Cum să utilizați prospectarea video în e-mailurile dvs. pentru a obține mai multe clienți potențiali

Din 2015, numărul de marketeri care consideră prospectarea video un element vital al campaniilor lor a crescut la un incredibil de 92%. Popularitatea prospectării video nu ar trebui să fie o surpriză pentru nimeni.

Videoclipul poate pune o față umană într-o campanie. Îți poți transmite personalitatea prin text, dar prospectul tău nu îți va auzi vocea sau nu-ți va cunoaște manierele.

Cum prospectarea video vă îmbunătățește e-mailurile

Abilitatea de a implica mai bine un prospect vă oferă un avantaj atunci când încercați să atrageți atenția cuiva. O prezentare video plină de viață vă poate ajuta să vă faceți mai memorabil.

Deci, cum faci prospectarea video folosind e-mail? Veți afla sfaturi valoroase din acest articol.

Creați o secvență video de informare

Crearea unei secvențe video de informare este un act delicat. Dacă trimiteți prea multe e-mailuri, riscați să vă iritați potențialii clienți. Pe de altă parte, nu vrei să fii trecut cu vederea sau uitat trimițând prea puține.

Găsirea echilibrului potrivit poate fi dificilă. Așadar, iată e-mailurile pe care le recomand să le trimiteți în acea secvență:

#1. Trimiteți un e-mail de informare

Prima parte este contactul cu un potențial client.

Acest lucru este mai greu decât pare. Majoritatea e-mailurilor de informare nu primesc niciun răspuns și multe nu sunt niciodată deschise. Să ieși în evidență într-o căsuță de e-mail aglomerată este greu.

Există ghiduri online despre cum să scrieți un e-mail de informare câștigător, iar includerea unui videoclip poate face o diferență reală. Consultați acest exemplu:

În această etapă, un link către o scurtă introducere pe YouTube este de preferat unui fișier atașat. Oamenii se feresc să descarce lucruri de la oameni pe care nu îi recunosc, în timp ce YouTube este o sursă mai de încredere.

Asigurați-vă că videoclipul nu durează mai mult de cinci minute. Prospectul tău este probabil ocupat și nu va dori să-și petreacă o mare parte a zilei urmărindu-te cum faci o prezentare.

A afla cum să remediați ceva este principalul motiv pentru care oamenii vizitează YouTube. Este mai puțin probabil să petreacă mult timp pe alte videoclipuri.

#2. Distribuie dovada socială

Deci, e-mailurile de informare sunt cu potențialii dvs., dar nu oferă atât de multe răspunsuri pe cât ați sperat. Aceasta înseamnă că este timpul să faceți următorul pas și să vă susțineți afirmațiile cu dovezi sociale. Al doilea e-mail trebuie să se afle pe dovada socială.

Acest lucru poate însemna orice, de la citarea unei recenzii deosebit de strălucitoare a companiei dvs. până la pur și simplu demonstrarea cât de mult feedback pozitiv ați primit în general. Puteți afișa susținerea celebrităților sau mărturiile clienților.

Ființele umane sunt în mod natural înclinate să aibă încredere în mulțimi. Când clienții vorbesc foarte bine despre o afacere, este mai probabil să atragă vânzări.

Marketingul prin e-mail poate face minuni pentru tine. Este simplu, este eficient și demonstrează că poți avea încredere în tine. Dovada socială o poate duce la următorul nivel.

#3. Utilizați conținut gratuit pentru a face un ultim apel

Nu subestima niciodată beneficiile conținutului gratuit. Tuturor le place să primească ceva pentru nimic. Giveaway-urile vă pot crește vânzările și recunoașterea mărcii. De fapt, au o rată de conversie de 34%.

Giveaway-urile pot fi orice. Ești limitat doar de imaginația ta. Un raport gratuit sau o carte albă, de exemplu, este o modalitate excelentă de a vă arăta expertiza. De asemenea, puteți distribui postările pentru invitați pe care le-ați scris. Deci, atunci când oamenii văd postarea de calitate a invitaților, vor vedea că știți despre ce vorbiți. Te vor vedea ca fiind adevărata afacere.

Conținutul pe care îl distribuiți ar trebui, desigur, să se alinieze cu ceea ce încercați să vindeți. Deci, dacă afacerea dvs. face cafea artizanală, trimiteți editoriale convingătoare despre cum să faceți cafea în mod corect. Dacă oferiți servicii de fitness, oferiți sfaturi despre cum să aveți un antrenament de mare intensitate.

5 sfaturi de care trebuie să ții cont în prospectarea video

Acum că știți elementele de bază ale creării unei secvențe de informare video, să vedem cum vă puteți crea videoclipul și e-mailul în sine. Există mai multe lucruri de luat în considerare pentru a vă asigura că prospectarea dvs. video are succes:

#1. Păstrați-vă e-mailul scurt și la obiect

Pentru a-i face pe oameni să dea clic pe videoclipul dvs., aveți nevoie de un subiect captivant și de o copie captivantă a e-mailului. Pentru prima, puteți folosi un tester pentru linia de subiect pentru a vă asigura că atinge semnul.

Pentru al doilea, trebuie să urmați cele mai bune practici de marketing prin e-mail. E-mailul dvs. de afaceri ar trebui să fie concret și concis. La urma urmei, dacă ai primit din senin un eseu de douăsprezece paragrafe de la un străin, probabil că nu-l vei citi, nu-i așa?

Nu plictisiți publicul cu statistici și cifre de vânzări nesfârșite. În schimb, injectează o parte din personalitatea ta în scris. Un e-mail care pare că a fost scris de un robot va fi aproape sigur șters.

Așadar, încercați să faceți referire la munca sau interesele existente ale publicului dvs. și la modul în care produsul dvs. se aliniază cu acestea. Folosește-le și prenumele. Vrei ca ei să simtă că le trimiți acel e-mail doar lor, nu tuturor celorlalți din lista ta de e-mail.

Consultați acest exemplu:

De asemenea, merită să vă faceți timp pentru a cerceta obiceiurile enervante în marketingul prin e-mail, astfel încât să le puteți evita. Un muncitor mediu primește peste 100 de e-mailuri pe zi, iar ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să-l enervezi.

#2. Folosiți o miniatură atrăgătoare

Miniatura este importantă; este ceea ce atrage publicul să facă clic pe butonul de redare. Puteți folosi unul static, dar care ar putea să nu genereze atât de mult interes pentru videoclipul dvs. Gif-urile pot fi și ele atractive.

Aruncă o privire la acesta, de exemplu:

Este adesea o idee bună să vă includeți în miniatură. Pur și simplu zâmbind și fluturând cu mâna către camera la începutul videoclipului va oferi o imagine în miniatură primitoare. Folosiți lumina naturală și, dacă puteți, lăsați-vă să apară și logo-ul companiei.

Puteți personaliza și imaginile, în același mod în care ați personalizat copia.

Această strategie ajută la construirea unui raport și poate lăsa o impresie foarte pozitivă.

Există un număr destul de remarcabil de factori de luat în considerare atunci când creați miniatura, așa că asigurați-vă că citiți mai multe despre aceștia.

#3. Testează-ți scriptul de vânzări

Un script de vânzări eficient este, de asemenea, esențial. S-ar putea să fiți tentat să improvizați, dar acest lucru poate duce la divagații sau la declinare. Trebuie să fiți concentrat dacă doriți să vă asigurați acești clienți potențiali.

Dacă aveți deja un script existent pentru vânzările de telefoane, ar trebui să fie relativ ușor să îl adaptați la video. Dacă nu, ține cont de acest cadru:

1. Introducere – cine ești.
2. Valoare – ceea ce poți oferi.
3. Scop – motivul pentru care le contactați.
4. Apel la acțiune – încurajează-i să răspundă.
5. Încheiați – mulțumiți-le pentru vizionare.

Merită să vă cronometrați scenariul înainte de filmare. Dacă depășește limita de timp, va trebui să găsești cea mai bună modalitate de a-l edita. Realizarea acestui lucru înainte ca camera să înceapă să ruleze poate economisi mult efort.

#4. Utilizați instrumente video de calitate

Cu progresele tehnologiei moderne, puteți crea un videoclip decent folosind nu mai mult decât tablete sau camerele de pe telefon. În etapa de divulgare, aveți nevoie doar de minimul necesar pentru filmare.

Trepiedele vor menține camera stabilă, iar o instalație de iluminare decentă este, de asemenea, o investiție bună. Cel mai important dintre toate este calitatea sunetului. Filmul poate fi un mediu vizual, dar există un motiv foarte bun pentru care cinematografele prezintă întotdeauna reclame pentru sisteme de sunet. Cea mai convingătoare dramă nu poate fi urmărită dacă dialogul este înăbușit sau distorsionat.

Dacă intenționați să realizați mai multe videoclipuri pe termen lung, puteți lua în considerare investiția în echipamente de înaltă calitate.

Luați în considerare și decorul pentru filmare. Veți dori o locație liniștită, cu iluminare bună. Înregistrarea în afara sediului central al companiei tale imaculate poate părea impresionantă, dar dacă se află lângă un drum aglomerat, strategia s-ar putea întoarce înapoi. Un birou bine luminat și ordonat este întotdeauna o opțiune de încredere.

#5. Urmăriți-vă opiniile

Ca orice alt tip de marketing, va trebui să urmăriți cât de bine performanțe videoclipurile dvs. Dacă nu, nu vei observa nicio greșeală pe care ai făcut-o și le vei face în continuare.

Lucrurile de luat în considerare sunt:

• Câte persoane deschid și dau clic pe videoclipul tău?
• Ce procent de oameni care urmăresc videoclipul tău rezervă o consultație?
• Clienții dvs. urmăresc videoclipul, omit anumite secțiuni sau se opresc mai devreme?

Efectuarea unei analize a pâlniei vă va ajuta să identificați zonele care necesită îmbunătățiri. Dacă multe persoane vă deschid e-mailul, dar primiți doar câteva clicuri pe videoclip, aveți o problemă cu copia e-mailului. Pe de altă parte, dacă mulți oameni urmăresc videoclipul, dar nu primesc solicitări de consultare, aveți o problemă cu videoclipul.

Va trebui să faceți o analiză amănunțită și apoi să utilizați datele pe care le adunați pentru a lua măsuri. Probabil că nu vei înțelege bine prima dată. Cu toate acestea, printr-o ajustare consecventă, ar trebui să îmbunătățiți eficacitatea eforturilor dvs. de prospectare video.

Folosind videoclipuri pentru a obține mai multe clienți potențiali

În mâinile potrivite, prospectarea video poate fi o modalitate plină de satisfacții de a crește clienți potențiali. Este o modalitate excelentă de a-ți face compania să iasă în evidență din pachet. Inutil să spun că a fi diferit poate fi un avantaj.

Cu puțin timp, efort și experimentare, puteți folosi prospectarea video pentru a stimula generarea de clienți potențiali.

În plus, poate fi o modalitate excelentă de a-ți întinde mușchii creativi și de a oferi o pauză de la a sta la birou, tastând e-mail după e-mail.

Deci, de ce să nu încerci și să generezi acele recompense?

Autor: Matt Diggity este expert în optimizarea motoarelor de căutare și fondatorul și CEO-ul Diggity Marketing, The Search Initiative, Authority Builders și LeadSpring LLC. El este, de asemenea, gazda Conferinței SEO de la Chiang Mai.