Strategii importante de generare de lead-uri pentru startup-uri pe care nu le puteți ignora

Generarea eficientă de clienți potențiali este crucială pentru creșterea afacerii și implică strategii precum testarea divizată, crearea de pagini de destinație clare, utilizarea rețelelor sociale și implementarea tehnicilor de remarketing pentru a converti clienții potențiali în clienți.

Companiile pot construi un flux constant de clienți potențiali de înaltă calitate experimentând, rafinând și concentrându-se continuu pe cele mai eficiente abordări.

În această postare, vom surprinde cum să generați mai mulți clienți potențiali pentru startup-ul dvs. în mod eficient.

În acest articol:

• Ce este Lead Generation?
• 16 strategii neobișnuite de generare de lead-uri pentru startup-uri

Ce este Lead Generation?

Generarea de lead-uri se referă la atragerea și captarea clienților potențiali sau a persoanelor care și-au exprimat interesul pentru startup-ul tău.

Scopul genului de clienți potențiali este de a aduna informații de contact sau alte date relevante de la acești potențiali clienți, astfel încât să îi puteți hrăni și converti în clienți plătitori.

Dacă începeți o nouă afacere, utilizați un șablon de plan de afaceri pentru pornire pentru a obține rapid elementele fundamentale, astfel încât să vă puteți concentra pe generarea de clienți potențiali și pe dezvoltarea afacerii dvs.

Exemple de clienți potențiali sunt persoanele care decid să participe la seminariile dvs. web, să descarce ghiduri, să se înscrie pentru buletinul informativ și așa mai departe.

Deoarece s-au implicat cu afacerea dvs., vă permit să-i contactați prin e-mail sau telefon.

Generarea de clienți potențiali, de asemenea, prescurtarea de la genul de clienți potențiali, umple un canal de vânzări cu părțile interesate.

Gândește-te așa. Să presupunem că vindeți software de management de proiect. O modalitate de a construi clienți potențiali este prin trimiterea unui ghid pdf pentru a gestiona proiectele eficient.

Cei care doresc să citească ghidul își trimit informațiile de contact, așa că acest ghid de conținut servește ca un purtător de cuvânt pentru a genera clienți potențiali.

1. Testează modul corect

Sfatul care pare grozav la suprafață te prinde într-o linie de gândire periculoasă, în care începi să-ți imaginezi că, deoarece a funcționat pentru altcineva, va funcționa și pentru tine.

Asta nu înseamnă că poți ignora sfaturile, dar trebuie să testezi și să faci lucrurile corect. Direcția corectă de urmat în această etapă este de a testa lucrurile, chiar și atunci când nu simți nevoia.

Rezultatele pe care le veți vedea vor fi adesea contraintuitive, dar de aceea testarea este atât de critică. Puteți utiliza întotdeauna software de automatizare a marketingului pentru a face testarea acestor strategii ușoară și posibilă.

Într-un anumit studiu de caz, schimbarea expresiei din „Creați-mi contul” în „Creați-vă contul” a făcut o mare diferență în ceea ce privește conversiile.

Pagina de destinație GoCardless originală avea „Solicitați o demonstrație” ca CTA. Acesta a fost apoi schimbat în „Vizionați o demonstrație”.

Versiunea „Urmăriți o demonstrație” a fost mai eficientă, rezultând o îmbunătățire cu 139% a conversiilor .

Alte lucruri de testat sunt relevanța, imaginile și multe altele. Testați-vă separat titlul, copierea și imaginea de fundal.

Rezultatele te vor face fericit și vei lua decizii mai bune.

2. Faceți paginile de destinație clare și ușor de urmărit

Cele mai eficiente pagini de destinație nu fac utilizatorul să muncească prea mult. De exemplu, pot avea un videoclip ușor pe care utilizatorul poate face clic, să vizioneze și să proceseze lucrurile și depășește rapoartele gratuite, deoarece mulți oameni se simt supraîncărcați cu informații și nu vor fi fericiți să descarce lucruri care sunt chiar mai lungi.

Magneții de plumb video au fost problematici în trecut. O problemă comună este că magneții de plumb video sunt mult prea des întâlniți și, ca atare, nu sunt la fel de fierbinți ca înainte.

De aceea, nu fi greu să folosești un videoclip de dragul lui.

Uneltele gratuite pot fi magneți puternici de plumb. Un exemplu este Close CRM, care are un generator gratuit de e-mailuri reci pe care vânzătorii îl pot folosi pentru a redacta rapid e-mailuri eficiente.

3. Creați mai multe opțiuni de înscriere

Webinarii, rapoartele și demonstrațiile live sunt unele dintre cele mai bune exemple de transformare a acestora în pagini de înscriere. PDF-urile cu articole de blog, foi de lucru, ghiduri de resurse și multe altele sunt și mai multe exemple.

Luați, de exemplu, acest site cu software de gestionare a cazurilor de imigrație . Au un formular de înscriere în partea de jos a postării pe blog.

Sursa imaginii

Puteți oricând să efectuați o informare la rece pentru a obține clienți potențiali noi, dar clienții potențiali de intrare tind să se convertească mai bine.

Nu vă limitați la casetele de înscriere din bara laterală. Mergeți dincolo pentru a crea ferestre pop-up. Obțineți o decizie de la oameni. Este mai ușor să refuzi când înscrierea este în bara laterală.

O fereastră pop-up poate crește numărul de conversii cu oriunde de la 3,09% la 28% .

Veți primi mai multe înscrieri pe site-ul dvs. în funcție de ceea ce ați învățat despre oportunitățile de înscriere. Nu trebuie să vă bazați exclusiv pe formularele de înscriere pentru bara laterală sau pe o poziție fixă ​​pe blogul dvs.

Unii oameni chiar plasează formulare de înscriere pe articolele lor. Sfârșitul și începutul sunt locuri grozave.

Apoi, luați în considerare extinderea fiecărei piese de conținut la oferte de înscriere. Faceți oferta suficient de atractivă pentru a atrage interes.

Oferiți PDF-uri gratuite, liste de verificare, cărți electronice, rapoarte și documente albe, pentru a numi câteva. HelloBar este o altă opțiune de a vă gamifica oferta.

4. Eliminați frecarea din formularele dvs. de înscriere

Clientii potențiali abandonează în mod regulat formele pe care nu le pot înțelege. Dacă cineva încearcă să ajungă la pagina ta de destinație, nu-l împiedica să se înregistreze cu prea multe erori pe cale.

Gândiți-vă la aceste probleme ca obiecții de vânzări și lucrați la remedierea lor. Eliminarea acestor obiecții este ca și cum ați obține câștiguri rapide pentru afacerea dvs.

Dacă oamenii fac erori când se înregistrează, evidențiați-le, astfel încât oamenii să știe rapid ce să remedieze. Este ușor de făcut dacă încep să completeze formularul imediat.

OptinMonster își explică propunerea de valoare cu găleți de dovezi sociale. Asta le face irezistibile.

În plus, simplificați formularul de înscriere ștergând câmpurile inutile. Cu cât cineva trebuie să completeze mai multe câmpuri, cu atât creați mai multe frecări.

5. Răspunde la întrebări pe Quora

De asemenea, trebuie să promovați off-site în cât mai multe locuri posibil. Quora vă poate ajuta să obțineți autoritate și să creați trafic și abonați.

Quora acoperă întrebări pentru fiecare categorie sub soare. Vizitează discuțiile și oferă-ți părerea. Dacă răspunsul are valoare, veți obține trafic și conduce către paginile dvs. de destinație.

Puteți să vă conectați înapoi la conținutul dvs. din Quora .

6. Construiește-ți prezența în rețelele sociale

Rețelele sociale nu te costă nimic dacă folosești platforma doar pentru a posta conținut, ceea ce înseamnă promovare gratuită pentru afacerea ta.

Pare evident, dar promovarea pe rețelele sociale este ceva ce majoritatea companiilor nu au idee cum să facă corect.

Începi să faci publicitate pe platformă. Distribuiți imagini cu produse și servicii. Distribuiți fotografii ale evenimentelor corporative și orice altceva de care pot fi interesați clienții potențiali. Ajută la conversia mai multor persoane.

Îndepărtează bariera dintre tine și publicul tău și divorțează de a fi o altă entitate fără nume și fără chip.

Pe lângă conținut, nu uitați să distribuiți conținut și videoclipuri interesante. Conținutul organizat uneori are performanțe mai bune decât propriul conținut și vă ajută să construiți relații și parteneriate.

7. Dezvoltați o pagină personalizată 404

V-ar surprinde să aflați câți vizitatori care au intenționat să aterizeze pe pagini de destinație, în schimb, pe 404 pagini din cauza paginilor învechite. Asta continuă să arate că nu-ți pasă.

Puteți transforma acest lucru într-o fereastră de generare de clienți potențiali în mai multe moduri diferite. Puteți furniza formulare de înscriere pentru produse noi. Și una peste alta, transformați oportunitatea într-una care creează valoare.

Iată un exemplu de la Wpforms care vă oferă bara de căutare pentru a căuta și a găsi lucruri.

Sursa imaginii

O strategie simplă pentru întreprinderile mici este să postezi cele mai populare postări de pe site-ul tău pe această pagină și să faci o mare diferență.

8. Înțelegeți elementele de bază ale psihologiei culorilor

Sursa imaginii

Uită-te la modul în care butonul albastru „Înscrie-te acum” contrastează cu restul paginii.

Culoarea este mult mai importantă decât îți poți imagina. O culoare precum galbenul se asociază cu distracția sau umorul, în timp ce verdele evocă sentimente de armonie și dragoste.

Nu este doar copia ta. Este eficacitatea copiei, plasarea, forma sau chiar culoarea acesteia.

Acordați-vă timp pentru a afla despre elementele esențiale ale psihologiei culorilor atunci când creați o pagină de destinație cu butoane de îndemn.

9. Începeți să implementați SEO

Un studiu realizat de Chitika Insights a raportat că majoritatea 91,5% dintre cei care caută pe Google rămân pe prima pagină, doar aproape 4,8% dintre oameni merg pe a doua pagină.

Aceasta înseamnă că mai puțin de 10% dintre utilizatorii căutării merg la a doua pagină pentru rezultate. Cel mai bun pariu pentru a obține trafic organic este să fii pe prima pagină sau cât mai aproape posibil.

Clasamentul și vizibilitatea în motoarele de căutare implică unul dintre cele trei lucruri:

• Rezolvarea unei probleme
• Oferă informații grozave
• Să fii clar cu scrisul tău

Dacă produceți conținut de calitate , motoarele de căutare vor începe să vă observe și să vă claseze site-ul mai sus în SERP-uri.

10. Includeți chat live

Sursa imaginii

Chatul live vă ajută să fiți accesibil clienților în timp real și vă aduce un interes nou și revizuit din partea noilor vizitatori și clienți și a afacerilor repetate.

Chatul live permite clienților tăi să te contacteze eficient, fără a fi nevoie să trimită vreodată un e-mail.

Puteți să le întrebați și să le răspundeți la întrebări. O fereastră care se deschide în chat creează o nouă relație.

11. Folosiți îndemnuri eficiente (CTA)

Un buton CTA trimite clienții potențiali către o destinație atunci când primesc o ofertă. CTA-urile oferă oamenilor informații suplimentare.

Asigurați-vă că copia atrage atenția cuiva. CTA ar trebui să aibă sens pe baza acțiunilor pentru client ca pas următor.

CTA funcționează atunci când trimit vizitatorii către pagina de destinație, unde pot vedea oferte specifice care se potrivesc cu locul în care se află vizitatorul din canal. Nu trimiteți niciodată persoane pe paginile de pornire cu CTA.

Chiar dacă CTA se referă la brand, ar trebui să trimiți oamenii către o pagină de destinație.

Sursa imaginii

12. Păstrați-vă mesajul consistent

Campaniile de generare de clienți potențiali se convertesc bine atunci când își respectă promisiunile și creează tranziții bune de la copie la proiectare și livrabile.

Prezentați un mesaj consecvent pe tot parcursul procesului și oferiți valoare oricărei persoane care se implică. Chiar și pe pagina 404, Slack este pur și simplu Slack.

Sursa imaginii

13. Social media este o necesitate

Adăugați linkuri către paginile de destinație ale ofertelor de top pe Facebook, LinkedIn, Twitter și alte conținuturi din rețelele sociale. Stabiliți așteptări.

Apoi, spuneți-le cititorilor că le veți trimite pagini de destinație care corespund așteptărilor lor de la canalul de social media.

Concursurile sunt o altă cale de a genera clienți potențiali de calitate.

Concursurile sunt o modalitate distractivă de a afla mai multe despre publicul tău.

14. Generați oferte mai bune

Cu excepția cazului în care aparțineți grupului superior de agenți de publicitate care știu ce fac, există mult loc de îmbunătățire.

Primele 10% dintre paginile de destinație au în medie un raport de conversie de 4x față de medie.

Un alt lucru creativ de făcut este să generezi oferte mai bune. Ele ar trebui să fie mai semnificative decât ofertele tipice de tip run-off-the-mill în care schimbați culorile butoanelor sau fețele fonturilor.

Aproape toate produsele SaaS pe care le-am cunoscut oferă o versiune de încercare gratuită. Ceea ce oferiți trebuie să fie unic, convingător și să ofere o valoare reală vizitatorului.

Sursa imaginii

Permite conversiilor să treacă prin acoperiș. Rulați cu o idee la care oamenii nu trebuie să se angajeze și una care nu îi duce prin întregul proces de descărcare, instalare și utilizare a software-ului.

Până în prezent, oferirea unei probe gratuite este una dintre cele mai eficiente strategii de generare de clienți potențiali.

Dacă conversiile sunt mai mici de 2%, încercați să vă schimbați oferta. Primii 25% dintre agenții de publicitate obțin o rată de conversie de 5,31% , în timp ce primii 10% obțin 10%. Îți oferă șansele să crești.

15. Ia totul în remarketing

Remarketingul vă ajută să etichetați vizitatorii site-ului și să fiți în fața lor în timp ce caută, vizitează diferite site-uri și cumpără produse online. Ar putea viziona un videoclip aleatoriu de pe Facebook și, de asemenea, să vă vadă anunțul.

Remarketingul este atât de puternic încât transformă vizitatorii ocazionali în clienți potențiali. 97% dintre oameni părăsesc pagina ta de destinație ca non-vizitatori .

Remarketingul ajută la îmbunătățirea efectului eforturilor dvs. de marketing cu conținut și rețelele sociale și vă oferă un loc în primul rând pentru publicul dvs.

Milioane de site-uri web și videoclipuri arată că oboseala din cauza anunțurilor de remarketing este cu 50% mai mică decât a anunțurilor obișnuite . Fiți agresiv în strategia dvs. de remarketing.

16. Utilizați reclamele Gmail pentru a viza clienții concurenților

Anunțurile Gmail sunt un instrument excelent pentru a ajunge la publicul țintă. Pentru startup-urile SaaS, nicio audiență nu este mai bună decât cea a clienților concurenților dvs.

Cu reclamele Gmail, vă puteți adapta campania la cei care primesc e-mailuri de la concurenți, oferindu-vă acces la persoane care folosesc produse similare.

Puteți face acest lucru în moduri diferite. Vizați cuvintele cheie pe care le folosesc concurenții dvs. Înscrieți-vă în listele lor și folosiți cuvinte sau expresii pe care le folosesc în mod obișnuit.

De asemenea, vizați domeniile concurenței dvs. Dacă sunteți o companie de stocare în cloud, primiți e-mailuri de la alte companii similare și utilizați-le pentru plasarea de domenii.

Anunțurile Gmail utilizate în acest fel vă ajută să vizați același public la o fracțiune din cost.

Gânduri de încheiere

Ideile pentru generarea de lead-uri pot fi greu de găsit dacă aveți în mod regulat obiceiul de a face brainstorming.

Implementarea poate necesita, de asemenea, mult timp și efort, dar dacă ești dispus să rămâi cu procesul, vei putea crește numărul de conversii și vei atrage mai mulți clienți potențiali pentru afacerea ta.

Singurul lucru de reținut este că în unele zile obțineți tone de clienți potențiali, iar în alte zile poate niciunul. Grind este aici în fiecare zi.

Este necesar un efort constant și constant pentru a produce un flux constant de clienți potențiali.

Experimentați, testați, modificați și concentrați-vă pe cele mai eficiente strategii. Echilibrează-ți eforturile de stabilire și uitare cu toate celelalte activități pe care le faci deja.