Cum să scrieți mesaje de prospectare LinkedIn cu o conversie mare [cu 28 de șabloane]

Publicat: 2021-09-09

LinkedIn s-a dovedit a fi un instrument excelent pentru prospectarea B2B. Oferă o grămadă de funcționalități pentru a vă umple canalul de vânzări cu clienți potențiali de înaltă calitate. Pe măsură ce tot mai mulți oameni de vânzări realizează acest lucru, căsuțele de e-mail ale factorilor de decizie sunt din ce în ce mai înfundate cu mesaje de informare.

Din păcate, aceste mesaje rareori trezesc vreun interes față de destinatari. Sunt adesea prea generale, nu sunt personalizate și exagerat de vânzătoare.

Vă puteți bucura de o creștere a vânzărilor doar dacă știți să contactați eficient pe LinkedIn. Scrierea mesajelor de prospectare LinkedIn cu conversie ridicată poate fi o sarcină grea, dacă nu știi cum să o faci. Ne dorim ca cititorii noștri să aibă succes cu ajutorul lor pe LinkedIn și să scrie mesaje care să atragă atenție, în loc să deranjeze pur și simplu potențialele.

În acest articol, vă împărtășim sfaturile fierbinți pentru prospectarea LinkedIn, împreună cu cele mai bune patru strategii pentru a vă converti potențialii în clienți potențiali, inclusiv șabloanele de urmărire!

Să trecem la conversie!

Sfaturi pentru prospectarea LinkedIn

Există o mulțime de sfaturi și trucuri diferite pentru o relație de succes pe LinkedIn. Cu toate acestea, niciunul dintre ele nu va funcționa decât dacă profilul dvs. este într-o formă de top și gata de a fi folosit. Prima impresie contează! În domeniul prospectării LinkedIn, profilul tău LinkedIn este prima impresie pe care o faci.

Optimizați-vă profilul

Dacă contactați clienții potențiali folosind un profil aparent fals sau spam, șansele de a obține un răspuns, ca să nu mai vorbim de a obține o afacere, sunt scăzute. Trebuie să-ți arăți imediat credibilitatea ca agent de vânzări. Perspectorii dvs. trebuie să vadă că reprezentați o afacere adevărată, nu o companie dusă cu o ofertă discutabilă, care încearcă să fure bani câștigați cu greu.

Iată elementele cheie ale profilului tău LinkedIn...

Poza de profil . Asigurați-vă că fotografia dvs. de profil este profesională, de înaltă calitate și vă arată fața - de preferință una zâmbitoare. Oamenii tind să aibă mai multă încredere în ceilalți atunci când știu cum arată.
Antet și Despre . Adaugă mai multe detalii despre cine ești și ce faci. Secțiunea Despre este locul perfect pentru a spune cum dvs. și produsul dvs. vă ajutați clienții potențiali să aibă succes.
Experienta de munca . Asigurați-vă că anunțați toți cei care vă vizitează profilul care este rolul dvs. în companie. Lipsa detaliilor poate fi suspectă, mai ales când începeți să prezentați produse și servicii.

Apropo, vă recomandăm să interacționați activ cu comunitatea LinkedIn, astfel încât profilul dvs. să pară mai animat și, prin urmare, să nu apară ca un fals folosit doar pentru vânzări. Stabiliți-vă ținta unei actualizări LinkedIn pe zi. Ia-ți doar 60 de secunde pentru a te gândi la ceva interesant de spus! Descărcați lista noastră de verificare pentru profilul LinkedIn al managerului de vânzări perfect.

Cu cât este mai scurt, cu atât mai bine

Pentru a stăpâni arta contactării la rece pe LinkedIn, trebuie să înțelegeți diferența dintre mesajele LinkedIn și e-mailurile la rece. Deși servesc aceluiași scop - să interacționezi cu un client potențial într-un mod care să ajungă în cele din urmă la o afacere - există o mare diferență între cele două.

Emailul este un canal de comunicare destinat mesajelor mai lungi; LinkedIn seamănă mai mult cu mesajele text. Chiar și interfața platformei sugerează asta. Mesajele LinkedIn apar într-o fereastră mică cu un număr limitat de simboluri vizibile utilizatorului fără derulare. Dacă doriți ca întregul mesaj să fie vizibil pentru destinatar imediat, acesta ar trebui să aibă aproximativ cinci până la șapte propoziții.

Sugestie : Dacă prospectul dvs. trebuie să decidă dacă să citească sau nu mesajul odată ce îl deschide, atunci este prea lung! Nu numai că este enervant pentru potențialii tăi să depună mai mult decât un timp și efort minim pentru a citi un mesaj de la cineva pe care nu-l cunoaște, dar face ca mesajul tău să pară spam instantaneu.

Mesajul dvs. nu trebuie să depășească câteva propoziții puternice. Mai ales dacă este vorba de mesajul opțional pe care îl trimiteți împreună cu cererea de conectare, limitat la 300 de simboluri.

Personalizare maxima

Personalizarea este pilonul vânzărilor. Cu excepția cazului în care argumentul dvs. de vânzare este foarte relevant pentru un prospect; adaptate pentru a satisface nevoile lor specifice de afaceri, comunicarea dvs. va fi nereușită.

Când creați un mesaj de prospectare LinkedIn, încălziți-l puțin și extindeți personalizarea dincolo de simpla utilizare a prenumelui prospectului și de menționarea companiei la care lucrează. În schimb, trebuie să arăți că îți pasă cu adevărat de succesul lor în afaceri și că ai de făcut o ofertă valoroasă . Trebuie să cercetați compania și să aflați cum arată fluxurile lor de lucru, ce fel de probleme au și ce soluții caută.

Dar chiar înainte de a vă propune oferta ca soluție, trebuie să vă asigurați că nu suni robotizat. Nu folosi fraze generice și complimente vagi...

Adăugați detalii pentru a arăta că nu este o campanie de trimitere în masă, ci mai degrabă un mesaj personal.

Automatizarea este una dintre cele mai mari tendințe în vânzări în zilele noastre, așa că este firesc să îți faci viața mai ușoară și să încerci să automatizezi mesajele LinkedIn. Aceasta este o pantă alunecoasă. Cu excepția cazului în care sunteți 100% pozitiv cu privire la capacitatea software-ului dvs. de informare LinkedIn de a oferi nivelul necesar de personalizare, vă recomandăm să vă abțineți de la a-l folosi.

Creați o secvență de urmărire omnicanal

Diseminarea vânzărilor se referă la crearea unei secvențe de mai multe atingeri, astfel încât afacerea dvs. să rămână în fruntea minții prospectului. Pentru a vă face urmărirea omnicanal cât mai eficientă posibil, utilizați software-ul corespunzător. Iată cum puteți crea o secvență de urmărire omnicanal cu integrarea NetHunt cu LinkedIn.

Înscrieți-vă pentru NetHunt CRM.
Descărcați extensia NetHunt CRM pentru LinkedIn Chrome.
Accesați LinkedIn și găsiți companii care corespund criteriilor dvs. sau celor la care ați contactat deja.
Adăugați-le cu un clic în CRM și obțineți înregistrările deja îmbogățite cu datele LinkedIn disponibile (imagine, nume complet, detalii de contact, titlul postului, companie etc.)
Dacă trebuie să adăugați companii și să legați mai multe persoane de contact la acestea, este posibil să faceți acest lucru și cu NetHunt CRM.
Creați o campanie de e-mail personalizată.
Configurați secvențe automate de e-mail de urmărire, dacă este necesar.

Încercați integrarea NetHunt cu LinkedIn și nu vă mai pierdeți timpul cu captarea manuală a datelor despre clienții potențiali din nou! săgeată la dreapta

Găsiți un teren comun

Este mai ușor să vă conectați cu potențialii potențiali și să vă personalizați contactul atunci când aveți ceva în comun. Acel lucru pe care îl împărtășiți poate deveni apoi un mare spărgător de gheață și vă poate ajuta să începeți o conversație într-un mod natural.

Frumusețea LinkedIn este că le ajută agenților de vânzări să găsească un teren comun cu clienții potențiali. Tot ce trebuie să facă este să examineze profilul potențialului lor (sau să folosească filtre LinkedIn) și să vadă ce le atrage atenția. Iată doar câteva exemple de ceea ce poți folosi în primul tău mesaj de prospectare pentru a crește șansele de a obține un răspuns.

Experiență profesională, abilități, locuri de muncă actuale sau anterioare: „Hei [ Nume ], văd că ați participat la webinarul [ Titlu ]. Ar fi bine să discutăm cu cineva care este interesat de X. Mi-ar plăcea să ai pe cineva cu care să discutăm despre asta - hai să ne conectăm!"

Grupuri LinkedIn : „Bună [ Nume ]. Și tu ești membru al [ Grupului ], nu-i așa? Presupun că ești interesat de X. Experiența ta este destul de relevantă pentru ceea ce fac, aș vreau să aflu mai multe. Să ne conectăm pentru a fi la curent.”

Postări, comentarii și aprecieri : „Bună ziua, [ Nume ]! Am văzut comentariul pe care l-ai lăsat sub postarea despre X. Sunt în totalitate de acord cu tine și aș dori să aflu ce părere ai despre Y. Ați dori să vă conectați așadar am putea discuta?

Zona locală: „Hei [ Nume ]! Și eu sunt din [ Zona ]! E atât de grozav să vezi oameni din zonă aici. Mi-ar plăcea să construiesc o rețea de profesioniști locali cu idei similare - ați dori să vă conectați?

Conexiuni partajate : „Hei [ Nume ]. Tu și cu mine știm amândoi [ Numele conexiunii partajate ]. Presupun că și tu ești în industria [ industriei ]. Ar fi grozav să ne conectăm cu mai mulți oameni din domeniu.'

Verificați-vă faptele

În căutarea unei personalizări sporite, agenții de vânzări încearcă să includă cât mai multe lucruri pe care le cunosc despre perspectivele lor în mesajul de informare. Într-adevăr, să le arăți potențialilor tăi că ai făcut cercetările și că le poți oferi o valoare reală poate fi o strategie câștigătoare. Dar numai dacă faptele tale sunt corecte. Aruncă o privire la aceste mesaje...

Este aceasta o bună succesiune de mesaje? Una destul de solidă , dacă mă întrebați pe mine. Agentul de vânzări a găsit un teren comun, a arătat că ne-a cercetat afacerea și s-a impus ca un expert în domeniu ; gata să ofere o valoare reală. Dar întreabă-mă dacă aceasta este o secvență de e-mail eficientă ... Deloc!

De ce? Agentul de vânzări a greșit totul. Nu folosim de fapt X, deci restul mesajelor nu sunt relevante pentru noi; ce pierdere de timp.

Dacă construiți o secvență elaborată de mesaje LinkedIn în jurul unui fapt care nu este relevant pentru potențialul dvs., ei vor verifica imediat ceea ce faceți și fie vă vor ignora mesajul, fie îl vor trimite pe chat-ul de la serviciu pentru a-și bate joc de un prost. efort de sensibilizare.

Feriți-vă de prezentarea în primul mesaj

LinkedIn nu este o piață pentru produse și servicii, este o rețea socială pentru profesioniști pentru a se conecta și a construi relații de afaceri semnificative. Trebuie să te concentrezi pe construirea unei relații, înainte de a încerca să vinzi un produs.

Cel mai bine este să deschizi un dialog cu ceva legat doar vag de oferta ta; începeți să promovați o soluție numai după ce ați stabilit cel puțin un fel de conexiune cu prospectul. Nu vorbim de luni de chat, desigur - doar salvează oferta comercială până la al doilea sau al treilea mesaj din secvența de informare.

Sfat . Dacă sunteți un agent de vânzări care folosește LinkedIn pentru promovarea vânzărilor, stați departe de InMail pentru informarea la rece și prezentarea produselor. Sunt destinate recrutorilor, așa că să lăsăm așa. În timp ce InMail vă ajută să intrați în căsuța de e-mail a potențialului și să le trimiteți un mesaj mai lung de 300 de caractere fără a fi nevoie să vă conectați mai întâi, de asemenea, vă fac să pară vânzător și automat.

Pentru a face sensibilizarea să pară mai puțin vândută, este mai bine să vă concentrați asupra potențialului dvs., mai degrabă decât pe marketingul dvs. Una dintre greșelile frecvente pe care le fac începătorii în vânzări este să fie „eu” atunci când se adresează potențialilor pe LinkedIn. Nu începe fiecare propoziție cu „eu” și „afacerea mea”. În schimb, alegeți mai mult „tu” și „afacerea ta”. Odată ce îți faci propunerea, verifică câte „eu” și „meu” conține în comparație cu „Tu” și „Al tău”.

Procedând astfel, comunicați în mod eficient această abordare, încercând să fiți de folos potențialului dvs.

„Hei [ Nume ],

Profilul tău mi-a atras atenția – pare că faci o treabă uimitoare în generarea de clienți potențiali și mi-ar plăcea să aflu mai multe despre procesul tău.

În același timp, v-aș putea vorbi despre câteva moduri prin care ne ajutăm clienții să economisească timp în gestionarea relațiilor cu clienții și introducerea datelor. Cum ți se pare?"

Porniți o conversație

Ești un total străin. Dacă ai primi un mesaj de la un străin total, nu ai fi înclinat să răspunzi decât dacă ai avea un motiv întemeiat, nu-i așa? Trebuie să vă concentrați pe inițierea unei conversații, mai degrabă decât să lansați un mesaj și să numiți o zi. Pentru a vă spori succesul, vă recomandăm să includeți o întrebare care ar determina clientul dvs. să răspundă la mesaj.

Ce parere ai despre X?
Ai lucrat cu Y?
Care sunt prioritățile dvs. de afaceri?
Ți s-a părut util webinarul X?
Ce caracteristici ale lui X nu s-au conformat așteptărilor tale?

Oferă valoare

Chiar dacă nu vrei să vinzi în primul mesaj, ar trebui să-l faci să merite citit. Trebuie să existe o valoare clară pentru clientul dvs., astfel încât acesta să fie interesat să continue conversația.

Există câteva moduri în care poți face asta.

Spuneți cum vă puteți ajuta prospectul. " Bună [ Nume ]! La NetHunt, ajutăm companiile ca a dvs. să-și crească vânzările prin gestionarea relațiilor cu clienții, vânzări automate și marketing prin e-mail. Doriți să aflați mai multe?"

Oferiți resurse exclusive gratuite. „ Hei [ Nume ]. În calitate de proprietar de mică afacere, cred că obiectivul tău este să-ți dezvolți afacerea. În mediul de afaceri de astăzi, este posibil să faci doar dacă îți eficientizezi și organizezi procesele. Ați dori să vă împărtășesc un ghid despre alegere soluția CRM potrivită?"

Oferiți dovezi sociale. „Hei, [ Nume ]. Avem acest studiu de caz despre modul în care am ajutat un agent imobiliar să-și dubleze vânzările prin utilizarea unei soluții CRM. Arată exact cum am făcut-o - ai dori să-ți trimit așa ceva? "

Subtilitățile redactării mesajelor pe LinkedIn

La fel ca în orice alt tip de scriere, mesajele de informare pe LinkedIn trebuie să fie scrise într-un mod specific și să urmeze un anumit stil. Să ne uităm la principalele lucruri de făcut și de ce nu trebuie să scrieți un mesaj de informare a vânzărilor pentru utilizatorii LinkedIn.

Folosiți un singur font per mesaj. Poate fi tentant să evidențiezi punctele cheie ale mesajului tău cu un font diferit, dar face ca copia să pară neglijentă și neprofesională. De asemenea, vă sfătuim să nu folosiți bold . Este evident că mesajul tău este în scopuri comerciale, deoarece se citește foarte nefiresc.

CAPS LOCK este un tabu în lumea mesageriei obișnuite și rămâne și în comunicarea de prospectare. Când scrii cu majuscule, pare că strigi la persoana care îți citește mesajul.

Nu trimiteți blocuri lungi de text ilizibile. Am vorbit deja despre lungimea mesajului dvs. de informare - trebuie să fie scurt și direct la obiect. Acum, să vorbim despre structura sa. Este necesar să vă structurați mesajul astfel încât să fie lizibil și ușor de înțeles. În cele din urmă, fiți atenți la utilizarea link-urilor. LinkedIn convertește linkurile în previzualizări mari care pot ocupa mult spațiu.

Iată structura mesajului perfect de promovare a vânzărilor pe LinkedIn...

Cârligul: prima propoziție a mesajului tău LinkedIn pe care o vede prospectul fără măcar să o deschidă. Trebuie să fie captivant, determinând un prospect să răspundă la un mesaj. În mod ideal, ar trebui să începeți mesajul cu o întrebare plină de spirit. Nu numai că vă ajută să vă concentrați mesajul asupra prospectului mai degrabă decât asupra dvs., dar începe și o conversație. Cu această întrebare, introduci durerea pe care produsul sau serviciul tău este capabil să o rezolve.

P ropoziția de valoare : corpul mesajului dvs. care vine imediat după cârlig. Într-una sau două propoziții trebuie să spui cât mai clar posibil ce oferi în rolul tău și cum este o soluție la problema cu care se confruntă prospectul tău.

CTA: Partea finală a mesajului tău este aceea în care îi spui potențialului tău ce te aștepți să facă în continuare.

Desigur, profilul tău este bine optimizat și ajungi la publicul țintă potrivit, folosește formula menționată mai sus pentru a-ți crea mesajele de informare pe LinkedIn și vei vedea o creștere instantanee a conversiilor. Pentru a-ți face viața puțin mai ușoară - știm cu toții că oamenii de vânzări o au grea - NetHunt a pregătit patru scenarii eficiente de promovare a vânzărilor pe LinkedIn, cu o mulțime de șabloane de mesaje pentru a te răsfăța.

4 strategii eficiente de promovare a vânzărilor LinkedIn

Dacă doriți ca mesajul dvs. de vânzări LinkedIn să fie eficient, trebuie să vă planificați întreaga secvență înainte. Mai jos, puteți găsi cele mai bune patru secvențe de informare care vă vor ajuta să obțineți o înțelegere.

Strategia comunitară

Această strategie se referă la găsirea unui teren comun între dvs. și potențialul dvs. și utilizarea acestuia pentru a începe o conversație. Conectați-vă cu un client potențial pe baza faptului că are ceva în comun, puneți câteva întrebări de precalificare pentru a afla mai multe despre nevoile sale de afaceri și prezentați produsul dvs. ca soluție la problemele sale.

Pentru a implementa cu succes această strategie, mai întâi trebuie să găsiți o comunitate online care să vă conțină publicul țintă. Vă recomandăm să găsiți un grup Facebook sau un canal Slack adecvat, deoarece acestea par să fie cele mai active în aceste zile. Apoi, ar trebui să răzuiești grupul Facebook/canalul Slack pentru a ajunge la membrii săi pe LinkedIn. Iată cum...

Folosiți instrumentul Phantombuster Facebook Group Extractor pentru a răzui membrii grupului pentru dvs., dacă ați ales un grup Facebook pentru comunicarea pe LinkedIn.
Folosiți Phantombuster Slack Channel User Extractor pentru a răzui membrii grupului pentru dvs., dacă vizați un canal Slack.
Utilizați API-ul de căutare URL a profilului Phantombuster LinkedIn pentru a găsi profilul LinkedIn al persoanelor din lista dvs.

Odată ce aveți o listă ordonată de profiluri LinkedIn la care să contactați, sunteți gata să setați secvența.

Cerere de conectare

„Bună [ Nume ]!

Am dat peste profilul dvs. și am vrut să vă contactez deoarece văd că amândoi suntem membri ai [numele comunității Slack]. Presupun că avem în comun o pasiune pentru automatizarea vânzărilor.

Uimitor!

Să ne conectăm.

[ Numele tău]"

Primul mesaj

(în termen de 24 de ore de la conectare)

„Bună din nou, [ Nume ], vă mulțumesc că ați acceptat cererea mea de conectare! Este o plăcere să am în rețeaua mea pe cineva care este la fel de pasionat de vânzări ca mine.

Este întotdeauna interesant să aflați despre modul în care alte companii își gestionează procesele de vânzare - aveți sfaturi de împărtășit? Am și câteva sfaturi de împărtășit în schimb. Zâna mea de buzunar este [ produsul tău ]. Ajută la [ rezolvarea unei probleme ]”.

Urmărire #1

(1 săptămână după primul mesaj)

„Înțeleg dificultățile de a gestiona manual procesul de vânzări – este întotdeauna împiedicată de introducerea laborioasă a datelor, de date incomplete și inconsecvente și de mult prea multe urmăriri de reținut. Cred că afacerea dvs. ar beneficia de utilizarea unei soluții CRM care oferă vânzări. și funcționalitatea de automatizare a marketingului prin e-mail.

Poate că ați fi interesat să aflați mai multe despre NetHunt CRM și despre cum vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea?"

Urmărire #2

(1 săptămână după urmărirea nr. 1)

"Sună suficient de interesant pentru a justifica o scurtă conversație? Te rog, trimite-mi un mesaj rapid pentru a-mi spune ce ai decis."

Urmărire #3

(2 săptămâni după urmărirea nr. 2)

„Mi-ar plăcea în continuare să vă ofer o mică demonstrație a acestui instrument, [ Nume ]. Vă promit că nu vă va ocupa prea mult timp - în 30 de minute, vă voi spune exact cum va beneficia [ compania lor ] de pe urma NetHunt CRM.
Este un instrument care schimbă jocul, nu vei regreta: https://calendly.com/nethunt/ '

Strategia Să vorbim despre tine

Foloseste aceasta strategie pentru a stabili o relatie cu potentialii tai si a face o oferta intr-un mod foarte subtil.

Înainte de a vă prezenta produsul sau serviciul, trebuie să vă concentrați toată atenția asupra potențialului dvs. și companiei sale. Felicitează-i pentru atingerea unei etape, atingerea unui obiectiv sau atingerea unui obiectiv al lor. Apoi, continuați să oferiți produsul sau serviciul dvs. - prezentați-l ca o modalitate de a stimula creșterea afacerii lor.

Aceasta este o strategie sigură în ceea ce privește determinarea potențialului dvs. să răspundă la mesajul dvs. inițial și stabilirea unei comunicări bidirecționale; nimeni nu este suficient de nepoliticos pentru a ignora un mesaj de „felicitari”.

Cerere de conectare

„Hei, [ Nume ]!

Am văzut că compania dvs. a avut recent [ menționați realizările pe care le-au avut ]. Rezultate uimitoare!

M-am gândit să te felicit pentru că ai reușit direct și să-ți cer o conexiune. Am câteva întrebări cu privire la călătoria dvs. în afaceri.

[ Numele tău ]"

Primul mesaj

(în termen de 24 de ore de la conectare)

„Mulțumesc foarte mult pentru acceptarea cererii mele de conectare, [ Nume ]!

Încă o dată, vreau să vă felicit pentru [ realizare ]. Ai vreun sfat despre el? Mi-ar plăcea să obțin o perspectivă. Apropo, ați fi interesat să atingeți [ un alt obiectiv ]? [ Compania ta ] are destulă experiență în a ajuta companii ca a ta să depășească [ provocările ] și să obțină [ rezultate ]. Aș putea să vă spun mai multe despre cum vă putem ajuta afacerea.”

Urmărire #1

(1 săptămână după primul mesaj)

„[ Nume ], acum că ai atins [piatra de hotar], mă întrebam dacă prioritățile tale s-au schimbat. Care sunt obiectivele tale pentru următoarea [ perioadă de timp ]? Plănuiești să-ți dezvolți afacerea în continuare?”

Urmărire #2

(1 săptămână după urmărirea nr. 1)

„Cred că am o recomandare grozavă pentru tine, [Nume]! Există un sistem CRM bazat pe cloud numit NetHunt CRM, care îți permite să-ți eficientizezi procesele de vânzări și marketing prin automatizare. Puteți automatiza captarea clienților potențiali și creșterea clienților potențiali, astfel încât ai avea mai mult timp să te concentrezi asupra sarcinilor care necesită atenția ta.

Ați dori să aflați mai multe despre motivul pentru care cred că [compania lor] și NetHunt CRM se potrivesc perfect? Anunță-mă ca să putem programa un apel.”

Urmărire #3

(2 săptămâni după urmărirea nr. 2)

„[ Nume ], pur și simplu îți ridic această conversație în căsuța de e-mail. Nu vreau ca [compania lor] să piardă șansa de a crește și mai mult.
Iată un link pentru programarea unui scurt apel demonstrativ - https://calendly.com/nethunt/ . Nu vei regreta!”

Strategia de redirecționare a conținutului

Această strategie funcționează dacă aveți multă experiență în domeniul dvs. și sunteți dispus să o împărtășiți cu potențialii dvs. în schimbul interesului acestora pentru compania dvs. Tot ce trebuie să faci este să găsești o postare populară de la un lider de gândire din industria ta și să te adresezi persoanelor care s-au implicat cu ea.

Cerere de conectare

„Hei [ Nume ]. V-am văzut [ ți-a plăcut/ comentat ] postarea lui [ Nume lider de gândire ]. Mi-ar plăcea foarte mult să discut cu cineva interesat de subiect. Să ne conectăm!

[ Numele tău ]"

Primul mesaj

(În 24 de ore de la conectare)

„Mulțumesc pentru legătura cu mine. Îmi place să adaug oameni pasionați de toate aspectele legate de CRM în rețeaua mea.

Deci, [ Nume ], ce părere ai despre [subiectul postării]? Eu cred că [ ideea ta ]... Ești de acord?"

Urmărire #1

(La o săptămână după primul mesaj)

„[ Nume ], apropo, sunt specialist CRM și am câteva materiale referitoare la subiectul pe care l-am discutat. Ce zici să-ți trimit un ghid complet pentru alegerea CRM-ului potrivit pentru afacerea ta.

Anunță-mă dacă ai fi interesat să-l citești.”

Urmărire #2

(La o săptămână după urmărirea nr. 1)

„[ Nume ], iată un link către ghidul dvs. - https://nethunt.com/guides/guide-crm-from-a-to-z . Mi-ar plăcea să aud câteva feedback - te rog, fii sincer!'

Urmărire #3

(La două săptămâni după urmărirea nr. 2)

„[ Nume ], afișez acest mesaj în căsuța de e-mail. Nu vrei să se piardă fără să vezi ghidul. Merită citit!”

Strategia de probă socială

Această strategie este excelentă pentru a ajunge la potențialii care au afaceri într-o poziție similară cu cea a clienților tăi anteriori. Este foarte eficient, deoarece vă permite să împărtășiți dovezile sociale și să creșteți credibilitatea ofertei dvs.

Cerere de conectare

„Hei, [ Nume ].

Văd că lucrezi la [ numele companiei lor ]. Am avut un client similar afacerii dvs. și i-am ajutat să atingă [ obiectivul pe care l-ați ajutat să-l atingă ]. Cred că și compania dumneavoastră ar putea atinge [ scopul ]. Doriți să vă conectați și să discutați despre această oportunitate?

[ Numele tău ]."

Primul mesaj

(În 24 de ore de la conectare)

„Mulțumesc pentru legătura cu mine, [ Nume ].

Iată cum [ numele companiei clientului dvs. trecut ] a reușit să atingă [ metrica ] - [ un link către o poveste/video de succes a unui client ].

Am făcut câteva cercetări despre [ numele companiei lor ]. Din câte am înțeles, în prezent aveți o [ problemă pe care o rezolvă produsul dvs. ]. Este corect?"

Urmărire #1

(La o săptămână după primul mesaj)

„[ Nume ], permiteți-mi să vă explic cum [ produsul dvs. ] ajută la [ rezolvarea problemei ]

Caracteristica 1 ajută la [ rezolvarea problemei 1 ]
Caracteristica 2 ajută la [ rezolvarea problemei 2 ]

Ți se pare interesant? Am putea programa un apel rapid și am putea discuta mai detaliat.”

Urmărire #2

(La o săptămână după urmărirea nr. 1)

„Îți reamintesc doar că poți programa în continuare un apel pentru a vorbi despre modalități de a accelera creșterea afacerii tale. Iată linkul - https://calendly.com/nethunt/ ”

LinkedIn este un joc lung pentru oamenii de vânzări; vă puteți combina și potrivi strategiile pentru a găsi combinația care funcționează cel mai bine pentru dvs. De aceea nu ar trebui să vă opriți la un singur șablon de mesaj de prospectare.

Continuă să experimentezi până când găsești formula ta de aur care transformă cele mai multe perspective!