Cum poate fi folosită testarea split A/B pentru site-uri pentru publicitate?

Îți plac testele separate. Cu toții facem – cine nu vrea să se îmbunătățească puțin în fiecare zi? Chiar și rapperul Lil Uzi Vert o face. Dar cei mai mulți oameni pierd o oportunitate uriașă pe care o oferă fiecare test împărțit. Un singur test A/B oferă doar un singur rezultat, dar acel rezultat poate fi aplicat reclamelor, branding-ului, materialelor de marketing și multe altele.

Au fost scrise tone de articole despre ceea ce poți testa. Răspunsul este în esență totul.

Deci, să presupunem că ați testat câteva componente de nivel înalt: CTA, paleta de culori și mesaje. Efectuați câteva teste A/B și aflați că cel mai bun CTA al dvs. este „Aplicați acum”, paleta de culori este verde și cele mai eficiente mesaje includ dovada socială, în special câte persoane au cumpărat recent cel mai recent produs.

Grozav! Site-ul dvs. web a îmbunătățit conversiile cu 282%.

Deci ce urmeaza? Testați mai mult?

Da. Cu siguranță ar trebui să testați mai mult, dar puteți obține, de asemenea, mult mai multă valoare din testele dvs. anterioare.

Imaginează-ți că ești clientul. Dai peste un produs nou pe care îl adori. Numiți-o sticlă de apă cu control al temperaturii. Găsești produsul prin Google, intri pe site, te îndrăgostești de senzația de tot, de culorile verzi, de exemplarul primitor, de comunitatea altor cumpărători. Comandați unul singur.

Acum imaginează-ți că navighezi pe Facebook, citești despre viețile fericite și de succes ale prietenilor tăi, când vezi un anunț pe bara laterală pentru sticla de apă pe care tocmai ai cumpărat-o. Are aceeași paletă verde îndrăgită, invitație pentru invitație și mesajul „14.000.000 de Happy Drinkers”.

Acum acel sentiment plin de satisfacții a revenit, te gândești la prietenii tăi și s-ar putea să ai nevoie de un cadou pentru ziua viitoare a lui Jessie. Înapoi la site, înapoi la branding, înapoi la coș pentru mai multe. Conversiile s-au dublat.

Pe baza datelor pe care le-am văzut în urma executării a sute de teste multivariate, vedem că constatările din testele semnificative din punct de vedere statistic sunt transmise altor canale, așa că este important să înțelegem că rezultatele testelor adecvate au implicații omnicanale.

Să presupunem că ai fost mulțumit de primele 3 teste, dar vrei să afli mai multe. Ești dependent de fiorul ciclului de test și învățare. Vrei să știi ce preț vor plăti oamenii, ce ambalaje să folosești, ce produse să afișezi...

Vrei să rulezi un test multivariat. Acest tip de test este cel mai potrivit pentru publicitate. Pentru a afla mai multe despre proces, puteți citi puțin despre el pe blogul lui Marpipe, dar este în esență o evoluție a testării a/b în care toate variabilele creative sunt controlate și măsurate.

În loc să testați diferențe mari la scară mică (ca în testele a/b), executați diferențe mici la scară mare. În acest fel, puteți găsi diferențe mici, discrete. De exemplu, luând paleta de culori verzi și găsiți o nuanță precisă, spuneți: #32a852 care îmbunătățește rentabilitatea investiției cu 14%.

Puteți folosi MVT pentru a testa zeci de opțiuni cu reclame la preț redus. Este posibil să aveți 10 prețuri diferite, 5 produse diferite și 3 opțiuni diferite de ambalare a produselor. Pentru a afla ce își dorește publicul cel mai mult, creați reclame cu fiecare combinație posibilă de elemente: 10 x 5 x 3 = 150 de anunțuri. Rulați-le pe toate live și veți avea o cantitate incredibilă de date creative.

Partea distractivă este să combinați acele date publicitare cu datele site-ului dvs. pentru a optimiza brandingul.

Să presupunem că ești o companie de băuturi. Ai aflat că oamenii sunt cei mai dispuși să cumpere băutura ta nutritivă atunci când este ambalată în pachete triunghiulare de 3, vândute cu 30 USD.

Mai devreme, ați aflat că paletele de culori verzi, CTA: „Aplicați acum” și mesajele de verificare socială depășesc toate celelalte variante.

Pentru un branding consistent și eficient, puteți folosi acele 5 puncte de date pentru tot ceea ce creați.

Și așa se poate realiza un branding de înaltă calitate, bazat pe date. Branding-ul în esență se referă la imagini și mesaje coerente.

Dacă site-ul dvs., anunțurile, conținutul, materialele de marketing, activările în magazin, ambalajele și orice altă formă de comunicare poartă același mesaj și imagini, aveți o marcă. Dacă deciziile dvs. privind mesajele și imaginile sunt toate bazate pe date, adică alese pe baza dovezilor din testele dvs. a/b sau multivariate, atunci aveți branding bazat pe date.

CRO este un punct de plecare excelent pentru strategia generală de marketing și branding. Printr-o serie de teste a/b și multivariate, puteți colecta date pentru a vă sprijini deciziile creative. În loc să țintești în întuneric, în speranța de a obține achiziții, abonați, implicare – testați totul. Chiar și modificările mici pot avea un impact uriaș, deoarece datele creative pot fi utilizate pe orice platformă online, offline sau în linie.

Creează un cont gratuit sau conectează-te la cel existent, verifică toate noile funcții uimitoare și colectează feedback!