Prima mea afacere mi-am început în liceu, tastând (cu mașina de scris) lucrări ale studenților și corespondență de mici afaceri. Planul meu de marketing a constat într-un anunț mic și ieftin în ziar. Aveam aproape zero peste cap. Aveam deja mașina de scris și clienții mei au furnizat hârtia.

Ani mai târziu, am deținut și administrat un centru de grădinărit organic timp de câțiva ani. Apoi, după ce am lucrat în diverse locuri de muncă și industrii pentru alte companii, am făcut saltul în antreprenoriatul pentru totdeauna în industria carierelor, ajutând directorii să obțină locuri de muncă pe care le râvnesc și le merită. Am luat decizia la început că voi fi întotdeauna un antreprenor solo. Nu am vrut să angajez angajați.

A fi antreprenor nu este pentru toată lumea. Dar pentru unii dintre noi este singura modalitate de a-și câștiga existența. Acum nu îmi pot imagina că lucrez pentru altcineva. S-a spus că adevărații antreprenori sunt șomeri, adică nu suntem buni să fim angajați. Suntem mult mai productivi atunci când ne planificăm propria muncă și ne controlăm zilele de lucru.

Printre multele lucruri pe care le iubesc despre a fi antreprenor:

• Luarea deciziilor de afaceri din mers și avansarea într-o clipă cu o idee nouă, fără a fi nevoie să o conducă altcineva sau să aștepte aprobarea.
• Asumându-mi riscuri calculate și supt-o dacă nu funcționează, dar învăț din greșelile mele și re-jigging pentru a doua încercare.
• Delectându-vă cu emoția marilor victorii, atunci când lansarea unui nou produs sau serviciu ajunge rapid și bine.
• Potențialul de venit nelimitat, dacă fac lucrurile bine.
• Să-mi iau timp liber când vreau, fără să fiu responsabil față de nimeni în afară de mine.
• Având o varietate de responsabilități în fiecare zi, jongland cu fiecare aspect al conducerii unei afaceri mici – de la contabilitate și managementul biroului până la îngrijirea clienților, marketing, vânzări și dezvoltarea afacerii.
  
  

Acestea sunt câteva dintre marile aspecte pozitive. Desigur, există aspecte negative:

• Venituri minime în primii ani.
• Niciunul dintre beneficiile și avantajele oferite de angajatori - concedii plătite, salarii de boală, asigurări de sănătate, creșteri de salariu etc.
• Fără salariu stabil sau venit fix.
• Nu există procese și proceduri stabilite inițial care să vă ghideze.
• Singurătatea și lipsa colegilor cu care să interacționezi, dacă lucrezi singur toată ziua.
  
  

Lista de verificare pentru începerea noii afaceri

Iată o listă de întrebări pe care să le puneți pentru a vă ajuta să determinați dacă începerea unei afaceri este potrivită pentru dvs. și lucrurile pe care trebuie să le faceți pentru a începe.

Ai o mentalitate antreprenorială?

Vezi dacă lucrurile pe care le-am spus mai sus și care îmi place să fiu antreprenor rezonează cu tine. Ești cineva capabil și care dorește să conducă întregul spectacol?

Ai ales tipul potrivit de afacere pentru tine?

Anticipați responsabilitățile și activitățile de zi cu zi implicate. Asigurați-vă că această afacere necesită să vă folosiți des punctele forte și talentele. Nu alegeți o afacere în care veți face în mare parte lucruri care nu vă plac sau nu le faceți bine.

Afacerea pe care o ai în vedere îndeplinește viziunea și valorile tale de stil de viață?

Asigurați-vă că noua afacere vă va permite să mențineți stilul de viață și valorile care sunt importante pentru dvs.

Ți-ai identificat clientul/clientul țintă și nișa?

Faceți câteva cercetări pentru a vedea ce fel de oameni vor avea nevoie și vor să-ți cumpere produsele și serviciile. (Mai multe despre asta mai jos.)

Înțelegi despre ce este marca ta?

Ce vă diferențiază, ca furnizor de servicii și produse, ȘI afacerea dvs. ca entitate? (Mai multe despre asta mai jos.)

Ai ales un model de afaceri care se potrivește nevoilor tale?

• Afacerea ta va fi în totalitate comerț electronic, în totalitate fizică sau un amestec?
• Veți fi antreprenor individual sau veți angaja angajați?
• Veți funcționa 24/7/365 sau altfel?
  
  

Ați conceput un produs sau un serviciu viabil pentru a demara vânzările?

Testează-ți produsul sau serviciul cu mult înainte de începerea afacerii pentru a fi sigur că este ceva de care oamenii au nevoie și își doresc cu adevărat.

Finanțarea și finanțele dvs. sunt în regulă?

Majoritatea afacerilor noi nu sunt ca primul meu demers care nu a necesitat nicio finanțare. Veți avea nevoie de bani pentru a începe, fie printr-un împrumut bancar, împrumut personal, investitori sau propriile economii. (Mai multe despre asta mai jos.)

Înțelegi toate legalitățile implicate?

O serie de lucruri trebuie puse în aplicare înainte de a vă deschide vreodată ușa clienților sau clienților. Nu încercați să faceți scurtături sau să vă strecurați fără să faceți aceste lucruri. (Mai multe despre asta mai jos.)

Ați stabilit prețuri bazate pe valoare pentru produsele și serviciile dvs.?

Dacă ai prețuri prea mici, este posibil ca afacerea ta să nu fie sustenabilă și este posibil ca oamenii să nu prețuiască ceea ce oferi. Dacă aveți un preț prea mare, este posibil să nu puteți concura cu alții care oferă produse și servicii similare. (Mai multe despre asta mai jos.)

Ai formulat un plan de marketing?

Decideți cum veți face cunoscut produsele și serviciile dvs. Luați în considerare atât marketingul tradițional (posta directă, reclame media tipărite etc.) cât și marketingul digital (rețelele sociale, video, campanii de e-mail etc.) (Mai multe despre acest lucru mai jos.)

Ai stabilit data pentru prima lansare și ai planificat-o bine?

Acordă-ți timp să o faci corect. Trageți toate piesele împreună și verificați din nou pentru a vă asigura că nu ați uitat nimic.

Veți folosi valori cheie pentru a urmări progresul afacerii dvs.?

Trebuie să analizați amănunțit vânzările, munca și rezultatele financiare. Valorile de afaceri includ:

• veniturile din vânzări
• marja de profit net
• marja brută
• creșterea vânzărilor de la anul până în prezent
• costul achiziției clienților
• fidelizarea și păstrarea clienților
• clienți potențiali calificați pe lună
• Rata de conversie
• traficul site-ului web
• și fericirea angajaților.
  
  

Ați configurat sisteme pentru a vă crește eficiența și a economisi timp?

Un proces de afaceri este pur și simplu modul în care îndeplinești orice sarcină dată, cum ajungi de la A la B. Fiecare afacere are zeci de procese la lucru pe parcursul unei zile. Problema este că majoritatea proprietarilor de afaceri nu investesc timp în documentarea, măsurarea și gestionarea acestor procese de afaceri.

Elementele fundamentale ale înființării unei afaceri mici

Acum să aruncăm o privire mai atentă la unele dintre punctele din lista de verificare de mai sus.

Odată ce te-ai hotărât să mergi mai departe și să pui în practică ideea ta de afaceri grozavă, vei dori să te asiguri că urmezi îndrumările privind cele mai bune practici.

Începeți cu elementele de bază ale afacerii

Expertul în configurarea afacerii, Raj Herry, a prezentat câteva elemente de bază:

1. Construiește un plan de afaceri

Când construiți un plan de afaceri, asigurați-vă că definiți despre ce este afacerea dvs. și despre ce poate beneficia pe alții. De asemenea, ar trebui să includă obiectivele și prioritățile tale, piața țintă și modul în care le vei atinge, precum și previziunile tale financiare.

2. Efectuați cercetări de piață

Cercetările de piață sunt efectuate înainte de înființarea efectivă a magazinului și continuă mai târziu, când v-ați stabilit deja locul pe piață.

Vă oferă posibilitatea de a afla cât de unic este produsul sau serviciul dvs. planificat și vă ajută să identificați și să studiați potențiala concurență. Aflați despre piața dvs. țintă și obțineți informații valoroase despre ceea ce există și ce lipsește.

3. Ai grijă de toate legalitățile.

Câteva dintre lucrurile pe care trebuie să le faci:

• Înregistrați-vă oficial numele companiei
• Alegeți structura afacerii dvs. (LLC, corporație, parteneriat etc.)
• Solicitați toate licențele și permisele necesare
• Obțineți codul fiscal de stat și codul fiscal federal
• Solicitați mărci comerciale, drepturi de autor sau brevete
  
  

4. Obțineți finanțarea în ordine

Asigurați-vă că aveți fonduri la dispoziție pentru a susține operațiunile timp de aproximativ un an sau până când obțineți un profit. Dacă mai aveți nevoie de finanțare, opțiunile includ:

• Încheierea unui împrumut bancar sau microîmprumut
• Finanțare cu capital de risc
• Crowdfunding
• Investitori îngeri
• Împrumut de la familie și prieteni
  
  

5. Configurați-vă procesele contabile

Poți încerca să faci singur munca de contabilitate dacă ești capabil și dacă ai timp. Dar puteți lua în considerare și angajarea unui contabil și/sau contabil cu normă întreagă sau cu jumătate de normă. Cu ajutorul lor, te poți concentra mai mult pe celelalte aspecte ale startup-ului tău.

Dacă lucrați singur, este logic să investiți în software-ul de contabilitate potrivit pentru afacerea dvs.

Colegii noștri de la Crazy Egg și-au lansat recenziile aprofundate ale celor mai bune opțiuni de software de contabilitate pentru majoritatea proprietarilor de afaceri mici. Include argumente pro și contra pe fiecare dintre următoarele platforme populare:

• QuickBooks – Cel mai bun pentru majoritatea companiilor
• Sage Business – Cel mai bun software de contabilitate pentru nevoile de bază
• FreshBooks – Cel mai bun instrument de contabilitate pentru liber profesioniști
• Zoho Books – Cel mai bun pentru gestionarea conturilor din mers
• Xero – Cel mai bun pentru companiile care doresc să rămână mici
• Kashoo – Cel mai bun instrument de contabilitate cu setare rapidă

6. Creați-vă strategia de marketing

Chiar dacă nu aveți un buget uriaș pentru marketing, există multe modalități accesibile și chiar gratuite de a vă promova noua afacere. Acestea includ:

• Marketing pe rețelele sociale
• Marketing de conținut, video și vizual
• Rețele
• Vorbe în gură sau recomandări
• Cupoane
• Teste sau mostre gratuite
  
  

Veți găsi o mulțime de idei de marketing în articolul meu, 36+ Tipuri convingătoare de strategii de marketing pentru întreprinderile mici.

Lucrați la țintire și nișă

Acesta este ceva ce ar trebui să faci foarte devreme în joc. Prea multe startup-uri cred că ar trebui să ofere o gamă largă de produse și servicii chiar de la început, pentru a atrage cea mai largă gamă de clienți sau clienți.

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le-am făcut cu Executive Career Brand, afacerea mea actuală, a fost să nu mă apropii de persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă de conducere sau de nivel superior și să ofer doar servicii selectate la început. La început mi s-a părut contra-intuitiv. De ce să nu mă țin larg deschis să lucrez cu toți cei care caută un loc de muncă și să ofer tot felul de servicii de căutare a unui loc de muncă?

Se pare că nișarea este o mișcare inteligentă. Prin cercetare, nișarea te ajută să te pui în locul pieței țintă. Înveți punctele lor dureroase și ce probleme ale lor ești calificat în mod unic pentru a-i ajuta să le rezolve. Deoarece știți cui faceți marketing și cum îi puteți ajuta cu probleme specifice, sunteți mai capabil să scrieți materiale de marketing puternice (postări de blog, pagini de site, articole etc.). Iar afacerile de nișă (sau specializate) de obicei impun taxe mai mari decât generaliștii.

Pentru mine, a ține frâu pe serviciile pe care le ofer face posibil să fii singur antreprenor. Prea multe servicii ar însemna că ar trebui să angajez ajutor și nu acesta este genul de model de afaceri care funcționează bine pentru mine.

Definiți și construiți brandul companiei dvs. și propriul dvs. brand

Lucrați la branding înainte de a lansa afacerea - nu doar branding de afaceri, ci și personal branding. Vă va ajuta să faceți nișă, să vă cunoașteți publicul țintă și ce fel de mesaje să comunicați în rețelele sociale și alte tipuri de marketing și – unul dintre cele mai mari beneficii ale brandingului – vă va ajuta să înțelegeți valoarea pe care o oferiți. Orice afacere de succes și împlinită decurge din asta.

Scriitoarea Tanya Mayer a oferit sfaturi pentru construirea mărcii:

Fi unic

Pentru a atrage mai mulți clienți și investitori deopotrivă, trebuie să oferi ceva despre care piața încă nu a auzit. Produsul sau serviciul dvs. trebuie să fie suficient de autentic pentru a provoca uimire, curiozitate sau chiar șoc.

Creați un logo memorabil

Odată ce vă decideți asupra produsului sau serviciului dvs. principal, trebuie să vă creați un nume bun și un logo memorabil. Unele companii aleg să facă acest lucru mai târziu, dar veți avea cele mai mari șanse de succes dacă vă diferențiați de ceilalți devreme.

Definiți-vă clientul ideal

Odată ce ți-ai definit misiunea, este timpul să-ți definești publicul țintă.

• Cine sunt oamenii care vor cumpăra serviciul sau produsul meu?
• De ce au nevoie?
• Cât timp va fi de folos?
  
  

Lasă-ți clienții să devină ambasadorii mărcii tale

Dacă vă mențineți clienții fericiți și mulțumiți și construiți relații cu ei, fiecare dintre ei va fi un reprezentant permanent al mărcii dvs.

Faceți totul cu calitate

Calitatea nu este negociabila. Indiferent ce oferiți, susțineți produsul cu mândrie. Asta înseamnă că calitatea ar trebui să se potrivească cu prețul.

Fii consistent

Deoarece probabil că nu vei fi o entitate cunoscută la început, mesajele mărcii tale trebuie să fie consecvente. De exemplu, ceea ce spui pe site-ul tău web trebuie să se potrivească cu pagina ta de Facebook.

Fii îndrăzneț și îndrăzneț

A fi curajos te va duce mai departe mai repede decât să te bazezi doar pe calitatea serviciului sau a produsului tău. Nu vă fie teamă să vă exprimați părerea și să vă prezentați marca ca fiind cel mai bun produs sau serviciu posibil.

Nu fi un imitator

Nu încercați în niciun fel să copiați unul dintre marile mărci. Evitați să faceți comparații - alții o vor face pentru dvs. Cu excepția cazului în care doriți să dispăreați în marea altor afaceri mici, rămâneți fideli viziunii și impulsului dvs.

Cum și de unde să obțineți bani pentru a vă începe afacerea

Majoritatea afacerilor noi vor necesita o investiție inițială considerabilă. Și, deoarece majoritatea companiilor nu văd un profit timp de cel puțin un an, veți avea nevoie de finanțare continuă pentru a rămâne în afaceri.

Specialistul în marketing Elaine Bennett a oferit câteva sfaturi despre strângerea de fonduri:

Investitori înger

Dacă convingeți investitorii îngeri să vă ajute, în schimbul ajutorului lor financiar, aceștia vor cere în jur de 25% ROI. Trucul este să-i convingă în primul rând. Este important să înțelegeți că investiția într-o afacere startup este un risc calculat pentru investitori.

Trebuie să prezentați dovada că afacerea dvs. va fi capabilă să reușească – o idee și planuri de afaceri dezvoltate, o dovadă a conceptului că consumatorii sunt interesați de produsele sau serviciile dvs., previziuni financiare și așa mai departe.

Capital de risc (VC)

Deși sunt similare, investitorii îngeri și capitalurile de risc au o agendă diferită atunci când sprijină afacerile cu fonduri. Investitorii îngeri susțin proprietarii de afaceri pasionați, în timp ce VC susțin o mentalitate mai agresivă.

VC-urile vor sprijini ideile de afaceri cu potențialul de a deveni profitabile în 3 până la 5 ani. Cu alte cuvinte, îmbogățiți-vă rapid este genul de atitudine pe care o caută în mod normal VC-urile. În schimbul sprijinului lor financiar, ei doresc acțiuni ale companiei dvs. care să-i facă parte din procesul de luare a deciziilor.

Fonduri din investiții

Dacă vă bazați pe propriile economii pentru capitalul de pornire, luați în considerare investițiile pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției – acțiuni, obligațiuni, acțiuni, fonduri mutuale etc. Alte investiții ar putea include imobiliare, antichități, aur și alte metale prețioase.

imprumuturi bancare

Deși împrumuturile bancare sunt o opțiune bună, băncile tind să fie pretențioase atunci când aprobă împrumuturi, deoarece riscul este mare pentru ele.

Ei vă vor verifica scorul de credit și istoricul creditului pentru a determina nivelul de răspundere. Dacă scorul dvs. de credit este scăzut, vi se poate refuza un împrumut sau vi se poate percepe o dobândă mare. Băncile ar putea dori să oferiți garanții ca efect de pârghie pentru împrumuturile dvs., cum ar fi o proprietate sau un vehicul. Și poate dura ceva timp înainte de a obține aprobarea unui împrumut.

Obstacole comune cu care se confruntă noii antreprenori

Să fii propriul tău șef este un vis pentru mulți, dar, din păcate, majoritatea întreprinderilor mici nu supraviețuiesc pe termen lung. Există multe provocări pentru start-up-uri. A fi conștient de obstacolele cu care vă puteți confrunta vă poate ajuta să le depășiți cu mai multă ușurință și, poate, să evitați unele probleme potențiale.

Managerul de afaceri, Emma Worden, a descris 4 capcane cu care ați putea să vă confruntați:

1. Decizi când să renunți la munca de zi cu zi

„În primul rând, trebuie să te întrebi dacă ai mijloacele de a te susține până când nou-creatul tău startup devine profitabil. În al doilea rând, trebuie să iei în considerare faptul că un nou startup tinde să bea bani – există multe de investiții de făcut până când un efort de afaceri devine auto-sustenabil.”

2. Adaptarea la viața profesională a unui antreprenor

„Uneori va trebui să muncești 15 ore consecutiv. Nu există nicio garanție că nu va trebui să fii pregătit chiar și atunci când ești bolnav, iar vacanțele plătite sunt un vis de nerealizat.

Cu toate acestea, nu ar trebui să lăsați acest lucru să vă descurajeze de la calea antreprenoriatului. În timp ce în unele zile va trebui să muncești mult, vor fi zile în care vei lucra chiar și jumătate de oră – ești propriul tău șef, iar asta înseamnă mult.”

3. Gestionarea provocărilor financiare

„Cu excepția cazului în care ești destul de bine de la început, te vei confrunta cu dificultăți financiare chiar la începutul afacerii tale, chiar dacă decideți să vă păstrați locul de muncă de zi cu zi. De fapt, probabil că veți avea nevoie de pentru a găsi un investitor sau a contracta un împrumut, pentru a acoperi nevoile financiare ale afacerii tale.

Desigur, verificarea raportului de credit este de la sine înțeles. Dacă doriți să solicitați un împrumut și dacă creditul dvs. nu este în formă, ar putea dori să evitați să așteptați până când este reparat, deoarece acest lucru poate dura mult, mult timp. În orice caz, trebuie să arunci o privire lungă și serioasă la finanțele tale înainte de a te lansa într-un efort de afaceri.”

4. Angajarea unei echipe perfecte

„Este esențial să îți dai seama că nu cauți profesioniști care vor performa cu plăcere dacă sunt mulțumiți de salariul lor. Nu, cauți o echipă de profesioniști care să-ți împărtășească viziunea, motivația și obiectivul final – oameni care nu vor fi reticente în ceea ce privește munca suplimentară pentru un salariu normal. În calitate de antreprenor, știi cât de important este să lucrezi de dragul succesului, nu doar pentru bani. Angajații tăi trebuie să împartă această calitate cu tine."

Cum să începeți noua afacere cu un buget restrâns

Majoritatea oamenilor au un anumit buget atunci când își încep afacerea. Dacă nu sunteți, veți dori totuși să vă păstrați frâiele finanțelor pentru a evita cheltuielile fugitive.

Dacă aveți un buget foarte restrâns, veți dori să obțineți cel mai bun profit pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți. Și veți dori să utilizați toate instrumentele pe care le puteți, care sunt gratuite, dar aveți un pumn. Fondatorul Small Business Rainmaker Andre Palko oferă 10 idei de guerrilla marketing, dintre care majoritatea nu costă nimic.

Iată câteva modalități low-cost de a-ți dezvolta afacerea:

Marketing pe rețelele sociale

Fiecare afacere, fie că sunteți o unitate fizică sau o entitate de comerț electronic (sau puțin din ambele), trebuie să fie activă pe rețelele sociale. O parte din marketingul dvs. pe rețelele sociale poate fi complet gratuit sau cu un cost extrem de scăzut. Nu costă nimic să creezi conturi de social media.

Alcătuiește un plan de marketing pe social media pe care să-l poți gestiona în mod realist. LinkedIn și Facebook (în special pentru afacerile locale) sunt o necesitate. Twitter ar trebui luat în considerare. Și asigurați-vă că utilizați în mod generos videoclipurile și imaginile.

Marketing de conținut

Un alt lucru obligatoriu este crearea unui site web al companiei. Deși veți folosi diverse alte canale de social media, aveți totuși nevoie de un site web deoarece:

• Site-ul dvs. este centrul dvs. principal, puterea afacerii dvs. Diferitele tale canale de socializare au vorbit despre asta.
• Fiecare pagină de pe site-ul dvs. este o altă pagină web asociată cu compania dvs. Mai multe pagini web înseamnă o mai bună vizibilitate online.
• Site-ul dvs. web va fi probabil primul rezultat al căutării atunci când clienții potențiali Google „numele companiei dumneavoastră”. . . NU LinkedIn, Facebook sau altă pagină de socializare.
• Dacă nu aveți un site web sau unul slab, sau unul pe care nu îl actualizați sau îl atingeți niciodată, potențialii clienți se vor întreba dacă afacerea dvs. este reală. Vei opri o mulțime de oameni.
• Aveți control complet asupra site-ului dvs. web și asupra oricărui conținut de pe acesta. O afirmație pe care nu o poți face despre nicio altă platformă de socializare.
• Un blog pe site-ul dvs. web va crește exponențial SEO-ul site-ului dvs. și vă va crește acoperirea, vizibilitatea și implicarea. Ori de câte ori postezi pe blogul tău, poți posta încrucișate pe diversele tale canale de socializare.
  
  

Folosesc și recomand să utilizați WordPress pentru site-ul dvs., la fel și managerul de comerț electronic Asim Bawany. Motivele sale pentru a recomanda WordPress includ:

• Este gratis.
• Este format dintr-o comunitate vastă de utilizatori.
• Oferă o mare varietate de pluginuri care îmbunătățesc funcționalitățile.
• Oferă mai multe teme atrăgătoare din punct de vedere vizual.
• Este ușor de utilizat.
• Este sigur și de încredere.
• Este optimizat SEO în mod implicit.
  
  

Marketing prin e-mail

De asemenea, fiecare companie trebuie să se adapteze de la început cu o campanie de e-mail. Din prima zi în care ești în funcțiune, ar trebui să colectezi adresa de e-mail de la oricine, indiferent dacă cumpără ceva de la tine sau nu.

Sunt multe platforme de marketing prin e-mail din care să alegeți. MailChimp este unul bun și este gratuit pentru până la 2.000 de abonați. Acest lucru ar trebui să funcționeze destul de mult pentru majoritatea afacerilor noi. Dacă depășești rapid această limită și trebuie să începi să plătești pentru marketingul prin e-mail, bine pentru tine! Asta înseamnă că mesajul tău ajunge acasă cu oamenii.

Autorul de marketing pe internet Peter Ellington a ezitat să trimită un buletin informativ regulat pentru afacerea sa:

„Când am început să învăț mai întâi despre listele de e-mailuri, am fost îngrijorat că păreau puțin „spam” și exploatatoare. La fel ca majoritatea dintre voi, am fost bombardat cu tone de e-mailuri nedorite la care nu m-am înscris cu adevărat. Asta este de ce este important să construiți o listă în mod corespunzător și să o tratați cu respect.

Nu păcăli pe nimeni să se înscrie. Oferiți-le valoare în avans și fiți direct cu ei. Nu-i bombardați cu tone de e-mailuri în fiecare zi, ci doar alegeți manual câteva oferte valoroase de care ar putea fi cu adevărat interesați. Dezabonați-le rapid și ușor. Și nu vă vindeți lista altor agenți de marketing.

Am început cu grijă să construiesc o listă oferind un raport gratuit de 20 de pagini. De fapt, era ceva pe care îl vândusem anterior cu 10 USD, deci era o valoare decentă și nu un gunoi de aruncat.”

Aspectele juridice ale deschiderii unei afaceri

Săpând mai adânc în legalități, avocatul Al Tamimi a detaliat câteva dintre cerințele legale pe care este posibil să trebuiască să le îndepliniți:

Marcă

Înainte de a selecta numele oficial al companiei dvs., efectuați mai întâi o căutare meticuloasă online. Aflați dacă există o altă afacere care operează sub numele pe care l-ați venit. Faceți acest lucru pentru a evita încălcarea mărcii comerciale a unei alte companii și a fi prins într-o acțiune de opoziție a mărcii comerciale.

După ce ați selectat numele oficial al companiei, luați în considerare înregistrarea numelui comercial și a siglei (dacă aveți deja unul) ca marcă comercială. Acest lucru îi va împiedica pe alții să-și înregistreze compania sub același nume.

Licențe

Licențele de care veți avea nevoie depind de tipul de afacere pe care o veți conduce. Cel puțin, veți avea nevoie de o licență de afaceri, o licență de tranzacționare și un permis pentru impozitul pe vânzări.

Cel mai bine este să faceți câteva cercetări suplimentare și să contactați agențiile guvernamentale locale relevante pentru a afla mai multe despre licențele specifice de care veți avea nevoie pentru a vă conduce afacerea în mod legal.

Legile de zonare

Asigurați-vă că locația pe care o alegeți este zonată corespunzător pentru tipul de afacere pe care intenționați să o operați. Faceți câteva cercetări sau cereți autorităților locale să fie sigur că vă puteți deschide afacerea în acea zonă.

Nu faceți greșeala costisitoare de a presupune că zonarea dvs. este adecvată doar pentru că afacerea dvs. este similară cu cele aflate deja acolo.

Legile relevante pentru sănătate și siguranță

Pe lângă faptul că vă asigurați că angajații dvs. lucrează într-un mediu sigur și sănătos, aveți datoria de a avea grijă de bunăstarea oricui, inclusiv clienții și vizitatorii din interiorul, exteriorul și în apropierea sediului dvs. de afaceri.

Este foarte recomandat să efectuați o evaluare a riscurilor pentru a ajuta la identificarea riscurilor prezentate persoanelor fizice de activitățile dvs. de afaceri. Apoi, trebuie să atenuați aceste riscuri sau pericole cât mai mult posibil.

Asigurare

Majoritatea afacerilor cu angajați vor avea nevoie de asigurarea de răspundere civilă a angajatorului. Dar pe lângă faptul că este o cerință legală, atunci când aveți o acoperire suficientă, veți evita să suportați amenzi în fiecare zi în care sunteți neasigurat. De asemenea, evitați să vă lăsați vulnerabil la cererile de despăgubire din partea angajaților și a vizitatorilor care se pot răni sau se îmbolnăvi în timp ce se află în sediul dumneavoastră.

De asemenea, poate doriți să luați în considerare investiția în răspundere publică sau în despăgubiri profesionale.

Acorduri de confidențialitate și nedezvăluire

Dacă veți lucra cu o bancă sau alți parteneri pentru finanțarea afacerii sau pentru a încheia contracte cu furnizorii, asigurați-vă că aveți acordurile de confidențialitate și nedezvăluire adecvate.

Aceste părți vor avea acces la informații de afaceri pe care poate doriți să le păstrați private și, ca atare, ar trebui să luați în considerare pregătirea acestor contracte. Asigurați-vă că și partenerii și furnizorii dvs. le semnează.

Stabilirea prețurilor produselor și serviciilor dvs

Prețurile, desigur, sunt esențiale în construirea unei afaceri care este durabilă și vă va oferi venitul de care aveți nevoie.

Profesionist în finanțe, Gene de la Cruz, CPA, a descris două metode ușoare de stabilire a prețurilor pentru a calcula ce să percepe:

1. Prețul cost-plus (cel mai simplu mod de a stabili prețul)

Pur și simplu obțineți totalul tuturor costurilor de producere a unei unități a produsului sau serviciului dvs.

Dacă vă place să fabricați produse, costurile dvs. vor include toate materialele directe și forța de muncă necesare pentru a crea produsul.

Dacă sunteți comerciant cu amănuntul sau revânzător, veți include doar suma plătită pentru produs.

Determinarea costului serviciilor este puțin complicată. Parcurgeți rutina de service și costurile pe care le suportați pe parcurs. Marja va fi apoi adăugată la costul produsului (sau serviciului) pentru a determina prețul adecvat.

2. Costul țintă

Costul țintă este opusul prețului cost-plus. În loc să porniți de la costuri pentru a determina prețul, aici începeți cu prețurile de piață pentru a determina limita de cost pe care o puteți utiliza pentru a crea produsele.

Pentru a determina prețurile pieței, utilizați media. În această eră digitală, este atât de ușor să călătorești în magazinele online ale concurenților. De acolo, puteți obține o estimare aproximativă a prețurilor medii de pe piață.

Dacă aveți un produs unic, luați în considerare produse similare. În caz contrar, vei deveni un factor de preț, adică poți dicta prețul în piață.

Din prețul pieței, scădeți marja de profit dorită, iar apoi partea rămasă va fi costul țintă.

Andre Palko a prezentat câteva cercetări fascinante și surprinzătoare despre psihologia prețurilor în Bariera cheie în calea metodelor de stabilire a prețurilor profitabile în afacerea dvs. mică:

„Deși cifrele sunt într-adevăr o parte vitală a procesului de stabilire a prețurilor, emoțiile guvernează modul în care funcționează prețurile într-o măsură mult mai mare decât v-ați putea imagina.

Cei mai buni marketeri și-au dat seama de asta cu zeci de ani în urmă. Cu toate acestea, știința creierului tocmai acum ajunge din urmă și confirmă mult din ceea ce agenții de publicitate și oamenii de vânzări știu de mult. Mintea inconștientă direcționează mai mult din gândirea noastră conștientă, rațională decât ne-ar plăcea să admitem.”

Să decizi dacă să faci o agitație secundară

Ce se întâmplă dacă nu vrei să renunți la slujba de zi cu zi, dar vrei să-l păstrezi în timp ce îți deschizi propria afacere?

Studiile au arătat că ceva de genul unei treimi dintre lucrătorii americani au o activitate secundară. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a testa apele și de a vedea dacă a fi antreprenor este potrivit pentru tine.

Dar concertele secundare pot veni cu propriul lor set de factori juridici.

Andre avertizează:

• Dacă afacerea dvs. secundară desfășoară activități similare cu angajatorul principal, ați putea fi expuși riscului de a încălca o clauză de neconcurență.
• Partajarea informațiilor proprietare ale angajatorului poate veni cu amenzi usturătoare.
• Luați un împrumut pentru a vă pune în funcțiune afacerea? Poate doriți să luați în considerare un SRL pentru a vă proteja de răspunderea personală.
  
  

Pentru a vă menține agitația pe partea dreaptă a legii, un infografic din articolul său de la Lexington Law sugerează:

1. Stabiliți dacă este o afacere sau un hobby.

Ambele au deduceri fiscale care vă pot economisi niște bani, dar trebuie să știți cum să depuneți declarația.

2. Factor în impozite.

Impozitele se aplică tuturor veniturilor. Raportați și plătiți din partea dvs. câștigurile atunci când este momentul depunerii.

3. Luați în considerare formarea unui SRL.

SRL-urile vă pot proteja de răspunderea personală pentru datoria dvs. de afaceri.

4. Cunoaște legile care îți sunt specifice.

Totul are considerații juridice unice și există multe legi regionale.

5. Nu folosi timpul și resursele de la locul de muncă.

Vă poate expune riscul ca angajatorul să vă concedieze sau să vă revendice proprietatea intelectuală.

6. Verifica-ti contractul de munca.

Slujba dvs. zilnică are probabil restricții secundare, mai ales dacă are legătură cu afacerea lor.

Obține un punct de sprijin și conduce o afacere profitabilă și durabilă

Odată ce afacerea dvs. este deschisă și funcționează, împreună cu responsabilitățile de zi cu zi, veți avea multe de făcut pentru a vă asigura că crește și devine profitabilă și durabilă.

Guvernarea datelor

Expertul în recuperare de date, Jay Williams, a detaliat trei greșeli comune pe care startup-urile le fac cu datele lor:

1. Conformitate – nu cunosc reglementările relevante

Din fericire, aderarea la avertismentele Regulamentului general privind protecția datelor sau GDPR este relativ simplă. Cu condiția să depuneți eforturi rezonabile pentru a vă asigura că datele dvs. sunt sigure și aveți o politică de confidențialitate transparentă, este probabil să respectați.

2. Analytics – nu își analizează valorile de marketing online

Având în vedere că marketingul digital este acum parte integrantă a planurilor majorității startup-urilor de a-și spori vizibilitatea, este esențială să analizați ceea ce funcționează și ce nu în campaniile dvs. de marketing.

Dacă desfășurați campanii de căutare plătite cu Google, puteți analiza o varietate de valori cheie, cum ar fi rata de clic, ratele de conversie și suma pe care o plătiți pentru fiecare acțiune semnificativă pe care o face un utilizator pe site-ul dvs.

Instrumentele analitice pot arăta, de exemplu, că vizitatorii sunt mult mai probabil să facă conversii atunci când folosesc un desktop, ceea ce sugerează că poate fi necesar să revizuiți aspectul site-ului dvs. pe dispozitivele mobile.

Poate că este mai probabil ca utilizatorii să părăsească site-ul dvs. în timp ce se află pe o anumită pagină și, prin urmare, ar trebui să examinați conținutul de pe acesta.

3. Protecție – nu fac copii de rezervă ale datelor lor

Oamenii tind să-și ia mediile de stocare de la sine înțelese și nici măcar nu iau în considerare posibilitatea eșecului și pierderii datelor. Pierderea datelor poate – și probabil va împiedica – angajații tăi să-și îndeplinească rolurile, pe tine să-ți gestioneze compania și chiar poate opri tranzacționarea afacerii tale pentru o perioadă de timp.

Creșteți vizibilitatea online pentru marca dvs

Specialistul în marketing și servicii pentru clienți Sneha Mittal i-a sfătuit pe proprietarii de întreprinderi mici să:

Investește în rețele

Începeți crearea de rețele în cadrul comunității dvs. contactând alți proprietari de afaceri mici din zona dvs. Pune-le întrebări despre afacerea lor și vei realiza că amândoi vă confruntați cu unele provocări comune în afaceri.

De asemenea, participați la evenimente de networking în și în jurul orașului dvs. și întâlniți lideri și potențiali clienți față în față. Completați-vă eforturile contactând acești oameni prin LinkedIn și alte rețele sociale.

Ascultă mai mult și vorbește mai puțin. Cheia pentru a construi relații puternice este să asculți în mod activ în loc să vorbești pur și simplu despre tine.

Faceți marketingul potrivit în rețelele sociale

Cea mai mare greșeală pe rețelele sociale pe care o fac noii proprietari de afaceri mici este să creeze un cont pe toate canalele de rețele sociale simultan. Cea mai bună strategie este:

• Selectați 2-3 canale de social media care au cel mai mult sens pentru afacerea dvs.
• Urmăriți-vă concurenții și întrebați-vă care canale oferă cele mai mari șanse de a vă oferi clienți potențiali de calitate.
• Utilizați instrumente gratuite precum Canva și Unsplash pentru a crea conținut grafic pentru canalele dvs. de socializare.
• Utilizați un instrument gratuit precum Buffer sau Recurpost pentru a vă programa postările online.
  
  

Faceți marketing de conținut care plasează întotdeauna publicul țintă pe primul loc

Marketingul de conținut nu înseamnă doar generarea de interes și construirea unui brand pentru afacerea dvs. Oferă valoare utilizatorilor tăi și, prin urmare, ajută la construirea încrederii. Și este relativ ieftin.

Țineți întotdeauna cont de pâlnia de vânzări atunci când lucrați la eforturile de marketing de conținut. Ce etapă a pâlniei vizați și ce fel de conținut îl vor căuta clienții în această etapă a pâlniei vor determina ce tip de conținut le oferiți.