge la acești oameni prin marketing afiliat. Dar înainte de a începe să vă gândiți la potențiali afiliați și să faceți oferte, veți avea nevoie de toate ratele la rând.

În primul rând: să vorbim despre bani.

Vestea bună este că marketingul afiliat este o opțiune relativ accesibilă pentru mărci de orice dimensiune, chiar și pentru o afacere mică. Totuși, cheltuielile tale (și succesul programului tău de afiliere) vor depinde de modul în care îți compensați partenerii.

În general, există trei moduri de a vă structura plățile:

1. Un procent din vânzări (comision)

Modelul de comision este cel mai comun contract pentru parteneriatele de marketing afiliat. Acest model stimulează afiliații tăi să devină adevărați ambasadori ai mărcii tale. Cum? Când un afiliat dorește să câștige mai mult vorbind mai mult despre marca ta, probabil că o va face.

Procesul este simplu: partenerul dvs. afiliat vă promovează produsul sau serviciul și încurajează consumatorii să-l verifice. Pentru fiecare vânzare pe care o facilitează din produsul afiliat, ei câștigă un mic comision (adesea între 5 și 15%). Pentru a urmări vânzările unui afiliat, de obicei îi veți furniza un link unic de achiziție sau un cod promoțional personalizat pe care clienții îl pot introduce la finalizarea comenzii.

Parteneriatele bazate pe comisioane afiliate sunt potrivite pentru majoritatea scenariilor. Nu există niciun cost inițial pentru dvs. (un fenomen rar în marketing) și există un stimulent clar pentru a vă impulsiona produsul.

2. O rată forfetară

Desigur, problema cu oferirea unui procent este că nu se știe cât ați putea cheltui. În timp ce modelele cu risc scăzut, bazate pe comisioane, vă pot distruge încet marjele.

O alternativă? Oferirea unei plăți unice în schimbul acoperirii.

Cheltuielile cu tarife forfetare fac ca echilibrarea bugetului să fie o ușoară, deoarece nu există nicio incertitudine cu privire la cât veți cheltui pentru campania dvs. de marketing afiliat. Cu toate acestea, o plată fixă ​​nu încurajează afiliații tăi să garanteze neobosit pentru marca ta. În schimb, veți primi exact ceea ce ați plătit – o listă, câteva TikTok scurte sau o explozie de marketing prin e-mail afiliat .

3. Un schimb de produse sau servicii

Dacă bugetul dvs. de marketing este mai mic, puteți, de asemenea, să le cereți afiliaților să vă promoveze brandul în schimbul produselor dvs.

În mod ideal, veți folosi acest model cu moderație - la urma urmei, pantofii sau software-ul gratuit nu plătesc facturile. Când nu oferi bani rece și greu, probabil că nu vei vedea atât de mulți beneficiari.

Totuși, ca și alte strategii de marketing afiliat, aceasta își are utilizările sale. Freebiturile sunt deosebit de eficiente atunci când încercați să obțineți recenzii imparțiale despre produse.

Pasul 3: redactați un contract

După ce v-ați stabilit pe un model de plată, puteți începe să redactați un contract standard pentru viitorii dvs. afiliați. Luați în considerare crearea unui șablon. În acest fel, va fi mai ușor să îl modificați pentru viitoarele campanii sau parteneriate.

În mod ideal, contractul dvs. de afiliat ar trebui să includă:

• Definiții – Definirea clară a fiecărui termen la începutul contractului garantează claritatea.
• Relație – În special, afiliații Este înțelept să clarificăm această distincție în cadrul contractului.
• Modelul de plată și termenele – Aici veți explica cum și când veți plăti afiliatul. Va fi acest lucru printr-un link de afiliat comandat, un tarif fix etc.
• O secțiune NDA/confidențialitate – Dacă trebuie să furnizați informații privilegiate pentru a ajuta un afiliat să vă comercializeze produsul, un acord de nedivulgare (NDA) vă protejează proprietatea intelectuală.
• Detalii de reziliere – Această secțiune ar trebui să acopere când se încheie contractul, ce se întâmplă atunci când se întâmplă și ce (dacă este ceva) ar putea duce la rezilierea anticipată a parteneriatului.

Rețineți că acesta nu este un sfat juridic. Înainte de a trimite contractul, poate doriți să contactați și un profesionist juridic.

Pasul 4: Creați ghidul de utilizare pentru afiliați

Toată legislația reprezintă doar 1/2 din contractul tău. Cealaltă parte a acordului dvs. de parteneriat de afiliat ar trebui să acopere lucrurile de făcut și de ce nu trebuie postate despre marca dvs. Pentru a vă asigura că vedeți eforturile de marketing afiliate de succes așa cum le vede marca dvs., luați în considerare un document de marcă pentru fiecare creator de conținut sau partener afiliat. Un document de marcă ghidează afiliații dvs. către crearea de conținut de calitate, care se aliniază cu brandingul, valorile și mesajele dvs.

Unele prevederi de inclus sunt:

• Cum să spui sau să scrii numele mărcii tale.
• Tipuri de reclame acceptabile cu exemple.
• Unde un partener poate și nu își poate afișa linkul de afiliat.
• Lungimea ideală a unui articol sau a unui videoclip.
• Cuvinte sau expresii de spus/de evitat.
• Hashtag-uri de folosit.

Rețineți că, cu cât cereți mai mult de la afiliații dvs., cu atât veți dori mai mult să transferați pentru a vă asigura că o lucrare bine făcută.

Pasul 5: Asamblați-vă afiliații

Cu un plan și un contract ferm în vigoare, sunteți gata să abordați potențialii afiliați pe care îi doriți ca parteneri.

Pentru unele platforme, și anume rețelele sociale și blogurile, puteți merge direct la sursă. Trimiterea unui mesaj direct sau a unui e-mail unui creator de conținut vă poate aduce cu siguranță rezultate. Cu toate acestea, solicitările nesolicitate pot rămâne necitite, mai ales dacă aveți de-a face cu o entitate de profil înalt.

Pentru a găsi persoane care solicită în mod activ parteneriate de afiliați, puteți apela la piețele afiliate. Aceste platforme pun la îndemână o rețea de creatori și publicații. Deși aceste site-uri sunt convenabile și vă pot ajuta să vă extindeți și mai mult bugetul de marketing, kilometrajul dvs. poate varia.

Vrei ce e mai bun din ambele lumi? Pentru o abordare cu efort redus, care aduce rezultate, vă puteți uni oricând forțele cu o agenție de marketing afiliat . O agenție se poate ocupa de dezavantajele înființării de parteneriate, garantând în același timp succesul. De asemenea, este mult mai probabil să vedeți o rentabilitate a investiției dvs.

Pasul 6: Analizează și reacționează

În cele din urmă, este de remarcat faptul că responsabilitățile tale nu se încheie odată cu semnarea contractelor. Pentru a stoarce până la ultima picătură din bugetul dvs. de marketing afiliat, ar trebui să vă monitorizați partenerii și să reacționați după cum este necesar.

Spre deosebire de eforturile tradiționale de marketing, puteți modifica un program de afiliere pe scurt (în cazul în care contractul permite, desigur). De exemplu, dacă observați că o postare pe blog abia generează clicuri, vă puteți suspenda parteneriatul. Dacă unul dintre partenerii tăi îl zdrobește absolut , îi poți oferi un comision mai mare pentru a-și stimula în continuare munca și, eventual, a crește veniturile afiliaților.

Acordând atenție locurilor în care campania dvs. face furori, puteți dezvolta încet un program de afiliere de lungă durată, care rulează în fundal. De acolo, poți să stai pe spate și să urmărești cum vin vânzările.

Începeți marketingul afiliat astăzi cu Power Digital

Deși poate fi doar un proces în șase pași, începerea unui program de marketing afiliat pentru marca dvs. necesită timp și efort semnificativ. Merită, desigur. Dar într-o lume în care timpul pare să treacă mereu, uneori merită, la propriu, ca experții să se ocupe de eforturile de marketing afiliat pentru tine.

La Power Digital, suntem firma de marketing de creștere care face posibil marketingul afiliat fără efort. Dacă doriți o cale fără riscuri către mai mult trafic pe site și clasamente SEO mai ridicate, strategia noastră de gestionare a afiliaților este răspunsul.

Să colaborăm și să vă găsim cei mai buni parteneri afiliați.

Surse:

1. Trustpilot. Dovada socială: ce este și de ce este importantă pentru comerțul electronic? https://business.trustpilot.com/reviews/build-trusted-brand/what-is-social-proof-and-why-is-it-important-for-marketing
2. Statista. Numărul de utilizatori ai rețelelor sociale din întreaga lume din 2018 până în 2027 . https://www.statista.com/statistics/278414/numar-de-utilizatori-retele-sociale-la nivel mondial/