Cum se scriu descrieri de produse care se vând!

Vă scărpinați în cap, vă întrebați cum să scrieți descrieri de produse care să vândă?

Nu vă temeți: vă avem acoperit.

Urmăriți acest videoclip pentru un rezumat!

În această postare, parcurgem câteva dintre metodele puternice pe care le folosim intern la FATJOE pentru a crea descrieri convingătoare ale produselor pentru clienții noștri care vând. Până la sfârșit, veți ști exact ce trebuie să faceți pentru a scrie o copie care convertește.

Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

De ce este important să scrieți descrieri bune de produs?

Există două motive de bază:

1. Pentru a oferi clienților informații despre produsele dvs
2. Pentru a stimula SEO

Să luăm primul punct: oferirea clienților informații despre produsele dvs. A face acest lucru corect este esențial, deoarece, atunci când vindeți online, publicul dvs. nu vă poate atinge, simți sau examina personal produsele dvs. așa cum o poate face într-un magazin.

Prin urmare, cuvintele tale trebuie să înlocuiască experiența din magazin.

Clienții au nevoie, de asemenea, de descrieri ale produselor pentru a comunica idei pe care numai imaginile produselor nu le pot face.

Deci, de exemplu, o descriere poate include sugestii despre cum sau când un client ar putea folosi un produs. Astfel, descrierile produselor nu sunt doar liste cu specificațiile producătorului: se adresează personal publicului țintă, răspunzând la întrebările acestora.

Acum la #2.

A învăța cum să scrieți descrieri de produse SEO este, de asemenea, esențial pentru clasarea înalt în rezultatele căutării.

Când scriem descrieri de produse la FATJOE, avem întotdeauna un ochi asupra modului în care motoarele de căutare, precum Google, le vor interpreta astfel încât clienții noștri să poată fi cât mai vizibili pentru publicul lor.

Vom intra în asta puțin mai târziu.

Cum se scrie descrierile produselor în 7 pași

Deci, acum că știți de ce este important să scrieți descrieri bune de produse, trebuie să învățați și cum să faceți acest lucru.

Următorul este procesul nostru în 7 pași pentru a scrie descrieri bune de produse și este o primă informație despre modul în care profesioniștii creează descrieri de produse pentru magazinele online.

Este sistemul pe care îl folosim ori de câte ori creăm descrieri de produse pentru clienții noștri.

1. Înțelegerea publicului țintă

A învăța cum să scrii o descriere a unui produs care vinde înseamnă a găsi modalități de a vorbi direct cu publicul.

Pentru a face acest lucru, va trebui să înțelegeți mai multe despre publicul dvs. țintă. Crearea unui „buyer persona” – un rezumat al caracteristicilor persoanelor care cumpără de la dumneavoastră – vă poate ajuta.

Evitați să scrieți o copie generică care descrie doar imaginea produsului. În schimb, gândește-te la ce informații doresc clienții tăi și la ce îi motivează să-ți caute produsele.

Nu presupuneți că vă cunoașteți deja clientul țintă. S-ar putea să nu.

Odată ce creați o persoană de cumpărător, vă puteți face descrierile mai personale. De exemplu, scrisul dvs. ar putea îndeplini punctele lor actuale de durere sau reflectă tipul de vocabular pe care îl folosesc în mod natural.

Să facem acest lucru mai concret cu un exemplu. Să presupunem că vindeți pantofi maro prin intermediul magazinului dvs. online.

O descriere generică a produsului care descrie doar imaginea produsului însoțitor ar putea avea ceva de genul acesta:

„Acești pantofi maro au șireturi asortate și un toc solid din cauciuc. Vin cu model brogue și garanție de calitate.”

Această descriere face o treabă bună de a descrie cum arată produsul, dar nu se adresează exact publicului.

Acum aruncați o privire la o descriere care face:

„Acești pantofi brogues excepționali cu șireturi sunt acompaniamentul perfect pentru tânărul profesionist care caută să-și completeze garderoba elegantă și casual. Calitatea superioară a feței face ca acești pantofi să fie potriviți pentru a fi purtati alături de twill de bumbac, șnur și denim clasic.”

Vezi diferenta? Prima descriere este pur descriptivă. Dar cel de-al doilea este să vorbești cu un anumit public (bărbați tineri) și să ofere sugestii despre modul în care produsul poate răspunde direct nevoilor acestora.

Chiar și limbajul pe care alegeți să îl utilizați în descrierile produselor face diferența. Inserarea cuvintelor pe care publicul dvs. le folosește, evitând jargonul industriei, se creează instantaneu un raport.

Astfel, atunci când scrieți descrierile produselor, încercați să aveți în vedere următoarele:

• Consumatorul de bază are nevoie de adresa produselor dumneavoastră
• De ce clienții dvs. ar putea căuta un anumit produs
• Ce i-a motivat pe clienții dvs. să caute produsele dvs
• Ce caracteristici sunt cel mai probabil să beneficieze cel mai mult clienții dvs
• Cuvintele, tonul și structurile de propoziție pe care le utilizați (mai multe despre asta mai jos)

2. Găsește-ți Tonul Vocii

Următorul pas în scrierea unor descrieri bune de produse este să vă găsiți tonul vocii.

Ce dracu este un „ton al vocii”, te-ai putea întreba?

La FATJOE, ne gândim la un ton al vocii ca fiind modul în care publicul tău percepe marca ta emoțional în formă scrisă. Depășește elementele obișnuite ale mărcii, cum ar fi logo-urile sau schemele de culori, chiar și în utilizarea limbajului în sine. În mod ideal, ar trebui să comunicați într-o manieră la care s-ar aștepta clienții dvs.

În general, companiile fac o treabă bună în a-și transmite tonul vocii în copierea generală a site-urilor web și blogurile. Dar transmiterea unui ton al vocii la descrierile produselor poate părea dificilă.

Mulți factori determină tonul vocii tale. O poți transmite prin:

• Tipul de cuvinte pe care le folosiți: vocabularul dvs. vă face să suni fericit, trist, ostil, entuziasmat, exuberant, profesionist, precaut, prietenos, primitor, ieftin sau de calitate?
• Pronumele pe care le alegeți: vorbiți în mod oficial despre produsele dvs. la persoana a treia, folosind cuvinte precum „ea” sau „unu?” Sau te adresezi publicului mai informal sau direct, ca și cum ai avea o conversație cu ei, folosind în schimb pronume la persoana a doua, cum ar fi „tu”?
• Structura propoziției dvs.: Folosiți proză lungă, fluidă, cu multe subpropoziții? Sau folosești propoziții scurte, rapide, care ajung la obiect?

Să aruncăm o privire la câteva exemple de ton al vocii în acțiune.

Iată un exemplu de descriere a unui produs de la marca de ciclism de renume mondial, Santa Cruz, care își vinde linia Bronson de biciclete montane:

Sursă

Observați cum folosește cuvintele pe care publicul său le folosește, cum ar fi „tech-gnar” (însemnând teren accidentat) și „întortocheat” (referitor la trasee îndoite). De asemenea, vedeți cum menține lucrurile informale folosind cuvinte precum „sorta” și „sweet spot” pentru a reflecta imaginea sa distractivă a mărcii.

Iată un alt exemplu de descriere a produsului bine scrisă, de data aceasta de la marca de mobilier de lux Cox & Cox.

Sursă

Folosește vocabularul care încearcă să ridice, cum ar fi „condus de proiectare” și „însoțitor în aer liber”. Aceste cuvinte transmit scopul său de a fi perceput ca luxos și elegant.

3. FAB – Caracteristici, Beneficii, Atribute

După ce vă stabiliți un ton al vocii, trebuie să treceți la esențialul descrierii produsului și să vorbiți despre caracteristici, beneficii și atribute - FAB pe scurt. Acestea comunică în scris detalii specifice despre produsele și serviciile dumneavoastră.

Când scrieți despre caracteristici, beneficii și atribute în descrierea produsului, trebuie să faceți două lucruri:

1. Descrieți produsul sau serviciul cu acuratețe
2. Explicați cum ar folosi un client produsul sau serviciul

Ori de câte ori luați în considerare caracteristici sau beneficii, țineți cont de preocupările și motivațiile publicului dvs. Consultați-vă în mod continuu persoana de cumpărător și gândiți-vă la ce ar dori să citească despre un anumit produs.

Discutați despre circumstanțele în care clienții dvs. ar avea nevoie de el și despre cum l-ar putea folosi.

Aruncă o privire la un alt exemplu de la marca de mobilier de lux, Cox & Cox.

Sursă

Vedeți cum împletesc modul în care un client ar putea folosi produsul în proza ​​lor: „Este un loc minunat pentru a vă relaxa cu o carte într-o după-amiază însorită.” Observați, de asemenea, cum brandul vorbește și despre circumstanțele în care clienții ar folosi produsul: este „potrivirea perfectă pentru o grădină de țară”.

A învăța cum să scrieți descrieri de produse necesită, de asemenea, încorporarea de beneficii în descrierile dvs. Aceste completări comunică avantajul competitiv al produselor și serviciilor dumneavoastră.

Iată câteva exemple cu beneficii suplimentare evidențiate cu caractere aldine:

Pentru o bancă în aer liber:

• Opțiune de scaune în aer liber din lemn masiv, potrivită pentru orice vreme
• Brațe și perne curbate pentru un confort sporit
• Design neutru pentru a completa orice spațiu exterior

Pentru o pereche de pantofi din piele:

• Partea superioară din piele integrală pentru atracție vizuală, respirabilitate și confort
• Construcția cu coadă Goodyear care oferă durabilitate pentru purtarea zilnică
• Talpa aderenta pentru a reduce alunecarea pe suprafete netede sau umede

Vedeți cum toate aceste exemple de descrieri de produse vorbesc despre un mod specific în care clientul poate beneficia. Puteți să le includeți sub formă de puncte în descrierile produselor sau pur și simplu să le includeți în textul corpului.

Acest lucru ne conduce frumos la următoarea secțiune...

4. Folosiți Bullet Points

Utilizarea punctelor marcatoare în descrierile produselor este esențială. Le includem adesea ori de câte ori scriem descrieri de produse pentru clienții de la FATJOE.

Motivul? Perioada de atenție a consumatorilor este scurtă. Cercetările arată că o persoană obișnuită citește doar aproximativ 16% din informațiile de pe o anumită pagină.

Prin urmare, obținerea informațiilor cheie la punct contează.

Gloanțele oferă mai multe avantaje. În primul rând, fac descrierile ușor de scanat, permițând clienților să găsească mai rapid informațiile pe care le doresc. Mulți clienți, de exemplu, vor folosi marcatori pentru a compara produsele atunci când decid ce să cumpere.

Gloanțele sunt, de asemenea, neprețuite pentru produsele tehnice. Consultați următorul exemplu de la compania de software de contabilitate, Sage:

Sursă

Observați cum descrierea produsului se concentrează pe beneficiile cuantificabile pe care clienții le pot obține atunci când folosesc software-ul de contabilitate al mărcii.

Iată un alt exemplu de descriere tehnică a produsului de la un important furnizor de electronice din Marea Britanie care folosește bine și concis punctele marcante:

Sursă

Vedeți cum gloanțele comunică clienților specificațiile tehnice cheie ale produsului imediat, permițându-le să-l compare cu ușurință cu alții din gamă?

5. Totul este despre detalii

Detaliile contează și atunci când scrieți descrierile produselor. Dar ce fel de detaliu?

În esență, companiile ar trebui să includă orice informații suplimentare care vor încuraja un client să convertească.

Următoarele sunt câteva exemple despre cum să scrieți descrieri bune de produse, cu multe detalii:

Informații de livrare

Informațiile de expediere sunt o modalitate excelentă de a-ți stimula clienții să cumpere dacă oferiți transport gratuit, reduceri sau oferte. Exemplul de mai jos, un comerciant online popular, afișează avantajele de livrare într-un instrument de verificare a disponibilității expedierii.

Sursă

Tabele de mărimi

Toți vânzătorii online ar trebui să includă dimensiunile produsului în descrierile lor, acolo unde este cazul. Cu toate acestea, vânzătorii de articole voluminoase, cum ar fi echipamente de grădină, mobilier, vehicule ar putea dori, de asemenea, să includă planuri care ajută la clarificarea dimensiunilor. Asta pentru că clienții trebuie să știe dacă produsele tale se vor potrivi în casele lor.

Deci, de exemplu, puteți include un desen similar cu acesta:

Sursă

Garanții și planuri de îngrijire

De asemenea, asigurați-vă că menționați orice garanții sau servicii suplimentare pe care le oferiți alături de un produs. De exemplu, dacă vindeți computere, vorbiți despre lucruri precum serviciile dvs. de îngrijire și reparații. Discutați și despre garanția dvs. și dacă includeți vreo întreținere și întreținere în prețul cerut.

Opțiuni de finanțare

Dacă vindeți produse scumpe, ați putea, de asemenea, să îmbunătățiți conversiile, listând opțiunile de finanțare în descriere. Includerea de exemple specifice despre câți bani se pot împrumuta clienții și menționarea perioadelor fără dobândă ar putea ajuta la schimbarea mai multor stocuri.

In plus

Dacă produsul tău vine cu accesorii, vorbește și despre ele. De exemplu, dacă vindeți telefoane mobile, menționați că fiecare cutie vine cu căști, instrucțiuni, încărcătoare, stick-uri de memorie și conectori USB incluse în preț.

6. Spune o poveste

A spune o poveste contează.

Când oamenii iubesc povestea mărcii tale, au șanse cu 55% mai mari să cumpere de la tine și cu 44% mai multe șanse să spună altor persoane despre compania ta.

Dar ce este o poveste în contextul descrierilor de produse? Poți să te gândești la asta ca la o narațiune pe care o folosești pentru a-ți umaniza compania și a comunica clienților tăi ceea ce faci.

Comunicarea poveștii mărcii dvs. în toate exemplarele dvs. este o idee bună, dar este deosebit de puternică atunci când este făcută în contextul descrierilor produselor.

A spune o poveste în descrierile produselor ar putea lua mai multe forme, cu diferențe subtile între ele. Ai putea, de exemplu:

• Utilizați descrierea produsului pentru a comunica povestea generală a mărcii dvs. De exemplu, dacă vindeți încărcătoare solare pentru rucsac, puteți folosi descrierea produsului pentru a sublinia angajamentul mărcii dvs. față de durabilitate.
• Utilizați descrierea produsului pentru a spune povestea produsului și cum a apărut. Deci, de exemplu, dacă aveți o poveste puternică de sustenabilitate în spatele producției, ar trebui să furnizați o cronologie a producției sale pentru a arăta responsabilitate și a insufla încredere.
• Folosiți descrierea produsului pentru a vorbi despre motivul pentru care clienții au nevoie de el. În acest caz, ați folosi detaliile produsului pentru a crea o narațiune despre modul în care acestea răspund nevoilor clienților. Așadar, de exemplu, dacă vindeți mese gata sănătoase, ați putea crea o poveste despre modul în care oamenii le pot folosi pentru a integra rapid orele de masă în programele lor agitate.

Cercetările arată, de asemenea, că 64% dintre consumatori spun că împărtășirea valorilor cu mărcile este motivul principal pentru care au o relație cu ei.

Nu numai atât, dar clienții care au o relație emoțională cu mărcile au o valoare pe viață cu 306% mai mare decât valoarea de bază și au șanse cu 71% mai mari să o recomande prietenilor.

Astfel, a spune o poveste emoționantă în descrierile produselor poate construi enorm valoarea mărcii.

Acest lucru duce frumos la ultimul nostru punct...

7. Folosește putere și cuvinte senzoriale

Puterea și cuvintele senzoriale creează un răspuns emoțional imediat în clienți. Astfel, folosirea acestora vă poate ridica enorm descrierile produselor.

Cuvintele puternice tind să aibă semnificații puternice, deoarece sunt atât de ușor de vizualizat. Sunt foarte diferite de cuvintele plictisitoare, generice, cum ar fi „înalt” și „mare”, care nu au un impact prea mare.

Iată câteva exemple de putere și cuvinte senzoriale pentru a începe:

• Mister
• Pasionat
• Puțin știut
• Descoperire
• Morocănos
• Alunecos
• Curajos
• Ceară
• Elastic
• Aromatic
• Gigantic
• Înduioșător
• Geniu
• Remarcabil
• Decadent
• Delirant
• Tantalic
• Satisfacator
• Meticulos
• Accesibil
• Afacere
• Lucrativ
• Etic
• Durata de viață
• Neconvențional
• Autentic
• Oficial
• Neexploatat
• Lasă gura apă
• Triumfător
• Dominând
• Validat

Multe dintre aceste cuvinte se referă direct la simțuri, descriind priveliști, sunete, gusturi, mirosuri și senzații de atingere.

Și din această cauză, vă permit să folosiți puterea sugestiei.

Când consumatorii le citesc, ei își imaginează automat modul în care produsul dvs. le-ar putea îmbunătăți viața. Și acesta poate fi tot stimulentul de care au nevoie pentru a se converti.

Iată câteva exemple de descriere a produselor de mărci care folosesc cuvinte de putere:

Red Bull folosește un limbaj de putere pentru a indica proprietățile generatoare de energie ale produselor sale în cuvântul „vitaliza:”

Sursă

McDonald's face ceva asemănător cu cuvinte evocatoare precum „delicios”, „famos” și „proaspăt crăpat” atunci când încearcă să-și vândă rulada de mic dejun:

Sursă

Iată un exemplu final de la brandul de îmbrăcăminte pentru exterior Arc'teryx care vinde un lână cald:

Sursă

Folosește „blur”, „cozy”, „chill” și „modern” pentru a-și îmbunătăți mesajul.

Lucruri de evitat

Când învățați cum să scrieți o descriere a unui produs, este, de asemenea, esențial să știți ce să evitați.

Descrierile producatorilor

Multe magazine online folosesc descrierile de produse ale producătorului pentru a-și însoți produsele, deoarece este ușor. Pur și simplu tăiați și lipiți descrierea de pe site-ul producătorului și ați terminat. Cu toate acestea, pe lângă faptul că această strategie este împotriva a tot ceea ce am discutat mai sus, există două MARI motive pentru care nu ar trebui să folosiți descrierile producătorului:

• Producătorii au obiective diferite față de comerțul electronic cu amănuntul. Ne place sau nu, producătorii sunt companii B2B. Astfel, ei scriu descrieri de produse în primul rând pentru furnizori, împărtășind informații critice despre specificații de care cred că vor avea nevoie. Din acest motiv, ele nu atrag publicul tău specific.
• Mulți alți oameni din industria dvs. pot folosi, de asemenea, descrierile producătorului , ceea ce duce la duplicare .

Dublarea poate cauza probleme cu SEO. Deși Google nu penalizează din punct de vedere tehnic conținutul duplicat, ori de câte ori faceți conținut duplicat, îi este greu pentru Google să decidă ce pagină ar trebui să se claseze pe primul loc.

Asta din cauza modului în care funcționează Google. Motorului de căutare nu îi place să arate utilizatorilor mai multe copii ale acelorași rezultate, deoarece nu adaugă valoare utilizatorilor.

În schimb, diversifică întotdeauna rezultatele pentru a crește probabilitatea de a afișa ceea ce caută utilizatorii. Deci, dacă utilizați descrieri duplicate ale producătorilor, conținutul dvs. poate apărea mai jos în rezultatele căutării.

În plus, există șanse mari ca Google să nu selecteze pagina originală pentru primele rezultate ale căutării. Deci, chiar dacă ați copiat și lipit prima dată descrierea producătorului, s-ar putea să vă clasați în continuare.

Prin urmare, soluția este să creați un set de descrieri diverse de produse SEO pentru toate produsele dvs. Acest lucru vă ajută să vă evidențiați din mulțime, să vă aliniați marca la obiectivele Google și să vorbiți mai direct cu publicul dvs.

Poate fi dificil să faci acest lucru, în special pentru produsele tehnice în care informațiile despre specificații vor fi întotdeauna aceleași. Dar acesta este motivul pentru care poveștile sunt importante să stea alături de informațiile simple despre caracteristici.

Nu complicați

Chiar dacă vrei să ieși în evidență din mulțime, este esențial să păstrezi descrierile produselor tale simple.

La FATJOE, folosim întotdeauna cât mai multe propoziții simple posibil atunci când ne creăm propriile descrieri. Scrierea intuitivă – chiar și despre produse cu tehnică ridicată – face paginile dvs. mai accesibile și mai ușor de înțeles. Vă poate ajuta chiar să vă vindeți produsul!

În schimb, propozițiile complicate sunt o mare înfrângere și pentru clienți. Propozițiile lungi și sinuoase cu sintaxă complicată pot face dificilă înțelegerea FAB-urilor produselor tale. Acest lucru vă poate estompa cu ușurință propunerea de valoare.

Rămâneți cu propoziții scurte și simple acolo unde este posibil și evitați gruparea cuvintelor lungi.

Peste exagerare

În timp ce doriți să vă vindeți produsele și să vorbiți pozitiv despre ele, nu faceți afirmații îndrăznețe care ar putea să nu fie adevărate.

Iată câteva exemple, cu afirmații exagerate evidențiate cu caractere aldine:

• Acest palton vă va ține de cald, indiferent de temperatură
• Software-ul nostru de contabilitate vă permite să vă completați declarația fiscală în mai puțin de cinci minute
• Bicicletele noastre sunt cele mai bune din domeniu și nu vă vor dezamăgi niciodată

A face afirmații îndrăznețe nu este benefic, deoarece stresează încrederea. Consumatorii îți vor cumpăra produsele așteaptă ca acestea să aibă performanțe în modul în care descrii tu.

Dar când nu o fac, devin dezamăgiți. În general, este mult mai bine să fii sincer cu privire la ceea ce pot face produsele tale în timp ce folosești un limbaj atent care le acceptă limitările.

Cum să optimizați descrierile de produse pentru SEO

Scrierea unor descrieri convingătoare de produse este un lucru, dar trebuie să aibă rezultate bune și în rezultatele căutării. Astfel, descrierile produselor SEO sunt vitale.

Scrierea unor descrieri eficiente de produse SEO aduce beneficii substanțiale afacerii dvs.

Optimizarea acestora pentru motoarele de căutare face ca veți apărea în partea de sus a rezultatelor căutării și veți obține mai multe clicuri pe paginile dvs.

În plus, spre deosebire de traficul plătit (unde plătiți motoarele de căutare pentru spațiu pentru afișarea reclamelor), nu trebuie să plătiți pentru acest trafic, sporindu-vă marjele.

Iată cum să scrieți descrieri ale produselor SEO:

1.Scrieți pentru utilizatori, nu pentru Google

Principala preocupare a unui motor de căutare atunci când clasifică paginile este că informațiile de pe pagina respectivă sunt relevante pentru utilizator.

Google clasifică acum site-urile web în funcție de experiența paginii. Aceasta include asigurarea faptului că copia și conținutul paginii sunt bine scrise și direcționate către utilizator.

2. Concentrați-vă pe beneficii

Amintiți-vă, caracteristicile sunt impersonale și descriu ceea ce poate face produsul, în timp ce beneficiile vorbesc despre modul în care caracteristicile vor îmbunătăți viața cumpărătorului.

Vorbind despre beneficii în special oferă o copie mai interesantă și convingătoare și ajută Google să determine mai bine conținutul paginilor dvs.

3. Creați o descriere unică a produsului s

După cum sa discutat, acest lucru vă permite să vă diferențiați de rivalii care vând online produse identice sau similare.

Cu cât nivelul de duplicare este mai scăzut, cu atât este mai probabil ca Google să aleagă să includă paginile dvs. în rezultatele căutării.

4. „Conștientizarea cumpărătorului” determină lungimea descrierilor produselor

Cât de lungă ar trebui să fie descrierea produsului și nivelul de detaliu în care intră descrierea produsului, depinde de cât de bine vă cunoaște publicul produsele și marca.

Când gradul de conștientizare este mare, cumpărătorii știu exact ce își doresc, astfel încât descrierile produselor pot fi mai concrete și mai puțin educative.
Când gradul de conștientizare este scăzut, ar trebui să se aplice inversul. Descrierile mai lungi ajută Google să rafinați rezultatele pe care le afișează pentru cuvinte cheie mai obscure.

5. Includeți o meta-descriere pe pagina web

O meta-descriere este fragmentul de text scurt care apare sub titlul hiperlinkului pentru rezultatele căutării al produsului dvs. O descriere convingătoare poate face utilizatorii mai probabil să facă clic pe produsele dvs. și să petreacă mai mult timp pe paginile dvs.

6. Vizați cuvintele cheie necesare pentru produse SEO

Optimizarea începe cu căutarea cuvintelor cheie pe care clienții le folosesc atunci când caută un anumit produs online. Google și alte motoare de căutare preferă, de obicei, anumite cuvinte. Prin urmare, le includem în descrierile, titlurile și meta descrierile produselor noastre.

De exemplu, să presupunem că un comerciant online dorește să vândă pantofi de culoare cafenie și că oamenii care își caută produsele introduc în mod regulat „pantofi maro ieftini” pe Google.

În acest caz, are sens ca acesta să includă în mod natural expresia în descrierile produsului, titlul produsului și metadescrierile.

De asemenea, optimizăm descrierile produselor prin includerea de cuvinte cheie care îi spun Google care este de fapt produsul. Acest pas este critic deoarece permite motorului de căutare să prezinte utilizatorilor produse care sunt cele mai relevante pentru căutarea lor în rezultatele căutării. Cu cât produsul este mai relevant (așa cum este indicat de descrierea acestuia), cu atât este probabil să se claseze mai sus.

Utilizați instrumente precum Moz Keyword Explorer, SEMrush sau Ahrefs Keyword Planner pentru a găsi cuvinte cheie pe care oamenii le folosesc de fapt pentru căutare.

Luați în considerare volumul de căutare (mai mare este, în general, mai bun - dar fiți realist), dificultatea cuvintelor cheie (nivelul de concurență pentru un cuvânt cheie: mai mic este mai bun) și termenii înrudiți pe care i-ați putea viza (în special cuvintele cheie mai lungi pe care rivalii dvs. ar putea să nu le exploateze în produsul lor). descrieri).

Consultați procesul nostru în 6 pași pentru a găsi cuvinte cheie cu concurență redusă:

Când scrieți descrierile produselor, inserați întotdeauna cuvinte cheie în mod natural.

Puteți consulta ghidul nostru detaliat pas cu pas pentru cercetarea cuvintelor cheie aici!

Descrieri și clasare a produselor

Vă rugăm să rețineți că poate fi dificil de clasificat pentru căutările de produse generice.

Să presupunem, de exemplu, că un client cumpără „pantofi negri”.

Există sute de exemple de descriere a produselor de la mărci și producători care folosesc deja acest cuvânt cheie. Așadar, a face o descriere a produsului care ocupă locul înalt pentru acesta va fi dificil, dacă nu imposibil pentru companiile noi.

O abordare mai bună este să cercetați anumite cuvinte cheie care leagă la cele pe care le-ați găsit în cercetarea dvs. de cuvinte cheie (ceva despre care discutăm mai detaliat în acest articol).

Odată ce le aveți, verificați cum le folosesc concurenții în paginile lor de produse.

În mod ideal, doriți ca descrierile dvs. să vizeze cuvinte cheie cu volum mare, cu concurență redusă, pe care alte mărci le-au ratat.

Dacă doriți să citiți mai multe despre optimizarea paginilor dvs. web, consultați ghidul nostru pentru SEO pentru comerțul electronic, care oferă mult mai multe detalii despre modul în care vă puteți optimiza întregul site.

Gânduri finale

După ce ați citit acest ghid, acum ar trebui să știți cum să scrieți descrierile produselor.

Formula este simplă:

• Cunoaște-ți publicul
• Alegeți un ton al vocii
• Discutați despre FAB-urile dvs. în timp ce le faceți relevante
• Folosiți punctele marcante
• Adăugați detalii care vor încuraja conversiile
• Spune o poveste
• Folosiți cuvinte senzoriale puternice

În mod critic, faceți descrierile produselor dvs. unice și bogate în cuvinte cheie relevante pentru a impresiona motoarele de căutare.

Pașii descriși aici sunt cei pe care îi folosim aici la FATJOE atunci când scriem descrieri de produse pentru clienții noștri profesioniști. Prin urmare, stăpânirea acestora ar putea transforma impactul afacerii dvs. online.

Vrei să scriem descrieri de produse unice, prietenoase cu SEO pentru tine? Consultați serviciul nostru de scriere a descrierii produsului.