Este mai ușor ca niciodată să vă promovați produsele și serviciile cu anunțuri video, o tactică care a fost în mod tradițional rezervată branding-ului, mai degrabă decât răspunsului direct.

Cu toate acestea, YouTube schimbă această paradigmă prin introducerea de noi formate de anunțuri și funcții video care vizează generarea de clienți potențiali, înscrieri și vânzări.

Un pic despre YouTube

YouTube are peste un miliard de utilizatori care se conectează în fiecare lună, reprezentând peste o treime din Internet. Deși acest număr poate părea descurajator, YouTube oferă agenților de publicitate posibilitatea de a rafina direcționarea în funcție de locație, demografie și interes. Cea mai bună parte? Agenții de publicitate plătesc numai atunci când anunțurile lor sunt vizualizate.

Există o varietate de formate de anunțuri diferite disponibile pe YouTube, care pot fi combinate și potrivite în funcție de obiectivele dvs. de publicitate digitală. Iată o scurtă prezentare generală a formatelor de anunțuri disponibile.

1. Anunțuri TrueView in-stream

Anunțurile in-stream sunt difuzate înainte, după sau în timpul altor videoclipuri. Aceste reclame pot fi ignorate după 5 secunde de vizionare.

Anunțurile pot apărea pe YouTube sau în Rețeaua de display Google . Agenții de publicitate plătesc pe baza costului pe vizionare dacă un spectator urmărește 30 de secunde sau mai mult din anunț.

Sursa imagine: Google

2. Anunțuri TrueView Discovery

Anunțurile Discovery apar lângă videoclipurile similare de pe YouTube, în rezultatele căutării YouTube sau pe pagina de pornire YouTube. Aceste anunțuri folosesc o imagine în miniatură cu text însoțitor.

Îndemnul pentru aceste anunțuri este întotdeauna o invitație de a viziona videoclipul dvs. Dacă un utilizator dă clic pe anunț, poate accesa pagina de vizionare a videoclipului sau pagina de canal a companiei dvs.

Sursa imagine: Google

3. Anunțuri bumper și Outstream

Deși anunțurile fulger și outstream nu sunt aplicabile campaniilor orientate spre conversii, am dorit să le menționăm deoarece fac parte din suita de formate de anunțuri YouTube.

A. Anunțurile fulger sunt anunțuri foarte scurte – până la șase secunde sau mai puțin – care sunt afișate înainte, în timpul sau după un alt videoclip. Ele nu pot fi sărite. Anunțurile fulger pot apărea pe YouTube, aplicații mobile, site-uri partenere și Rețeaua de display Google și sunt taxate pe bază de CPM (cost pe mie).

Exemplu de anunț fulger de 6 secunde — Sursa: YouTube

B. Anunțurile outstream sunt anunțuri numai pentru dispozitive mobile care pot apărea pe site-urile și aplicațiile partenere din Rețeaua de display Google. Reclamele încep fără sunet, dar utilizatorii pot atinge anunțul pentru a activa sunetul.

Vizualizările sunt contorizate atunci când cineva urmărește un anunț outstream mai mult de 2 secunde.

Utilizarea YouTube pentru răspuns direct

Există mai multe moduri prin care agenții de publicitate pot folosi publicitatea video YouTube pentru vânzări și generarea de clienți potențiali. Cea mai directă modalitate de a face acest lucru este să profitați de formatul de anunțuri video TrueView for Action de la Google pe care Google l-a introdus în septembrie 2016 .

TrueView for Action le permite agenților de publicitate să afișeze bannere cu îndemn în timpul redării anunțurilor video. Bannerul se află în partea de jos a videoclipului și poate fi afișat pe tot parcursul videoclipului și la sfârșit.

Aceste butoane de îndemn la acțiune pot trimite către site-ul web al unei companii sau direct către o pagină de produs.

Iată un exemplu (Rețineți butonul „Cumpărați acum” din partea de jos a reclamei):

Sursa imagine: Blog Google Ads

Google intenționează să ducă anunțurile TrueView for Action cu un pas mai departe, adăugând o funcționalitate care le permite agenților de publicitate să capteze adrese de e-mail sau numere de telefon direct din anunțul video printr-un formular încorporat, o funcție care, sperăm, va fi disponibilă în cursul acestui an.

Adăugarea de elemente interactive la anunțurile video TrueView

Puteți crea anunțuri mai captivante, orientate spre conversii, adăugând elemente interactive la toate anunțurile dvs. video TrueView.

Iată cum:

1. Folosiți carduri — Agenții de publicitate pot adăuga până la cinci carduri interactive la videoclipurile lor TrueView. Subtipurile de carduri includ carduri Canal, Donație, Link, Sondaj și carduri Video sau Playlist. Cardurile adaugă funcționalitate videoclipului dvs. oferind linkuri sau funcții cu care spectatorii pot interacționa (de exemplu, un card de donație le permite spectatorilor să facă donații direct către o organizație nonprofit din SUA).

2. Carduri de cumpărături – Campaniile TrueView pentru Cumpărături le permit agenților de publicitate să utilizeze carduri de cumpărături care fac trimitere direct la produsele prezentate într-un videoclip.

Această funcție poate fi utilizată numai cu anunțuri video TrueView in-stream. Cu TrueView pentru Cumpărături, informațiile despre produse sunt extrase din contul dvs. Merchant Center conectat . În anunțul dvs. video pot apărea până la șase carduri de cumpărături.

3. Ecrane de final YouTube — YouTube oferă creatorilor și agenților de publicitate opțiunea de a folosi două tipuri diferite de „ecrane de final” care pot prezenta un îndemn proeminent pentru videoclipuri de 25 de secunde sau mai mult.

Ecranele de final personalizate încurajează utilizatorii să ia măsuri și pot fi accesate prin Studioul de creație din YouTube, așa că nu trebuie să fiți agent de publicitate YouTube pentru a beneficia de pe urma folosirii ecranelor de final, dar canalul dvs. YouTube trebuie să facă parte din Programul de parteneriat YouTube pentru a accesa această caracteristică.

Cele mai bune practici pentru stimularea implicării

Există câteva principii de care trebuie să țineți cont atunci când creați anunțuri video cu scopul de a determina o acțiune măsurabilă din partea spectatorilor.

1. Motivați utilizatorii să ia măsuri. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca adăugarea unui buton „Cumpărați acum” la anunțul dvs. TrueView sau adăugarea unui stimulent în videoclipul propriu-zis prin promovarea unei oferte, reduceri sau avantaje care necesită timp.

2. Cunoaște-ți publicul. Asigurați-vă că utilizați capabilitățile sofisticate de direcționare ale YouTube pentru a restrânge acoperirea anunțului dvs. numai la acele segmente de public despre care știți că vor fi cele mai receptive la acesta.

În acest scop, YouTube le permite agenților de publicitate să vizeze segmente de public cu afinitate și audiențe personalizate cu intenții . Primul ajunge la persoanele care și-au exprimat interesul pentru produse și servicii similare cu cele pe care le oferiți. Acesta din urmă ajunge la persoanele care au căutat recent cuvinte cheie considerate relevante pentru produsul sau serviciul dvs.

3. Proiectați reclame pentru un impact maxim. Deoarece videoclipurile in-stream nu pot fi ignorate în primele 5 secunde, asigurați-vă că aceste 5 secunde au un impact puternic.

De asemenea, asigurați-vă că imaginile dvs. importante sunt concentrate pe primele trei sferturi ale anunțului dacă intenționați să utilizați un anunț TrueView for Action cu un banner cu îndemn în partea de jos a anunțului. YouTube recomandă, de asemenea, să folosiți tăieturi rapide și explozii de acțiune pentru a menține atenția utilizatorilor concentrată asupra anunțului dvs.

Concluzie

Este clar că videoclipul are un rol de jucat în fiecare etapă a călătoriei clientului tău. Google raportează că conversiile generate de YouTube au crescut cu 150% de la an la an.

Noul format TrueView for Action de la Google poate genera o varietate de conversii, inclusiv rezervarea unei călătorii, înscrierea pentru un abonament și achiziționarea unui produs. Profitând de numeroasele formate și funcții de anunțuri YouTube, puteți crea o campanie video care generează cu succes conversii.

AI poate, de fapt, să evolueze într-un ritm rapid, dar asta înseamnă că lasă mai multe oportunități pentru cercetători și marketeri decât oricând.

Aceste oportunități vin invariabil sub forma unei culegeri mai eficiente de date și a unei interacțiuni mai intuitive cu clienții. Cei care se concentrează pe acele zone vor descoperi că nu au nicio problemă să se adapteze la „revolta robotilor”.

Ryan Gould

Vicepreședinte Strategie și Servicii de Marketing

Elevation Marketing

Un expert în căutare, social și marketing de conținut, Ryan conduce departamentul de strategie digitală al Elevation Marketing, ajutând mărcile să-și atingă obiectivele de afaceri, cum ar fi îmbunătățirea vânzărilor și a cotei de piață, prin dezvoltarea de strategii de marketing integrate care se disting prin cercetare, povestire, implicare și conversie. Cu o experiență dovedită de a dinamiza mărcile, de a implica publicul și de a gestiona echipe de marketing multidisciplinare, Ryan este un expert respectat în obținerea de rezultate consistente prin design creativ, narațiuni care provoacă gândirea și rezolvarea inovatoare a problemelor.

LinkedIn: gould
Twitter: @ryanscottgould