Cum să utilizați strategiile de preț cu reducere pentru a realiza mai multe vânzări

Comerțul electronic și vânzările online sunt în creștere în India în acest sezon festiv. Flipkart, Amazon, Myntra și Snapdeal — toate piețele sunt pregătite pentru vânzare festivă, oferind produse cu reduceri profunde cumpărătorilor online.

Un raport RedSeer sugerează că se așteaptă că platformele de comerț electronic vor înregistra peste 9 miliarde de dolari în valoarea brută a mărfurilor (GMV) în timpul sezonului festiv din acest an, o creștere cu 23%. De fapt, se prevede că 2021 va atinge un maxim istoric.

În mod clar, și-au reușit strategia de reducere a prețurilor. Dar ce este mai exact această strategie și cum poți construi una pentru propria ta afacere de comerț electronic? Continuați să citiți acest blog pentru a afla!

Ce este o strategie de preț cu reducere?

Prețul cu reducere este o strategie pentru companiile de comerț electronic pentru a genera mai mulți clienți potențiali care în cele din urmă se transformă în vânzări. Atunci când sunt aplicate corect, strategiile de preț cu reduceri de comerț electronic vă pot ajuta afacerea să câștige și să păstreze clienți fideli.

Prețul are cea mai mare importanță pentru clienți. Prin urmare, utilizarea strategiei corecte de preț pentru comerțul electronic este esențială

• Extinde-ți afacerea
• Creșteți vânzările
• Creșteți profiturile

În calitate de proprietar de afaceri, și dumneavoastră trebuie să vă planificați strategia de marketing cu reduceri și să vă dezvoltați afacerea cu abordarea corectă. Deci, care va fi cea mai eficientă strategie pentru marketingul cu reduceri de succes în comerțul electronic? Să aflăm.

Cum procedează piețele de comerț electronic

În încercarea de a ajunge în primul rând la cumpărătorii cu reduceri, atât Amazon India, cât și Flipkart și-au avansat datele de vânzare în perioada 4 octombrie, respectiv 7 octombrie până la 3 octombrie, pe măsură ce concurența dintre cei doi lideri ai industriei se intensifică.

Se pare că Flipkart a înregistrat o creștere de 40% a vânzărilor în timpul evenimentului de acces anticipat din acest an, comparativ cu un an în urmă. Amazon India a raportat că cu 60% mai mulți vânzători au înregistrat vânzări mai mari în timpul evenimentului de acces anticipat din acest an, comparativ cu anul trecut.

„Comerțul electronic câștigă în mod clar o acceptare din ce în ce mai mare în rândul maselor și este evident că structurile tehnice și financiare ușor de utilizat ajută la adoptarea acestuia”, a declarat Nandita Sinha, vicepreședinte pentru clienți și creștere, Flipkart.

Dacă doriți ca afacerea dvs. de comerț electronic să rămână în fața jocului, poate fi necesar să vă uitați la strategia de preț cu reduceri. Marea întrebare este: dacă vă mențineți prețurile ridicate, atunci riscați să pierdeți posibilitatea de a câștiga mai mulți clienți. Dar scăderea prețurilor pentru a fi competitiv vă poate reduce veniturile. Cum găsești echilibrul potrivit?

Aici am enumerat cele mai eficiente strategii de preț cu reduceri pentru a vă ajuta să decideți tipul de reducere pe care să le oferiți clienților dumneavoastră la momentul potrivit.

5 strategii de reducere a prețurilor pentru a stimula vânzările

1. Decideți tipul de reducere care va fi oferit

Pentru a produce profit maximizat pentru afacerea dvs. de comerț electronic, ar trebui să luați în considerare ce tip de reducere va fi mai eficient pentru a crește vânzările. Există mai multe strategii de reduceri care pot fi oferite pentru un produs sau serviciu:

• Reducere procentuală
• Reducere la suma în numerar
• Cod de reducere
• Oferte combinate

Puteți reduce prețurile cu o reducere procentuală predeterminată sau cu o anumită reducere la sumă în numerar. Sau le poți oferi clienților tăi o reducere de specialitate dacă cumpără din nou de la tine. Această strategie vă poate ajuta să optimizați retenția clienților. Dacă doriți să vindeți mai multe produse în același timp, atunci ofertele combinate sunt calea de urmat!

Aflați cum puteți utiliza și configura coduri de reducere pentru a îmbunătăți vânzările în acest videoclip:

2. Pune date de expirare pentru reduceri

Fiind una dintre cele mai bune strategii de prețuri cu reduceri de comerț electronic, calendarul și programarea joacă un rol important în maximizarea angajamentului clienților.

De exemplu, sezonul festivalului este perfect pentru a oferi promoții și reduceri, deoarece oamenii sunt cel mai probabil să cumpere în zilele respective sau înainte. Prin urmare, este foarte important să vă programați reducerile strategic pentru a vă optimiza vânzările și profitul.

Pe lângă calendar, ar trebui să luați în considerare, de asemenea, cât timp sunt valabile reducerile. Faceți reducere pentru o săptămână sau o reducere flash pe oră cu prețuri speciale? Punerea unor date de expirare pentru reduceri creează un sentiment de urgență pe care consumatorii pot rezista rareori.

Luați e-mail-ul lui Instamojo, de exemplu. Afirmând că astăzi este ultima zi pentru a face cumpărături cu o reducere fixă ​​de 50%, am creat experiența FOMO (frica de pierdere) printre cumpărătorii care caută oferte excelente și am profitat de sentimentul clienților oferind reduceri pentru sezonul festiv.

3. Oferă reduceri speciale noilor clienți

Cel mai bine este să oferiți clienților o primă impresie grozavă. Promovați vizitatorii primiți să vă achiziționeze produsele oferind o reducere inițială care este valabilă numai pentru prima achiziție.

Această strategie de reducere a prețurilor permite clienților să demonstreze produsul dvs. cu un risc scăzut sau fără risc. Dacă este posibil, asociați reduceri pentru clienți noi cu o garanție de satisfacție a banilor înapoi.

Spotify, de exemplu, folosește această strategie, permițând clienților începători să se aboneze gratuit pentru o lună la Spotify premium . Odată ce utilizatorii s-au bucurat de liste de redare personalizate, fără reclame pe platformă, dorința de a rămâne aproape este practic o dată.

4. Nu uitați să vă recompensați clienții existenți

Deși scopul final al strategiilor de prețuri cu reduceri pentru comerțul electronic este crearea mai multor clienți și creșterea vânzărilor, ar trebui să luați în considerare și să oferiți reduceri clienților existenți. Premiile de stimulare pentru clienții tăi îi pot încuraja să-ți comercializeze afacerea prin distribuirea produselor tale pe platformele de rețele sociale sau invitând prietenii pe platforma ta de comerț electronic.

De exemplu, poți oferi o reducere de 50% la următoarea lor achiziție dacă invită 3 prieteni sau le poți cere doar să se aboneze la lista ta de e-mail în schimbul promoțiilor și reducerilor speciale.

5. Promovează Promovează Promovează!

Pentru a conduce experiența de cumpărături, profitați de platformele online derulând promoții cu reduceri și spunând clienților exact ce trebuie să facă.

De exemplu, atât Amazon, cât și Flipkart și-au început campaniile de vânzări concentrându-se pe reduceri profunde și cerând clienților potențiali să facă „liste de dorințe”. De asemenea, Amazon a colaborat cu HDFC Bank pentru a oferi o reducere suplimentară de 10%, în timp ce Flipkart, pe site-ul său, promite, de asemenea, „cel mai nebunesc preț” pentru unele produse electronice.

Gânduri finale

Succesul eforturilor dvs. de reducere depinde de cât de inteligent vă construiți strategia de preț cu reducere. Dacă este făcută corect, se poate dovedi a fi o strategie foarte profitabilă pentru a stimula vânzările și creșterea numărului de membri.

Cu Instamojo, puteți implementa cu ușurință coduri de reducere pentru precomenzi, vânzări și multe altele. De asemenea, puteți crea un link de reducere și îl puteți distribui în e-mailuri pentru a selecta clienți. Puteți folosi codurile de reducere Instamojo așa cum doriți.

ÎNCEPEȚI CU INSTAMOJO AZI