Un lucru este să ai un profil LinkedIn. Este altceva să ai un profil LinkedIn robust.

Ai nevoie de un profil vibrant care să comunice cine ești și despre ce este marca ta personală.

Și, pe cât posibil, trebuie să completați pe deplin fiecare secțiune aplicabilă a profilului dvs. cu conținut convingător conceput pentru a rezona cu publicul țintă.

Mai mult conținut potrivit înseamnă că profilul dvs. conține mai multe cuvinte cheie relevante, care vor stimula SEO (Search Engine Optimization) pentru profilul dvs., ceea ce, la rândul său, ajută să conducă mai mulți oameni către profilul dvs. . . si tie.

În plus, mai mult conținut adecvat ajută publicul țintă să se conecteze mai bine la cine ești și să înțeleagă cu ce vei lucra.

Amintiți-vă că, împreună cu motoarele de căutare care evaluează conținutul din profilul dvs. LinkedIn, și globii oculari îl vor citi. Conținutul dvs. de profil trebuie să le satisfacă pe ambele și să găsească un echilibru între cele două.

Potrivit LinkedIn:

„Profilul dvs. LinkedIn este o pagină de destinație profesională pentru a vă gestiona marca personală. Un profil LinkedIn este o modalitate excelentă de a le face pe oameni să știe cine sunteți, ce reprezintă și ce vă interesează. fii storyboard-ul tău personal unde oamenii te pot găsi și pot fi la curent cu activitatea ta, așa că asigură-te că profilul tău este complet și reprezentativ pentru tine.”

Am constatat că mulți antreprenori ezită să prezinte ceva mai mult decât un profil foarte simplu, din diverse motive. De obicei, este pentru că:

• Nu ai timp să mai faci nimic
• Nu știu cum funcționează LinkedIn
• Credeți că profilul lor ar trebui să fie doar despre tipurile de servicii și produse pe care le oferă
• Nu au lucrat la brandingul lor personal, așa că nu știu ce să pună în profilul lor
• Le este frică să-și prezinte marca personală (sau personalitatea) în profilul lor sau nu știu că este în regulă să facă acest lucru.
  
  

Ca și în cazul tuturor eforturilor dvs. de marketing, conținutul din profilul dvs. LinkedIn trebuie să fie înrudit cu publicul dvs. țintă și să ajungă la domiciliu. Nu veți putea scrie conținut puternic și convingător fără să înțelegeți mai întâi nevoile lor specifice și de ce au nevoie de serviciile sau produsele dvs.

Reveniți la munca de direcționare și cercetare pe care ați făcut-o când v-ați dezvoltat planul general de marketing sau continuați această activitate dacă nu ați făcut-o deja.

Cum funcționează brandingul personal pentru proprietarii de afaceri mici?

În cazul în care nu sunteți sigur despre ce este de fapt brandingul, să începem cu o scurtă descriere:

Brandingul personal este o metodă de definire și comunicare a ceea ce diferențiază valoarea unică pe care o oferi publicului țintă față de concurenții tăi.

Gândiți-vă la branding ca la educarea oamenilor despre cum îi puteți ajuta cu anumite lucruri. Branding-ul este reputația ta. Branding îi ajută pe oameni să decidă dacă vor face afaceri cu dvs.

Lucrul tare este că ai deja un brand personal. Clienții dvs. și oamenii cu care lucrați știu pentru ce sunteți persoana potrivită. Ei știu despre atributele personale, valorile, punctele forte și pasiunile din care trageți atunci când furnizați serviciile și produsele pe care le oferiți.

Depinde de tine să identifici acele calități și caracteristici din interiorul tău, să-ți integrezi propunerea de valoare în toate eforturile tale de marketing și să comunici un mesaj clar și consistent pe mai multe canale – online și offline.

Pentru a vă ajuta să vă definiți propriul brand personal, iată câteva întrebări la care să vă gândiți și să răspundeți cât mai specific posibil. Amintiți-vă că brandingul înseamnă să vă diferențiați. Nu poți face asta cu cuvinte sau conținut vagi. Aceste întrebări vă vor ajuta să începeți:

• Ce lucruri îți plac cel mai mult la afacerea și munca ta?
• Ce te face mai calificat decât alți furnizori ca tine?
• Cum vă ajută personalitatea și atributele personale să vă faceți mai bine munca?
• Care sunt lucrurile care vă pasionează cel mai mult din viața profesională de zi cu zi?
• Cum au beneficiat aceste lucruri clienții tăi?
• Care sunt „super-atuurile” tale la locul de muncă?
• Cum au beneficiat aceste lucruri clienții tăi?
• Ce te face să te evidențiezi de alții care oferă aceleași produse și servicii?
• Ce au spus clienții tăi despre calitatea muncii pe care o faci?
• Ce au spus clienții tăi despre lucrul cu tine?
  
  

Folosiți foaia mea de lucru de branding personal pentru a explora cu adevărat acest lucru. Deși este scris pentru cei care caută un loc de muncă, se aplică aceleași tipuri de lucruri, deoarece căutarea unui loc de muncă conduce de fapt o „companie a unuia”.

Cum să introduceți branding personal în profilul dvs. LinkedIn

LinkedIn oferă multe modalități și locuri în profilul dvs. pentru a vă comunica marca personală și a rămâne în fruntea cu oamenii care vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele. Iată câteva strategii care să vă ajute:

Nu există o singură modalitate corectă sau greșită de a scrie conținut personal de marcă.

Probabil că există multe moduri de a aborda acest lucru care te vor poziționa bine. Nu vă fie teamă să faceți ceva cu profilul dvs. LinkedIn pe care puțini, dacă există, îl fac alții. Brandingul înseamnă diferențierea valorii tale unice. Doar faptul că profilul tău citește puțin diferit față de concurenții tăi ar putea semna afacerea pentru potențialii clienți.

Implicați oamenii la începutul fiecăreia dintre aceste secțiuni cu o declarație intrigantă și îndrăzneață, cum ar fi:

„Îmi place ceea ce pot să fac în fiecare zi la serviciu.”

... și apoi descrieți care sunt acele lucruri.

Priviți profilurile LinkedIn ale unora dintre concurenții dvs.

Vezi ce spun ei despre ei înșiși. Obțineți idei din profilurile lor, dar NU copiați NICIODATĂ conținutul lor și să-l folosiți pentru propriul dvs. Este foarte probabil ca potențialii clienți să observe atunci când își aprovizionează furnizorii. Atât tu, cât și persoana de la care ai copiat profilul vei avea de suferit. Nimeni nu arata favorabil plagiatul. Dar este în regulă să utilizați unele dintre aceleași expresii cheie care reprezintă domeniile dvs. de expertiză pe care le folosesc.

Fiți specific cu privire la experiența dvs. în domeniul industriei, produselor și serviciilor.

Notează toate domeniile relevante în care ai experiență și pe care le faci bine și folosește aceste informații în diferite zone ale profilului tău. Aceste domenii de expertiză reprezintă de obicei cuvintele cheie relevante.

Susține afirmațiile pe care le faci cu privire la expertiza ta.

Mergeți mai departe decât să spuneți că excelați la un anumit lucru. Dați exemple. O declarație va avea mai multă importanță dacă includeți o anumită instanță când ați avut un câștig folosind expertiza dvs.

Cum să scrieți conținut de marcă personală pentru secțiunile Despre, Experiență și Proiect ale profilului dvs. LinkedIn

În acest articol mă concentrez doar pe brandingul profilului tău personal LinkedIn. Puteți citi despre crearea și scrierea paginii dvs. LinkedIn (companie) aici.

Îngustând și mai mult, mă concentrez doar pe trei secțiuni importante de profil LinkedIn care permit o cantitate considerabilă de conținut pentru a vă spune povestea - secțiunile Despre, Experiență și Proiect. Pentru sfaturi și strategii de branding pentru celelalte secțiuni de profil LinkedIn, consultați postarea mea, 25 de lucruri pe LinkedIn pe care fiecare proprietar de afaceri ar trebui să le facă, dar probabil că nu.

Fiecare dintre aceste trei secțiuni permite 2.000 de caractere și spații, oferindu-vă posibilitatea de a încărca o mulțime de conținut de carne în ele.

Înainte de a merge mai departe, înțelegeți că, deoarece LinkedIn actualizează și modifică constant diverse aspecte ale site-ului, este posibil ca aceste secțiuni să nu mai fie disponibile sau să poată fi numite altfel. De exemplu, secțiunea Despre a fost numită secțiunea Rezumat de mulți ani, până de curând.

Înainte de a adăuga conținutul în secțiunea corespunzătoare a profilului, creați conținutul pentru aceste secțiuni de profil mai lungi într-un document Word sau similar. Acest lucru vă va permite să reglați fin conținutul, să-l salvați și să îl verificați ortografic înainte de a intra în profilul dvs.

Câteva lucruri de reținut când creați conținutul pentru profilul dvs.:

• Țineți întotdeauna cont de publicul țintă și scrieți conținut care să vă poziționeze ca soluționator de probleme pentru el.
• Fă-o o lectură interesantă chiar de la început.
• Conținutul dvs. ar trebui să fie scris atât pentru ființe umane, cât și pentru motoarele de căutare.
• Folosiți povestirea ori de câte ori este posibil, în loc de doar declarații plate.
• Includeți o mulțime de spațiu alb, astfel încât conținutul să fie ușor de citit pentru ochi și oamenii vor dori să citească mai mult din profilul dvs.
  
  

În ceea ce privește punctul final de mai sus, este foarte important să descompuneți conținutul. Văd prea multe profiluri cu text dens, strâns. Nu există nicio ușurare pentru ochi. Iată câteva modalități de a construi în spațiu alb:

• Păstrați paragrafele să nu depășească, să zicem, 5 rânduri.
• Adăugați linii goale între paragrafe.
• Utilizați grupări de 3-5 puncte.
• Îmbunătățiți în continuare atractivitatea vizuală adăugând caractere cursive, aldine și alte îmbunătățiri cu un site precum Cool Symbol.
• Adăugați „bomboane pentru ochi” prin copierea și lipirea caracterelor speciale din acest articol de Susan P. Joyce de la Job-Hunt.org.
  
  

Nu exagera cu ultimele două elemente de mai sus. Asigurați-vă că profilul dvs. arată profesional, cu doar câteva îmbunătățiri ici și colo. Prea multe din acele lucruri pot funcționa împotriva ta.

De asemenea, nu trebuie să faceți munca de a scrie conținut pentru atâtea secțiuni simultan. Nu vă grăbiţi. Concentrați-vă pe o secțiune odată, dar începeți cu secțiunea Despre.

Secțiunea Despre

Secțiunea Despre se află în partea de sus a paginii web, astfel încât atât oamenii, cât și motoarele de căutare o vor observa mai ușor decât alte secțiuni mai jos pe pagină.

Știți zicala că „oamenii angajează oameni pe care îi cunosc și îi plac”. Gândește-te la această secțiune ca la biografia ta. Aici spui povestea mărcii tale personale, diferențiind valoarea pe care o oferi față de concurenții tăi. Povestirea vă permite să faceți o conexiune mai vibrantă cu oamenii decât limbajul sec de afaceri folosit prea des aici.

Evidențiați calitățile și atributele personale care vă fac să fiți potrivit pentru publicul țintă. . . adică, sprijină-te pe partea „personală” a mărcii tale personale.

Scopul tău aici este să găsești un echilibru între personal branding și SEO personal, sau abilități hard vs soft. Iată câteva moduri de a face acest lucru:

• Adaugă una sau două mărturii scurte, dar suculente de la clienți. Folosește ceva care nu este deja în una dintre recomandările tale LinkedIn.
• Includeți un scurt paragraf despre motivul pentru care v-ați ales profesia sau industria.
• Împărțiți informațiile în subsecțiuni, cu anteturi cu majuscule. Antetele ar trebui să includă cuvinte cheie și expresii relevante pentru SEO.
• Lăsați puțin spațiu în partea de jos a secțiunii Despre pentru a enumera greșelile de ortografie și variațiile numelui dvs., astfel încât persoanele care le folosesc pentru a vă căuta să vă găsească în continuare profilul. Acest lucru ajută, de asemenea, Google și alte motoare de căutare să vă găsească.
  
  

Acordați o atenție deosebită primelor rânduri (un total de aproximativ 40 de cuvinte) din această secțiune, cele care sunt vizibile fără a fi nevoie să faceți clic pe „vezi mai multe” pentru a vizualiza întreaga secțiune. Faceți această previzualizare suficient de atractivă pentru a-i convinge pe oameni să dorească să citească întreaga secțiune. Dacă utilizați desktop în loc de mobil, mai multe cuvinte sunt vizibile în previzualizarea scurtă.

Scrierea la persoana întâi și folosirea cuvântului „eu” (cu moderație) este cea mai bună modalitate de a aborda această secțiune, în loc să scrieți la persoana a treia.

Pentru a vă face o idee despre ce puteți face aici, aruncați o privire la ceea ce a făcut un agent imobiliar, așa cum se menționează într-un articol LinkedIn despre secțiuni excelente Rezumat/Despre.

Secțiunea de experiență

Gândiți-vă la această secțiune ca la CV-ul dvs., în care vă veți construi credibilitatea evidențiind munca reală pe care ați făcut-o în locurile de muncă actuale și anterioare și modul în care ați ajutat consumatorii în trecut, precum și foștii angajatori (oriunde ați fi fost un angajat).

O modalitate bună de a aborda acest lucru este de a crea provocări, acțiuni și povești de rezultate. Cu alte cuvinte, gândiți-vă la două sau trei ori (pentru fiecare dintre locurile dvs. de muncă) când ați venit cu adevărat pentru un client sau angajator (dacă ați fost angajat). Lucrurile pe care le-ați făcut și care le-au avantajat. Îndeamnă aceste povești notând răspunsurile la această serie de întrebări pentru fiecare dintre poveștile tale. (Folosiți aici valori sau numere ori de câte ori este posibil pentru a ajunge cu adevărat acasă.):

• Cu ce ​​provocare s-a confruntat clientul (sau angajatorul) meu? Cum au avut nevoie de ajutorul meu?
• Ce acțiuni specifice am întreprins pentru a le satisface nevoile sau pentru a realiza acel lucru anume?
• Care au fost rezultatele pozitive ale acțiunilor mele de care au beneficiat clientul sau angajatorul meu?
  
  

Motivul pentru care exercițiul Provocare – Acțiuni – Rezultate funcționează atât de bine este pentru că leagă abilitățile tale dure de abilitățile tale mai slabe și, de asemenea, ajută la creșterea densității cuvintelor cheie. „Acțiunile” pe care le-ați întreprins vor reprezenta în mod obișnuit abilitățile dvs. dure, care sunt cuvintele cheie relevante pe care trebuie să le presărați în profilul dvs.

La fel ca și în secțiunea Despre, pe măsură ce adăugați conținut în această secțiune și faceți ajustări, acordați o atenție deosebită la ceea ce apar spectatorilor fără a fi nevoie să faceți clic pe „vezi mai multe”.

Secțiunea Proiect

Această secțiune oarecum ascunsă este o bijuterie puțin folosită. Va trebui să-l adăugați la profilul dvs. înainte de a-l putea folosi. Accesați-l în meniul drop-down „Adăugați profil” sub „Realizări” când sunteți în modul „Vizualizați profilul”.

Deoarece fiecare proiect este legat de un anumit loc de muncă al tău în secțiunea Experiență, un proiect devine o modalitate puternică de a adăuga mai mult conținut la acel job dacă ai epuizat toate cele 2.000 de caractere și spații permise pentru fiecare descriere a postului în secțiunea Experiență . În esență, obțineți 2.000 de caractere și spații suplimentare pentru fiecare intrare din secțiunea Experiență.

Poți fi creativ cu Projects. De exemplu, dacă ați lucrat la un proiect provocator pentru (sau cu) un client, scrieți o descriere a acestuia cu detaliile și introduceți-o într-un proiect. Spune povestea despre:

• Cum a apărut totul,
• Situația în care ai intrat,
• Ce trebuia făcut,
• Ce nu a funcționat,
• Exact ce ai făcut pentru a repara lucrurile și
• Care au fost diferitele rezultate.
  
  

Din nou, ca și în cazul secțiunii Despre, pe măsură ce adăugați conținut în această secțiune și faceți ajustări, acordați o atenție deosebită la ceea ce le apare spectatorilor, fără a fi nevoie să faceți clic pe „vezi mai multe”.

Alte două secțiuni de profil LinkedIn cu limite ridicate de caractere

Recomandări

Limita de caractere din această secțiune este de 3.000. Deși acestea sunt scrise de alții care vă recomandă, cu siguranță puteți contacta oamenii și puteți cere recomandări pentru dvs. și îi puteți ajuta să le scrie. Am descoperit că oamenii apreciază ajutorul și sugestiile. Mai bine, scrieți mai întâi recomandări pentru alții, iar aceștia vor fi mult mai probabil să scrie una pentru dvs.

Publicaţii

Limita de caractere din această secțiune este de 2.000. Dacă ați scris o carte electronică, o hârtie albă sau o altă publicație, completați una dintre aceste secțiuni pentru fiecare.

Un sfat: nu puteți adăuga imagini în secțiunea Publicații, dar puteți încărca copertele (sau imaginile asociate) pentru publicațiile dvs. în secțiunile Despre sau Experiență din profilul dvs.