Cum să evaluezi o afacere (pentru cumpărare și vânzare)

Indiferent dacă vindeți sau cumpărați o afacere , probabil ați constatat că este dificil să determinați valoarea afacerii . În evaluarea unei afaceri intervin mulți factori și nu este o știință exactă. De aceea, profesioniștii sunt implicați în general în tranzacție și prețul este negociat.

Dar trebuie să aveți o idee despre valoare înainte de a vinde sau de a cumpăra, deci cum ar trebui să apreciați o afacere? Am adunat câțiva experți pentru a le împărtăși părerile.

Joshua Wood | CEO și fondator

Bloc

„Există o serie de factori cheie pe care îi puteți măsura pentru a determina succesul unei afaceri. Unii dintre acești factori includ profitabilitatea, satisfacția clienților, satisfacția angajaților, cota de piață și echitatea mărcii.

Fiecare dintre acești factori este important în evaluarea succesului general al unei afaceri. Rentabilitatea este esențială pentru ca orice companie să rămână pe linia de plutire, în timp ce satisfacția clienților și angajaților este cheia pentru păstrarea clienților și angajaților.

Cota de piață și capitalul mărcii sunt, de asemenea, măsuri importante ale succesului, deoarece indică cât de bine se desfășoară compania pe piață și cât de multă încredere au consumatorii în marcă. Ce credeți că este esențial – profit, marketing, număr de angajați? Depinde de afacere.

Ingredientele esențiale pentru o afacere pot include un produs sau un serviciu excelent, o strategie de marketing eficientă și o echipă talentată și dedicată.

Cu toate acestea, aceste lucruri nu sunt suficiente singure – o afacere trebuie să fie și profitabilă pentru a supraviețui și a crește. Și deși este important să ai un număr bun de angajați, prea mulți pot fi costisitoare și pot împiedica de fapt creșterea.

Deci depinde cu adevărat de afacerea individuală – nu există un răspuns unic. Dar dacă ar trebui să aleg doar una, aș spune că profitul este esențial pentru ca orice afacere să reușească.”

Kevin Mercier | Fondator

KEVMRC

„Cred că evaluarea unei afaceri ține de banii pe care îi câștigă și de banii pe care este probabil să îi câștige în viitor.

Un cumpărător va dori să știe cât de mult se poate aștepta să câștige după ce va prelua afacerea. Cred că cea mai importantă măsură a succesului pentru afacerea mea este profitabilitatea.

Mă uit la cât de mult venituri aduce afacerea mea și, mai precis, cât de mult a mai rămas după ce a acoperit toate costurile necesare. Pe lângă profitabil, țin și cont și pe randamentul investiției.”

Misha Tsidulko | CEO

Vatră

„În timp ce majoritatea proprietarilor de afaceri cred că veniturile sunt singurul factor important atunci când se măsoară succesul unei afaceri, de fapt există mai mult decât atât. La Hearth, ne place să ne concentrăm pe trei factori cheie atunci când ne măsurăm succesul.

Astăzi, consumatorii au atât de multe opțiuni din care să aleagă atunci când vine vorba de produse și servicii. Pentru a ieși în evidență, trebuie să oferi ceva unic și/sau convingător pe care clientul nu îl poate găsi în altă parte.

Acest lucru nu numai că ține departe de concurență, dar ajută și la construirea de relații pe termen lung cu clienții. Ascultarea clienților dvs. este cheia oricărei afaceri de succes. Colectați feedback-ul clienților și transformați-le în elemente utile pentru afacerea dvs. pentru experiența dvs. de marketing și servicii pentru clienți.

Creșterea veniturilor este importantă deoarece reflectă succesul managementului și capacitatea de a genera fluxuri de numerar care pot fi utilizate pentru îmbunătățirea afacerii. În plus, veniturile crescute oferă companiilor oportunitatea de a-și crește cota de piață și de a atrage o bază mai mare de clienți.

Fără angajați, afacerile nu pot funcționa și nu se pot dezvolta. Este important să ai profesioniști bine pregătiți și cu experiență care lucrează pentru compania ta.

Acest lucru asigură că sarcinile sunt îndeplinite eficient și că afacerea dvs. este capabilă să se dezvolte și să se extindă rapid. Oferirea angajaților dumneavoastră cu pregătirea și resursele corecte este cheia pentru a avea o echipă de succes.

Întrebați-vă, există suficient număr de angajați pentru a preveni epuizarea? Trebuie să începeți să utilizați software pentru a eficientiza sarcinile manuale? Conducerea de succes ar trebui să înțeleagă aceste situații și să reacționeze pentru a-și susține echipa în mod corespunzător.”

Craig Young | CEO

Doctorii de pe acoperiș

„Evaluarea unei afaceri este un proces complex care implică evaluarea unei varietăți de factori. Cea mai obișnuită măsură a succesului este valoarea companiei, care este calculată prin scăderea pasivelor totale din activele sale totale.

Alte măsuri ale succesului pot include venitul net al companiei, venitul total și fluxul de numerar operațional.

În plus, măsuri precum cota de piață a companiei, baza de clienți și poziția competitivă pot fi, de asemenea, utilizate pentru a-i evalua valoarea.

În cele din urmă, succesul unei afaceri este determinat de capacitatea sa de a genera profituri pentru acționarii și părțile interesate.”

Caleb Riutta | Co-fondator

Dusk Digital

„Măsura succesului pentru evaluarea unei afaceri este de obicei determinată de capacitatea unei afaceri de a genera și susține profituri în timp. În general, valoarea unei afaceri se bazează pe valoarea actuală a fluxurilor de numerar viitoare așteptate, precum și pe orice active pe care le deține.

În plus, valoarea unei afaceri poate fi afectată de peisajul competitiv, industria și sectorul său, puterea echipei sale de management și avantajele sale competitive.

Alți factori, cum ar fi tendințele industriei, evoluțiile tehnologice și preferințele consumatorilor, pot juca, de asemenea, un rol în valoarea unei afaceri.

În cele din urmă, succesul unei afaceri este determinat de capacitatea acesteia de a câștiga o rentabilitate a investiției și de a crea valoare pentru acționarii săi.”

Martin Boonzaayer | Fondator

Cumpărătorul de case de încredere

„Evaluarea unei afaceri implică o varietate de metrici și măsuri. O măsură cheie a succesului este performanța financiară a companiei, inclusiv profitabilitatea, fluxul de numerar și rentabilitatea investiției.

Alte măsuri ale succesului includ creșterea vânzărilor, cota de piață, satisfacția clienților și implicarea angajaților. Identificarea, urmărirea și înțelegerea acestor valori este esențială pentru a evalua cu exactitate o afacere.

Alți factori intangibili, cum ar fi reputația mărcii, loialitatea clienților și avantajul competitiv, pot juca, de asemenea, un rol important în valoarea unei afaceri.

În cele din urmă, orice evaluare ar trebui să fie adaptată la afacerea care este evaluată, luând în considerare performanța financiară și non-financiară a companiei.”