11 moduri super-rapide de a vă îmbunătăți direcționarea anunțurilor (fără a vă crește cheltuielile)

Încercarea de a ajunge la consumatorii tăi fără un plan solid este ca și cum ai face un TikTok pe Twitter. În timp ce vă aplaudăm spiritul experimental, pur și simplu nu va funcționa.

Acum nu este chiar un moment bun pentru a adopta o abordare de încercare și eroare cu campaniile dvs. publicitare. Cu operațiuni rapide, bugete de afaceri strânse și consumatori care se confruntă cu incertitudine economică, trebuie să știți exact ce faceți dacă doriți să ajungeți la publicul potrivit.

Tot ce este nevoie este formula potrivită pentru a vă îmbunătăți performanța publicitară și pentru a vă catapulta marca direct în partea de sus a listei de elemente obligatorii a publicului.

Dacă modul dvs. încercat și adevărat de a intra în legătură cu consumatorii vă face să vă simțiți ca și cum ați pescui într-un iaz gol, avem o nouă modalitate de a vă atrage publicul.

Sunteți gata să vă prindeți următorul client? Sa trecem la treaba.

11 moduri super-rapide de a vă îmbunătăți direcționarea anunțurilor (fără a vă crește cheltuielile)

1. Date trăite și respirate
2. Alege platforma perfectă
3. Deveniți un profesionist KPI
4. Obțineți granulare
5. Devine viral
6. Inspiră un „OMG mă! ” moment
7. Ignorați valorile de vanitate
8. Deveniți personajul principal
9. Fii pretențios
10. Urmează acea pâlnie
11. Pune o cireșă deasupra cu informații despre consumatori

1. Trăiește și respiră date de la prima parte

De acum înainte, considerați-vă un maestru data zen. Trebuie să deveniți unul cu date primare. De ce? Pentru că datele site-ului dvs. sunt globul de cristal care vă va arăta multe din ceea ce trebuie să știți.

Datele sunt cheia dvs. pentru a identifica clientul ideal și pentru a vă construi publicul țintă.

Veți obține informații esențiale despre cine v-a vizitat pagina, ce pagini le vizualizează și care este procesul lor înainte de a se converti din browser în cumpărător.

Deci, de unde ar trebui să începi? Dacă doriți date clare și fiabile despre călătoriile utilizatorilor, vizitele în țară și datele demografice ale publicului, primul dvs. port de apel este Google Analytics. Pentru cei dintre voi care sunt deja pe GA4 – vă salutăm.

2. Alege platforma perfectă

Când nu te afli pe platforma potrivită pentru publicul tău, se poate simți că cauți ceva în întuneric. Orice ar fi, nu o vei găsi.

Pentru a afla care platformă de social media este cea mai bună pentru marca dvs., va trebui să înțelegeți cine este publicul dvs. și ce conținut funcționează cel mai bine unde.

LinkedIn (și Xing în Germania) nu sunt doar locuri pentru a căuta locuri de muncă, ci sunt locurile în care poți intra în legătură cu profesioniști în afaceri. Cu 875 de milioane de utilizatori activi lunar, LinkedIn a devenit punctul de plecare pentru marketing B2B, rețele de carieră și informații din interiorul industriei.

Experiența noastră arată că proprietățile Meta sunt cheie pentru a ajunge la cantități uriașe de oameni în cel mai eficient mod din punct de vedere al costurilor. Vrei să vorbești cu generația Z? Luați legătura cu ei pe platforma lor preferată de socializare cu un anunț Instagram. Vrei să atingi baza cu millennials? Încercați reclamele What'sApp sau Facebook.

Pentru a stimula implicarea și conversația, reclamele Twitter sunt calea de urmat. Doar asigurați-vă că o păstrați simplu și prietenos. În 2022, utilizatorii Twitter aveau cu 35% mai multe șanse să nu fi apreciat sau să nu fi urmărit un brand în ultima lună. Dacă doriți să rămâneți în favoarea lor, alegeți conținut care funcționează pentru acel public. Le plac tweet-urile care sunt informaționale (55%), relevante (39%) și captivante (36%).

În ceea ce privește cercetarea produselor, rețelele de socializare sunt prima alegere a generației Z (48% față de 44% pentru motoarele de căutare) și ar putea fi preferatele milenialilor în curând (46% pentru rețelele sociale față de 47% pentru motoarele de căutare).

3. Deveniți un profesionist KPI

Nu există două moduri în acest sens - trebuie să vă cunoașteți KPI-urile ca pe dosul mâinii.

Indicatorii cheie de performanță sunt o modalitate cuantificabilă de a ține evidența a ceea ce funcționează și a ceea ce nu funcționează atunci când vine vorba de eforturile de afaceri.

Când alegeți un obiectiv de campanie publicitară, este important să alegeți unul care să corespundă țintei dvs. În funcție de obiectivul dvs., KPI-urile dvs. ar trebui să se schimbe în consecință. După aceea, treaba ta este să măsori valorile care contează.

Dacă lucrați la o campanie de cunoaștere a mărcii, nu vă speriați dacă descoperiți că ratele de conversie sunt scăzute. Ține minte, nu acesta a fost obiectivul.

Dacă scopul tău este să crești timpul vizitatorilor pe site-ul tău, nu te stresa dacă observi că traficul nu a crescut. S-ar putea să usture puțin, dar oricum nu la asta te-ai îndreptat, nu?

Totul este să îți păstrezi ochii pe premiu și să-ți păstrezi grija pentru probleme reale – nu atunci când ratezi un punct pe care nu țintii cu adevărat în primul rând.

4. Obțineți granulare

Memento prietenos: campania dvs. publicitară nu este un cuptor de rotisor. Nu poți să-l setezi și să-l uiți.

Pentru cele mai bune rezultate, ar trebui să vă faceți un punct să verificați activitatea zilnic și să vă obișnuiți să exportați rapoarte în mod regulat, astfel încât să aveți un ochi de vultur exact ce se întâmplă. Acest tip de direcționare detaliată vă va ajuta să vă asigurați că performanța anunțurilor dvs. se îndreaptă în direcția corectă.

În funcție de platformă, puteți împărți livrarea în funcție de locație, public, persoană, grup de anunțuri sau set de anunțuri și cuvinte cheie pentru a aplica optimizarea manuală.

Nu vă lăsați intimidați de toate informațiile. Precizia este prietenul tău. Priviți acest tip de date aprofundate ca pe un însoțitor și confident la care vă puteți adresa atunci când doriți povestea reală.

5. Deveniți viral

Poate (doar poate) există puțin loc pentru conținut mai riscant – atâta timp cât obiectivul tău este să stimulezi implicarea, nu enervarea. Amintiți-vă că acestea sunt instrumente, nu reguli.

Deoarece publicul tău nu va veni să te caute, va trebui să mergi acolo unde se află. Rețelele sociale și televiziunea ocupă majoritatea timpului oamenilor. În medie, consumatorii petrec 2 ore și 28 de minute derulând pe telefoanele lor și 1 oră și 52 de minute în fața micului ecran.

Dacă doriți să intrați în legătură cu publicul principal și să descoperiți alții noi, luați în considerare crearea unui anunț direcționat care să invite la dezbateri, la dialog sau la discuții prietenoase. Apelează la rețelele publicului țintă sau la platformele preferate și publică reclame relevante care le vor duce degetele la butonul de distribuire.

Nu trebuie să spargi internetul, dar nu strică niciodată să scuturi puțin lucrurile.

6. Inspiră un „OMG me!” m oment

Ridică mâna dacă i-ai trimis vreodată unui prieten un meme sau un videoclip TikTok fără altă explicație decât un simplu text care explică succint totul – „eu”.

Consumatorii sunt atrași de reclamele personalizate care îi fac să se simtă văzuți, auziți și înțeleși.

39% dintre generația X și millennials spun că reclamele care modifică conținutul sau promoțiile bazate pe comportamentul specific al consumatorilor sunt cele mai eficiente.

Consumatorii se înfometează după acea atingere personală care arată nu numai că acordați atenție, ci și că le primiți de fapt. Folosiți informații despre public pentru a vă familiariza cu punctele lor dure, căutați date care descoperă ceea ce le pasă și asigurați-vă că marca dvs. oferă autenticitate.

7. Ignorați valorile de vanitate

Prima regulă a valorilor de vanitate este că nu vorbim despre valorile de vanitate. Da, vizibilitatea anunțurilor este bună, dar dacă nu generează vânzări, te lupți cu vântul.

Ceea ce contează sunt valorile care reflectă cât mai aproape posibil obiectivele dvs. de marketing și de afaceri. Întrebați-vă ce este cel mai important pentru obiectivul dvs. Sunt frecvența și acoperirea cele mai importante? Încercați să îmbunătățiți implicarea sau vă concentrați pe conversie? Este reținerea în care îți pui energia?

Odată ce ați identificat ceea ce este cel mai valoros pentru dvs., începeți să urmăriți și să utilizați-l ca punct de succes pentru a demonstra că tacticile dvs. funcționează sau, dacă este necesar, reevaluați și luați o altă cale.

Când sunteți la volan, ar trebui să vă acordați atenție parametrilor care generează impact.

8. Deveniți personajul principal

Misiunea dvs. (dacă alegeți să o acceptați) este să creați anunțuri direcționate care să oprească consumatorii la mijlocul derulării.

Persoana medie a petrecut 6 ore și 39 de minute online pe computer, laptop, tabletă sau mobil în 2022 – imaginați-vă la câte mărci, produse și conturi sunt expuse în fiecare zi?

Economia atenției este o luptă greu de dus. Trebuie să ieși în evidență din mulțime de fiecare dată când îți pui marca acolo. Cum? Va trebui să vă asigurați că puteți demonstra că vă înțelegeți publicul, adăugați valoare dincolo de doar captarea atenției acestora și creați campanii bazate pe informații care rezonează la un nivel mai profund.

Într-un univers digital foarte saturat, timpul înseamnă bani. Singura modalitate de a face ca dolarii tăi să aibă sens este să aduci toți ochii pe tine.

9. Fii pretențios

Când vine vorba de rezervarea cu un furnizor, nu urcați la primul lucru care fumați. Fă-ți timp și vezi peisajul. Și prin decor, ne referim la opțiuni de propunere.

Deși poate fi tentant să optezi pentru prima sau cea mai spectaculoasă alegere, s-ar putea să nu fie cea mai rentabilă. Este important să luați în considerare și alți factori. Luați sindicarea de conținut, de exemplu. Întrebați-vă: este un public potrivit? Vă va oferi o acoperire unică? Care este relevanța contextuală?

Comparați și comparați fiecare atribut pentru a vă asigura că faceți cu adevărat alegerea potrivită pentru marca dvs. și obiectivele sale. Dacă nu sunt toate luminile verzi, atunci mergeți mai departe.

Acesta nu este modul nostru de a spune „joacă greu de obținut”. Spunem doar că dacă aveți mai multe opțiuni – alegeți cu înțelepciune.

10. Urmează acea pâlnie

Dacă direcționarea anunțurilor este un joc, veți dori să urmăriți toată activitatea din primul trimestru până la clopoțelul final - ca și în fiecare pas al drumului. Acest lucru vă va ajuta să atrageți, să implicați și să convertiți consumatorii. Dar numai dacă poți discerne câștigătorii de învinși.

Este destul de simplu. Reclamele câștigătoare vor fi cele care ajută clienții potențiali să rămână pe întreg canalul. Reclamele care pierd vor fi cele care slăbesc înainte de a ajunge până la capăt. Dar nu ai terminat odată ce îți dai seama ce aterizează și ce se prăbușește.

Ai o mulțime de completări de formulare? Grozav! Aflați acum câte dintre aceste trimiteri se convertesc mai departe în canal. Urmărirea evidenței vă va oferi informații despre tipurile de anunțuri care se scufundă sau înoată cu publicul dvs.

11. Pune o cireșă deasupra cu informații despre consumatori

Putem, te rog, să vorbim cu persoana care insistă că nu poți să-ți iei tortul și să-l mănânci și ei? Avem o platformă care demonstrează că poți avea totul.

Deciziile bazate pe date încep cu datele în care aveți încredere. Acesta este ceea ce face ca informațiile despre consumatori și cercetarea de piață să fie instrumente atât de neprețuite. Fie că este vorba de a afla cum se simte generația Z cu privire la finanțele lor, de a înțelege modul în care baby boomerii găsesc produse noi sau de a descoperi mai multe fapte de nișă – cum ar fi țara care iubește cel mai mult bronzul fals.

Platforma noastră face munca grea cu informații la cerere, astfel încât să puteți deveni un expert în publicul dvs.

Platforma noastră este concepută pentru a vă ridica datele primare, a sorta zgomotul și a tăia direct la obiect cu instrumente inteligente care vă mențin în fața curbei. Puteți crea și explora audiențe unice din peste 200.000 de puncte de profilare, puteți efectua o analiză și puteți vizualiza constatările dvs. aprofundate. În plus, nu uitați că vă puteți personaliza vizualizarea într-un mod care funcționează pentru dvs.

Rețeta noastră pentru succes este încorporată în platformă. Este datoria noastră să facem legătura cu consumatorii ușoară. În acest fel, vă puteți concentra pe a face ceea ce faceți cel mai bine: descoperiți informațiile de care aveți nevoie, identificați tendințele de la o milă distanță, creați campanii câștigătoare – repetați.

Vă lăsăm cu asta

Nu pentru a deveni poetic, dar cuvintele lui Goethe sună cu siguranță adevărate: „Ceea ce îi face pe [oameni] grozavi este capacitatea lor de a decide ce este important și apoi de a-și concentra atenția asupra lui.”

În acest caz, vorbim despre tehnici pe care le puteți folosi pentru a îmbunătăți campaniile publicitare.

Dacă vă puteți concentra asupra a ceea ce funcționează, veți avea o linie directă direct în viziunea consumatorilor dvs. Toate fără a vă crește cheltuielile publicitare.