Cum să utilizați datele în planificarea și urmărirea rezultatelor dvs. SEO

Îți poți optimiza site-ul singur? Cu siguranță, pe măsură ce proiectul tău crește, crește și nevoia de servicii ale unei agenții SEO. Cu toate acestea, oamenii sunt adesea surprinși să afle cât de mult pot face singuri, echipați cu cunoștințe și instrumente solide. În scopul acestui articol, vom afișa și discuta exemplele cu ajutorul aplicației Senuto.

Date vs intuiție

Pentru început, o regulă generală : SEO funcționează cel mai bine atunci când este bazat pe date , nu pe baza „simțului” general. Intuiția poate juca un rol pe măsură ce creați un titlu pentru noul dvs. articol care generează trafic. Îți cunoști cititorii, industria și subiectele potrivite pentru a atrage atenția. Puteți prezice unele tendințe sau puteți stabili altele noi. În acest caz, selecția dvs. de cuvinte cheie se va baza parțial pe sugestiile vocii tale interioare.

În rest, SEO înseamnă lucrul cu date – care are avantajele și dezavantajele sale.

Partea proastă este că într-adevăr trebuie să înveți colectarea și interpretarea datelor. Unii oameni ar putea considera că este destul de plictisitor – există o mulțime de joacă cu diagrame, tabele și cifre. În loc să-ți dai drumul imaginației, trebuie să te așezi, să creezi un plan bazat pe date și să te ții de el. În funcție de preferințele tale personale, poate fi un minus, o chestiune desigur sau chiar o încântare.

Partea bună vine cu timpul, când vedeți de fapt primele efecte și planul dvs. începe să funcționeze . În acest moment, observați că, în ciuda caracterului impredictibil al SEO, acesta respectă unele reguli logice. Există multe aspecte pe care le poți ține sub control intenționat. Dacă îi oferi suficient timp și energie, SEO îți crește profiturile. Sau permiteți-mi să reformulez asta: SEO vă îmbunătățește vizibilitatea Google, ceea ce atrage mai mulți vizitatori și aduce profituri mai bune.

Nu voi expune aici toate regulile și relațiile care intră în joc în SEO. Cu toate acestea, vă voi arăta ce date să urmăriți și cum să procedați pentru interpretarea lor. Numai acest lucru ar trebui să vă spună multe despre gestionarea acestui SEO. În cel mai bun caz, te va inspira și să faci propriile cercetări.

Generați traficul de care aveți nevoie

Nu aveți nevoie de orice trafic pe site-ul dvs. web – aveți nevoie de trafic care generează conversii . Păstrați asta la fundul minții, pentru că prea mulți oameni se concentrează pe perfecționarea statisticilor de vizită fără a acorda atenție profilului vizitatorilor.

Din punct de vedere comercial, numai vizitatorii „potriviți” vor genera conversii prin înscrierea la buletinul informativ, cumpărând produsul, abonându-se la un serviciu plătit și așa mai departe. Toate celelalte pot face minuni pentru statisticile dvs. Google Analytics, dar nu neapărat pentru contul dvs. bancar.

Din acest motiv, stimulați traficul cu cuvintele cheie potrivite, pentru că asta atrage vizitatorii potriviți. Cuvintele cheie și profilul clientului sunt două fețe ale aceleiași monede. Dacă aveți cuvintele cheie potrivite, vă veți identifica clientul. Și dacă v-ați identificat clientul, puteți alege cuvinte cheie mai bune.

Pentru o vreme, să ne concentrăm pe client.

Persona – portretul clientului tău

Să presupunem că „clientul” este persoana la care vrei cu adevărat să ajungi atunci când stimulezi traficul. Poate îți vor cumpăra produsul imediat, poate într-un an. Sau niciodată – dar vor lăsa comentarii pozitive asupra conținutului tău, înclinându-i pe alții să facă o achiziție. Acesta este genul de oameni de care ai nevoie.

Ar trebui să aveți o imagine a unei persoane care arată comportamentul dorit: vă vizitează site-ul, interacționează cu acesta și, potențial, își lasă banii.

Această imagine se numește personaj . Procesul de construire a unei persoane este ghidat de multe întrebări, cum ar fi:

• Date demografice: care este sexul și vârsta clientului tău ideal? Cât de mare locuiesc ei (sau poate trăiesc în mediul rural)? Care este educația lor? Au copii?
• Unde lucrează (ce industrie, ce poziție) și cât câștigă?
• Care sunt obiectivele și ambițiile lor profesionale?
• Care sunt distracțiile și hobby-urile lor?
• Ce tehnologii și surse de informații folosesc?
• Ce îi frustrează? Ce probleme de viață trebuie rezolvate?
• Care este experiența lor ideală de cumpărături?

Înarmat cu aceste informații, puteți găsi interogări pe care o astfel de persoană este probabil să le introducă în Căutarea Google.

Acestea vor include atât cuvinte cheie cu coadă scurtă (cum ar fi „placă grafică geforce”), cât și cuvinte cheie cu coadă lungă (cum ar fi „„placă grafică geforce gtx 1050” sau „cea mai bună placă grafică pentru jocuri de până la 100 USD”).

Începeți să vedeți cum persoana conduce selecția cuvintelor cheie vizate și, prin extensie, cum vă modelează întreaga strategie SEO?

Călătoria clientului – de la început până la sfârșit

Să mai adăugăm un element la amestec: călătoria clientului. S-ar putea să fii familiarizat cu această idee. Pe scurt, un utilizator care caută să satisfacă o nevoie se poate afla în diferite etape ale cercetării sale.

Gândiți-vă la un moment în care ați vrut să vă actualizați grafica computerului, să începeți să alergați sau să cumpărați un cadou.

În multe cazuri, nu știai nimic sau aproape nimic la început. Prin urmare, primul tău pas a fost să înveți . Ai obtinut mai multe informatii. În timp, ați identificat câteva idei și/sau produse. Ai cântărit argumentele pro și contra, ai comparat parametri și prețuri, ai citit recenzii.

În cele din urmă, ați selectat furnizorul dvs. de servicii sau produse . Iată, ai devenit un client, un abonat, un cititor obișnuit – sau toate cele de mai sus.

În fiecare etapă, ați căutat pe internet cuvinte cheie diferite , căutând informații diferite. Site-urile web care au satisfăcut nevoile dumneavoastră la un pas al căutării v-au câștigat ca vizitator. Plus unul la statisticile lor.

Dacă unul dintre ei ți-a oferit răspunsuri la toate întrebările tale și a oferit produsul la un preț bun, căutarea s-a încheiat – ți-ai satisfăcut nevoia consumatorului, afacerea și-a luat banii... și poate un client obișnuit. Câștig-câștig.

Să ne imaginăm călătoria dvs. prin Google . Poate arăta cam așa:

„cel mai bun cadou de Ziua Tatălui” . Introduceți interogarea și obțineți o listă de site-uri web care vă invită să citiți sugestiile lor. Decizi să mergi pentru un aparat de ras electric. Sau poate un trimmer? Care este diferența, de fapt? Deci tastezi...

„mașină de ras electric sau aparat de tuns care este cel mai bun” . Ghiduri, ghiduri, ghiduri. Una dintre ele vă informează despre existența aparatelor de ras pentru întregul corp pentru bărbați. Perfect. Deci tastezi...

„Aparat de bărbierit pentru bărbați” . Acum apar paginile de produse. Unele modele iti atrag atentia. Deci tastezi...

„Test de bărbierit XXX” și în filele următoare: „Test de bărbierit YYY” și „Test de bărbierit ZZZ” . Citiți, vedeți fotografii, comparați și faceți alegerea dvs. Tata va fi fericit.

Dacă dețineți un magazin online care oferă aparate de ras și aparate de tuns, acea călătorie imaginară a clienților ar trebui să vă ofere câteva idei de cuvinte cheie. Acesta este un pas al construirii strategiei tale SEO. Nu există niciun motiv să o săriți peste. Dar pentru ca strategia să țină cu adevărat apă și să se potrivească tipului tău de afacere, ai nevoie de mai mult.

Bunul simț, personajul imaginat și călătoria lor client au nevoie de sprijin în date .

Intuiția este greșită, iar datele vă oferă un sentiment mai mare de control și direcție. Datele vă pot oferi o înțelegere precisă a situației în care vă aflați – ceea ce constituie o bază pentru planurile dumneavoastră de viitor. În plus, pe măsură ce utilizați instrumente de colectare a datelor, este posibil să găsiți idei care nu ți-ar apărea niciodată prin cap.

Cercetarea cuvintelor cheie în Senuto

O modalitate bună de a verifica ce caută clienții dvs. pe Google este să utilizați Keyword Research disponibil în aplicația Senuto. Introduceți „shaver” pentru a vedea ce stârnește interesul clienților dvs. în contextul aparatelor de ras:

Un număr mediu lunar de căutări indică popularitatea interogării.

De exemplu, puteți vedea că expresia „mașină de bărbierit pentru față și cap” nu este frecvent cerută în Google. Dar atenție: cuvintele cheie cu un număr mediu relativ scăzut de căutări sunt adesea cele care merită vizate.

De ce? Pentru că, în principiu, odată cu o popularitate mai mare vine și o concurență mai mare. Și cu cât cuvântul cheie este mai general – gândiți-vă „mașină de bărbierit” sau „mașină de bărbierit pentru cap chel” – cu atât este mai mare popularitatea sa.

Faceți clic pe detaliile cuvântului cheie „mașină de bărbierit electric” (pictograma lupă) pentru a vedea – printre alte date – analiza SERP a acestuia, adică 20 de site-uri web de top afișate pentru acest cuvânt cheie.

După cum puteți vedea, listele de top sunt fortăreața unor jucători cu adevărat importanți . Poți concura cu ei? Sigur că poți - cu cantitatea potrivită de timp și bani, adică. Și în acest caz, suma potrivită ar fi mult, din ambele puncte.

Pentru multe companii, ajungerea în topul Google pentru cuvinte cheie generale și foarte populare rămâne o posibilitate doar teoretică.

În practică, este mai bine să vă concentrați pe cuvintele cheie cu coadă lungă , care sunt mai precise și introduse mai puțin frecvent în Căutarea Google. Ele pot avea un volum de căutare mai mic, dar persoanele care le introduc sunt mai conștiente de ceea ce doresc. Când ai de-a face cu acest tip de utilizatori, este în general mai ușor să găsești ceva ce poți oferi.

Așa exploatezi datele pentru a-ți adapta strategia SEO la bugetul și oportunitățile tale. Obțineți o înțelegere a situației dvs. Google, vă investigați concurența și căutați nișe de completat.

În plus, verificați cuvintele cheie pentru tendințele sezoniere . Unele cuvinte cheie sunt populare în Google numai în anumite luni. „Mobilier de grădină” poate ajunge la fața locului în iulie, iar „Locații de Revelion” – în decembrie. Opusul este puțin probabil. Gândirea la tendințe este deosebit de utilă atunci când creați:

• un program de conținut pe termen lung pentru un blog,
• o strategie de marketing pentru o companie,
• o ofertă de produs pentru un magazin online.

Acesta este modul în care verificați popularitatea cuvintelor cheie într-o anumită lună.

De asemenea, puteți utiliza Google Trends pentru a vedea care luni sunt „moarte” și care prezintă o oportunitate pentru mai mult trafic:

În plus, este bine să verificați sezonalitatea site-ului. Graficul Senuto utilizează pozițiile actuale ale cuvintelor cheie pentru a prezice traficul potențial pentru fiecare lună:

Tendințele sezoniere și cuvintele cheie sunt subiecte ample. Cu siguranță, este o idee bună să faceți mai multe cercetări pentru a obține o înțelegere mai profundă a ambelor. Pentru a o cita pe Milena Fietko, Senior SEO Specialist la Delante:

„Cheia succesului – atât pentru un antreprenor, cât și pentru o agenție SEO – nu este să te trezești în ultimul moment înainte de sezonul de vârf și să te apuci de soluții pe termen scurt, ci să planifici cu bună știință și să implementezi în mod consecvent acțiuni care vor da roade pentru tot anul".

Cât valorează pozițiile Google?

Clasamentele înalte Google nu sunt un scop în sine, ci o cheie pentru atingerea obiectivelor dvs. de vânzări. Dacă investiți timp și/sau bani în SEO, este o chemare bună să creați o rată de rentabilitate estimată . Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți așa-numitul CTR (raportul de clic) pentru listările dvs. din rezultatele căutării. CTR este rata de clicuri la afișări. Dacă 1000 de persoane au văzut înregistrarea și 100 au dat clic, CTR este de 10%.

Senuto a efectuat un studiu pentru a examina CTR-ul înregistrărilor de top pe Google (excluzând cuvintele cheie ale mărcii, cum ar fi „nike” sau „philips”).

În format tabel:

În mod clar, înregistrările de top din Căutarea Google obțin cea mai mare parte din clicuri. Pe măsură ce priviți mai jos, numărul de clicuri devine mai mic – rezultatele din partea de jos a paginii (locul 10) au de obicei CTR la nivelul de 1%.

Să presupunem că doriți să vă folosiți site-ul web pentru a vinde un curs online despre motivarea personalului din diferite organizații. Interogarea „cum să motivezi o echipă angajații tăi” primește aproximativ 720 de căutări lunare, așa cum poți vedea pe un ecran din Keyword Explorer:

Procentul de persoane care dau clic pe înregistrarea dvs. la introducerea acestui cuvânt cheie în Google depinde de clasarea dvs. (estimări bazate pe date pentru dispozitivele desktop):

Locul 1 : 720 x 21,5% = 215 vizite pe lună, 2580 pe an.

Locul 2 : 720 x 12,47% = 125 de vizite pe lună, 1500 pe an.

Locul 3 : 720 x 7,94% = 79 de vizite pe lună, 948 pe an.

Si asa mai departe.

Țineți minte că, dacă vă poziționați foarte bine pentru cuvântul cheie „cum să motivați o echipă” , de obicei, va fi relativ ușor să deveniți vizibil și în căutările de expresii similare precum „motivarea angajaților” (590 de căutări lunare în medie) sau „tehnici de motivare” (480). Traficul se va cumula. S-ar putea să nu fie ușor să treci înaintea concurenței, dar este posibil. Pe termen lung, puteți conta pe un trafic organic foarte satisfăcător pe site-ul dvs.

Puteți întreba câți bani veți câștiga din asta.

Răspunsul depinde de diverși factori la care puteți lucra, inclusiv calitatea site-ului dvs. web, competitivitatea dvs. și încadrarea ofertei dvs. Dacă 10.000 de persoane ajung pe site-ul tău și 3% dintre ei îți vor cumpăra produsul, vei vinde 300 de cursuri. Dacă profitul dvs. pe un singur curs este de 100 USD, puteți spune că clasamentele dvs. înalte Google v-au adus un profit anual la nivelul de 30.000 USD. Și asta nu este tot. La urma urmei, oamenii vor continua să caute pe Google motivele de motivare a angajaților și în anul următor.

Comparați costurile SEO estimate cu profiturile pentru a vedea dacă campania dă roade.

Ce altceva să luați în considerare atunci când vă planificați și monitorizați campania SEO

Am oferit exemplele de mai sus pentru a vă arăta cum lucrul cu date poate oferi planurilor dumneavoastră o formă și o formă mai clară. Nu este un ghid complet pentru planificarea activității dvs. SEO. Asta ar necesita scrierea unei cărți electronice întregi. Cu toate acestea, să menționăm câțiva alți factori de care trebuie să luați în considerare atunci când discutăm despre pozițiile dvs. Google.

Analiza vizibilității sau cum arată site-ul dvs. în Google

Nu este vorba doar despre tine, ci și despre competiția ta.

După cum spun marinarii: „Pentru a ști unde mergi, trebuie să știi de unde vii”. Sau a fost un citat din „Stăpânul Inelelor”? Oricum, cunoașterea pozițiilor pe care tu și rivalii tăi le ocupați pentru cuvintele cheie țintă vă va oferi o înțelegere mai bună a situației în care vă aflați – și o ancoră pentru planificarea acțiunilor viitoare.

Analiza vizibilității în Senuto vă va prezenta vizibilitatea Google pentru aproape orice site web (din câteva milioane de domenii incluse în baza de date) și vă va permite să verificați fără efort:

• Cuvinte cheie obișnuite – cuvinte cheie pentru care tu și concurenții tăi le clasați,
• Cuvinte cheie unice pentru concurent – ​​cuvinte cheie pentru care concurența dvs. se clasează, iar dvs. nu,
• Cuvinte cheie unice pentru site-ul dvs. – cuvinte cheie pentru care vă clasați, iar concurența dvs. nu.

De exemplu, acestea sunt cuvintele cheie comune ale lidl.pl și carrefour.pl:

Desigur, aceste date se pot schimba în timp. Uneori urci, alteori cobori – la fel și concurenții tăi. Având în vedere acest lucru, este o idee bună să verificați din când în când pozițiile site-ului dvs. și ale rivalilor dvs.

Victorii rapide

Un alt truc interesant de folosit atunci când vă planificați campania SEO se referă la așa-numitele câștiguri rapide . Ideea este să verificați pentru ce cuvinte cheie lista dvs. se clasează pe locul 11-20 și este afișată pe pagina a doua a SERP-urilor.

Aceste listări generează probabil cantități zero sau urme de trafic - aproape nimeni nu face clic pe a doua pagină. În același timp, cu doar puțină muncă, aceștia vor urca chiar pe prima pagină, aducând oameni noi pe site-ul tău. Este o chemare bună să vizați aceste cuvinte cheie în strategia dvs. SEO. Vă așteaptă câștiguri mari la costuri reduse.

Un exemplu de câștiguri rapide: petfinder.com. Cuvântul cheie ( pisoi ) ocupă locul 11 ​​– chiar lângă Pagina Unu. Și are o medie de 2900 de căutări lunare! Folosește-l ca punct de focalizare în strategia ta SEO și urmărește-ți progresul.

Urmărirea progresului

Pentru a ști dacă activitatea ta SEO funcționează, trebuie să observi progresul în timp. Pentru câte cuvinte cheie se situează site-ul meu în TOP 3 astăzi? Pentru câți se clasează în TOP 10 și TOP 50?

Din păcate, instrumentul gratuit Google Analytics nu vă va oferi răspunsuri la aceste întrebări – deși este un instrument util pentru examinarea surselor de trafic și a informațiilor demografice ale vizitatorilor dumneavoastră – dar puteți apela din nou la Senuto.

Schimbări trimestriale în vizibilitatea petfinder.com, cu luarea în considerare a pozițiilor în TOP 3, TOP 10 și TOP 50 și un tabel care listează toate cuvintele cheie relevante:

De asemenea, este posibil – și recomandat – să urmăriți anumite cuvinte cheie, cum ar fi câștigurile rapide descrise mai sus. Pentru a face acest lucru, creați un proiect în modulul Rank Tracker . Apoi, introduceți numele domeniului și cuvintele cheie vizate pentru a primi actualizări regulate.

SEO bazat pe date – recapitulare

A lucra la SEO înseamnă a lucra cu date. Când discutam despre utilizarea acestor date pentru planificarea și urmărirea campaniei dvs. SEO, a trebuit să permitem unele simplificări și omisiuni – altfel, acest articol ar deveni o carte. Lăsați-l să vă servească drept inspirație pentru a arunca o privire mai amplă asupra activității dvs. SEO. Sperăm că vă va oferi și un impuls de a vă adânci în propria căutare de date pe care apoi le puteți transforma în rezultate tangibile. Datele sunt destule. Acum aveți o idee mai bună despre unde să căutați, ce să căutați și în ce scop.