Cum să vă transformați activele de vânzări în conținut TOF pe termen lung

Doriți ca site-ul dvs. să atragă mai multe clicuri calificate care sunt ușor de transformat în vânzări? Aș fi surprins dacă cineva ar răspunde „Nu” la asta. Poate exista o modalitate ușoară de a genera trafic mai relevant pe site-ul dvs.: apelați la echipa dvs. de vânzări.

Echipa dvs. de vânzări va fi probabil o mină de aur de conținut și idei relevante:

• Îți cunosc cel mai bine clienții în timp ce vorbesc cu ei în fiecare zi
• Reprezentanții tăi de vânzări știu exact ce îi determină pe oameni să devină clienții tăi, deoarece aceasta este treaba lor
• Este posibil ca aceștia să fi dezvoltat o mulțime de active de conținut proprii pe care le folosesc zilnic pentru a transforma clienții potențiali în cumpărători

Deci, de ce marketingul de conținut include atât de rar echipa ta de vânzări?

Ce este conținutul TOF?

Conținutul de top-of-the-funnel (TOF) are ca scop atragerea clientului țintă care este abia la începutul călătoriei lor de cumpărare.

În acest moment, viitorul tău client are o problemă de rezolvat, dar nu te cunoaște pe tine sau pe produsele tale. Dacă aveți un concurent mult mai consacrat și mai popular, clientul dvs. poate ști despre acea marcă, dar nu despre a dvs.

Conținutul de activare a vânzărilor este rar folosit în partea de sus a pâlniei, deoarece oamenii de vânzări tind să lucreze cu clienți potențiali calificați, adică cei care vă cunosc deja marca și sunt capabili să ia o decizie de cumpărare mai mult sau mai puțin informată.

Cu toate acestea, conținutul bazat pe vânzări este adesea extrem de relevant și vizual. Eșecul de a-l folosi pentru a atrage și a angaja traficul „rece” este o oportunitate ratată, mai ales dacă scopul tău este de a crea o strategie de marketing de conținut eficientă, dar care să fie prietenoasă cu bugetul.

Este de la sine înțeles că conținutul ajută la vânzări. Dar cum vă poate ajuta echipa de vânzări strategia de creare de conținut? Cum vă pot ajuta reprezentanții dvs. de vânzări să creați conținut care poate genera clicuri?

Cum să vă transformați activele de vânzări în conținut TOF

Pasul 1: Împuterniciți-vă echipa de vânzări cu instrumente solide de creare a conținutului

Primul pas este să determinați echipa de vânzări să folosească instrumentele potrivite de creare de conținut. Atunci când alegeți un instrument de creare de conținut pentru activarea vânzărilor, trebuie să utilizați combinația următoarelor caracteristici:

• Creare de conținut vizual și profesional
• O capacitate de a partaja cu ușurință conținut cu clienții potențiali și potențiali
• Interactivitate (pentru ca clienții să interacționeze cu conținutul)
• Personalizare (o capacitate de a elimina datele clientului privat din conținut înainte de a-l face publice)
• Caracteristica de reambalare (o capacitate de a găzdui și/sau descărca conținut pentru a-l publica în altă parte)

Există câteva instrumente noi care fac conținutul de activare a vânzărilor ușor de reutilizat în conținut TOF.

Pitch este un instrument de activare a vânzărilor care vă permite să creați pachete interactive. Instrumentul are câteva funcții de colaborare puternice care permit echipei dvs. să definească fluxurile de lucru, să partajeze statistici și idei și să personalizeze fiecare pachet pentru fiecare client potențial. Fiecare pachet este ușor de descărcat pentru a fi reutilizat pe Slideshare, Linkedin sau chiar Instagram:

Evident, Google Slides este o alternativă gratuită valabilă la Pitch, iar Google Slides poate fi integrat în WordPress. Dar Pitch are șabloane și instrumente de editare mai puternice.

Pasul 2: Gestionați și organizați activele existente

Odată ce echipa dvs. are instrumentele care fac posibilă crearea și partajarea conținutului, începeți să gestionați acele active care sunt create.

Pot exista o mulțime de active duplicat care călătoresc de la client la client, pot exista active care funcționează pentru un singur client și pot exista active învechite. Așa că fă-ți timp.

Pasul 3: potriviți elementele dvs. cu interogările de căutare

Înainte de a crea brief-ul SEO, trebuie să potriviți elementele de conținut cu cuvintele cheie care pot fi căutate.

Acesta este un pas crucial, deoarece doriți ca acel conținut să atragă trafic și nimic nu funcționează mai bine pe termen lung decât traficul de căutare organic.

Când încerc să-mi identific cuvintele cheie țintă, încep prin a căuta pe Google, deoarece este incredibil de bun în a sugera alte moduri în care oamenii caută. Tot ce aveți nevoie este să defilați în jos prin rezultatele căutării scanând fragmente de căutare, sugestii de căutare și elemente de căutare suplimentare (cum ar fi rezultatele de cumpărături, anunțurile și casetele Oamenii întreabă și ele):

Instrumentul de sugestie de cuvinte cheie al SE Ranking este perfect pentru asta, deoarece vă permite să vă grupați cuvintele cheie în grupuri și să creați un plan SEO mai concentrat.

SE Ranking este, de asemenea, un partener Sharpspring, ceea ce înseamnă că se poate integra cu ușurință cu tabloul de bord de marketing digital.

Acest proces de atașare a cuvintelor cheie care pot fi căutate la activele dvs. de vânzări poate merge și în direcția opusă. Puteți identifica cuvinte cheie care generează trafic neangajat (folosind Search Console și analize web) și apoi găsiți elemente de vânzări care pot face paginile respective mai interactive și mai atractive.

Pasul 4: Optimizați și publicați conținutul

După ce vă cunoașteți cuvântul cheie principal, creați un context optimizat pentru activul dvs. de vânzări. Folosesc acest instrument pentru a face acest brief SEO și mai puternic:

Text Optimizer folosește analiza semantică pentru a determina conceptele și entitățile care stau la baza care ar trebui utilizate pentru a optimiza conținutul actual sau pentru a crea conținut suplimentar pentru a genera mai multe linkuri către pagina de destinație:

Când vă optimizați conținutul, țineți cont de lizibilitatea acestuia, deoarece doriți ca acele active să atragă străini ocupați. Nu vor avea timp să-și dea seama de copia dvs. Scrieți clar și rulați instrumente de lizibilitate pentru a vă asigura că copia dvs. este ușor de înțeles. Microsoft Word oferă câteva verificări excelente de lizibilitate de utilizat.

Pasul 5: Nu uitați de brandingul dvs

Brandingul vizual este foarte important pentru orice conținut de vârf în aceste zile, deoarece oamenii dau clic pe ceea ce recunosc, așa că trebuie să vă cunoască logo-ul și numele.

Așadar, asigură-te că branding-ul tău vizual este prezent pe toate activele pe care le promovezi. Dacă nu ți-ai definit încă identitatea vizuală a mărcii, fă asta înainte de a-ți lansa strategia de conținut.

Instrumente precum Namify sunt extrem de utile pentru asta. Namify folosește inteligența artificială pentru a vă crea numele mărcii și pentru a genera un logo potrivit. Aceasta este o modalitate excelentă de a începe să lucrați la atributele mărcii dvs.

Concluzie

Marketingul de conținut este mult mai eficient dacă vă străduiți să reutilizați fiecare activ de conținut pe care îl aveți. Exploatarea la maximum a conținutului de activare a vânzărilor și utilizarea acestuia pentru a atrage trafic vă va ajuta să vă împuterniciți strategia de conținut, făcând-o mai vizuală și mai interactivă.