Cum să utilizați marketingul de conținut pentru a construi autoritatea mărcii

Ultima actualizare pe 12 aprilie 2021

Poate fi dificil să construiești autoritatea mărcii, deși poate fi mai important acum decât oricând. Sunt sigur că vă puteți gândi la cel puțin un jingle de companie sau o reclamă memorabilă. Cum îți faci marca să iasă în evidență nu numai prin reclame radio și TV, ci și pe site-uri web și pe YouTube? Marketingul de conținut poate fi o astfel de cale dacă luați în considerare următoarele sugestii. Este posibil să nu le puteți face pe toate, așa că ar trebui să încercați să includeți cât mai multe în strategia dvs. de marketing.

Trageți cortina înapoi și împărtășiți câteva secrete

Uneori este în regulă să arăți bărbatul din spatele perdelei. Nu trebuie să explici și să arăți totul, dar poți oferi câteva teasere. Ajutați oamenii să vadă valoarea pe care le oferiți, mai ales dacă oferiți servicii. Vrei să construiești încrederea clienților tăi potențiali și să arăți ceva care altfel ar putea fi îngropat în procesul tău de vânzare. O modalitate excelentă de a te gândi la ceva de dezvăluit este să te uiți la procesul tău de vânzare și să evaluezi dacă există vreun secret pe care le spui clienților la un anumit moment al procesului. Acest lucru ar putea fi chiar ceva la fel de simplu ca exprimarea beneficiului sau a caracteristicii pe care dvs. și concurenții dvs. le oferiți, care poate fi evident pentru dvs., dar nu pentru ei.

O imagine bună poate face multe pentru a transmite puțin. Faceți o diagramă de comparație despre diferite materiale și costurile asociate cu acestea sau arată valoarea reparării unui produs față de înlocuirea acestuia. Etichetați imaginea corect și imaginea dvs. poate apărea într-o căutare de imagini Google sau Bing. Există o mulțime de mici secrete pe care o companie le poate împărtăși, așa că găsiți unul și testați-l pentru a vedea dacă puteți obține un pic de tracțiune. S-ar putea să fii surprins de modul în care împărtășirea unui mic secret poate construi încrederea publicului țintă și poate genera acel trafic către afacerea ta.

Găsiți întrebările și răspundeți la ele

Secretul tău poate răspunde chiar la o întrebare pe care o are publicul tău, ceea ce ne conduce la următoarea mea sugestie. Aflați ce întrebări își pun oamenii și începeți să le răspundeți. Cum găsești întrebările pe care le pun oamenii? Există diverse instrumente pe care le puteți folosi, dar vă vom oferi Answer the Public ca un loc bun de început. Acest site vă permite să alegeți și țara dorită, ceea ce ajută companiile internaționale să răspundă la întrebările clienților din întreaga lume.

Când răspundeți la întrebările clienților, îi puteți determina să folosească site-ul dvs. în locul concurenței. Cei care se ocupă de servicii SEO înțeleg că motoarele de căutare le place când site-urile web răspund la întrebări și există șanse mari ca astfel de pagini să se claseze mai bine, ceea ce înseamnă că site-ul tău apare atunci când oamenii pun întrebările pe motorul de căutare preferat. Prin clasarea acestor pagini, arăți cu autoritate ca motoarele de căutare, cum ar fi Google, fac tot posibilul să nu clasifice site-urile web care nu au autoritate într-un subiect.

Un lucru important de reținut atunci când răspundeți la întrebări este intenția de căutare. Își pune cineva întrebarea pentru că vrea doar informații sau întreabă cu intenția de a cumpăra? Încercați să faceți ca conținutul dvs. să reflecte cel mai bun răspuns pentru intenția publicului dvs. Unul dintre ultimele lucruri pe care doriți să le faceți este să scrieți conținut orientat spre cumpărarea unui produs sau serviciu atunci când clientul caută doar informații despre ele.

Demonstrați-vă experiența prin recenzii, studii de caz și multe altele

Ce te face să ieși în evidență față de concurență? Partajați aceste informații cu publicul dvs. Poate ați găsit câteva întrebări pe care le puteți transforma într-un studiu sau raport interesant. Uneori s-ar putea să găsiți câteva întrebări care se referă doar la afacerea dvs., dar există o valoare în compilarea lor și în a afla dacă puteți crea un studiu care să le răspundă. Unii oameni le place foarte mult să se uite la date, iar jurnaliştii ştiu acest lucru. Dacă puteți realiza un studiu sau un raport interesant, îl puteți trimite unor instituții media și a vedea dacă sunt interesați să le publice. Probabil ați citit unele dintre aceste tipuri de studii și rapoarte și ați observat subconștient compania care a publicat studiul sau raportul.

Prezintă acele recenzii și mărturii fantastice pe care ți le oferă clienții tăi. Oamenii tind să citească recenziile pe care oamenii le lasă unei companii mai mult decât restul conținutului de pe site-ul unei companii. Poate fi util să adăugați recenzii sau mărturii pe diferite pagini ale site-ului dvs. unde vocea se potrivește cu acele recenzii sau mărturii cu vocea paginii. Ai o pagină care vorbește despre profesionalismul echipei tale? Potriviți asta cu o recenzie sau o mărturie care vorbește despre cât de profesioniști sunt oamenii cu care au lucrat. Puteți chiar să configurați câteva care să defileze pentru a înțelege cu adevărat ideea.

Aveți studii de caz care să demonstreze munca excelentă a echipei dumneavoastră? Acestea pot fi o modalitate foarte bună de a atrage atenția asupra expertizei companiei dumneavoastră. Prezintă câteva rapoarte uimitoare care arată luptele unei companii când au venit la tine și cum le-ai schimbat. De asemenea, poate fi extrem de benefic să arăți cum echipa ta a reușit să mențină o companie pe linia de plutire în timpul unei crize economice. Am avut câteva dintre acestea în ultimele două decenii, inclusiv recenta pandemie din 2020. Să arăți că compania ta poate produce chiar și în cele mai dificile momente poate fi o adevărată binefacere pentru afacerea ta.

Bazează-te pe expertiza echipei tale

Ați arătat acele studii de caz, acum arată-ți echipa. Uneori doriți să obțineți experiența echipei dvs. la fel de mult demonstrată în compania dvs. Întrebați-vă echipa dacă cineva ar fi interesat să creeze o postare pe blog despre ceea ce face. De asemenea, ar trebui să dezvăluie câteva informații despre ei înșiși pentru a arăta cititorilor latura umană a echipei tale. Oamenii se investesc mai mult cu oamenii decât cu o companie fără chip. Găsiți câteva fețe ale companiei dvs. pe care le puteți arăta drept autoritate în industria companiei dvs. S-ar putea chiar să descoperi că podcast-urile pot fi o modalitate excelentă de a-ți arăta brandul, dacă unul dintre experții tăi poate fi invitat la unul.

Concluzie

Fiecare dintre aceste sugestii vă poate ajuta să vă construiți autoritatea mărcii prin marketingul de conținut. Poate că ți-ai dat seama citind toate acestea că conținutul poate să nu însemne un blog sau un articol pe pagina ta, ci o recenzie sau o mărturie, un expert pe un podcast sau câteva imagini și studii fascinante. Indiferent dacă împărtășiți câteva secrete, răspundeți la întrebările publicului dvs., vă arătați expertiza și autoritatea sau vă bazați pe expertiza echipei dvs., marca dvs. va beneficia de aceste eforturi. Este nevoie de timp pentru a construi autoritatea unui brand, așa că ce așteptați? Fii primul, sau cel puțin cel mai bun, din industria ta care depășește norma și vei găsi numele mărcii tale pe limbile clienților tăi.