Cum să scrieți o descriere captivantă a produsului care să vinde

O descriere captivantă a produsului este dificilă. Întrebați orice agent de vânzări care a făcut acest lucru în trecut! Motivul pentru care este dificil este din cauza publicului variat, stilului lor de cumpărare și locației lor. Ceea ce funcționează pentru un utilizator poate să nu funcționeze pentru altul.

De aceea, există multe opinii contradictorii despre ceea ce face o descriere bună a produsului. Pentru a clarifica aceste confuzii, haideți să discutăm despre un ghid cuprinzător despre cum să scrieți o descriere captivantă a produsului, care să se vândă mai bine. Astfel, fără să pierdem timp, să ne adâncim în acest ghid.

7 sfaturi simple pentru scrierea descrierilor produselor  

1. Adresați-vă publicului țintă
2. Concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristici
3. Transmite informații exacte și transparente despre produse
4. Folosiți un limbaj descriptiv
5. Faceți-l ușor de citit
6. Nu uitați de cuvintele cheie și SEO
7. Folosește cuvinte unice și originale

În acest ghid, cititorii vor găsi șapte sfaturi care se vor dovedi utile în scrierea descrierilor produselor pentru orice industrie. Deci, să trecem la linii directoare.

1. Adresați-vă direct publicului țintă

Sfatul numărul unu pentru crearea unui produs captivant care generează mai multe vânzări este adresarea directă a publicului țintă. Copywriterii experților predică adesea despre necesitatea de a aborda obiectivele de afaceri și punctele dureroase ale publicului țintă .

Scriitorii ar trebui să vorbească cu publicul lor în loc să se laude cu compania lor. Același lucru este și în cazul scrierii descrierilor produselor.

Sursă

O descriere a produsului ar trebui să pară autentică și organică și să se adreseze direct lucrurilor conexe pe care publicul țintă dorește să le vadă. Dar să presupunem că un scriitor de descriere a produsului nu știe ce vrea publicul său să vadă. În acest caz, o listă cercetată a punctelor dureroase și a obiectivelor publicului va fi utilă.

În plus, o descriere a produsului ar trebui să permită clienților săi să vadă cum un anumit produs le-ar face viața mai bună sau mai ușoară. Deci, urmați restul sfaturilor pentru a înțelege cum să scrieți o descriere a produsului care conține specificațiile menționate mai devreme.

2. Concentrați-vă pe beneficii în loc de caracteristici

Scrierea descrierilor produselor care generează clienți potențiali de calitate se va concentra pe beneficiile produsului și nu doar pe caracteristici. Perspectorii doresc să știe ce probleme le va rezolva produsul dvs.

Acest sfat este mai ușor dacă aveți deja o listă cu obiectivele și punctele dure ale clientului. Deci, să înțelegem mai bine acest sfat cu ajutorul exemplelor de scriere a descrierii produsului.

Sursă

Să presupunem că un scriitor scrie descrierea produsului pentru un produs de îngrijire a părului pentru părul creț. Într-un astfel de caz, un scriitor ar trebui să se concentreze pe beneficiile pe care utilizatorii le vor obține prin caracteristicile produsului.

De exemplu, scriitorii pot discuta despre modul în care acest produs specific de îngrijire a părului va face buclele elastice și ușoare și elimină senzația de crocant. În mod similar, scriitorii pot scrie și modul în care acest produs special pentru păr ajută la minimizarea încrețului și la îmbunătățirea buclelor naturale.

Un alt exemplu este, să zicem, un scriitor care scrie descrierea produsului pentru un articol de bucătărie; ar trebui să menționeze utilizarea de materiale sigure și fără toxice și să descrie beneficiile de a avea o bucătărie curată sau organizată din punct de vedere estetic.

Sfat pro: Un site de comerț electronic ar trebui să conducă cu altceva decât caracteristicile produselor în caseta de descriere. În schimb, site-ul ar trebui să se concentreze pe beneficiile orientate către client și să aibă o secțiune separată pentru caracteristicile produselor.

Exemplele de mai sus sunt o ilustrare principală a modului în care descrierea unui produs se concentrează pe obiectivele finale sau pe beneficiile pe care un client încearcă să le atingă în loc să vorbească despre produsul în sine.

3. Transmiteți informații exacte despre produs

Sfatul numărul trei din ghidul despre cum să scrieți o descriere captivantă a produsului care vinde produse mai bune este transmiterea de informații despre produs.

Sursă

După ce a atras atenția clienților cu un cârlig sau o linie de deschidere care se adresează direct nevoilor acestora, este timpul să le oferiți informații despre produs. Un scriitor ar trebui să folosească puterea cuvintelor sale pentru a aborda obiecțiile clienților săi și pentru a răspunde întrebărilor frecvente ale acestora.

După cum am menționat mai devreme, site-urile de comerț electronic ar trebui să aibă o secțiune separată pentru punctele forte ale produselor. Deci, un articol de bucătărie este specializat în eliminarea substanțelor chimice sau în gătit sănătos.

În acest caz, este sarcina scriitorului descrierii produsului să explice clienților cum acest produs ajută la gătitul sănătos sau la eliminarea substanțelor chimice.

În mod similar, scriitorii de descriere a produselor ar trebui, de asemenea, să răspundă confuziei oamenilor cu privire la caracteristicile unui produs. De exemplu, secțiunea Întrebări frecvente a unui produs de bucătărie ar trebui să conțină întrebări și răspunsuri, cum ar fi dacă un anumit produs este compatibil cu o sobă cu gaz sau dacă oalele și tigăile sunt antiaderente.

Includerea lucrurilor de mai sus într-o descriere a produsului va ajuta spectatorii să ia rapid o decizie de cumpărare.

4. Preferați limbajul descriptiv

Sfatul numărul patru al acestui ghid este să utilizați un limbaj descriptiv în timp ce scrieți descrierile produselor.

Excluzând site-urile de comerț electronic care au implementat funcționalitatea VR pentru a vizualiza un produs pentru clienții lor virtual, este greu pentru clienți să vadă un articol în persoană în timpul achizițiilor online.

Prin urmare, o descriere bună a produsului ar trebui să fie vie și să conțină un limbaj descriptiv care să permită clienților să vizualizeze cum arată, se simte, cum miroase produsul etc.

Cu toate acestea, această instrucțiune va varia în funcție de tipul de produs și de industrie. O bună practică este să vă imaginați ce ar face oamenii dacă ar putea vedea același produs într-un magazin (fizic) înainte de a cumpăra.

De exemplu, oamenii miros o lumânare înainte de a o cumpăra. Prin urmare, un scriitor ar trebui să ia în considerare adăugarea mirosului unei lumânări cu ajutorul unor detalii frumoase în timp ce scrie o descriere a produsului pentru o lumânare.

În mod similar, pentru exemplul de descriere a produsului pentru îmbrăcăminte, un scriitor ar trebui să descrie senzația țesăturii și emoțiile sale la purtarea acelei piese vestimentare, cum ar fi cât de bine îl face să se simtă să o poarte.

Sursă

Una peste alta, indiferent de industria de produse, un scriitor ar trebui să găsească o modalitate de a include limbajul figurat în timp ce scrie descrieri captivante de produse.

Dar asta nu înseamnă să exagerezi sau să scrii detalii false, deoarece acest lucru va afecta reputația mărcilor și a scriitorilor.

5. Scrieți o descriere ușor de citit

Sfatul numărul cinci din acest ghid este un sfat general de scriere - scrierea unei descriere ușor de citit.

Un bun scriitor de descriere a produsului descrie un produs într-un mod concis și ușor de citit. O descriere a unui produs nu ar trebui să fie un bloc masiv de text, deoarece ar trebui să existe o oarecare diferență între un blog și o descriere a produsului.

În plus, o descriere concisă și la obiect oferă utilizatorului o interacțiune pozitivă cu o marcă. Astfel, un scriitor ar trebui să-și spațieze bine propozițiile, să păstreze propozițiile scurte și să ajungă la subiect mai devreme decât mai târziu. În acest fel, clienții pot trece rapid la descrierile produselor și pot obține informațiile necesare.

Sfat profesionist: dacă un scriitor are talent de a explica în exces ceva, el poate lua ajutorul unui instrument de parafrazare pentru a aduce concizie cuvintelor sale. Astfel de instrumente folosesc ajutorul algoritmilor NLP (Natural Language Processing) și AI (Inteligenta artificială) pentru a adăuga concizie unui text încărcat în funcție de contextul său.

6. Nu uitați de cuvintele cheie și SEO

Sfatul numărul șase este să luați în considerare includerea cuvintelor cheie relevante atunci când scrieți descrierile produselor.

Tot ceea ce publicați pe web are nevoie de ajutorul SEO pentru a funcționa mai bine pe internet. Deci, indiferent dacă un scriitor aparține industriei de scriere de conținut sau de copywriting, SEO ( Optimizarea pentru motoarele de căutare ) joacă un rol vital în ambele domenii.

Sursă

Vorbind în mod specific despre rolul SEO în timpul scrierii descrierilor produselor, o companie dorește ca produsul sau site-ul său web să apară pentru un anumit tip de interogare. Deci, un scriitor ar trebui să optimizeze conținutul produsului sau al site-ului web al acelei companii pentru acele cuvinte cheie.

În acest fel, atunci când un utilizator tastează cuvintele cheie (conexe), el poate găsi cu ușurință produsul sau site-ul respectiv al companiei, în cele din urmă beneficiind compania.

7. Preferați formularea originală și unică

Ultimul sfat despre cum să scrieți o descriere a unui produs captivantă, care vinde mai multe produse, este să preferați utilizarea unei formulări originale și unice în timp ce scrieți o descriere a produsului.

Indiferent dacă un creator de conținut creează conținut pentru un videoclip, blog sau descrierea unui produs, este esențial să creați conținut care să iasă în evidență față de concurenții săi. În caz contrar, un scriitor se va confrunta cu sancțiunile motoarelor de căutare.

Un scriitor ar trebui să verifice întotdeauna dacă există plagiat în conținutul său cu ajutorul unui instrument online înainte de a-l finaliza. Astfel de instrumente folosesc inteligența artificială (AI) și algoritmi de căutare profundă pentru a verifica conținutul încărcat pentru plagiat.

La găsirea plagiatului, detectorii de plagiat vor folosi procentul și diferitele scheme de colorare pentru a diferenția între conținutul original și cel încărcat.

Deci, detectoarele de plagiat online oferă o modalitate eficientă de a determina dacă conținutul scris este autentic.

Încheierea – concluzia

O descriere captivantă a produsului este esențială pentru strategia de marketing a produsului. Acesta este modul în care un agent de marketing îi determină pe oameni să citească și să interacționeze cu conținutul despre produsul sau serviciile companiei.

Concurenții pot scrie mai bine, dar un scriitor trebuie să scrie conținut captivant pentru a atrage clienți potențiali și pentru a crește vânzările de la clienții existenți.

Deci, este dificil să scrii descrieri fascinante de produse. Dar nu este imposibil pentru că oamenii pot primi ajutor din sfaturile discutate în acest ghid.