Îmbunătățiți rezultatele căutării plătite cu date organice ale cuvintelor cheie

Eforturile dvs. media plătite generează suficiente conversii pentru a atinge obiectivele de venit? Când fiecare interacțiune costă bani, veți dori să vă asigurați că captați publicul potrivit și că generați trafic care face conversii. Atrageți atenția celor mai relevante audiențe utilizând datele de căutare pentru a descoperi subiectele și cuvintele cheie de care sunt interesați și canalele în care interacționează deja cu conținutul.

Cuvinte cheie și expresii care duc la conversie

Este posibil ca cuvântul cheie care se clasează cel mai înalt pentru cel mai mare număr de clicuri să nu fie cuvântul cheie pe care doriți să îl utilizați în campania dvs. media plătită. În primul rând, cuvintele cheie cu cel mai mare volum de căutare vor fi mai scumpe și vor avea cu ele un cost pe clic ridicat sau o altă consecință plătită. Problema este că cel mai popular cuvânt cheie pe care cheltuiți toți acești bani poate să nu fie cel care va aduce cea mai relevantă audiență pe site-ul dvs. Pe de altă parte, un cuvânt cheie mai puțin popular ar putea fi un convertor excelent, deși nu are mii de căutări asociate cu el.
Aici vă poate ajuta înțelegerea SEO și a datelor de conversie. Dacă începeți să utilizați cuvintele cheie care sunt cele mai bune convertoare pentru dvs., chiar dacă acestea pot avea un volum de căutare mai mic, veți ajunge la performanță și implicare mai țintită a publicului și costuri mai mici pentru publicitatea dvs.
„Ceea ce s-ar putea să aveți este un cuvânt cheie care are mai puține afișări, dar o rată de conversie mult mai mare în reclamă, care este similară cu conținutul dvs., deci nu aveți nevoie de un milion de vizualizări”, sfătuiește Erin O'Brien, COO. „Aveți nevoie de o mie de vizualizări potrivite pentru a obține același număr.”
Media plătită devine scumpă atunci când termenii folosiți sunt prea largi și prea competitivi. Căutați termenii și expresiile relevanți, specifici, care sunt specifici nișei dvs. de pe piață. Cheltuiți mai puțini bani și obțineți mai multe conversii folosind expresii foarte direcționate, cu coadă lungă, cu volum suficient pentru a afișa profitul.
„Problema cu încercarea de a urma condiții foarte competitive pe plătit este aceeași problemă pe care o ai cu organicul”, afirmă Ray Grieselhuber, fondator și CEO. „Veți cheltui mult mai mulți bani decât este necesar pentru a obține trafic atunci când puteți obține o rentabilitate mai bună cu o abordare lungă, foarte bine direcționată, bazată pe volum.”
Când decideți ce cuvinte cheie să utilizați în campaniile PPC, veți dori cuvintele cheie pe care oamenii le caută de fapt, față de cele pe care le considerați relevante. Puteți obține câteva date foarte specifice despre volumele de căutare și de cuvinte cheie prin Google AdWords. De exemplu, Google AdWords oferă date despre cuvinte cheie specifice, care includ câte persoane caută cuvintele cheie țintă pe anumite dispozitive sau în funcție de locația geografică. Provocarea este să decideți ce subiecte și expresii vor aduce traficul care se convertește pentru cea mai mică investiție. Având o platformă de analiză cu instrumente de descoperire a cuvintelor cheie, îți permite să găsești noi recomandări pentru cuvintele cheie pe baza a ceea ce caută deja oamenii când ajung pe site-ul tău. Folosind propriile date de căutare în combinație cu datele Google AdWords, puteți face alegeri strategice cu privire la cel mai bun conținut pentru eforturi plătite, care vor duce la trafic relevant care face conversie.

Obțineți date mai bune cu rezultate cu cuvinte cheie și grupuri de conținut

Crearea de grupuri de cuvinte cheie și de conținut vă va ajuta să vă măsurați eforturile mai eficient după rularea campaniilor. Deși începerea creării de grupuri poate fi intimidantă inițial, acestea vă vor oferi informații despre ceea ce funcționează în segmentele care contează pentru marca dvs. Segmentând rezultatele pe grupuri, veți vedea ce tipuri de cuvinte cheie și subiecte funcționează bine în toate eforturile dvs. de marketing. Conținutul și cuvintele cheie pot fi segmentate după:

• Campanii de marketing
• Produse
• Caracteristici
• Segmente de public
• Geografii

„Un exemplu ar fi dacă creați cuvinte cheie în jurul unui anumit produs pentru care plănuiți o campanie: veți putea de fapt să vedeți ce conținut funcționează organic cu publicul și cuvintele cheie corespunzătoare care l-au condus de fapt către acel conținut, ” o sfătuiește Erin. „Apoi, puteți profita de aceste informații pentru a crea o publicitate mai bună și eforturi plătite folosind acele cuvinte cheie despre care știți că sunt relevante pentru publicul dumneavoastră.”
Odată ce grupurile de cuvinte cheie și de conținut sunt stabilite, este ușor să discerneți cum reacționează publicul la conținutul dvs. în ceea ce privește implicarea. Aceste interacțiuni ar trebui să indice în mod natural conținutul și grupurile de cuvinte cheie care pot fi folosite în eforturi plătite și vor duce la conversii mai bune. În loc să adoptați o abordare singulară a conversiilor, identificați cuvintele cheie care au funcționat bine cu ce tip de conversie pentru a potrivi mai bine mesajele cu anumite media.
Toate conversiile nu sunt create egale. Diferite tipuri de conversii au loc în diferite etape ale canalului de vânzări. Cuvintele cheie care funcționează bine pentru a atrage publicul către paginile de destinație inițiale pot să nu fie aceleași subiecte și cuvinte cheie care lucrează cu persoane gata să completeze un formular sau să contacteze un agent de vânzări. Segmentați grupurile de cuvinte cheie și tipurile de conversie și ajustați-vă strategia în funcție de modul în care grupurile de cuvinte cheie se potrivesc cu tipurile de conversie. Unele tipuri comune de conversie sunt:

• Completarea formularului de generare de clienți potențiali
• Abonează-te la știri
• Achiziții
• Cereri de demonstrații
• Solicitare reprezentant de vanzari

Conținut de înaltă calitate în mediul PPC

În mediul PPC, paginile de destinație cu conversie mare vor fi cel mai puțin costisitor și cel mai benefic activ al dvs. Cu cât Google vede conținutul tău performanțe bune pentru căutarea plătită, cu atât mai mult te va recompensa cu un cost pe clic mai ieftin, datorită percepției lor asupra mărcii tale ca având un scor de calitate mai ridicat.
„Este în avantajul tău din punct de vedere economic să ai conținut de înaltă calitate către care să trimiți oamenii”, sfătuiește Ray. „Calitatea înaltă este atât un termen relativ, cât și unul obiectiv, dar relativ vorbind, dacă ai conținut de calitate superioară în comparație cu concurenții tăi, atunci asta te va poziționa pentru un succes mai bun.”
Conținutul popular este diferit de conținutul de înaltă calitate. Conținutul popular este conținutul care are performanțe bune pe rețelele sociale sau pe propriul site. Deși este posibil să nu doriți să dedicați o mulțime de resurse pentru promovarea acestuia, conținutul popular are valoarea sa. Dacă ceva este un subiect în tendințe și nu va fi conținut permanent, poate fi folosit pentru a atrage și a implica public noi și pentru a le prezenta marca, produsele și serviciile dvs. Conținutul în tendințe, care s-a dovedit a fi ceva cu care oamenilor le place să interacționeze, este util pentru a găsi noi vizitatori pentru site-ul dvs. care altfel nu ar fi venit.
O bucată de conținut care atinge popularitate instantanee poate să nu aibă legătură cu un subiect pe care doriți să cheltuiți o mulțime de resurse. Prin însăși natura lor, tendințele sunt populare doar pentru o perioadă scurtă de timp. Pe de altă parte, conținutul veșnic verde va continua să aibă performanțe pe o perioadă lungă de timp și va fi locul în care doriți să vă concentrați eforturile plătite. Ideea este să păstrați traficul mult timp după ce ați încetat să plătiți pentru el.
„Cele mai bune practici pe care le-am văzut pentru plătit sunt atunci când oamenii folosesc pagini de destinație de conversie cu adevărat grozave și depun niște eforturi plătite către ei inițial pentru a pune mingea în mișcare. Odată ce paginile de destinație se aprind, partea plătită se poate reduce și permite organicului să preia din nou controlul”, notează Erin.

Rezultatele multicanal informează strategia de marketing

Cea mai mare diferență între achiziția de trafic plătit și organic este timpul și longevitatea. În timp ce organicul durează mult mai mult pentru a câștiga acțiune, veți beneficia în cele din urmă de loialitatea pe termen lung a mărcii și de rate de conversie mai mari bazate pe conținutul cu cele mai bune performanțe. Cea mai mare putere a campaniilor Pay Per Click este traficul instant pe care îl veți obține ca rezultat. Cu toate acestea, de îndată ce încetați să plătiți pentru trafic, acesta se oprește exact ca un robinet. Folosirea ambelor canale, împreună cu celelalte canale de marketing, vă va ajuta să creați cele mai relevante reclame și conținut de marketing folosind cele mai bune expresii și mesaje posibile, bazate pe ceea ce sunt deja interesați de oameni. Partajarea datelor între funcțiile organice și plătite le permite agenților de marketing să utilizați PPC pentru a informa strategia organică și căutarea organică pentru a stimula implicarea și loialitatea clienților pe termen lung.
Utilizarea datelor PPC poate fi foarte utilă pentru testarea strategiilor organice de la început și înainte de a dedica timp și bani subiectelor care ar putea să nu funcționeze pe termen lung. Când utilizați canale plătite pentru a testa conținut nou sau subiecte noi, costul de achiziție al acelui trafic va fi mai mare decât utilizarea canalelor organice. Datele pe care le achiziționați prin PPC vă vor arăta cum va funcționa acel conținut după clic și postarea vizitei pe site și vă vor oferi alte informații importante:

• Conținutul este relevant?
• Este distribuit pe rețelele de socializare?
• Publicul care îl vizionează se convertește?
• Vizitatorii cumpără ceea ce vrei tu să cumpere?
• Publicul intră în canalul dvs. în mod corespunzător?

Crearea nivelului de conștientizare a minții înseamnă să vă uitați la toate canalele dvs. de marketing și la datele pe care le colectați de la acestea ca parte a ecosistemului de marketing. Urmărirea conversațiilor pe rețelele sociale vă poate influența mesajele de căutare, spunându-vă despre ce vorbesc deja oamenii și ce ar putea apela la Google pentru a căuta. Plasarea unui anunț care abordează aceleași subiecte va continua să vă îndrepte vizitatorii în direcția dvs. Dar, pentru a obține beneficii de pe urma datelor partajate, căutarea, socialul și plătit au nevoie de o linie de comunicare structurată. Când toate aceste departamente nu vorbesc între ele și nu fac schimb de date, riscă să rateze o mulțime de oportunități.
„Internetul a devenit un panou publicitar foarte mare în stil Vegas”, notează Erin. „Pentru a fi găsit, căutarea și plătit trebuie să colaboreze alături de rețelele sociale pentru a informa deciziile privind crearea de conținut care contează cu adevărat pentru publicul tău.”