Cum să utilizați reclamele Instagram și să urmăriți performanța anunțurilor dvs

Este o lume pay-to-play, iar marketerii din rețelele sociale sunt însărcinați să navigheze în ea. În timp ce Instagram este un canal valoros pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii, interacțiunea cu clienții și crearea unei comunități, mărcile văd un angajament mai puțin organic pe Instagram în acest an.

Acesta este motivul pentru care reclamele Instagram sunt importante pentru a fi incluse în strategia socială a mărcii dvs. Reclamele Instagram ajută la depășirea algoritmului, la creșterea acoperirii și la amplificarea conținutului organic pe care ați muncit atât de mult să îl creați.

Indiferent dacă sunteți nou în difuzarea reclamelor Instagram sau aveți nevoie doar de o actualizare, haideți să vedem când să folosiți reclamele Instagram, diferitele tipuri de formate de anunțuri Instagram și cum să vă difuzați reclamele și să urmăriți performanța acestora.

Ce sunt reclamele Instagram și când ar trebui să le folosiți?

Reclamele Instagram sunt o formă de conținut plătit folosit pentru a vă extinde acoperirea, a crește implicarea, a vinde mai multe produse și a converti utilizatorii în clienți.

Dacă nu ați experimentat până acum cu rețelele plătite, s-ar putea să vă întrebați: merită reclamele Instagram? Răspunsul este da, când este făcut corect.

Pentru a reuși cu reclamele Instagram, mai întâi trebuie să configurați publicul țintă, astfel încât anunțurile să poată ajunge la persoanele potrivite. De asemenea, trebuie să aveți mesaje puternice și elemente vizuale care să capteze atenția publicului și să vorbească despre acțiunea pe care doriți să o întreprindă, fie că este vorba de a afla mai multe despre marca dvs. sau de a cumpăra o nouă colecție de produse.

Când să folosiți reclamele Instagram

Cea mai bună modalitate de a folosi Instagram Ads este să ajungeți la clienți potențiali care nu vă urmăresc deja și nu v-ar vedea în mod organic conținutul.

Pentru a profita la maximum de reclamele dvs., fiecare are nevoie de un obiectiv. Ce doriți să facă utilizatorii după ce văd anunțul? Te urmaresc? Vizitați site-ul dvs.? Înregistrați-vă pentru un cont? Indiferent de acțiunea pe care doriți să o întreprindă, Instagram are probabil un buton CTA pentru asta.

Iată indemnurile pe care le puteți include în reclamele dvs. Instagram:

• Înscrieți-vă: dacă aveți un abonament sau o afacere bazată pe cont, utilizați butonul Înregistrați-vă pentru a converti urmăritorii Instagram în utilizatori.
• Aflați mai multe: acest CTA este cel mai bun pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și poate fi folosit pentru a trimite utilizatorii către o pagină de destinație pentru a afla mai multe despre campania, produsul sau serviciul dvs.
• Cumpărați acum: dacă aveți o colecție de produse de promovat, CTA Cumpărați acum le permite oamenilor să exploreze și să facă o achiziție cu ușurință, totul fără a părăsi aplicația.
• Rezervați acum: similar cu cumpărăturile acum, CTA Rezervați acum este cel mai bun pentru companiile de servicii care fac publicitate pentru întâlniri, sejururi la hotel sau ceva similar.
• Vizitați profilul Instagram: acest CTA trimite utilizatorii direct la profilul dvs.Este cel mai bine pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a câștiga noi adepți.

5 tipuri de reclame Instagram

Înainte de a începe să creați reclame Instagram, este important să înțelegeți opțiunile dvs. Un format de anunț poate fi mai potrivit pentru campania dvs. decât altul, așa că este esențial să îl alegeți pe cel care va genera cele mai bune rezultate pentru obiectivele dvs. publicitare.

Iată formatele de anunțuri Instagram din care puteți alege:

• Imagine
• Video
• Carusel
• Povești
• Explorați pagina

Să trecem peste câteva exemple ale fiecăruia dintre aceste tipuri de anunțuri, astfel încât să puteți vedea cum arată în acțiune – și să vă inspirați pentru propriile reclame Instagram.

Anunț imagine

Primul tip de anunț Instagram este un anunț imagine. Aceste reclame sunt tipuri de postări statice cu o singură imagine, care sunt frecvent întâlnite în feed, deși puteți utiliza și un anunț foto în Povești și pagina Explorați. Puteți alege ca anunțurile dvs. cu o singură imagine să apară ca pătrat, peisaj sau vertical în feed.

Anunțurile foto sunt cele mai bune de utilizat atunci când aveți un mesaj puternic care poate fi comunicat printr-o singură imagine. Un exemplu minunat în acest sens este anunțul de mai jos de la First Aid Beauty. Anunțul imagine este eficient din mai multe motive. Pentru început, graficul prezintă o fotografie simplă, cu un mesaj puternic, care îi informează pe oameni despre cea mai mare vânzare a mărcii care are loc în prezent.

Un alt element grozav al anunțului foto este că include un cod de reducere în legenda de sub CTA pentru a face cumpărături acum. Acest lucru facilitează utilizatorilor să înceapă cumpărăturile în cadrul aplicației.

Reclamele imagine Instagram pot fi, de asemenea, folosite pentru a direcționa utilizatorii către site-ul dvs. web sau pagina de destinație, așa cum o face acest anunț de la Breef. Anunțul include o grafică simplă care prezintă utilizatorilor marca și include un buton CTA pentru „Aflați mai multe”.

Dacă nu doriți să desfășurați o campanie publicitară completă pe Instagram, aveți, de asemenea, opțiunea de a vă spori postările Instagram. Boosting este o modalitate de a crește acoperirea unei postări pe Instagram pe care ați publicat-o deja. Boosting-ul este o modalitate convenabilă de a obține cea mai mare valoare din conținutul organic pe care l-ați creat deja. În imaginea de mai jos, puteți vedea datele din spatele postărilor îmbunătățite pe Instagram ale lui Rival IQ. Nici nu trebuie să puneți o mulțime de bani în spatele postărilor dvs. îmbunătățite pentru a vedea rezultate precum afișări crescute și rata de clic.

De asemenea, merită menționat faptul că, atunci când amplificați o postare pe Instagram, aceasta include o etichetă „Sponsorizat”, la fel cum ar face un anunț.

Iată un exemplu de postare Instagram îmbunătățită de la mica afacere din Austin, Coloring Austin. Afacerea cu artă și-a stimulat una dintre postările sale și a inclus un buton CTA care îi solicită utilizatorilor să viziteze profilul Instagram al mărcii pentru a afla mai multe despre brand.

Anunț video

Dacă doriți să depășiți o postare statică pentru a capta atenția publicului dvs., luați în considerare un anunț video. Anunțurile video sunt cele mai bune pentru a-i duce pe spectatori printr-o călătorie, spunând o poveste sau ilustrând un proces.

Ideea de a crea videoclipuri în stil cinematografic poate suna descurajantă, dar rețineți că nu trebuie să fii videograf pentru a crea reclame video pe Instagram. În funcție de marca și publicul dvs., videoclipul dvs. poate fi mai mult informal sau puteți utiliza un instrument precum Canva pentru a crea imagini animate. Grafica animată și arta în mișcare pot fi, de asemenea, folosite pentru anunțurile dvs. video, cum ar fi cel de mai jos de la Linktree.

Deși este greu de spus din această captură de ecran, anunțul video real a inclus elemente în mișcare pentru a reprezenta diferitele personalizări de branding pe care le puteți face pe pagina dvs. Linktree. Anunțul a inclus un CTA pentru a crea un cont Linktree.

Anunțurile video pot fi folosite în Feed, în Stories, pe Reels și în Pagina Explore. Mai jos sunt câteva exemple dintr-un anunț video QuickBooks folosit în două locuri diferite.

Prima este o captură de ecran a unui anunț video difuzat de QuickBooks în feed. Videoclipul prezintă povestea unui proprietar de afaceri mici din viața reală care vorbește despre cât de dificil a fost să urmărești și să organizezi chitanțele și alte informații financiare înainte de a găsi QuickBooks.

QuickBooks a desfășurat aceeași campanie ca și o reclamă Stories (vom trece peste reclamele Instagram pentru Stories mai detaliat mai jos). Pentru Stories, proprietarul de afaceri mic prezentat a fost diferit, dar conceptul a urmat o poveste similară și a inclus un CTA pentru a crea un cont.

Ceva de luat în considerare atunci când utilizați un anunț video în Stories este diferența de dimensiune. Poveștile sunt afișate într-un cadru vertical - ceea ce poate fi un plus deoarece ocupă mai mult ecranul spectatorului - dar dacă videoclipul nu este editat pentru a se potrivi cu dimensiunea respectivă, riscați să fie tăiat.

O altă specificație care merită menționată este durata anunțurilor video. Conform celor mai bune practici ale Meta pentru reclamele video Instagram, anunțurile video în feed pot dura până la 60 de minute. Cu toate acestea, anunțurile video din Stories pot dura doar 120 de secunde.

Anunț carusel

După cum știm din raportul nostru de referință, caruselele sunt unul dintre cele mai interactive tipuri de postări de pe Instagram. Reclamele carusel sunt captivante dintr-un motiv similar: îi determină pe utilizatorii Instagram să treacă prin mai multe slide-uri și oferă mărcii dvs. mai mult de o oportunitate de a-i convinge să atingă acel buton CTA.

Pe Instagram, reclamele carusel sunt o modalitate eficientă de a promova o colecție de produse, ca în acest anunț Anthropolgie.

Caruselul prezintă mai multe produse, fiecare cu propria sa descriere în legendă și un buton CTA pentru Cumpără acum.

De asemenea, puteți deveni creativ cu reclamele carusel și le puteți folosi pentru a spune o poveste sau pentru a conduce utilizatorii printr-o călătorie rapidă a cumpărătorului. De exemplu, puteți folosi fiecare diapozitiv pentru a răspunde la orice întrebări pe care le poate avea un potențial client dacă nu sunt familiarizați cu marca dvs.

Vacation oferă un exemplu minunat despre cum să folosiți un carusel pentru a prezenta produsul dvs. utilizatorilor Instagram. Primul diapozitiv din anunțul carusel prezintă produsul cu o imagine atrăgătoare din punct de vedere vizual și un slogan scurt. Include, de asemenea, un buton CTA Cumpărați acum.

Pe măsură ce derulați, celelalte diapozitive includ recenzii și citate care ajută la construirea dovezilor sociale. Dacă nu erați familiarizat cu produsul înainte de a vedea acest anunț, derularea prin caruselul Vacation vă va îmbunătăți cu siguranță gradul de conștientizare și poate chiar vă va convinge suficient să-l adăugați în coș.

Anunț Instagram Stories

Poveștile este o altă destinație populară pentru reclamele Instagram. Reclamele de aici se integrează perfect cu celelalte Stories pe care utilizatorii le accesează, așa că este logic să includeți Povești în strategia dvs. de conținut cu plată.

Când vine vorba de conținut organic Stories, fiecare cadru trebuie să-ți atragă spectatorul pentru a capta implicarea și pentru a îmbunătăți reținerea. Același lucru este valabil și pentru reclamele Stories. Dacă sunteți în căutarea de inspirație pentru o reclamă Instagram Stories, luați în considerare marca de costume de baie Summersalt.

Anunțul de mai jos este eficient deoarece prezintă o numărătoare inversă animată care nu numai că captează atenția spectatorului, ci și creează un sentiment de urgență în jurul evenimentului de vânzare.

Când oamenii vizionează Povești, deseori accesează până când ceva le atrage atenția. Nu există nicio îndoială că o numărătoare inversă interactivă te-ar obliga să ții apăsat acel cadru pentru a te asigura că nu scapi ceva.

Explorați anunțul în pagină

Dacă te-ai aventurat vreodată în fila Explorați pagina de pe Instagram, atunci știți că este un amestec de conținut. Este greu de spus ce este în sus și ce este în jos, așa că, fără a fi surprinzător, acest lucru îl face un loc bun pentru marketerii să se strecoare în conținut plătit.

În captura de ecran de mai jos, puteți vedea un anunț subliniat de la Getaway House. Este cuprins între numeroase postări organice, deși este mai mare decât restul postărilor. Cu toate acestea, se amestecă suficient pentru ca un utilizator să descopere și să atingă în mod casual.

Dacă ar fi să faceți clic pe anunțul Getaway din pagina Explorare, veți ajunge direct la postarea completă, unde aveți opțiunea de a face clic pe butonul CTA și de a vă rezerva excursia de escapadă în cabină.

Cum să rulați reclame pe Instagram

Dacă sunteți gata să începeți să investiți în conținut plătit pe Instagram, iată pașii de urmat pentru a configura și a publica reclame Instagram.

Pentru a începe, accesați Ads Manager și faceți clic pe butonul „Creați” din colțul din stânga pentru a începe un nou anunț.

Veți primi o solicitare pentru a vă alege obiectivul campaniei. Opțiunile tale sunt:

• Conștientizarea
• Trafic
• Logodnă
• Oportunitati
• Promovarea aplicației
• Vânzări

Meta vă permite, de asemenea, să știți cum este diferit fiecare obiectiv și rezultatele generale pe care le poate obține, cum ar fi vizionările sau acoperirea videoclipurilor. De asemenea, aveți opțiunea de a denumi campania înainte de a trece la pasul următor.

Următorul pas este în care vă veți configura publicul, bugetul publicitar și durata de difuzare a anunțurilor. Veți începe prin a alege un anumit obiectiv de performanță. Dacă obiectivul dvs. este conștientizarea, puteți alege dacă doriți să maximizați acoperirea anunțurilor, să maximizați numărul de afișări sau să maximizați creșterea reamintirii anunțurilor.

În continuare, veți defini publicul la care doriți să ajungă anunțul dvs. Dacă ați mai difuzat reclame Instagram, puteți selecta același public pe care l-ați vizat data trecută sau puteți crea unul nou dacă porniți de la zero.

Pe măsură ce introduceți detalii despre publicul dvs., cum ar fi datele demografice, interesele și comportamentele, Meta vă va arăta la câți oameni se estimează că va ajunge anunțul dvs. pe baza bugetului dvs., a plasării anunțurilor și a oricăror date anterioare ale campaniei.

Ultimul pas atunci când vă configurați anunțul Instagram este să alegeți formatul și plasarea. Aici intră în joc acele tipuri de anunțuri pe care le-am menționat mai devreme.

Aveți opțiunea de a selecta fie o singură imagine sau un videoclip, un carusel sau o colecție. După ce ați ales, puteți vedea o previzualizare a modului în care va arăta fiecare dintre anunțurile dvs. în Feed, Stories sau Reels.

După ce ați ajustat totul și sunteți mulțumit de felul în care arată anunțul dvs., sunteți gata să apăsați publicați. Dar încă nu ai terminat! Reclamele Instagram pot rula fără efort în fundal, dar asta nu înseamnă că poți să le uiți și să speri că vor genera rezultate.

După ce ați publicat anunțul, este timpul să vă urmăriți și să măsurați performanța, astfel încât să puteți afla dacă eforturile dvs. au dat roade.

Cum să urmăriți performanța anunțurilor dvs. Instagram în 3 pași

Urmărirea și măsurarea performanței anunțurilor dvs. Instagram este esențială pentru a vă asigura că resursele în care investiți generează rezultate.

Pentru informații instantanee, puteți verifica performanța anunțului dvs. direct în contul Manager de anunțuri. Accesul direct la sursă folosind raportarea nativă Facebook este o modalitate convenabilă de a vă urmări anunțul în timp real sau de a face ajustări după cum este necesar.

Dacă doriți să efectuați o analiză mai profundă pentru a înțelege pe deplin cum funcționează reclamele dvs. Instagram, utilizați un instrument precum funcția de analiză a anunțurilor Facebook a Rival IQ. Dacă aveți deja un cont Rival IQ, conectați-vă la contul dvs. (sau înscrieți-vă pentru o încercare gratuită) și urmați pașii de mai jos pentru a măsura performanța publicitară.

Pasul 1: Deschideți Facebook Ads în contul dvs. Rival IQ

În meniul din partea stângă, veți vedea o secțiune intitulată „Datele dvs. private”. De acolo, accesați fila „Anunțuri Facebook” pentru a vedea tabloul de bord pentru anunțuri.

Odată ce sunteți acolo, veți vedea o prezentare generală a tuturor campaniilor dvs. de pe Facebook și Instagram. Puteți afla care sunt campaniile pe care doriți să le analizați prin filtrarea după starea campaniei, obiectiv și dacă să includeți sau nu postări îmbunătățite.

Pasul 2: Adăugați valori

Tabloul de bord de analiză va include automat un set de valori care sunt comune când trebuie măsurate. Dar aveți și opțiunea de a edita sau adăuga valori pe care doriți să le analizați.

Pasul 3: Efectuați o analiză aprofundată a anunțurilor dvs

Acum, pentru partea distractivă: descoperiți valorile pentru anunțuri. Experimentarea reprezintă o mare parte a difuzării reclamelor Instagram și singura modalitate de a înțelege rezultatele experimentului este să aruncați o privire detaliată asupra valorilor cheie.

În Rival IQ, puteți obține informații detaliate despre audiența dvs., cheltuielile publicitare și conversiile pentru a vedea dacă anunțurile dvs. actuale generează rezultatele dorite sau pentru a identifica lucrurile pe care doriți să le schimbați. De exemplu, dacă observați că populația pe care o cheltuiți cel mai mult din bugetul publicitar generează cea mai mică rată de clic, atunci știți că trebuie să vă ajustați publicul țintă.

Același lucru este valabil și pentru alte elemente ale anunțului dvs., de la CTA până la comportamentul publicului. Analizați fiecare aspect și comparați cu anunțurile tale anterioare de pe Instagram pentru a identifica orice tipare sau tendință.

Încheind-o

Publicitatea pe Instagram este o modalitate eficientă de a sparge algoritmul și de a ajunge la clienții potriviți. Pentru a profita la maximum de reclamele dvs. Instagram, este important să luați în considerare plasarea anunțurilor, mesajul și elementele creative pe care doriți să le utilizați și modul în care toate acestea sunt legate de obiectivele campaniei dvs.

După ce v-ați creat anunțurile, ați investit un buget sănătos și ați configurat campania, nu lăsați eforturile dvs. irosite. Urmărește-ți performanța anunțurilor de-a lungul timpului în managerul de reclame nativ Facebook și aprofundează folosind un instrument de analiză precum Rival IQ.

Cu o analiză detaliată a publicului țintă, a comportamentelor acestuia și a cheltuielilor dvs. medii de publicitate, puteți descoperi oportunități de îmbunătățire a acoperirii anunțurilor și a conversiilor. Pur și simplu, urmând acești pași, vă puteți asigura că eforturile plătite vă amplifică conținutul organic pentru a crea o strategie puternică pentru Instagram.

Începeți să analizați reclamele Instagram ale mărcii dvs. cu o probă gratuită Rival IQ.

Obțineți încercarea mea gratuită