Importanța și avantajele marketingului pentru startup-uri aflate în stadiu incipient
Publicat: 2020-04-05Companiile tinere trebuie să-și creeze o nișă și să înceapă să-și crească audiența
O companie ar trebui să aibă informații cheie despre publicul țintă înainte de a-și lansa strategia de marketing
Startup-urile tinere trebuie să facă o verificare a realității atunci când vine vorba de planificarea campaniei lor de marketing
Paper Boat, cunoscută pentru băuturile tradiționale pe bază de fructe, este o întreprindere renumită pentru că trage de sforile inimii în timp ce strânge sforile poșetei pentru strategia sa de marketing. Abordarea cu costuri reduse și cu impact ridicat a companiei pare să fi funcționat pentru creșterea mărcii, deoarece este evaluată în prezent la 200 de milioane de dolari și se clasează printre primii cinci jucători în categoria sucurilor gata de băut (RTD).
Încă de la începuturile sale, brandul s-a concentrat pe marketing digital versus susținerea celebrităților ca o modalitate rentabilă de a construi o legătură cu clienții săi. Tehnica de povestire simplă a companiei, care evocă nostalgie pe Instagram, a ajutat-o să obțină o creștere de 15 puncte în gradul de conștientizare a mărcii.
Chaayos, un lider în segmentul cafenelelor cu ceai proaspăt preparat din India, este un alt exemplu interesant de abordare frugală a unui startup promițător față de marketing și comunicarea mărcii. Conștientă de consumatorii săi de chai conștienți de preț, compania a exploatat puterea platformelor media digitale încă din primele zile. De la marketing prin e-mail la crearea de conținut convingător pe rețelele sociale, Chaayos și-a crescut baza de clienți într-un mod extrem de eficient.
Astăzi, marca consideră Instagram și Facebook ca platforme esențiale pentru a interacționa cu adepții săi și vine frecvent cu campanii creative ca activități promoționale.
Cu toate acestea, nu toate startup-urile pot spera să o facă fără un plan de marketing puternic. Companiile tinere trebuie să-și creeze o nișă și să înceapă să-și crească publicul din momentul în care pășesc pe banda de alergare a startup-ului.
Cum să nu spargi banca
Iată vestea bună: startup-urile nu necesită investiții inițiale semnificative pentru a fi remarcate. Ceea ce au nevoie este o strategie de marketing eficientă, cu costuri reduse, care să ajute compania să-și construiască marca, să ajungă la publicul țintă și să dezvolte afacerea.
Startup-urile pricepute înțeleg că eforturile de marketing încep chiar înainte de lansarea unui produs. În mod ideal, o companie ar trebui să aibă informații cheie despre publicul țintă înainte de a-și lansa strategia de marketing.
În epoca strategiilor de marketing de gherilă – sau a tacticilor de marketing new-age – startup-urile ar trebui să încerce să stimuleze achiziția rapidă și accesibilă de clienți. Să examinăm hack-urile de creștere care ajută startup-urile aflate în stadiu incipient să-și atingă obiectivul de creștere — la cheltuieli minime:
Cuvântul din gură
Nimic nu poate fi mai simplu decât recomandările de la colegi și prieteni, nu? Acesta este ceea ce a înțeles fondatorul Slack (evaluat la 10 miliarde de dolari), instrumentul de colaborare între întreprinderi extrem de popular, la începutul călătoriei sale de pornire. Când a fost lansat în 2014, impulsul inițial al lui Slack s-a produs printr-o rețea explozivă de recomandări care a adus primii săi clienți.
De la 8.000 de oameni care s-au înscris pentru prima dată pentru a folosi Slack, până la cei 10 milioane de utilizatori, Slack a demonstrat cât de eficient din punct de vedere al costurilor marketingul verbal poate face startup-urile să obțină statutul de Unicorn!
Mai aproape de casă, Desi Teatime Pvt Ltd, cu sediul în Hyderabad, cunoscută în rândul bazei de clienți ca „ceaiul omului de rând” a lovit aurul atunci când marketingul rapid din gură în gură a ajutat marca să devină un nume consacrat chiar și în orașele de nivel 2 și 3. precum Indore și Kurukshetra.
Marketing de conținut
Conținutul de calitate ajută startup-urile să genereze valoare în rândul clienților. Cel mai important, acest lucru necesită întotdeauna investiții de capital semnificative. Luați cazul în care Netflix a redefinit marketingul de conținut. Compania de streaming a creat conținut original de povestire prin valorificarea canalelor de social media și a propriei platforme.
Ocolind canalele promoționale tradiționale, Netflix a ajuns la clienții săi prin telefonul mobil omniprezent. Mantra sa de a furniza conținut de calitate prin campanii de marketing orientate către clienți l-a transformat într-un gigante care se mândrește cu aproximativ 150 de milioane de abonați.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Marketing prin e-mail
Trebuie să fie printre cele mai rentabile strategii de marketing pentru startup-uri. Cu toate acestea, spre deosebire de era Y2K, când buletinele informative prin e-mail erau o noutate, startup-urile de astăzi ar trebui să fie precaute cu privire la bombardarea clienților cu e-mailuri promoționale.
E-mailurile de marketing de la startup-uri aflate în stadiu incipient trebuie să primească mesajele și prezentarea potrivite pentru a atrage atenția. Uber pare să fi perfecționat această tehnică, deoarece e-mailurile sale de marketing prezintă un design curat și neaglomerat, plin de informații cheie pentru a stimula achiziția de clienți.
Social Media/Marketing digital
Rețelele sociale gratuite și instrumente digitale care pot ajuta startup-urile să obțină succesul bazat pe analize.
De exemplu, OYO Rooms a cheltuit recent dolari pentru publicitate pe diverse campanii captivante lansate pe platformele de social media.
Vânzător de mobilă, Pepperfry a folosit, de asemenea, strategic platformele digitale pentru a-și dezvolta afacerea și a găsi noi clienți. Apoi, există și alte startup-uri întreprinzătoare precum beBee care au extras tot ce este mai bun din Twitter pentru a-și crește baza de audiență de la zero la unsprezece milioane în primul an și jumătate de la lansare.
Influencer Marketing
O generație în creștere de oameni în ecosistemul startup-urilor, influențatorii ajută startup-urile să ajungă la publicul potrivit și să confere credibilitate produselor. Sunt persoane de încredere care conectează produse la ordinul mărcilor.
Deși de obicei nu sunt plătiți, ei primesc mostre gratuite de produse de la companiile care îi abordează. Influencerii sunt în mod deosebit solicitați în industria frumuseții și a modei. Deși nu sunt celebrități – sunt în mare parte bloggeri și profesioniști experimentați din diverse industrii – vocea lor de aprobare are greutate pe rețelele sociale.
De exemplu, Paytm a folosit bloggeri de stil de viață și de călătorie pentru a promova rezervarea feroviară pe aplicația și site-ul său. De asemenea, brandul de modă premium Craftsvilla a contactat femeile influențe de top din India pentru a promova conceptul că moda este „dincolo de toate etichetele”. Potrivit unui raport recent, marketingul de influență este estimat să ajungă între 5 și 10 miliarde de dolari până în 2022.
Partajare video Rețele sociale
Puterea unei povestiri eficiente prin video nu poate fi subliniată suficient. Tik-Tok, aplicația chineză pentru videoclipuri scurte, a captat imaginația marketerilor și a mărcilor de consumatori deopotrivă. Formatul său unic de creare de conținut integrat folosind audio, video și muzică a ajutat startup-urile să ajungă la micro-influenceri de pe piețele regionale.
De asemenea, Dunzo și OkCredit sunt doar câteva dintre startup-urile care folosesc YouTube pentru eforturile lor de marketing. Astfel de canale de marketing sunt mai ușoare pe buzunar decât Google și Facebook.
Publicitate online pe Google și Facebook și alte rețele sociale
Facebook, Google AdWords și Instagram oferă opțiuni de publicitate la preț redus startup-urilor. Folosind instrumente analitice precum Google Analytics, aceste organizații creează campanii publicitare online, monitorizează ratele de conversie și elaborează strategii de afaceri.
De exemplu, startup-ul de stil de viață Chumbak și-a îmbunătățit prezența online prin utilizarea inteligentă a Google AdWords.
SEO/SEM
Cuvintele cheie potrivite vor contribui mult în conectarea cu publicul țintă potrivit. Marketingul SEO și SEM sunt tactici de marketing neprețuite și cu costuri reduse, implementate de startup-uri. De exemplu, în industria ospitalității, Trivago se concentrează pe strategiile SEO și SEM (Search Engine Maximisation) pentru a-și îmbunătăți vizibilitatea pe site-urile de metacăutare.
Lecții costisitoare
Startup-urile tinere trebuie să facă o verificare a realității atunci când vine vorba de planificarea campaniei lor de marketing. Aceste organizații trebuie să evalueze cerința de marketing susținut pentru a stimula creșterea organică. De asemenea, deși a fi profitabil este important pentru orice startup, organizațiile trebuie să gândească dincolo de simpla vânzare. Clienții informați din ziua de azi caută autenticitate și accesibilitate de la mărci și le place să rămână implicați în creșterea unui brand.
De exemplu, Swiggy a primit 1,5 lakh DM-uri (mesaje directe) în zece zile prin campania sa interactivă pe Instagram. În mod similar, compania de turism online Cleartrip și-a dublat implicarea pe Instagram, declanșând o conversație între utilizatori despre poveștile lor personale de călătorie.
În plus, startup-urilor nu ar trebui să se teamă să își asume riscuri, să facă greșeli și să nu își optimizeze strategia de marketing. În cele din urmă, vor găsi o abordare care să funcționeze pentru ei. Cu toate acestea, uneori, în încercarea de a fi remarcate, startup-urile nu își joacă bine cărțile de marketing.
Multe organizații sunt obligate să renunțe la magazin la începutul jocului din cauza cheltuielilor de marketing neplanificate. Fie aceste companii trec cu vederea strategia de marketing, fie fac stropii pe publicitate fără a demonstra rezultatele dorite.
Cel mai important este că startup-urile ar trebui să evite să-și înmulțească orbește concurenții. Organizațiile trebuie să își alinieze strategia de marketing pentru a se potrivi nevoilor afacerii și să urmărească viziunea de marketing. Atunci când un client este nemulțumit, este evident că un startup nu a reușit să livreze.
În plus, deoarece o singură dimensiune rareori se potrivește tuturor, startup-urile trebuie să experimenteze și să pivoteze pentru a crea noi oportunități de venituri. Cine știe, următorul client ar putea fi doar la un „like” sau „tweet” distanță. Startup-urile aflate în stadiu incipient trebuie să acționeze rapid pentru a-și comercializa afacerea sau, altfel, riscă să eșueze fără a fi observate.