Cum să folosești LinkedIn pentru marketing de afaceri?

Utilizarea LinkedIn pentru marketing de afaceri devine din ce în ce mai populară. Acea platformă socială folosită zilnic de peste 660 de milioane de utilizatori poate fi un loc grozav pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs., pentru a construi o comunitate în jurul acestuia, pentru a genera clienți potențiali și, în sfârșit, pentru a crește conversiile. Cum să folosiți întregul potențial al LinkedIn în marketing?

Ce este LinkedIn?

În primul rând, trebuie să înțelegeți cum diferă de concurența din rețelele sociale. Este foarte diferit. Ideea fondatoare a LinkedIn a fost aceea de a permite specialiștilor să construiască o rețea valoroasă de contacte. Inițial, a fost folosit în principal pentru căutarea unui loc de muncă, dar dintr-o simplă platformă de recrutare s-a transformat rapid într- o rețea socială pentru construirea cuprinzătoare a mărcii personale . Cu toate acestea, încă permite stabilirea de contacte: angajatori cu angajații, specialiști cu alți specialiști și mărci cu potențialii lor clienți.

Cu toate acestea, LinkedIn necesită prudență . În timp ce comerțul este deja în plină expansiune pe Facebook și Instagram, iar utilizatorii s-au obișnuit cu faptul că conținutul prietenilor lor este amestecat cu reclame și postări sponsorizate, activitățile de vânzări directe pe LinkedIn nu au sens. Chiar și ținând cont de faptul că site-ul web a oferit deja o funcție care vă permite să invitați prietenii să urmărească site-urile companiei, merită să îl folosiți cu atenție. Mesajele ar trebui să fie în continuare de natură personală și să se concentreze mai mult pe stabilirea unei relații decât pe convertire. Cu toate acestea, utilizatorii ar trebui să fie interesați să stabilească relații oferindu-le conținut valoros.

Generarea de lead-uri și brandingul angajatorului pe LinkedIn

Și aici nu e loc de improvizație. Utilizarea LinkedIn în marketingul de afaceri necesită o strategie bine gândită. Conținutul ar trebui să fie bine gândit, cu adevărat util și, de preferință, marcat cu numele unui expert într-un anumit domeniu. Important, ar trebui să-ți forțezi „expertiza” nu numai prin crearea de conținut (articole, infografice, videoclipuri), ci și prin implicarea în discuții din industrie; cu condiția, totuși, să le putem adăuga valoare.

Companiile pot folosi LinkedIn și pentru activități de marketing de conținut, publicând texte care anunță adăugarea de noi angajați în organizație, prezintă profilurile acestora și manifestă sensibilitate la CSR. Dar asta nu este tot. O platformă este, de asemenea, un loc ideal pentru activități de generare de lead-uri. Nu va fi exagerat să spunem că companiile care operează în sectorul B2B nu își pot permite să-l neglijeze.

Procesul de colectare a clienților potențiali, însă, poate fi realizat în două moduri: folosind rețeaua personală de contacte a unui angajat al companiei sau folosind formulare de publicitate plătite. În acest din urmă caz, însă, trebuie să te pregătești pentru costuri considerabile și multă muncă pentru a le transforma în profit.

LinkedIn pentru marketing de afaceri în practică

Postări sponsorizate

Postările sponsorizate sunt nimic mai puțin decât postări organice care au fost deja postate pe profilul tău și – contra cost – pot ajunge pur și simplu la mult mai mulți oameni. În acest fel, puteți redirecționa traficul către site-ul dvs. web sau blogul corporativ folosind următoarele formate:

• anunț cu o singură imagine, adică text și elemente grafice unice,
• anunț video, adică material video care permite creșterea angajamentului în rândul utilizatorilor platformei,
• carusel, adică o secvență de imagini care spun povestea unei mărci.

Mesaje directe inMail

Prin livrarea de mesaje personalizate, private direct în căsuțele de e-mail ale utilizatorilor LinkedIn, puteți crește atât numărul, cât și implicarea potențialilor dvs.

Mesajele constau dintr-un salut, un buton CTA (îndemn la acțiune) și conținut care ar trebui să încurajeze utilizatorul să întreprindă acțiunea dorită, cum ar fi descărcarea unui raport. Aceste tipuri de mesaje sunt achiziționate pe bază de „cost pe trimitere”, ceea ce înseamnă că plătiți pentru fiecare mesaj livrat.

Reclame text

Sunt similare cu anunțurile obișnuite ale motoarelor de căutare, cum ar fi Google Ads sau Bing Ads. Acestea sunt facturate în modelul CPC sau CPM și vă permit să creați mai multe anunțuri într-o campanie.

Anunțurile text sunt ideale dacă doriți ca campania dvs. să înceapă rapid și să fie ușor de configurat și gestionat. Ele tind să aibă un CPM mai mic în comparație cu alte formate, dar sunt excelente în creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Reclame dinamice

Anunțurile dinamice extrem de personalizate pot atrage utilizatorii să aprecieze pagina companiei dvs., să aplice pentru un loc de muncă, să lase o persoană de contact și/sau să descarce material. Se pot folosi două formate:

• reclame pentru urmăritori (pentru a obține noi adepți ai profilului companiei)
• reclame în centrul atenției (pentru a redirecționa traficul către o pagină de destinație externă)

Anunțurile dinamice sunt o modalitate foarte eficientă de a crește traficul către pagina dvs. de destinație, deoarece generează în mod dinamic format folosind informații din profilurile dvs. Un mesaj personalizat are șanse mai mari de a ajunge.

Forme de generare de lead-uri

Formularele de generare de clienți potențiali sunt afișate în News Feed și arată foarte asemănător cu postările sponsorizate. Ele funcționează ca standard: utilizatorul are un clic pentru a accesa toate datele sale, care sunt importate automat din profilul său.

Display premium

Reclamele de impact sunt disponibile și pe LinkedIn, dar pot fi achiziționate doar în modelul programatic, pe platforme DSP selectate.

Cât costă publicitatea pe LinkedIn?

Reclamele de pe LinkedIn sunt facturate în modele de licitație. Puteți plăti pe clic (CPC), o mie de afișări (CPM) sau plătiți pe afișare (CPV). La configurarea unei campanii, sistemul sugerează automat ce tarif ne va garanta atingerea obiectivelor stabilite.

Factorii care afectează prețul anunțului dvs. sunt publicul, oferta, obiectivul și relevanța. Vă puteți gestiona bugetul setând suma maximă pe care doriți să o plătiți pentru clic, vizualizare sau livrarea unui InMail

În general, totuși, trebuie să fii pregătit pentru costuri mari. Linkedin este plătit în dolari, iar tarifele minime nu sunt mici:

• 10 USD – buget zilnic,
• 10 USD – buget total.

Dacă sunteți interesat de cum să utilizați rețelele sociale pentru a crește traficul pe site-ul dvs. de vânzări, citiți articolul nostru

Autor: Laura Green

Probabil că nu există niciun canal sau tactică de socializare în care Laura să nu se simtă încrezătoare. Indiferent dacă este vorba despre cea mai recentă tendință TikTok, lansarea unei campanii Pinterest sau transmiterea în direct pe YouTube - acest social media Ninja a făcut totul.

Vizualizați toate postările