Cum a folosit Huboo Cognism pentru a genera o conductă de peste 30 de milioane de lire sterline

Huboo, principalul partener de e-commerce, folosește datele B2B ale Cognism pentru:

• Sursă peste 400 de oportunități.
• Generați peste 30 de milioane de lire sterline în conducte (aproximativ 10% din toate conductele noi în acest an).
• Semnează 60 de clienți noi.

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Huboo este un partener inovator de realizare a comerțului electronic, care îmbină experiența profesioniștilor dedicați cu o tehnologie de ultimă oră pentru a facilita creșterea afacerilor pentru startup-uri, IMM-uri și întreprinderi mari.

Distins prin modelul său unic de hub, Huboo înființează micro-depozite orientate spre servicii care pun un accent puternic pe elementul uman într-o industrie care de multe ori îi lipsește. Această abordare asigură o calitate superioară a serviciilor și un cadru tehnologic flexibil, de la capăt la capăt, integrându-se perfect cu canalele de vânzare și piețele online de top.

Provocarea

L-am intervievat pe Andrew Harkness , șeful de marketing la Huboo.

Ce probleme încerca să rezolve?

Huboo avea nevoie de o alternativă la soluția lor anterioară , despre care Andrew nu a considerat-o rentabilă pentru nevoile lor de date. Mai exact, având în vedere că cea mai mare parte a operațiunilor lor se concentrează pe Regatul Unit și Europa, el a simțit că calitatea datelor a fost o idee ulterioară.

Andrew a explicat procesul de evaluare:

Andrew a comparat Cognism cu ZoomInfo, Lusha și alte alternative.

„Am trecut printr-un proces de probă cu majoritatea concurenților Cognism pe care i-am analizat și am folosit un sistem intern pentru a-i nota. După aceea, am primit feedback calitativ din partea liderilor de vânzări și a echipei de conducere.”

Cum a funcționat Cognism față de concurenți?

„Nu am simțit că celelalte soluții s-au adunat cu Cognism atunci când a fost vorba de procesul de evaluare.”

Andrew este cineva care apreciază și prețuiește un serviciu bun pentru clienți, un domeniu în care a simțit că unii dintre concurenții Cognism lipsesc:

„De la prezentarea inițială, nu am găsit pe nimeni altcineva care să fi arătat la fel de multă înțelegere a situației noastre sau a ceea ce căutăm.”

„De asemenea, nu ar putea oferi atât de mult în ceea ce privește funcțiile de asistență și instruire.”

Care a fost motivul lui Huboo pentru a alege Cognism?

„Pentru noi, punctele cheie de vânzare au fost rentabilitatea Cognism, acuratețea datelor și abordarea centrată pe oameni.”

„Vânzările au fost geniale și adaptabile, la fel ca și sprijinul în timpul procesului nostru de probă.”

Soluția

Care este piața țintă a lui Huboo?

„Operăm pe scară largă. Avem afaceri în Marea Britanie, Olanda, Spania, Germania, Turcia și SUA.”

„De obicei dorim să ne angajăm cu directori de lanț de aprovizionare, manageri de logistică la un nivel înalt sau directori generali și directori operativi.”

Cum folosește Huboo Cognism?

„Echipele noastre de vânzări și marketing folosesc în prezent Prospector și Extensia Chrome . Dar căutăm, de asemenea, să lansăm câteva licențe echipei noastre de Achiziție de Talente în viitorul apropiat.”

„De la început, echipa noastră de vânzări a folosit foarte mult Cognism. Îl folosesc pentru a ordona clienții potențiali pe care doresc să îi contacteze prin Salesforce, folosind integrarea, ceea ce este cu adevărat util pentru eforturile noastre de ieșire.”

„De asemenea, ne permite să țintăm un alt tip de prospect, un nivel puțin mai înalt. Folosim sistemele de filtrare din cadrul platformei pentru a identifica și a ajunge la unii dintre jucătorii mai mari pe care îi urmăm.”

Andrew a explicat modul în care echipa de marketing Huboo utilizează platforma:

„Folosim în mod predominant Cognism pentru a construi liste de țintă pentru secvențele de e-mail și pentru a ne sprijini activitățile.”

„Pentru a face acest lucru, folosim capabilitățile avansate de filtrare, care ne-au ajutat în direcționarea și, la rândul lor, ne-au îmbunătățit campaniile de marketing. Datorită nivelului de detaliu pe care Cognism îl oferă cu privire la conturi și contacte, ne-a ajutat să înțelegem perspectivele noastre și poziționarea acestora în diferite categorii demografice.”

„L-am folosit și pentru a genera înscrieri la evenimente.”

Andrew a detaliat modul în care Cognismul i-a ajutat să ajungă la un nou public:

„Am asistat la o creștere semnificativă pe piața băuturilor nealcoolice, care a captat interesul consumatorilor. Acest lucru o face o piață atrăgătoare și pentru noi.”

„Din cauza acurateței datelor Cognism și a cantității și disponibilității datelor de pe platformă, am putut să accesăm și să identificăm persoanele potrivite cu care să vorbim pe acea piață. Apoi s-a transformat într-o conversație pozitivă de afaceri, care s-a transformat apoi în venituri câștigate închise.”

„Cognismul a contribuit în mod direct la construirea conductei noastre și la facilitarea închiderii tranzacțiilor.”

Cum a fost experiența de onboarding?

„Am doar feedback pozitiv cu privire la experiența de îmbarcare. Managerul nostru de onboarding, Junaid, ne-a oferit o experiență inițială uimitoare de onboarding. Au făcut foarte ușor să adopte soluția și au fost incredibil de utile.”

„În rarele ocazii în care ceva nu a mers prost, echipa de asistență tehnică a Cognism a fost foarte bună să intervină și să rezolve rapid problemele.”

Rezultatele

L-am întrebat pe Andrew ce succes cuantificabil a avut Huboo de când a folosit Cognism.

• Peste 400 de oportunități.
• Generați peste 30 de milioane de lire sterline în conducte (aproximativ 10% din toate conductele noi în acest an).
• 60 de clienți noi.

De asemenea, ne-a spus cât de util ne-a fost Cognism într-un peisaj din ce în ce mai scump cu plata-pe-clic.

Principalele motive pentru care Huboo ar recomanda Cognism

1 . Economie de timp

„Cel mai bun lucru despre Cognism este cât de mult timp ne economisește. Platforma este ușor de utilizat și ne permite să facem lucrurile rapid.”

„Am integrat Cognism cu Salesforce, astfel încât să putem muta automat contactele în CRM-ul nostru; acest lucru ajută la eliberarea timpului vânzătorilor noștri pentru a vorbi cu potențialii, în loc să caute date sau să trimită manual e-mailuri.”

2. Baza de date de calitate

„Cognismul a fost uimitor. Ne permite să construim procese de ieșire mai bune, deoarece putem accesa date mai multe și mai bune. Menține echipa în mișcare chiar și în climatul economic actual, în care volumele de plumb nu sunt ceea ce erau acum doi sau trei ani.”

„Din perspectiva de marketing, ne oferă o flexibilitate semnificativă prin filtrarea avansată, permițând decizii rapide, bazate pe date, pe care le putem folosi pentru a îmbunătăți campaniile.”

„În ceea ce privește vânzările, se integrează perfect cu fluxurile noastre de lucru obișnuite, oferind acces fără efort pentru a iniția conversații potențiale de vânzări.”

Cum a susținut Cognism Huboo în general?

„Din punct de vedere moral, Cognismul a avut un impact uriaș. A ajutat echipele noastre să atingă KPI și creșterea pipelinei și, la rândul lor, creșterea veniturilor pentru companie în ansamblu.”

Andrew a concluzionat:

„Cognism ne-a ajutat să găsim oferte pe care poate nu le-am obținut vreodată prin inbound. Ne asigurăm că activitatea noastră de vânzări a continuat într-un ritm constant pe o piață care este în scădere în acest moment.”