Cum să utilizați LinkedIn pentru a vă crește lista de e-mail

Nu sunteți sigur cum să utilizați LinkedIn pentru a vă construi lista de e-mail? Invitatul nostru de pe blog de astăzi, Stefan Smulders de la Expandi.io, vă oferă toate sfaturile de care aveți nevoie pentru a începe – și a reuși.

LinkedIn este cel care a apărut ca una dintre cele mai importante platforme de social media pentru profesioniști, companii și agenți de marketing B2B.

Nu sunteți sigur de impactul LinkedIn?

Ei bine, cu aproximativ 756 de milioane de membri, LinkedIn acumulează mai mult de 1 miliard de interacțiuni în fiecare lună.

Este LinkedIn locul potrivit pentru a vă crește lista de e-mail?

În afară de angajați și persoane în căutarea unui loc de muncă, LinkedIn este benefic pentru afaceri. Puteți folosi această platformă pentru a vă stabili afacerea ca o sursă credibilă în industrie, în special în domenii de nișă. În plus, strategiile LinkedIn pot juca un rol semnificativ în extinderea prezenței tale online.

LinkedIn este, de asemenea, o platformă excelentă pentru a interacționa cu colegii și pentru a obține actualizări în timp real despre industria dvs. Este, de asemenea, un loc în care puteți învăța de la alți profesioniști din domeniul dvs. de expertiză.

În plus, este o platformă valoroasă pentru construirea de relații cu clienții. Și pierzi dacă nu încorporezi rețeaua LinkedIn în strategiile tale de marketing. În special, această platformă poate fi eficientă pentru construirea și extinderea listei dvs. de email marketing.

Este relevant marketingul prin e-mail?

Cu atât de multe platforme de social media și instrumente de marketing digital, nu este de mirare că ați putea pune la îndoială relevanța marketingului prin e-mail. Dar, în ciuda apariției unor noi instrumente și tactici, marketingul prin e-mail este aici pentru a rămâne.

Având în vedere că aproape 95% dintre oameni își verifică e-mailurile în fiecare zi, nu poți subestima potențialul marketingului prin e-mail pentru marca ta. E-mailurile sunt o modalitate fiabilă de a dezvolta relații mai profunde și valoroase cu clienții.

Acestea fiind spuse, marketingul prin e-mail nu va reuși dacă nu aveți o listă de e-mail în creștere. Și aici intervine rețeaua ta LinkedIn.

Înrudit: Cum să utilizați rețelele sociale pentru a vă crește lista de e-mail

Cum să-ți crești lista de e-mail cu LinkedIn

Scopul principal al LinkedIn este crearea de rețele, mai degrabă decât marketingul. Un pas greșit și ai putea pierde încrederea unei conexiuni valoroase. Așadar, folosiți-vă rețeaua de contacte cu precauție pentru a vă crește lista de marketing prin e-mail.

Iată câteva modalități prin care poți realiza asta.

Îmbunătățiți-vă profilul

Care este primul lucru pe care îl faci când ești intrigat de cineva sau ceva? Probabil că le cauți pe internet. Lumea LinkedIn nu este diferită.

Când trimiteți o solicitare de conectare unui client potențial, este probabil ca acesta să vă verifice profilul. Și aceasta este oportunitatea ta de a încheia înțelegerea. Un profil LinkedIn este un panou publicitar și o carte de vizită pentru organizația dvs.

Profilul dvs. LinkedIn este ceva pe care îl puteți îmbunătăți cu ușurință. Lucrați la fiecare aspect al profilului dvs. de afaceri pentru a-l face convingător și profesionist. Folosiți o fotografie profesională în cap, adăugați linkuri relevante și încărcați o copie optimizată pentru SEO. Încorporarea cuvintelor cheie relevante va asigura că profilul dvs. apare în căutări. În mod ideal, profilul tău ar trebui să fie o reflectare fidelă a mesajului mărcii tale.

Lucrați la generarea și creșterea clienților potențiali

Generarea de clienți potențiali LinkedIn este primul pas pentru a vă construi rețeaua și, ulterior, pentru a o folosi pentru a vă crește lista de e-mail.

Pentru a face o primă impresie memorabilă, fiți creativ cu mesajul de solicitare a conexiunii. Mesajul implicit este prea generic pentru a ieși din abundența de solicitări de conectare pe care le-ar putea primi un prospect. Scrieți o copie care le atrage atenția și îi obligă să accepte.

Apoi, este timpul să faceți prima mișcare. La fel ca întâlnirile, lucrurile s-ar putea să nu meargă dacă faci o mișcare prea devreme sau prea târziu. Prin urmare, nu trimiteți un mesaj imediat după ce un client potențial vă acceptă solicitarea de conectare.

Un argument de vânzare flagrant în primul mesaj nu funcționează cu greu. Ar fi benefic să aflați mai multe despre interesele sau provocările specifice ale persoanei. În acest fel, puteți personaliza primul mesaj și explica cum vă pot fi utile serviciile. Aceasta este o continuare mult mai eficientă.

Sfat bonus: asigurați-vă că validați fiecare adresă de e-mail pe care o adăugați în listă. O bază de date mare stricat de e-mailuri invalide nu vă va duce prea departe. Puteți chiar să vă verificați contactele în timp real, folosind un API. Porniți un cont ZeroBounce și validați 100 de e-mailuri gratuit, în fiecare lună.

Oferă un cadou

De la adolescenți dintr-un mall până la profesioniști pe LinkedIn, toată lumea iubește lucrurile gratuite. De aceea, mărcile oferă mostre de produse gratuite pentru a atrage și a convinge cumpărătorii. Și poți implementa această strategie de marketing convențională și pe profilul tău LinkedIn.

Pe lângă conectarea site-ului dvs., luați în considerare crearea și conectarea unei cărți electronice gratuite. Dar nu poți crea o carte electronică doar de dragul ei. Ar trebui să fie bine cercetat și util pentru publicul țintă.

Aceasta este o modalitate eficientă de a atrage clienți potențiali și de a vă stabili credibilitatea în industrie. De asemenea, puteți adăuga un link către cartea dvs. electronică în secțiunile „Publicații” și „Media îmbogățită” pentru a obține mai multă acțiune.

Cereți în mod explicit permisiunea

Cum te simți când o companie aleatorie de carduri de credit te sună de nicăieri? Apelurile și mesajele nesolicitate sunt enervante și creează o primă impresie slabă clienților.

Probabil ați întâlnit diverse ghiduri care sugerează să exportați direct contacte de pe LinkedIn și să le adăugați la lista dvs. de e-mail. Dar asta nu este o idee bună. Doar pentru că clienții dvs. potențiali v-au acceptat solicitarea de conectare nu înseamnă că au fost de acord să vă primească e-mailurile de marketing.

În schimb, cereți permisiunea în mod explicit. Continuați să citiți pentru a descoperi diferite moduri de a vă încuraja rețeaua să se înscrie pentru lista de e-mailuri.

Înrudit: De ce nu ar trebui să cumpărați niciodată o listă de e-mail

Alăturați-vă unor grupuri LinkedIn

Alăturarea unor grupuri relevante LinkedIn este o poartă către găsirea de clienți potențiali valoroși. Grupurile sunt avantajoase deoarece au membri care sunt deja interesați de un anumit subiect și doresc să interacționeze cu alți profesioniști din industrie.

Cu toate acestea, nu face greșeala de a te alătura fiecărui grup pe care îl întâlnești. Este pur și simplu o pierdere de timp. În plus, vă puteți alătura doar la maximum 100 de grupuri, așa că gândiți-vă la grupurile pe care le alegeți. Utilizați cuvinte cheie relevante pentru industria dvs. de nișă pentru a restrânge căutarea grupurilor potrivite.

De asemenea, este important să rețineți că nu toată lumea folosește grupuri pentru afaceri. Dacă un client potențial s-a alăturat la cinci sau mai puține grupuri, atunci interacțiunea cu el prin intermediul unor grupuri ar putea să nu fie la fel de eficientă. Ar fi mai bine să vizați potențialii care sunt membri a mai mult de cinci grupuri.

Afacerea ta aparține unei industrii de nișă care nu are multe grupuri pe LinkedIn? Aveți, de asemenea, opțiunea de a vă crea propriul grup pentru a găsi persoane care au aceleași idei și clienți potențiali vizați.

Evitați conexiunile spam

Persistența este cheia, spam-ul nu. Spamarea conexiunilor tale cu mesaje de vânzări poate fi dăunătoare reputației tale. Dacă este raportat, spam-ul poate duce la suspendarea contului. Pur și simplu nu merită.

Hrănirea clienților potențiali și câștigarea încrederii acestora pentru a construi liste de e-mail este un maraton, nu un sprint. Rezervă-ți conținutul de vânzări pentru propuneri de promovare și concentrează-te pe partajarea conținutului util și captivant cu potențialii tăi.

Creați conținut vizual

Majoritatea oamenilor parcurg rețelele sociale în pauzele lor, în loc să se aprofundeze în postări detaliate de blog.

Postările de blog bine cercetate sunt cu siguranță o modalitate de a câștiga tracțiune pentru afacerea dvs. și de a deveni o voce cu autoritate în industrie. Dar nu toată lumea are durata de atenție sau timpul necesar pentru a parcurge postările de pe blog.

Puteți reduce acest decalaj creând conținut vizual care atrage atenția. Pe lângă postările de pe blog, partajați infografice, ilustrații și videoclipuri care sunt mult mai ușor de înțeles. De asemenea, puteți promova conținut vizual pe alte platforme de social media.

Rămâneți consecvenți

Crearea unei prezențe pe LinkedIn este un joc de lungă durată. Asa ca nu renunta daca nu vezi rezultate dupa cateva saptamani. Este puțin probabil ca lista dvs. de e-mailuri să crească exponențial peste noapte. Singura modalitate de a asigura rezultate este să rămâneți consecvenți.

În primul rând, asigurați-vă că vă verificați contul în fiecare zi pentru a răspunde la întrebări și pentru a trimite și accepta solicitări de conectare.

În al doilea rând, este esențial să creați și să postați conținut în mod regulat. Concentrați-vă pe organizarea de conținut relevant și de înaltă calitate.

În sfârșit, fiți întotdeauna respectuos și politicos atunci când participați la grupuri, chiar dacă nu sunteți de acord cu cineva. Urmați instrucțiunile stabilite de administratori dacă nu doriți să fiți eliminat.

Implicați-vă mai mult

Interacțiunea cu alte postări într-un mod semnificativ vă poate ajuta să generați clienți potențiali și abonați. Dacă cineva a apreciat sau a comentat postarea ta, exprimă-ți recunoștința răspunzând la el.

Ar trebui să interacționați cu alte postări comentând, apreciind, partajând și așa mai departe. Aceasta poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a găsi ceva în comun cu un prospect.

Actualizați-vă pagina de destinație

Ați creat conținut convingător și ați muncit din greu pentru a trimite mesaje personalizate pentru a-i îndemna pe potențialii potențiali să se alăture listei dvs. de corespondență. Dar toată munca ta grea nu va fi nimic dacă pagina ta de destinație nu este la înălțime.

Aruncă o privire la câțiva factori care pot descuraja potențialii să se înscrie pentru lista ta de e-mail.

• Aproape nimeni nu va aștepta dacă pagina ta de destinație durează o veșnicie să se încarce. Îmbunătățiți viteza de încărcare a site-ului dvs. De asemenea, asigurați-vă că site-ul dvs. este curat și ușor de navigat.
• Este imperativ să păstrați formularul de înscriere cât mai simplu posibil. Majoritatea clienților potențiali nu au timpul sau răbdarea să completeze un formular complicat.

Înrudit: Cum să creați pagini de destinație irezistibile

Încheierea

Marketingul prin e-mail este o modalitate viabilă de a intra în legătură cu publicul țintă la un nivel mai profund. Prin urmare, construirea și creșterea listei de e-mail nu este un proces unic, ci este ceva pe care trebuie să-l faceți în mod constant. Și LinkedIn este o modalitate rentabilă de a face asta.

Cu strategiile potrivite și eforturi constante, puteți încuraja potențialii să se înscrie pentru lista de e-mailuri și să vă creșteți rentabilitatea investiției prin e-mail.

Autor: Stefan Smulders este un antreprenor SaaS. El se descrie drept fondatorul celui mai sigur software din lume pentru LinkedIn Automation, Expandi.io