Cum va fi 2018 diferit pentru tine? Un blog cu 88 de întrebări pentru a vă planifica drumul către un 2018 de succes!

Ultima actualizare pe 5 iunie 2019

„Dacă nu reușești să planifici, plănuiești să eșuezi.” Se presupune că lui Benjamin Franklin i se atribuie acest citat.

Tu ce crezi? Este corect?

Trebuie să planificăm dacă dorim să reușim? Adică nu putem doar să avem o idee generală și să scăpăm de restul? Adevărul este că noi, ca ființe umane, planificăm mereu. Este în natura noastră. Întrebarea este – cât de profund planificăm? Am calculat cu adevărat costurile pentru a obține victoria pe care ne propunem să o obținem în acest an?

Când mă gândesc la planificare, mă gândesc adesea la versetul biblic: „Să presupunem că unul dintre voi dorește să construiască un turn. Nu vă așezați mai întâi și estimați costul pentru a vedea dacă aveți suficienți bani pentru a-l finaliza?”

Numărul total de întrebări din blog citit până acum: 8 (include titlul blogului.)

Următoarele câteva versete continuă să spună: „Căci dacă pui temelia și nu poți să o termini, toți cei care o vor vedea te vor batjocori, spunând: „Acesta a început să zidească și nu a putut să termine”.

Sau să presupunem că un rege este pe cale să intre în război împotriva altui rege. Nu se va așeza mai întâi și se va gândi dacă este în stare cu zece mii de oameni să se împotrivească celui care vine împotriva lui cu douăzeci de mii? Dacă nu va putea, va trimite o delegație în timp ce cealaltă este încă departe și va cere condiții de pace.”

Mă gândesc la aceste versete de fiecare dată când trec pe lângă o clădire neterminată pe o autostradă binecunoscută din Florida. Este poreclit în mod corespunzător „Plea ochi a I-4”. Îți voi da o ghicire pe ce drum se află lângă.

Deci, ți-ai făcut planuri pentru 2018?

Ai de gând să-l zdrobești cu afacerea ta? Am de gând să lansez rapid o grămadă de întrebări. Dacă nu ați răspuns la aceste întrebări sau nu le-ați răspuns la un nivel profund, poate că este timpul să faceți acest lucru.

Numărul total de întrebări pe blog citit până acum: 11

Întrebări de pus:

Cum?

Cum ai de gând să te comercializezi? Cum te vei diferenția de concurență? Cum o veți reuși cu fondurile/resursele actuale? Cum vei măsura rezultatele? Cum vă veți asigura că clienții potențiali generați primesc răspuns rapid? Cum vă veți asigura că sunt îndeplinite standardele de calitate? Cum veți gestiona reclamațiile clienților? Cum ai de gând să construiești o mare cultură a companiei? Cum vei scala? Cum vei găsi noul tău talent?

OMS?

Cine face parte din echipa ta? Cine nu ar trebui să fie în echipa ta? Pe cine pregătești/pregătești pentru a avansa într-un nou rol anul acesta? Cine va fi mentorul tău? Care este cel mai mare atu al tău? (Cheat Sheet: Răspunsul este tu însuți!) În cine ai încredere? Cine se va ocupa de responsabilitățile pe care nu ești talentat să le duci la îndeplinire? Cine te va ține responsabil față de obiectivele tale?

Ce?

Ce le oferi clienților tăi? Ce vrei cu adevărat să faci cu viața ta? (Asta e?) Ce te trezește dimineața? Care sunt calitățile tale? Care sunt slăbiciunile tale? Care sunt oportunitățile tale? Care sunt amenințările tale? (Felicitări! Tocmai ați finalizat o analiză SWOT cu ultimele patru întrebări).

Când?

Când ai de gând să începi? Când este sezonul plin pentru afacerea ta? Când este sezonul lent pentru afacerea ta? Când ar trebui să angajezi? Când veți avea fondurile necesare?

Unde?

Unde vei fi situat? Unde sunt clienții tăi? Unde sunt angajații buni? De unde puteți obține finanțare suplimentară dacă aveți nevoie de ea? De unde va veni produsul dvs.? Unde te vor descoperi noii clienți? Unde vor vorbi clienții din trecut/actuali despre tine? Unde te îndrepți cu afacerea ta în ansamblu?

De ce?

De ce ești în această afacere pentru început? De ce vrei să fii în această afacere anume? De ce au nevoie clienții tăi de ceea ce ai de oferit? De ce te vor alege clienții tăi?

Cele de mai sus te-au condus printr-un exercițiu destul de bun de a răspunde la câteva întrebări legate de tine și afacerea ta. Întotdeauna există mai multe întrebări la care trebuie să răspunzi.

Total întrebări în blog citite până acum: 60 (da, include semnele de întrebare din titlu)

Ce nu te întrebi, că ar trebui să te întrebi?

Un instrument foarte important pe care l-am introdus mai sus a fost analiza SWOT pe care am adăugat-o în categoria „Ce”. Îți voi oferi alte două instrumente pe care să le folosești atunci când îți analizezi planul pentru 2018. Acestea vor fi deosebit de utile dacă începeți un afacere nou-nouță. Dacă v-ați început deja afacerea sau vă conduceți afacerea de mult timp, acestea pot fi totuși utile pentru a le revedea.

Instrumentul #1 – Cele cinci forțe ale lui Porter:

„Ce sunt „Cele cinci forțe ale lui Porter”, vă puteți întreba?”

Definiție: Cele cinci forțe ale lui Porter este un model care identifică și analizează cinci forțe competitive care modelează fiecare industrie și ajută la determinarea punctelor slabe și punctelor forte ale unei industrii. Folosit frecvent pentru a identifica structura unei industrii pentru a determina strategia corporativă, modelul lui Porter poate fi aplicat oricărui segment al economiei pentru a căuta profitabilitatea și atractivitatea.

1. Concurența în industrie.
2. Potențialul noilor intrați în industrie.
3. Puterea furnizorilor.
4. Puterea clienților.
5. Amenințarea produselor înlocuitoare.

Dacă doriți să aflați mai multe despre Cele cinci forțe ale lui Porter și despre cum să aplicați acest instrument, citiți aici: https://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp

Numărul total de întrebări pe blog citit până acum: 62

Instrumentul #2 – Analiza PESTEL

„Ce este o analiză PESTEL?”

Definiție: „O analiză PESTEL este un cadru sau un instrument folosit de marketeri pentru a analiza și monitoriza factorii de macromediu (mediu de marketing extern) care au impact asupra unei organizații. Rezultatul căruia este folosit pentru a identifica amenințările și punctele slabe, care este utilizat într-o analiză SWOT.”

PESTEL înseamnă:

P – Politic

E – Economic

S – Social

T – Tehnologic

E – Mediul

L – Legal

Factori politici:

Există modificări potențiale și/sau recente ale politicilor/legilor guvernamentale? Cauza asta vreo amenințare? Produce noi oportunități? Vă va ajuta sau vă va răni pe termen scurt? Ce zici de termen lung?

Factori economici:

Cum merge economia? Sunt consumatorii încrezători? Îți cumpără serviciile? Ce se întâmplă dacă economia se schimbă? Cât de rezistentă la recesiune este afacerea ta?

Factori sociali:

Acestea implică „creșterea populației, distribuția vârstei, conștiința sănătății și atitudini în carieră”. Cum va afecta acest lucru mesajele dvs. de marketing? Da?

Factori tehnologici:

Există tehnologii în curs de dezvoltare care ar putea ajuta afacerea dvs.? Ce zici să-ți rănești afacerea? Conduceți alții în adoptarea de noi tehnologii care vor crește veniturile, profiturile sau vor reduce costurile?

Factori de mediu:

Cum va afecta afacerea dumneavoastră mediul? Lasă un viitor mai bun pentru mâine? Folosești resurse durabile? Există factori juridici/sociali în joc legați de modul în care afacerea dvs. afectează mediul? Nu numai că guvernele caută afaceri pentru a-și îmbunătăți impactul, dar și consumatorii doresc să lucreze cu companii care au grijă de sănătatea pe termen lung a lumii.

Factori juridici:

„Sănătate și siguranță, șanse egale, standarde de publicitate, drepturile și legile consumatorilor, etichetarea produselor și siguranța produselor.” De ce factori juridici ar trebui să fii conștient? De ce elemente ar trebui să fie conștienți angajații dvs.? Cum vă schimbă acestea operațiunile de zi cu zi?

Pentru a afla mai multe despre o analiză PESTEL și despre defalcarea fiecărei secțiuni, citiți aici: https://www.professionalacademy.com/blogs-and-advice/marketing-theories—pestel-analysis

Rezumat:

Îți vei face timp să planifici? A analiza? Sau pur și simplu o veți învinge anul acesta? Poate fi o întreprindere destul de mare, dar cu cât vă planificați mai bine, cu atât veți fi mai bine pregătit pentru a face față provocărilor de mâine.

Numărul total de întrebări pe blog citit până acum: 87

Ai numărat toate întrebările? – Întrebarea #88