Cum să scrieți o copie bună a reclamelor + tehnici de scriere pentru a vă crește numărul de conversii

Publicitatea este o modalitate de a vă aduce afacerea în fața potențialilor clienți. Poate crea conștientizare, construi credibilitate și poate genera clienți potențiali. Dar reclamele generice și blânde nu mai funcționează, deoarece clienții sunt obosiți să vadă aceleași reclame peste tot.

Se pare că fiecare companie concurează pentru atenția ta și devine din ce în ce mai greu să ieși în evidență.

Deci, iată întrebarea de un milion de dolari: Cum scrieți o copie publicitară eficientă?

Este imposibil să găsești o formulă universală, dar există câteva lucruri pe care toate reclamele de succes le au în comun. În această postare, vom explora cum să scriem o reclamă bună, care să iasă în evidență. De asemenea, vom trece peste câteva exemple care s-au dovedit de succes în trecut!

Ce este o copie bună a reclamelor?

O reclamă eficientă nu promovează doar un produs sau serviciu; atrage atenția și vorbește despre problemele, dorințele și nevoile clienților. Nu este vorba despre a fi inteligent sau amuzant; este vorba despre înțelegerea dorințelor și temerile de bază ale clientului țintă și de a le adresa celor din textul publicitar. Puteți testa diferite unghiuri de reclamă pentru a vedea care dintre ele rezonează cel mai mult cu clienții dvs. Păstrați textul publicitar trebuie să fie clar, concentrat, concis și intrigant.

Care este diferența dintre reclamele proaste și reclamele bune?

Cea mai mare diferență este că reclamele bune se vinde, în timp ce cele proaste nu. Ai doar câteva secunde pentru a capta atenția cuiva, așa că asigură-te că mesajul tău este tare și clar.

Reclamele proaste sunt adesea neoriginale, au mesaje confuze, folosesc prea mult jargon sau pur și simplu sunt irelevante pentru public. Pe de altă parte, copierea eficientă este specifică publicului țintă, folosește un ton conversațional și se concentrează mai degrabă pe beneficii decât pe caracteristici. De asemenea, evită să fie vânzător și, în schimb, implică clientul într-o conversație.

Reclamele generice pline de hype și promisiuni goale nu vor atrage atenția clienților. Este mai probabil să le dezactiveze.

Anatomia unei reclame bune

Să ne uităm la anatomia unei reclame bune și la modul în care putem aplica aceste elemente în propria noastră muncă.

Scris pentru un cititor

Deși urăsc clișeele de marketing precum „scrieți pentru un cititor”, acesta este un principiu fundamental pe care trebuie să-l rețineți atunci când vă scrieți anunțul.

Scrieți reclame ca și cum ați vorbi direct cu o singură persoană. Trebuie să înțelegeți ce dorește și ce are nevoie acea persoană și apoi să răspundeți acestor dorințe în textul publicitar. Trebuie să vă cunoașteți atât de bine publicul țintă încât să puteți scrie special pentru ei și să le vorbiți limba.

Tonul vocii tale trebuie să se potrivească cu tipul de personalitate al potențialului tău client.

Laserul vizat publicul țintă

O reclamă pe Facebook sau o reclamă Google vă permite să vizați oamenii mai precis decât un anunț tipărit. Acestea îi ajută pe agenții de publicitate să-și atingă clienții ideali cu o precizie asemănătoare laserului. De exemplu, puteți folosi managerul de reclame Facebook pentru a viza persoanele cu cea mai mare probabilitate să cumpere de la dvs. selectând locația, vârsta, sexul, interesele sau cuvintele cheie ale acestora. Reclamele Google declanșate de cuvinte cheie sunt deosebit de utile, deoarece vă pot ajuta să găsiți clienți noi gata să cumpere. De asemenea, puteți viza oameni pe baza comportamentului lor și a activității de căutare online. De exemplu, dacă vindeți mâncare pentru câini, puteți viza persoanele care au căutat recent informații despre câini. Așadar, asigurați-vă că aveți o strategie solidă de anunțuri plătite.

Un cârlig bun

Orice reclamă bună ar trebui să aibă un cârlig care să atragă atenția cititorului și să-i atragă suficient pentru a continua să citească. Aceasta ar putea fi o statistică puternică, un fapt interesant sau o declarație provocatoare. Atingeți cercetări, subiecte în tendințe și cele mai recente știri pentru a veni cu cârligul.

O ofertă irezistibilă

În marketing, o ofertă irezistibilă îi face pe potențialii clienți să se simtă proști dacă nu profită de ea.

1. Este o ofertă prea bună pentru a o refuza. Stivuirea valorii și ofertele grupate sunt modalități excelente de a adăuga valoare ofertei dvs.
2. Creează un sentiment de urgență, astfel încât clientul ideal simte că trebuie să ia măsuri acum.
3. Va avea riscuri minime până la zero pentru client. O politică de rambursare fără întrebări este un bun exemplu de inversare a riscului.
4. Afișați dovezi sociale în dvs. pentru a câștiga încrederea potențialilor dvs. clienți. De exemplu, puteți include recenzii ale clienților în copia publicitară PPC sau chiar să aveți o pagină dedicată care să prezinte toate comentariile pozitive de pe conturile dvs. de socializare.
5. Faceți mai ușor pentru clienți să profite de oferta dvs. prin scăderea barierei de intrare. Puteți reduce frecarea prin tehnologie sau preț prin planuri de plată sau reduceri.
6. Creșteți valoarea percepută a ofertei dvs. Oamenilor le place să știe că primesc acces exclusiv sau informații privilegiate. Puteți crește valoarea ofertei dvs. oferind acces la o comunitate exclusivă de experți sau oferind acces din timp la noi produse și servicii.

Un obiectiv clar, un mesaj de marketing și un apel la acțiune (CTA)

Anunțul dvs. ar trebui să aibă un scop clar. Ce vrei să facă clientul? Cumpărați produsul dvs.? Înregistrați-vă pentru serviciul dvs.? Descărcați aplicația dvs.?

Scopul dvs. ar trebui să fie foarte clar, astfel încât să vă puteți personaliza mesajul și CTA pentru a atinge acest obiectiv.

Apelați beneficii

Cele mai bune reclame se concentrează întotdeauna pe beneficii, nu pe caracteristici. Specificațiile tehnice și capacitățile produsului dvs. sunt rareori suficiente pentru a convinge clienții să cumpere.

Oamenii sunt instruiți să evalueze totul prin filtrul „ce este în el pentru mine”. Dacă încercați să răspundeți la asta cu caracteristicile plictisitoare ale produsului, sunt șanse să vă deconecteze.

Deci, adevărata întrebare la care ar trebui să răspunzi este, cum îi va ajuta caracteristica produsului tău?

Concentrați-vă pe modul în care produsul dvs. va îmbunătăți viața clientului. Care sunt beneficiile utilizării produsului dvs.? Cum îi va face mai fericiți, mai sănătoși, mai productivi sau mai bogați?

Fii specific! Afirmațiile generice precum „produsele noastre sunt cele mai bune” nu înseamnă nimic pentru clienți.

Două tactici de copywriting pentru marketeri ocupați

AIDA

AIDA este o tehnică de copywriting folosită frecvent în marketingul digital. Iată cum funcționează:

Atenție: atrageți atenția cititorului cu o declarație interesantă.

Interes: Dezvolti interesul cititorului făcându-i curioși în legătură cu ceea ce ai de spus.

Dorința: Odată ce cititorul este interesat, îi construiești dorința.

Acțiune: Pasul final este să-i transformi în cumpărători, cerându-le să facă o anumită acțiune.

PAS

PAS este o altă tehnică de scriere folosită de marketerii inteligenți. Să defalcăm cadrul.

Problemă: Numiți problema cu care se confruntă cititorii dvs.

Agitați: agitați și mai mult problema descriind consecințele negative ale problemei.

Soluție: acum, oferiți produsul sau serviciul dvs. ca soluție la problemă.

În cele din urmă, îi ceri cititorului să ia unele măsuri.

Exemple grozave de reclame

Să ne uităm la câteva reclame grozave de la profesioniști în marketing pe care le puteți folosi ca inspirație.

Anunțul Facebook începe prin a vă capta atenția cu o întrerupere subtilă a modelului. Apoi, atrage cititorul cu o statistică interesantă și îi dezvoltă curiozitatea. În cele din urmă, există un apel la acțiune.

Iată un exemplu de copie publicitară pe Facebook care arată beneficiile.

Iată un alt exemplu grozav de scriere a reclamelor de la Clickup.

Iată un exemplu bun de copywriting de marketing de la Soul circus. Acest anunț Instagram încearcă să creeze o teamă de a pierde (FOMO), menționând că oferta este limitată. De asemenea, cresc valoarea ofertei prin gruparea accesului la mai multe evenimente într-o singură trecere și demonstrând valoarea prin stivuire.

Asociați-vă copia cu imagini și videoclipuri complementare

Cele mai bune reclame se asigură că copia și elementele vizuale funcționează împreună. Trebuie să combinați copia publicitară cu elemente vizuale complementare pentru a maximiza impactul. De exemplu, dacă faceți reclamă pentru o saltea, este posibil să doriți să folosiți imagini cu oameni care dorm pe un pat. Combinarea elementelor vizuale cu copierea publicitară eficientă va crește vânzările prin lovirea declanșatorilor emoționali.

Concluzie

În această postare, am analizat elementele unei reclame bune și cum să scriem una. Toate copiile reușite ale reclamelor au câteva lucruri în comun; utilizați-le atunci când creați următoarea reclamă. De asemenea, am analizat instrumentele și tacticile pentru a crea o copie publicitară grozavă. Dacă urmați acești pași simpli, anunțurile dvs. vor fi mai eficiente în stimularea vânzărilor.

Amintiți-vă: atunci când scrieți o copie publicitară, este important să aveți în vedere obiectivul clienților și punctele dureroase pentru a adapta mesajul pentru a se potrivi cu acesta. Luați în considerare adăugarea de elemente vizuale complementare pentru a crește conversiile prin creșterea declanșatorilor emoționali. Cel mai important, întotdeauna testează A/B diferite versiuni ale textului publicitar pentru a determina ce funcționează cel mai bine cu publicul.