Cum să începeți o afacere de consultanță IT pe o piață în schimbare rapidă

Consultanta IT poate fi o profesie plina de satisfactii. Într-adevăr, veniturile din această industrie în Statele Unite ajung la 471 de miliarde de dolari până în 2021. Este, de asemenea, o cale profesională care permite personalizare și libertate.

Înființarea unei firme de consultanță IT implică riscuri și imprevizibilitate, dar independența de a fi șeful tău poate face să merite. Acest articol va sublinia măsurile pentru a vă asigura succesul înainte de a intra în industria de consultanță IT.

I. Ce este IT Consulting?

O companie de consultanță IT ajută clienții în rezolvarea problemelor IT. Zona cuprinde orice, de la suportul fundamental de analiză a rețelei până la soluții IT gestionate.

Piața de consultanță IT este de așteptat să crească cu 9,1% între 2022 și 2026 – adică de la 623,0 miliarde USD în 2022 la 625,8 miliarde USD în 2026. Această expansiune va fi probabil determinată de următoarele tendințe din industrie.

• Internetul lucrurilor (IoT): Cu peste 8 miliarde de dispozitive conectate, companiile trebuie să întrețină și să gestioneze dispozitivele și conexiunile.
• Big data: Analytics și big data joacă un rol din ce în ce mai vital în luarea deciziilor companiei și stabilirea obiectivelor.
• 5G celular: Această tehnologie este următorul lucru important în legătură, în ciuda tinereții sale.
• Blockchain: În timp ce blockchain este utilizat în principal în criptomonede, alte industrii încep să folosească tehnologia în scopuri de securitate.
• Inteligența artificială (AI): Pe măsură ce tot mai multe organizații explorează acest domeniu, este pregătită să își asume un rol mai mare în viitor.
• Realitate augmentată (AR): AR depășește rapid realitatea virtuală (VR) și ar putea domina în cele din urmă această piață de nișă.

II. Șapte pași cheie pentru lansarea unei companii de consultant IT

Pentru a stabili cadrul pentru o afacere de succes de consultanță IT, ar trebui să parcurgeți următorii șapte pași pentru a începe să atrageți primii clienți.

1. Evaluați punctele forte și setul de abilități ale firmelor de consultanță IT

Etapa inițială și, posibil, cea mai evidentă este să vă perfecționați meșteșugul. Consultanța IT este un domeniu larg care necesită mai multe seturi de abilități pentru finalizare.

În consecință, a venit momentul să vă evaluați punctele forte și defectele. Îți lipsesc abilitățile necesare pentru a te califica în domeniul tău? Partea A a acestui prim pas implică o evaluare obiectivă a aptitudinilor. Partea B este obținerea unei certificări sau a unei licențe pentru a valida în continuare abilitățile pe care le dețineți (sau doriți să le dezvoltați).

2. Efectuați cercetări de piață pentru a determina specialitatea

Înainte ca visele tale să devină realitate, trebuie să faci studii de piață. Cercetarea de piață cuprinde analiza concurenților din zona dvs., determinarea cerințelor pieței dvs. țintă și localizarea nișei de piață ideală pentru firma dvs.

2.1. Ce servicii vă oferă consultanța IT?

Serviciile pe care le oferiți vor defini întreaga afacere. După cum s-a menționat anterior, ideea este fie să alegeți un serviciu care este subreprezentat, fie să aduceți nota dvs. distinctivă unui serviciu stabilit.

Vă puteți specializa într-un anumit domeniu al IT sau puteți fi un consultant larg, polivalent. Merită să repetați că serviciile dvs. trebuie să corespundă cu setul dvs. de abilități specifice și cu orice experiență anterioară.

2.2. Cine este publicul tău țintă?

Care sunt caracteristicile demografice ale publicului vizat? Acest lucru se poate aplica vârstei, locului, istoriei și situației sociale.

Efortul dvs. de marketing web va fi mai eficient imediat și în viitor, dacă aveți o înțelegere aprofundată a grupului demografic țintă.

O altă componentă a cunoașterii publicului este înțelegerea profesiei lor: ești consultant IT pentru corporații mari sau mici afaceri de consultanță IT? Toate acestea contribuie la direcționarea către public.

3. Înregistrați-vă compania de consultanță IT

Acum este momentul să-ți oficializezi afacerea mică. Acțiunile tale viitoare vor depinde de tine. O afacere poate fi înregistrată ca SRL, întreprindere unică sau parteneriat. Ceea ce vă înregistrați va fi determinat de întreaga strategie de afaceri.

Amintiți-vă că structura firmei dvs. va afecta impozitele. Dacă rămâneți un singur proprietar sau treceți la un SRL cu un singur membru, depunerea impozitelor este simplă. Alte forme corporative, însă, sunt mai complexe.

În plus, înainte de a te înregistra, alege un nume (dacă nu este al tău) și asigură-te că este disponibil. Pentru a respecta toate cerințele, trebuie să vă înregistrați afacerea la administrația locală sau la o instituție precum Internal Revenue Service.

4. Investește în echipamente și unelte

După ce ați finalizat toate documentele obositoare, puteți utiliza cardul de credit al companiei pentru a achiziționa echipamentele și instrumentele esențiale. În ce investiți depinde de serviciul de consultanță IT pe care îl oferiți. Ingineria informatică va necesita un set de instrumente diferite de cele pentru consultanța în management IT.

Cu toate acestea, trebuie să luați în considerare ceea ce funcționează în planul și bugetul dvs. de afaceri de consultanță IT. Pe lângă instrumentele importante, cum ar fi un computer, ar trebui să luați în considerare și achiziționarea de software specializat. Dacă decideți să vă dezvoltați afacerea de consultanță sau contabilitate, tehnologia adecvată vă va ajuta în procesul de recrutare.

5. Implementați o strategie eficientă de marketing IT

Înființarea unei companii de consultanță IT necesită mai mult decât expertiză tehnică. De asemenea, trebuie să gestionați aspectul de afaceri. Acest lucru necesită identificarea publicului țintă și a locațiilor în care este probabil să vă găsească.

Una dintre investițiile tale inițiale ar trebui să fie în site-ul web al companiei tale de consultanță IT. Marketingul este un aspect crucial al dezvoltării unei afaceri mici. În era digitală, începe cu un site web rapid, informativ și simplu de navigat.

De acolo, vă puteți extinde eforturile cu campanii de conștientizare bazate pe social media marketing, e-mail și optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). Obiectivul este să vă asigurați că afacerea dvs. de consultanță IT ajunge la publicul corect. În plus, puteți extinde acoperirea site-ului dvs. învățând cum să construiți un blog și să publicați articole despre probleme relevante pentru afacerea dvs.

6. Elaborați un plan de comunicare cu clienții

În calitate de proprietar de mică afacere, ești fața afacerii tale, ceea ce înseamnă că ești și echipa de PR și comunicare. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care dețin propriile afaceri de consultanță IT.

Comunicarea cu clienții este esențială pentru menținerea unui flux constant de noi afaceri de consultanță IT. Prin urmare, va trebui să stabiliți o abordare sigură pentru a vă ajuta clientul ideal să vă înțeleagă propunerea de valoare.

Comunicarea cu clienții și marketingul sunt împletite. Prin urmare, multe dintre informațiile pe care le-am furnizat în faza anterioară pot fi folosite pentru eforturile dumneavoastră de comunicare. Lumea este mai centrată pe client decât oricând. De aceea firma dumneavoastră de consultanță IT trebuie să adapteze perspectivele clientului pentru a înțelege cerințele și comportamentul lor unic.

7. Luați în considerare feedback-ul clienților

Este de la sine înțeles, dar urmărirea și strângerea feedback-ului prin mărturii este cheia pentru menținerea reputației companiei dumneavoastră de consultanță IT. Nu numai că va îmbunătăți imaginea mărcii dvs., dar vă va oferi, de asemenea, analize comparative vitale și informații despre creștere.

Din nou, marketingul digital este un set de abilități esențiale pe care trebuie să-l dobândească o companie de consultanță IT. Toată lumea este online și nu există o locație mai bună decât canalele și rețelele sociale pentru a primi feedback rapid. Înțelegerea amprentei tale digitale și cum să o folosești necesită efort, dar clienții – atât pozitivi, cât și negativi – sunt adesea cei mai buni profesori.

III. Gânduri finale

Adamo Software este o companie de premieră de dezvoltare de software din Vietnam. Utilizând cea mai recentă tehnologie IT, dezvoltatorii noștri devotați transformă ideile clienților în realitate.

Pe lângă furnizarea de soluții de outsourcing IT, oferim și servicii profesionale de consultanță IT, asigurându-ne că următorul nostru produs va depăși nevoile pieței.

Echipa Adamo Software nu se limitează la programatori. Suntem experți în numeroase domenii. Pentru a asigura succesul clienților noștri, monitorizăm constant evoluțiile pieței. Cu serviciile noastre excepționale de consultanță IT, asistență și politici de întreținere, protejăm proiectele clienților de întreruperi.

Cu o experiență vastă în peste 60 de proiecte de dezvoltare software de outsourcing offshore, folosim o metodologie bazată pe calitate. Utilizează expertiză tehnică inovatoare pentru a oferi soluții rapide, valoroase și inovatoare. Modelul de afaceri Adamo centrat pe client ne permite să protejăm valorile cheie ale clienților.