Cum crește publicitatea în joc și ce trebuie să știe agenții de publicitate despre aceasta

Dispozitivele mobile nu mai sunt doar instrumente de comunicare; de fapt, aproximativ 43% din timpul petrecut pe telefoane inteligente este petrecut jucând jocuri. Cu toate acestea, până de curând, a existat o concepție greșită conform căreia publicul de jocuri mobile este fie prea mic, fie prea de nișă pentru ca mărcile mari să se adreseze. Acum, această percepție s-a schimbat.

În această coloană, Liz Tokareva, SVP, Produse interne la SmartyAds, vorbește despre creșterea publicității în joc - tipuri, tendințe și ceea ce agenții de publicitate trebuie să știe pentru a crea și menține campanii publicitare eficiente.

Cum a remodelat pandemia jocurile de noroc și piața jocurilor mobile

În primul rând, să aruncăm o privire la peisajul general al jocurilor și la modul în care a fost modificat în timpul pandemiei. În ultimii 2 ani, dimensiunea pieței industriei jocurilor video a crescut la 180 de miliarde de dolari și 3 miliarde de jucători. În timpul pandemiei, Verizon a raportat o creștere cu 75% a traficului de jocuri, Comcast a raportat o creștere cu 50% a descărcărilor în joc, iar vizionările jocurilor Twitch au crescut cu 195%.

Jocurile sunt de obicei asociate cu PC-uri și console; cu toate acestea, majoritatea marketerilor văd acum jocurile mobile ca pe o oportunitate reală de creștere și văd publicitatea programatică în joc ca fiind cea mai sustenabilă nișă de publicitate.

Începutul pandemiei de COVID-19 în 2020 a fost un punct de cotitură pentru industria jocurilor de noroc. Standardele tehnologice și industriale au început să se dezvolte mai activ. Milioane de jucători au început să primească publicitate programatică în joc de calitate, care a pregătit scena pentru schimbarea obiceiurilor de cumpărare a media mobile. Un raport recent a arătat că, până în 2025, 93% dintre agenții de publicitate intenționează să difuzeze reclame în joc.

Noile reguli de viață post-pandemie au influențat obiceiurile de joc, determinând utilizatorii de jocuri mobile să se comporte diferit. Utilizatorii petrec mai mult timp jucându-se, iar jocurile lor depind foarte mult de locația și profilul lor demografic.

De exemplu, noii jucători de jocuri mobile (care au început să joace în 2020 după începutul pandemiei) sunt semnificativ mai tineri decât jucătorii dinaintea pandemiei. Jucătorii noi aduși după 2020 prezintă comportamente diferite și diferă în ceea ce privește preferințele de gen, implicarea și înclinația de a juca jocuri non-mobile. Jucătorii noi de pe mobil încă preferă să joace singuri, dar au mai multe șanse să interacționeze atât cu funcțiile multiplayer, cât și cu cele sociale.

Jucătorii noi sunt, de asemenea, mai deschiși la achizițiile în aplicație și, ca urmare, cheltuiesc mai mulți bani pe joc decât restul jucătorilor. Deci, cum atrageți atenția acestor jucători? Programul poate ajuta.

Cum programatică îi ajută pe agenții de publicitate să stimuleze marketingul în joc

Atragerea atenției asupra jocului nu este ușor, deoarece utilizatorii aleg dintr-un număr mare de jocuri pe mobil. De asemenea, utilizatorii tind să descarce și să joace jocuri cu care sunt familiarizați, ceea ce face și mai greu ca jocurile noi să atragă atenția. Merită subliniat faptul că publicitatea în joc nu este potrivită doar pentru dezvoltatorii de aplicații care doresc să-și promoveze noile aplicații. Mărcile care trebuie să crească gradul de conștientizare și să prezinte orice produs sau serviciu plasează, de asemenea, în mod activ reclame în jocuri, deoarece această nișă atrage tot felul de public valoros.

Pe dispozitive mobile, jocurile sunt deja cel mai mare cheltuitor, reprezentând 50% din cheltuielile publicitare totale ale industriei. Concurența aici este foarte dură. Nu este suficient să faci reclamă în fața unui public care s-a săturat de publicitate. În schimb, agenții de publicitate trebuie să desfășoare campanii cu anunțuri adecvate, livrate utilizatorilor potriviți la momentul potrivit. Publicitatea programatică mobilă ajută la acest lucru, afișând reclame în joc publicului care are nevoie de ele, exact la momentul și la ecranul potrivit.

Pentru a rula o strategie de publicitate de succes pentru jocurile mobile, trebuie să vă cunoașteți publicul țintă. Totul începe cu înțelegerea cine sunt jucătorii - categoriile de aplicații de jocuri pe care le folosesc, motivele lor și portretele lor digitale generale. Acest lucru vă va ajuta să atrageți cel mai valoros public atunci când aplicați opțiuni de direcționare pe platformele de publicitate.

Cum să păstrezi jucătorii loiali

Jocurile mobile arată doar o rată de retenție de 20-29% în prima zi. Acest procent scade la 4-7% în a 7-a zi și la 1-3% în a 28-a. Campaniile de redirecționare care se desfășoară în paralel cu cele de achiziție de utilizatori vor ajuta la prevenirea și la minimizarea abandonului.

Cu campaniile de retargeting, puteți crește implicarea amintindu-le utilizatorilor de beneficii, oferindu-le oferte în timp util sau prezentând achiziții în aplicație care le vor permite să progreseze în joc. Drept urmare, editorii de telefoane mobile pot reține utilizatorii în jocuri, pot prelungi valoarea lor de viață și îi pot menține implicați pentru o lungă perioadă de timp.

Ce reclame mobile în joc puteți folosi

Advergames

În general, povestea jocului promoțional, modul de joc și mediul înconjurător contribuie în mare măsură la promovarea mărcii sau a produsului. Formatele de anunțuri redate și recompensate aparțin advergames, care sunt acceptate în aplicații și sunt foarte potrivite pentru publicitatea în joc.

De exemplu, reclamele jucabile apar pe ecran în timpul jocului sau când utilizatorul le găsește în meniul jocului. Utilizatorul inițializează anunțul și joacă un mini joc demo, apoi revine la modul de joc sau atinge pentru a descărca versiunea completă a jocului care a fost promovat.

A doua opțiune se numește Publicitate video cu recompensă. Utilizatorul vede o oportunitate de a schimba opinii pentru recompense în aplicație. Videoclipul mobil recompensat este inițializat pe dispozitivul utilizatorului și umple întregul ecran. Anunțul recompensat se termină după 5-15 secunde și utilizatorul revine la joc/aplicație.

Bannere statice

Bannerele statice sunt cea mai accesibilă și obișnuită modalitate de publicitate în aplicații, inclusiv în jocuri. Anunțurile banner media îmbogățite, bannerele extensibile și bannerele cu elemente media încorporate sunt toate calificate ca formate de anunțuri banner care pot fi folosite pentru a face publicitate în jocuri.

Formate de anunțuri video

Reclamele video din joc vin într-o varietate de formate; de exemplu, acestea pot fi ignorate și nu pot fi ignorate. Jucătorul vede adesea miniaturi și poate interacționa sau nu cu reclamele. În acest caz, este crucial să intrigi utilizatorul suficient pentru a reda videoclipul. Miniatura trebuie să fie suficient de convingătoare pentru ca ei să ia o pauză de la joc.

Majoritatea utilizatorilor nu se vor opri din a juca un joc pentru a viziona un videoclip dacă acesta nu oferă nicio valoare. Prin urmare, videoclipul ar trebui să captiveze publicul, să încurajeze interacțiunea ulterioară și să nu enerveze jucătorul.

Publicitate dinamică în joc (DIGA)

Primele trei formate sunt acceptate pe toate platformele programatice majore. Cu toate acestea, DIGA este un format relativ nou, dar, în prezent, este acceptat și pe multe platforme programatice. Prin urmare, fiecare brand are acum oportunitatea de a experimenta cu el.

Reclamele DIGA apar pe obiecte virtuale din mediul de joc 3D: panouri publicitare, afișe și stații de autobuz. Rețelele publicitare pot livra anunțuri în timp real, dinamice, în joc folosind un server de anunțuri, la fel cum anunțurile banner sunt plasate pe site-uri web și bloguri.

Unul dintre avantajele DIGA este ușurința în planificarea și lansarea unei campanii. DIGA permite mărcilor și agenților de publicitate să ruleze promoții critice în timp folosind același model CPM familiar. Agentul de publicitate trebuie să furnizeze numai reclame standard IAB pentru a integra anunțuri în jocuri.

Reclamele statice se integrează perfect și realist în elementele jocului în locurile în care jucătorii se așteaptă să le vadă în lumea reală - pe panouri publicitare, într-un mall etc.

5 trucuri despre cum să faci publicitate mai bine cu formatele în joc

Alegeți unitățile de anunțuri potrivite pentru joc

Există mai multe tipuri de unități de anunțuri pentru jocuri. De exemplu, pereții de ofertă sunt grozavi pentru strategii, în timp ce videoclipurile cu recompensă sunt grozave pentru jocuri și puzzle-uri cu potrivire 3.

Agenții de publicitate trebuie să se gândească la ce unități de anunțuri funcționează cel mai bine pentru fiecare joc.

Optimizați-vă campaniile

Este esențial să vă schimbați strategia de publicitate la timp pentru a înțelege cum să echilibrați cel mai bine experiența utilizatorului și veniturile din publicitate în jocuri. Agenții de publicitate trebuie să se gândească la plasare, frecvență și limite și să înlocuiască la timp diferitele tipuri de unități de anunțuri.

Optimizați-vă campaniile în funcție de implicarea și răspunsul publicului. Este esențial să analizați informațiile, să trageți concluziile corecte, să lansați campanii noi sau să îmbunătățiți campaniile existente.

Segmentează-ți utilizatorii

Agenții de publicitate pot folosi segmente pentru a adapta reclamele la diferite tipuri de utilizatori. De exemplu, afișați mai puține anunțuri utilizatorilor care cumpără în mod regulat ceva în joc sau afișați anunțuri în primele 3 minute utilizatorilor care joacă doar 5 minute.

Adaptați reclamele pentru fiecare segment

Inovația și optimizarea continuă a strategiei creative creează o experiență publicitară de neuitat pentru utilizatori. Crearea de seturi de anunțuri unice și de înaltă performanță necesită multă cercetare și analiză pentru a identifica tendințele pieței și a testa răspunsul publicului la reclame. Acesta este singurul mod de a determina care reclame au efectul dorit și de a îmbunătăți rezultatele.

Nu numai că agenții de publicitate au nevoie de idei numeroase, unice și creative, care să prezinte gameplay-ul, personajele sau o poveste, ci și mai multe variante ale fiecărei reclame pentru a atrage fiecare segment de jucători.

Nu există chitanță universală. Diferitele reclame au rezultate mai bune sau mai slabe, în funcție de grupul de utilizatori care le vede și de alți factori importanți, cum ar fi locația geografică, locația anunțului în joc și așa mai departe. Singura modalitate de a menține eficienta publicității este testarea și analizarea rezultatelor.

Nu întrerupe jocul

Publicitatea nu trebuie să irită jucătorul și să-l împiedice să se bucure de joc. Prin urmare, agenții de publicitate nu trebuie să întrerupă jocul.

Ar trebui să urmați modele naturale de pauză. Nu alungați un jucător din joc dacă dă clic pe un anunț (în mod accidental sau intenționat).

Dacă reclamele nu-i enervează pe jucători și le distrag atenția de la joc, veți obține o mai bună loialitate față de marca și, prin urmare, probabilitatea unei achiziții.

Tendințele din industria jocurilor pe care agenții de publicitate ar trebui să se concentreze în 2022

IDFA stabilește noi provocări

Modificările Apple la utilizarea IDFA (identificatorul pentru agenții de publicitate) au un impact semnificativ asupra publicității în jocurile mobile. Prin urmare, este crucial să vă adaptați la noile schimbări și să vă extindeți strategiile de achiziție de utilizatori.

Apple înțelege că nevoile de atribuire nu pot fi ignorate complet, așa că compania a venit cu o soluție, numită SKAdNetwork.

SKAdNetwork permite rețelelor publicitare să colecteze date anonime ale utilizatorilor în funcție de aplicația care este atribuită.

Dezvoltarea microtranzacțiilor în jocurile video

Piața globală a microtranzacțiilor online va crește de la 59,49 miliarde dolari în 2021 la 67,60 miliarde dolari în 2022. Microtranzacțiile permit jucătorilor să achiziționeze caracteristici în joc, cum ar fi costume, care se vor afișa pe personajele lor jucabile sau „skins” personalizate pentru armele selectate.

Unii oameni spun că microtranzacțiile privează jucătorii de experiența de joc, deoarece jucătorii nu se dezvoltă, ci cumpără progres. Cu toate acestea, microtranzacțiile vor continua să fie folosite în jocuri datorită dimensiunii lor mari și a veniturilor constante.

Prin urmare, agenții de publicitate trebuie să se concentreze pe microtranzacțiile din joc, pe beneficiile și oportunitățile acestora.

Dezvoltarea de noi modele de venituri

Modelele de venituri din jocuri evoluează în mod activ, afectând ciclul de viață al jocurilor și mecanismele de joc în sine. Modelele de venituri, cum ar fi modelul free-to-play, continuă să câștige avânt pe măsură ce utilizează microtranzacții în mai multe francize. De asemenea, agenții de publicitate se adaptează și încearcă să ofere valoare maximă pe măsură ce comportamentul consumatorilor se schimbă.

Pentru a încheia totul

Publicitatea mobilă în joc este la un moment de cotitură. Se dezvoltă activ și atrage bugete uriașe de publicitate. Agenții de publicitate ar trebui să acorde atenție publicității mobile în joc, deoarece numărul de jucători este în creștere și există mai multe oportunități de a interacționa cu aceștia.

Aceasta înseamnă că agenții de publicitate vor avea o acoperire mai bună pentru campaniile lor publicitare. Cu un număr mai mare de formate de anunțuri disponibile, agenții de publicitate vor putea, de asemenea, să intereseze utilizatorii în moduri non-standard, oferind experiențe publicitare ușor de utilizat, captivante și mai puțin iritante. În acest fel, agenții de publicitate vor stimula loialitatea mărcii și vor crește în același timp performanța campaniei.