Cum să utilizați redirecționarea la fața locului ca OptiMonk
Publicat: 2017-08-24„Cum folosește OptiMonk retargeting la fața locului?”
Aud această întrebare surprinzător de des la conferințe sau când vorbesc cu clienții și partenerii noștri.
De aceea, astăzi, vă împărtășesc strategia de retargeting la fața locului folosită de propria noastră echipă de marketing pentru a genera clienți potențiali. Deci, cum îl folosește ea însăși echipa care a fost pionierat în retargeting-ul la fața locului? Citiți mai departe pentru a afla.
În primul rând, nu este practic să comunicăm același mesaj vizitatorilor aflați în stadiu incipient și vizitatorilor care se află în stadii mai avansate ale procesului de cumpărare, așa că pâlnia de vânzări (vezi imaginea de mai jos) joacă un rol foarte important în cadrul nostru. proces.
Mesajele noastre sunt întotdeauna personalizate pentru cumpărători în fiecare etapă a pâlniei. Cel mai probabil, puteți identifica cel puțin trei grupuri de clienți pentru site-ul dvs.:
1) Clienți în stadiu incipient = stadiu de conștientizare + interes
2) Clienți din stadiul de mijloc = etapa de considerație + intenție
3) Clienți în stadiu tardiv = Intenție + Etapă de evaluare
Creștem angajamentul și gradul de conștientizare a ofertei noastre pentru vizitatorii aflați în stadiu incipient, publicând și promovând postări utile pe blog și actualizări de pe rețelele sociale.
Pentru vizitatorii din stadiul de mijloc, care manifestă un nivel de bază de interes pentru OptiMonk, scopul nostru principal este să îi facem să se aboneze la lista noastră de e-mail. Pentru a realiza acest lucru, promovăm cărțile noastre electronice și fișierele glisate.
Pentru vizitatorii care arată mai mult interes pentru OptiMonk – de exemplu, vizitând mai multe pagini – promovăm versiunea noastră gratuită de încercare de 14 zile. În plus, promovăm o consultație gratuită pentru vizitatorii aflați în stadiu avansat, pentru a-i ajuta să ia o decizie.
Acum să aruncăm o privire la unele dintre cele mai de succes campanii de retargeting la fața locului! 🙂
Cuprins
- promovarea cărților electronice
- Promoție de cărți electronice pentru magazinele Shopify
- Popup-uri de redirecționare la fața locului pe blogul OptiMonk
- Promovare de probă
- Consultare
- Cele mai bune practici
1. promovare eBook
Această campanie promovează foarte popularul nostru Ghid de redirecționare la fața locului. Acesta este primul pop-up pe care un nou vizitator îl va vedea pe site-ul nostru.
Când vizitatorul face clic pe da, va fi redirecționat către o altă pagină de destinație.
În acest caz, folosim direcționarea la nivel de pagină pentru a exclude paginile noastre „importante”, cum ar fi înregistrarea de probă. Până când cineva se află la un nivel mai implicat, nu vrem să-i promovăm un obiectiv greu.
Detalii despre campanie:
- Scop: Creați o listă de e-mailuri
- Declanșarea campaniei: intenție de ieșire
- Direcționare: direcționare la nivel de pagină
- Frecvență: max. de 2 ori per vizitator
- Implicare: Petreceți minim 5 secunde pe subpagina curentă
- Rata de conversie: 16%
2. Promoție eBook pentru magazinele Shopify
Deoarece avem mulți utilizatori ai magazinului Shopify, dorim să le oferim cea mai bună experiență de utilizator atunci când navighează pe site-ul nostru. De aceea creăm mesaje personalizate pentru ei. Pagina noastră de destinație a fost, de asemenea, personalizată pentru utilizatorii magazinului Shopify, precum și cartea electronică pe care o promovăm.
Ca și campania anterioară, folosim direcționarea la nivel de pagină pentru a exclude paginile cu obiective mai dificile.
Detalii despre campanie:
- Scop: Creați o listă de e-mailuri
- Declanșarea campaniei: intenție de ieșire
- Direcționare: direcționare la nivel de pagină
- Frecvență: max. de 2 ori per vizitator
- Implicare: Petreceți minim 3 secunde pe subpagina curentă
- Rata de conversie: 25%
Aruncă o privire la această campanie în mai mulți pași de mai jos. În primul rând, le cerem vizitatorilor noștri să facă clic pe DA sau NU, apoi le cerem informații de contact. Spre deosebire de prima campanie, vizitatorii pot descărca cartea electronică instantaneu din fereastra pop-up.
3. Popup-uri de redirecționare la fața locului pe blogul OptiMonk
Dacă citiți frecvent blogul nostru, știți că ne place să creăm fișiere glisare utile pentru dvs., precum acesta: șabloane de e-mail pentru comerț electronic.
În acest caz, folosim și o fereastră pop-up de redirecționare la fața locului care se afișează la clic. După completarea formularului scurt din pop-up, PDF-ul poate fi descărcat gratuit.
Detalii despre campanie:
- Scop: Creați o listă de e-mailuri
- Declanșarea campaniei: declanșarea OnClick
- Direcționare: direcționare la nivel de pagină
- Frecvență: max. de 2 ori per vizitator
- Implicare: Petreceți minim 5 secunde pe subpagina curentă
- Rata de conversie: 41%
4. Promovarea de probă
După cum am menționat la începutul acestui articol, pentru vizitatorii mai implicați, care vizitează un număr de pagini și petrec mai mult timp pe site-ul OptiMonk, promovăm versiunea noastră de încercare gratuită de 14 zile.
Detalii despre campanie:
- Scop: generarea de lead-uri
- Declanșarea campaniei: intenție de ieșire
- Direcționare: direcționare la nivel de pagină
- Frecvență: max. 1 dată pe vizitator
- Implicare: Petreceți minim 10 secunde pe subpagina curentă
- Rata de conversie: 9%
5. Consultare
Când un vizitator încearcă să părăsească formularul de înregistrare al OptiMonk, oferim un apel gratuit cu unul dintre specialiștii noștri CRO.
Când cineva a ajuns la această pagină, înseamnă că este cu adevărat interesat. Se gândesc să încerce OptiMonk, dar poate că le-au apărut niște întrebări sau pur și simplu au început să ezite. De aceea, această fereastră pop-up are o rată de conversie atât de mare! Pentru că oferim exact ceea ce au nevoie acești vizitatori, aceștia pot vorbi cu o persoană reală și li se poate răspunde la toate întrebările.
Detalii despre campanie:
- Obiectiv: generarea de lead-uri / creșterea lead-urilor
- Declanșarea campaniei: intenție de ieșire
- Direcționare: direcționare la nivel de pagină
- Frecvență: max. de 2 ori per vizitator
- Implicare: Petreceți minim 5 secunde pe subpagina curentă
- Rata de conversie: 21%
Cele mai bune practici
1. Suprapuneri pe întreaga pagină
Probabil ați observat că folosim adesea suprapuneri de pagină completă. Asta nu numai pentru că arată mai elegant, ci și pentru că experiența noastră a arătat că suprapunerile întregii pagini au o rată de conversie mult mai bună decât ferestrele pop-up obișnuite.
2. Testare A/B
Testarea A/B este, de asemenea, o practică foarte bună pentru a vă crește rata de conversie. Cea mai bună abordare este să creați o versiune, apoi să faceți o mică modificare pentru a testa. După câteva săptămâni, faceți o altă modificare – de fiecare dată folosind versiunea care a convertit mai bine. Testarea A/B este un proces continuu și ar trebui să vă străduiți întotdeauna să vă îmbunătățiți rata de conversie.
3. Integrare MailChimp
Integrarea MailChimp este o caracteristică foarte interesantă pe care o folosim de fiecare dată când avem un formular în fereastra pop-up. Cu ajutorul acestei funcții, colectăm abonați în grupuri MailChimp și le trimitem imediat e-mailuri personalizate de urmărire.
4. Segmentarea
Segmentarea vizitatorilor și afișarea de mesaje personalizate pentru toată lumea este o practică obligatorie.
5. Implicare
Și nu în ultimul rând, există ferestre pop-up pentru a-ți implica vizitatorii și pentru a stimula conversia, așa că trebuie să iei în considerare experiența vizitatorilor pe site-ul tău. Pentru aceasta, puteți utiliza ferestre pop-up cu intenția de ieșire, puteți afișa pop-up-ul după X secunde, afișa un pop-up după ce un vizitator a derulat în jos pe pagina dvs. cu cel puțin X la sută. Asigurați-vă că pop-up-ul dvs. este captivant, nu enervant.
Concluzie
Acum aveți o vedere din interior despre cum folosim retargetingul la fața locului aici la OptiMonk! Adevărul este că urmăm aceleași sfaturi și cele mai bune practici pe care le puteți găsi în ghidurile noastre și pe blogul nostru.
Primul pas este să dedici timp pentru a-ți revizui canalul de vânzări și pentru a crea mesaje personalizate pentru oameni în fiecare etapă a procesului. Acest lucru vă va ajuta să creați campanii mai bune de redirecționare la fața locului și să vă îmbunătățiți ratele de conversie.
Urmând cele mai bune practici noastre, campaniile dvs. vor converti nu numai mai mulți oameni, ci și oamenii potriviți – și aceasta este partea cea mai importantă.
Dacă aveți nevoie de ajutor, puteți programa oricând o consultație gratuită. Doar faceți clic aici.
Care sunt cele mai bune campanii de redirecționare la fața locului pe care le-ați văzut? Spune-ne în comentariile de mai jos. 🙂