Cum să vă îmbunătățiți CTR-ul în campaniile de marketing prin clic

Potrivit Google AdWords, industria cu cele mai mari rate de clic pe display atinge 0,84%. Media pentru toate industriile este de doar 0,35%. Industria care le depășește pe toate celelalte în marketingul prin clic este industria tehnologiei.

Nicio surpriză acolo, dar cine sunt pe locul doi? Întâlnirile și personalitățile împărtășesc această onoare cu advocacy, cu rate de clic pe display de 0,52%. Cele mai slabe performanțe cu 0,14% sunt serviciile de ocupare a forței de muncă.

Aceste valori de referință ne oferă un context în care să explorăm cum să vă îmbunătățim CTR-ul în campaniile de marketing prin clic.

Iată 6 moduri de a vă îmbunătăți CTR în campaniile de marketing prin clic.

Rata de clic (CTR)

Ce este CTR? CTR este raportul dintre de câte ori este făcut un clic pe o reclamă și de câte ori este vizualizată o reclamă. Calculați acest lucru împărțind numărul de clicuri la numărul de afișări (sau vizionări) ale anunțului. Înmulțiți cu 100 pentru a obține un procent.

De exemplu, dacă un banner publicitar este prezentat unui utilizator pe o pagină web de 1000 de ori și are un singur clic pe ea, rata de clic este de 0,1%.

Succesul marketingului prin clicuri depinde în mare măsură de CTR. Un site web fabulos, conținut, produse și servicii grozave sunt irosite dacă utilizatorii sau clienții nu le văd. Cu cât puteți ajunge la mai mulți vizitatori care accesează site-ul dvs., cu atât aveți mai multe șanse de a-i converti în utilizatori sau clienți.

Când au apărut pentru prima dată anunțurile banner, era obișnuit să aibă un CTR de 5% sau mai mult. Acum, cu o saturație de anunțuri banner și utilizatori mai sofisticați, sunt de așteptat tarife precum cele reflectate în rapoartele Google AdWords.

6 moduri de a vă îmbunătăți CTR-ul în campaniile de marketing prin clic

Urmați aceste 6 strategii pentru a vă îmbunătăți CTR și pentru a vă atinge obiectivele campaniei de marketing.

1. Stabilirea obiectivelor

Ce este un CTR rezonabil? Gama largă de performanțe CTR în diferite industrii sugerează că este important să fie clar de la început ce este o aspirație rezonabilă.

Utilizați reperele din industrie și performanța anterioară pentru a stabili obiective. Relaționați aceste aspirații cu costul pe acțiune (CPA) sau costul pe clic (CPC) pentru a testa dacă aceste așteptări sunt propuneri viabile. Totul este despre stabilirea așteptărilor din față.

Faceți-vă obiectivele specifice, măsurabile, convenite, realiste și limitate în timp. Acest principiu al obiectivului SMART înseamnă că așteptările nu vor fi diferite între părțile interesate. Vor fi transparente și toată lumea se poate angaja în același scop final.

2. Cunoaște-ți clientul

Marketingul care ajunge la alți oameni decât publicul țintă este o risipă. Este ca și cum ar fi semănat semințe pe pavaj din beton. Nu va prinde niciodată rădăcini și este o risipă de semințe.

Utilizatorii nu vor face clic pe reclame care nu sunt relevante pentru ei. Ei văd reclame pentru produse și servicii care sunt irelevante pentru ei toată ziua. Ei nu dau clic pe ele.

A ținti grupul demografic potrivit înseamnă a înțelege ce este de fapt acel grup demografic. Cheltuirea banilor pentru cercetarea demografică potrivită înseamnă o reducere a costurilor risipite și a efortului de comunicare cu oamenii care nu sunt interesați.

Publicitatea pe rețelele sociale vă poate ajuta să ajungeți la un anumit grup demografic sau de interese.

Această abordare înseamnă, de asemenea, că puteți proiecta grafică și conținut care să atragă publicul țintă. De asemenea, înseamnă că îl puteți testa la scară mică eficientă și puteți învăța să-i îmbunătățiți eficacitatea.

3. Nu fi plictisitor

Utilizatorii văd în mod regulat bannere și e-mailuri de marketing prin clic. Chiar dacă anunțul este direcționat către segmentul potrivit de clienți, aceștia trebuie să-l vadă printre toată poluarea grafică. Fii creativ cu culoare, formă, mișcare, grafică, video și interactivitate.

Culorile și grafica strălucitoare și strălucitoare pot părea atrăgătoare, dar în contextul altor conținuturi de pe o pagină web, pot părea neplăcute și ieftine. Luați în considerare aspectul general al bannerelor și contextul acestora.

Gândiți-vă la formă și dimensiune ca pe o modalitate de a atrage atenția. Dimensiunile și formele unice sau neobișnuite ar putea fi o modalitate de a atrage atenția utilizatorilor care au învățat să ignore formele și dimensiunile standard ale reclamelor.

Bannerul este o promisiune a ceva și clicul ar trebui să fie recompensat cu ceva care întrunește sau depășește așteptările. Nu exagerați și nu livrați prea mult. CTR-ul dvs. ridicat nu va avea valoare dacă nu vindeți nimic, deoarece clicurile ajung pe o pagină web slabă sau pe un produs exagerat.

Testați anunțul cu clienți sau utilizatori care se potrivesc profilului dvs. de public țintă. Învață din comportamentul lor. Dacă dau clic, mergi cu el, dar dacă nu dau clic, nu te agăța de favoritele tale.

4. Alegeți-vă cuvintele cu atenție

A avea o copie bună a fost întotdeauna un aspect cheie al reclamei și este adevărat și în lumea publicității digitale. Atrageți și implicați publicul țintă cu un limbaj și emoții adecvate publicului.

Încercați un îndemn pentru a implica publicul să facă clic. Ofertele limitate în timp, valoarea suplimentară și alte funcții care atrage atenția pot ajuta.

5. Învață și îmbunătățește

A avea mai mult de un banner într-o campanie de marketing prin clic vă va permite să testați meritele relative ale diferitelor abordări. Examinați ce funcționează și învățați din asta pentru a vă îmbunătăți strategia. Nu schimbați prea multe elemente deodată sau va fi dificil să cunoașteți cauza oricărui efect CTR.

Analizați frecvent rapoartele. Cât de des depinde de industria, clienții și campania dvs., dar faceți-o în mod regulat. Verificarea progresului în raport cu obiectivele dvs. vă poate oferi oportunități de a optimiza abordarea și de a obține cea mai bună valoare din investiție.

Identificați ce funcționează și ce nu. Alocați buget și efort acolo unde obține un profit.

6. Externalizați pentru competențe de specialitate

În funcție de resursele dvs. și de campanie, luați în considerare externalizarea unora sau a tuturor aspectelor campaniei de marketing prin clic.

Designul grafic și copierea extrem de profesionale și originale ar putea fi cheia campaniei dvs. Dacă este, atunci luați în considerare utilizarea unor designeri și copywriteri externalizați. Ei pot avea tehnologia specializată sau metodele de cercetare pe care ți-ar fi greu să le reproduci.

Cereți sfaturi de la specialiști care înțeleg atât aspectele tehnologice, cât și aspectele de marketing ale strategiilor de marketing prin clic.

Vreau mai mult?

Dacă doriți să aflați mai multe despre CTR și să profitați la maximum de campaniile dvs. de marketing click-through, contactați Attracta, cea mai mare companie SEO din lume, dând clic aici.