Cum să scrieți o descriere captivantă a produsului care se vinde mai bine
Publicat: 2019-09-10O descriere captivantă a produsului este complexă. Întrebați orice agent de vânzări care a făcut acest lucru în trecut!
Motivul pentru care este dificil este din cauza publicului variat, stilului lor de cumpărare și locației lor. Ceea ce funcționează pentru un utilizator poate să nu funcționeze pentru altul.
De aceea, există multe opinii contradictorii despre ceea ce face o descriere bună a produsului.
Să discutăm despre un ghid cuprinzător despre cum să scrieți o descriere captivantă a produsului, care să se vândă mai bine.
7 sfaturi pentru a scrie descrieri de produse care vor genera mai multe vânzări
În acest ghid, cititorii vor găsi șapte sfaturi care se vor dovedi utile în scrierea descrierilor produselor pentru orice industrie.
- Adresați-vă publicului țintă
- Concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristici
- Transmite informații despre produs
- Folosiți un limbaj descriptiv
- Faceți-l ușor de citit
- Amintiți-vă cuvintele cheie și SEO
- Folosește cuvinte originale și unice
Acum, să analizăm mai în profunzime fiecare dintre sfaturile pentru scrierea descrierilor produselor pentru a crește vânzările afacerii dvs.
1. Adresați-vă direct publicului țintă
Sfatul numărul unu pentru crearea unui produs captivant care generează mai multe vânzări este adresarea directă a publicului țintă
Copywriterii experților predică adesea despre necesitatea de a aborda obiectivele și punctele dureroase ale publicului țintă.
Scriitorii ar trebui să vorbească cu publicul lor în loc să se laude cu compania lor. Același lucru este și în cazul scrierii descrierilor produselor.
Sursă
O descriere a produsului ar trebui să pară autentică și organică și să se adreseze direct lucrurilor conexe pe care publicul țintă dorește să le vadă.
Dar să presupunem că un scriitor de descriere a produsului nu știe ce vrea publicul său să vadă. În acest caz, o listă cercetată a punctelor dureroase și a obiectivelor publicului va fi utilă.
În plus, o descriere a produsului ar trebui să permită clienților săi să vadă cum un anumit produs le-ar face viața mai bună sau mai ușoară.
2. Concentrați-vă pe beneficii în loc de caracteristici
Sursă
Acest sfat este mult mai ușor dacă aveți deja o listă cu obiectivele și punctele dureroase ale clientului. Deci, să înțelegem mai bine acest sfat cu ajutorul exemplelor de scriere a descrierii produsului.
Să presupunem că un scriitor scrie o descriere a produsului pentru un produs de îngrijire a părului creț. Într-un astfel de caz, un scriitor ar trebui să se concentreze pe beneficiile pe care utilizatorii le vor obține prin caracteristicile produsului.
De exemplu, scriitorii pot discuta despre modul în care acest produs specific de îngrijire a părului va face buclele elastice și ușoare și elimină senzația de crocant.
În mod similar, scriitorii pot scrie și modul în care acest produs pentru păr ajută la minimizarea încrețului și îmbunătățește buclele naturale.
În plus, să presupunem că un scriitor scrie descrierea produsului pentru un articol de bucătărie. În acest caz, ar trebui să menționeze utilizarea de materiale sigure și fără toxice și să descrie beneficiile de a avea o bucătărie curată sau organizată din punct de vedere estetic.
Sfat pro: Un site de comerț electronic ar trebui să conducă cu altceva decât caracteristicile produselor din caseta de descriere. În schimb, site-ul ar trebui să se concentreze pe beneficiile orientate către client și să aibă o secțiune separată pentru caracteristicile produselor.
Exemplele de mai sus sunt o ilustrare principală a modului în care descrierea unui produs se concentrează pe obiectivele finale sau pe beneficiile pe care un client încearcă să le atingă în loc să discute despre produsul în sine.
3. Transmite informații despre produs
Sursă
După ce a atras atenția clienților cu un cârlig sau o linie de deschidere care se adresează direct nevoilor acestora, este timpul să le oferiți informații despre produs.
Un scriitor ar trebui să-și folosească puterea cuvântului pentru a răspunde obiecțiilor clienților săi și a răspunde la întrebările frecvente ale acestora.
După cum am menționat mai devreme, site-urile de comerț electronic ar trebui să aibă o secțiune separată pentru punctele forte ale produselor. Deci, un articol de bucătărie este specializat în eliminarea substanțelor chimice sau în gătit sănătos.
În acest caz, este sarcina scriitorului descrierii produsului să explice clienților cum acest produs ajută la gătitul sănătos sau la eliminarea substanțelor chimice.
În mod similar, scriitorii de descriere a produselor ar trebui, de asemenea, să răspundă confuziei oamenilor cu privire la caracteristicile unui produs.
De exemplu, secțiunea Întrebări frecvente a unui produs de bucătărie ar trebui să conțină întrebări și răspunsuri, cum ar fi dacă un anumit produs este compatibil cu o sobă cu gaz sau dacă oalele și tigăile sunt antiaderente.
4. Folosiți un limbaj descriptiv
Excluzând site-urile de comerț electronic care au implementat funcționalitatea VR pentru a vizualiza un produs pentru clienții lor virtual, este greu pentru clienți să vadă un articol în persoană în timpul achizițiilor online.
Prin urmare, o descriere bună a produsului ar trebui să fie vie și să conțină un limbaj descriptiv care să permită clienților să vizualizeze cum arată, se simte, cum miroase produsul etc.
Cu toate acestea, această instrucțiune va varia în funcție de tipul de produs și de industrie. O bună practică este să vă imaginați ce ar face oamenii dacă ar putea vedea același produs într-un magazin (fizic) înainte de a cumpăra.
De exemplu, oamenii miros o lumânare înainte de a o cumpăra. Prin urmare, un scriitor ar trebui să ia în considerare adăugarea mirosului unei lumânări cu ajutorul unor detalii frumoase în timp ce scrie o descriere a produsului pentru o lumânare.
În mod similar, pentru exemplul de descriere a produsului pentru îmbrăcăminte, un scriitor ar trebui să descrie senzația țesăturii și emoțiile sale la purtarea acelei piese vestimentare, cum ar fi cât de bine îl face să se simtă să o poarte.
Sursă
Una peste alta, indiferent de industria de produse, un scriitor ar trebui să găsească o modalitate de a include limbajul figurat în timp ce scrie descrieri captivante de produse.
Dar asta nu înseamnă să exagerezi sau să scrii detalii false, deoarece acest lucru va afecta reputația mărcilor și a scriitorilor.
5. Scrieți o descriere ușor de citit
Un bun scriitor de descriere a produsului descrie un produs în mod concis și eficient. Deci, o descriere a unui produs nu ar trebui să fie un bloc masiv de text, deoarece ar trebui să existe o oarecare diferență între un blog și o descriere a produsului. Există numeroși manageri de companii care se adresează unor eseuri calificați pentru a-și face descrierile de produse perfecte din punct de vedere gramatical și ușor de citit.
Astfel, un scriitor ar trebui să-și spațieze bine propozițiile, să păstreze propozițiile scurte și să ajungă la subiect mai devreme decât mai târziu.
Clienții pot trece rapid la descrierile produselor și pot obține informațiile necesare. În plus, o descriere concisă și la obiect oferă utilizatorului o interacțiune pozitivă cu o marcă.
Sfat profesionist: dacă un scriitor are talent de a explica în exces ceva, el poate lua ajutorul unui instrument de parafrazare pentru a aduce concizie cuvintelor sale. Astfel de instrumente folosesc ajutorul algoritmilor NLP (Natural Language Processing) și AI (Inteligenta artificială) pentru a adăuga concizie unui text încărcat în funcție de contextul său.
6. Cuvinte cheie și SEO
Tot ceea ce veți publica pe web are nevoie de ajutorul SEO pentru a funcționa mai bine pe internet.
Deci, indiferent dacă un scriitor aparține industriei de scriere de conținut sau de copywriting, SEO (Search Engine Optimization) joacă un rol vital în ambele domenii.
Sursă
Vorbind în special despre rolul optimizării SEO în timpul scrierii descrierilor produselor, o companie dorește ca produsul sau site-ul său să apară pentru un anumit tip de interogare.
Deci, un scriitor ar trebui să optimizeze conținutul produsului sau al site-ului web al acelei companii pentru acele cuvinte cheie.
În acest fel, atunci când un utilizator tastează cuvintele cheie (conexe), el poate găsi cu ușurință produsul sau site-ul respectiv al companiei, în cele din urmă beneficiind compania.
7. Preferați formularea originală și unică
Indiferent dacă un creator de conținut creează conținut pentru un videoclip, blog, infografică sau descrierea unui produs, este esențial să creați conținut care să iasă în evidență față de concurenți.
Verificați dacă există plagiat în conținutul dvs. cu ajutorul unui instrument online. Aceste instrumente folosesc inteligența artificială (AI) și algoritmi de căutare profundă pentru a verifica conținutul încărcat pentru plagiat.
La găsirea plagiatului, detectorii de plagiat vor folosi procentul și diferitele scheme de colorare pentru a diferenția între conținutul original și cel încărcat.
Deci, detectoarele de plagiat online oferă o modalitate eficientă de a determina dacă conținutul scris este autentic.
Încheierea
O descriere captivantă a produsului este esențială pentru strategia de marketing a produsului. Acesta este modul în care un marketer îi determină pe oameni să citească și să interacționeze cu conținutul despre produsul sau serviciile pe care compania sa le vinde.
Concurenții pot scrie mai bine, dar un scriitor trebuie să scrie conținut captivant pentru a atrage clienți potențiali și pentru a crește vânzările de la clienții existenți.
Deci, este dificil să scrii descrieri fascinante de produse. Dar nu este imposibil pentru că oamenii pot obține ajutor din sfaturile discutate în ghidul de mai sus.