Cum poate beneficia afacerea dvs. mică de pe urma certificării diverselor furnizori

Pe piața noastră extrem de competitivă, o modalitate prin care întreprinderile mici să iasă în evidență este obținerea unei certificări Diverse Supplier. Aceste certificări recunosc întreprinderile care sunt deținute, operate și gestionate în majoritate de grupuri marginalizate și care merită capitaluri proprii și ajută la echivalarea condițiilor de concurență atunci când vine vorba de oportunități de achiziții. De la asigurarea unor contracte mari până la creșterea reputației dvs., obținerea certificării Diverse Supplier poate fi un avantaj imens pentru afacerea dvs. mică.

SBBC a luat legătura cu Kailey Gilchrist, manager de dezvoltare a afacerilor corporative de la Camera de Comerț 2SLGBTQI+ din Canada (CGLCC) și fondator NONA Vegan , pentru a vorbi despre avantajele diversității furnizorilor și despre cum să navighezi în oportunitățile de achiziție ca o afacere mică.

Ce este achizițiile?

Dacă o afacere, un guvern sau o altă organizație are nevoie de resurse pe care nu le dețin, trebuie să le procure dintr-o sursă externă. „Achizițiile se referă la întregul ciclu de achiziție, de la analiza furnizorilor pe baza mai mult decât costul, până la luarea în considerare a modului în care achizițiile susțin obiectivele de afaceri pe termen lung ale unei organizații, până la achiziționarea efectivă de bunuri și servicii”, a spus Kailey.

De exemplu, în timpul evenimentelor majore precum Cupa Mondială FIFA 2026 de la Vancouver, vor exista oportunități de achiziții în multe industrii, cum ar fi construcții, ospitalitate, media, retail, divertisment și multe altele. Aceasta înseamnă că afaceri ca a dumneavoastră vor avea șansa de a furniza produsele și serviciile necesare pentru a ajuta evenimentul să reușească.

Iată două forme principale de achiziție:

• Direct – Produse sau servicii procurate pentru clienții unei organizații, cum ar fi tricourile de pe rafturile unui magazin cu amănuntul.
• Indirect – Produse sau servicii achiziționate pentru a sprijini operațiunile unei companii, cum ar fi contractorul de întreținere a proprietății care deservește locațiile magazinelor de vânzare cu amănuntul.

Ce este diversitatea furnizorilor?

Diversitatea furnizorilor înseamnă includerea unei varietăți de furnizori din diferite grupuri subreprezentate în procesul de achiziție. Organizațiile care susțin programele de diversitate a furnizorilor sunt acelea care încearcă să-și diversifice cheltuielile urmărind în mod deliberat furnizori din grupuri minoritare, marginalizate și care merită capital propriu. Acestea includ furnizori care se identifică drept negri, indigeni, oameni de culoare, 2SLGBTQI+, femei, persoane cu dizabilități și veterani.

„Inițiativele de diversitate a furnizorilor sunt incredibil de importante, deoarece se străduiesc să creeze oportunități de afaceri echitabile, abilitare financiară pentru afaceri deținute diverse și o economie mai incluzivă în general”, a spus Kailey.

Cum beneficiază organizațiile de pe urma diversității furnizorilor

Iată câteva modalități prin care organizațiile beneficiază de a avea diverși furnizori:

• Inovație – Diverși proprietari de afaceri aduc experiențe unice trăite, oferind perspective noi și soluții inovatoare.
• Agilitate – Furnizorii diverși se adaptează adesea mai rapid la peisajul afacerilor în continuă schimbare.
• Accesul la clienți – Organizațiile văd diversitatea din propria bază de clienți. Diverși furnizori pot oferi produse sau servicii care vor rezona cu diversele comunități pe care aceste organizații le deservesc.
• Reducerea costurilor – Uneori, diverși furnizori își pot oferi bunurile sau serviciile la un preț mai ieftin în comparație cu companiile mai mari, deoarece au costuri generale reduse și au o cale mai directă de cumpărare. Cu toate acestea, a subliniat Kailey, „Furnizorii diverși nu ar trebui să-și devalorizeze niciodată valoarea!”

Ce este o certificare de furnizori diversi?

Certificarile Diverse Supplier recunosc companiile care sunt deținute, operate și gestionate în majoritate de către cineva dintr-un grup divers. Kailey a explicat: „Aceste organisme de certificare fac diligența necesară pentru a oferi organizațiilor siguranța că achiziționează de la afaceri diverse reale și încrederea că inițiativele lor de diversitate a furnizorilor beneficiază grupurile care merită capitaluri proprii.”

Organismele de certificare din Canada includ:

• Camera de Comerț canadiană 2SLGBTQI+ (CGLCC)
• Consiliul canadian pentru furnizori pentru aborigeni și minorități (CAMSC)
• Consiliul Canadei pentru Locuri de Muncă și Aprovizionare Incluzive (IWSCC)
• WeConnect
• Consiliul canadian pentru afaceri aborigene (CCAB)
• Women Business Enterprises Canada Council (WBE)

Cum pot profita întreprinderile de pe urma certificării diverselor furnizori

Certificarea de furnizori diversi poate deschide porți către oportunități care v-au exclus în trecut. Câștigarea contractelor poate fi dificilă pentru întreprinderile mici, dar această certificare vă poate ajuta să accesați lanțurile de aprovizionare corporative sau guvernamentale și chiar suport special ca furnizor. „Aceste oportunități de afaceri pot oferi companiei dumneavoastră căi de extindere, extindere și export”, a spus Kailey. Îmbrățișați această oportunitate de certificare și urmăriți-vă afacerea înfloritoare.

Cum să găsiți oportunități de achiziții

Există o mulțime de modalități de a găsi oportunități de achiziții, cum ar fi:

• Aplicarea pentru a fi pe lista de furnizori/furnizori a unei anumite corporații.
• Înregistrarea pentru un site web al rețelei de furnizori, cum ar fi Ariba sau Merx .
• Răspunsul la cererile de oferte (RFP) sau la cererile de ofertă (RFQ).

„Acesta poate fi o modalitate excelentă de a obține mai multe contracte și de a obține afaceri suplimentare și uneori repetate”, a menționat Kailey.

Cum pot concura întreprinderile mici cu firmele mai mari

Chiar dacă marile companii au avantaje competitive, proprietarii de afaceri mici pot câștiga cu strategia potrivită. Iată câteva dintre sfaturile lui Kailey pentru a naviga pe piața competitivă:

• Lucrați cu un organism de certificare, un consiliu sau o cameră de comerț – Aceste organizații vă pot ajuta să accesați lanțuri de aprovizionare care pot fi în mod tradițional la îndemâna afacerilor noi, mici și/sau diverse. De asemenea, pot ajuta la încurajarea contractanților să se deschidă către noi furnizori și să vă ofere o șansă.
• Cunoaște-ți propunerea unică de vânzare – Începeți cu proiecte mici pentru a vă consolida capacitatea, rețeaua de clienți și CV-ul de proiect, astfel încât să puteți câștiga mai ușor încrederea corporațiilor.
• Căutați corporații cu programe preexistente de diversitate a furnizorilor – corporațiile cu programe de diversitate a furnizorilor vor fi mai interesate de afacerea dvs. dacă este certificată ca furnizor divers.
• Profitați-vă de diversitate – Acest lucru ar trebui să fie prezentat atunci când vă prezentați împotriva marilor corporații. Utilizarea statisticilor și a faptelor este o modalitate excelentă de a evidenția în mod clar punctele forte ale afacerii dvs. și de a atrage atenția corporațiilor.
• Parteneriați cu alte companii cu proprietăți diverse – Colaborarea cu alte afaceri diverse pe contracte mai mari vă oferă șansa de a vă construi CV-ul de proiect, de a vă extinde rețeaua și de a câștiga experiență, ceea ce ar putea duce la mai multe oportunități pe linie.

Considerații cheie atunci când urmăriți oportunități de contract

Scopul principal al lui Kailey cu CGLCC este de a asigura partenerii corporativi ai Camerei și de a oferi sprijin furnizorilor. Ca proprietar de afaceri mici, ea are, de asemenea, o vastă experiență și cunoștințe în navigarea cu succes a oportunităților de achiziții. Ea recomandă întreprinderilor mici să ia în considerare aceste trei aspecte atunci când încheie contracte:

1. Cunoaște-ți punctele forte

„Sunt un credincios puternic în nișă – și să știu exact la ce ești cel mai bun, să vorbesc direct cu acea putere și să nu mă extind prea mult dincolo de asta”, a spus Kailey. Cunoscându-ți limitele, îți vei putea concentra eforturile, vei oferi rezultate de calitate și îți vei construi reputația.

„Poate fi tentant să apelezi la contracte masive chiar atunci când începi în lumea Diversității furnizorilor, dar începerea cu oportunități mai mici poate fi mai bine pentru sustenabilitatea companiei tale”, a spus ea.

2. Cunoaște-ți poziția în lanțul de aprovizionare

Kailey a subliniat, de asemenea, importanța înțelegerii locului tău în lanțul de aprovizionare, care arată cam așa:

• Furnizori de nivel 1 – cei care furnizează produse sau servicii direct companiei cumpărătoare.
• Furnizori Tier 2 – Cei care furnizează produsele sau serviciile lor companiilor Tier 1.
• Furnizori Tier 3 – Cei care furnizează produse sau servicii companiilor Tier 2.

De exemplu, nivelul 1 ar fi furnizorii care vând un motor finit unei companii de mașini, nivelul 2 ar fi furnizorii care vând piesele pentru fabricarea motoarelor, iar nivelul 3 ar fi furnizorii care vând materiile prime pentru fabricarea pieselor de motor.

Deși s-ar putea să nu aveți încă capacitatea de a fi furnizor de Nivelul 1, ați putea fi ideal pentru oportunitățile din Nivelul 2 sau 3. Amintiți-vă că este esențial să începeți mic.

3. Aflați cui să ajungeți

Atunci când vă conectați cu programul de diversitate a furnizorilor al unei organizații, rețineți că managerii de diversitate a furnizorilor nu sunt de obicei cumpărători. „Sunt excelenți susținători ai afacerii dvs. și vă vor recomanda persoanelor potrivite din domeniul achizițiilor, dar este util dacă știți deja la cine trebuie să contactați la companie sau cel puțin la ce departament”, a spus Kailey. Acest lucru este esențial, mai ales înaintea oricărei oportunități de potrivire business-to-business (B2B) cu profesioniștii din diversitatea furnizorilor. „Cu cât poți face cercetări mai detaliate în pregătire, cu atât vor merge mai departe aceste conversații”, a concluzionat ea.

Află mai multe

Procesul de achiziție poate fi confuz, dar suntem aici pentru a vă sprijini. Consultați BC Procurement Resources pentru ajutor în navigarea procesului de achiziții, precum și Supplier Diversity Handbook al Camerei Canadei de Comerț pentru mai multe informații despre diversitatea furnizorilor din Canada.

De asemenea, aruncați o privire pe site-ul web CGLCC pentru mai multe informații sau contactați Kailey la [email protected] .

Small Business BC este aici pentru a vă ajuta

SBBC este un centru de resurse non-profit pentru întreprinderile mici din BC. Oricare ar fi ideea ta despre succes, suntem aici pentru a oferi sprijin holistic și resurse la fiecare pas al călătoriei. Consultați gama noastră de seminarii web de afaceri , educație la cerere e-learning , avizele noastre Discută cu un expert sau răsfoiți articolele noastre de afaceri .