Fondatorii ar trebui să trăiască și să respire tracțiune, pentru startup-uri, asta este totul
Publicat: 2020-10-13În 99% din cazuri, viziunea de a avea succes în dobândirea tracțiunii nu se întâmplă așa cum era planificat
Startup-urile aflate în stadiu incipient caută impuls, ceea ce este un indicator că startup-ul lor funcționează
Traction este plin de farmec, atrage investitori, talent și presa în mod egal
Dacă îl construiești, ei vor veni.
Acest principiu funcționează rar pentru startup-uri
Cea mai interesantă fază din călătoria de pornire pentru fondator, atunci când construiesc produsul și îl lansează pe piață. Visul fondatorului este acum realitate. Dacă produsul sau serviciul este gratuit, fondatorii caută creșterea utilizatorilor și dacă produsul sau serviciul este plătit, atunci fondatorii caută creșterea clienților. Din păcate, în 99% din cazuri, viziunea de a avea succes în dobândirea tracțiunii nu se întâmplă așa cum a fost planificat.
Am moderat o discuție pe 11 octombrie pe tema „The Metrics VC Invests In” de către Inc42 , organizată de The Product Summit. Intervenții mei au fost Sajith Pai, Ritesh Banglani, Seema Chaturvedi și Amit Somani.
Panelul de discuții al investitorilor este LIVE la #TheProductSummit2020. Alăturați-vă discuției și aflați despre cum gândesc #VC-urile!
Cu: @sajithpai (@BlumeVentures); @banglani (@Stellaris_VP); @mehtasanjay (@100X_VC); @amitsomani (@Primevp_in) și @SeemaC_AGroup pic.twitter.com/8L9KmhqKZG
— Inc42 (@Inc42) 11 octombrie 2020
Am discutat despre punctele de mai jos
- Valorile care contează
- Cum să vă concentrați pe valorile potrivite pentru a obține o hipercreștere?
- De ce unele startup-uri primesc finanțare, iar altele sunt trecute cu vederea
- Cum gândesc VC-urile
Sanjeev NC a organizat note despre discuția. Este ca o biblie pentru startup-urile aflate în stadiu incipient privind gestionarea, prezentarea și urmărirea valorilor.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Obține inspirație pentru a genera tracțiune din Film: The Pursuit of Happyness (2006).
Ai un vis... Trebuie să-l protejezi. Oamenii nu pot face ceva ei înșiși, vor să-ți spună că nu poți face asta. Dacă vrei ceva, du-te și ia-l. Perioadă. – Chris Gardner
În 1981, vânzătorul din San Francisco, Chris Gardner, își investește întreaga economie în scanere portabile de densitate osoasă. Această afacere nu funcționează. Îi câștigă șansa de a deveni agent de bursă stagiar. Gardner dezvoltă o serie de modalități de a efectua apeluri telefonice de vânzări mai eficient, inclusiv contactarea potențialilor clienți de mare valoare, sfidând protocolul. El a condus la tracțiune chiar și cu resurse limitate. Continuați să formați este lecția din film.
Chris Gardner este un om cu curaj, perseverență și credință. El credea că succesul depinde doar de eforturile lui, nu de soartă sau de noroc. Are un vis, îl păstrează și merge după el. Epilogul dezvăluie că Gardner și-a înființat propria firmă de brokeraj de milioane de dolari.
Pentru startup-uri, tracțiunea este totul. Nu poți îmbunătăți ceea ce nu măsori.
Înțelegerea tracțiunii
Produs gratuit = utilizatori,
Produs plătit = Clienți
Startup-urile aflate în stadiu incipient caută impuls, ceea ce este un indicator că startup-ul lor funcționează. Dacă nu văd impulsul dorit, fondatorii tind să ia ajutor de la publicitate pentru a-și distribui marca. Încep să cheltuiască bani pe Facebook, Google, Instagram etc și în cele din urmă rămân fără bani. Tracțiunea este dovada cantitativă a cererii de produs care poate însemna diferența între succesul sau eșecul unui startup.
Traction este plin de farmec, atrage investitori, talent și presa în mod egal. Startup-urile care pot fi finanțate de risc sunt concepute pentru a genera multă tracțiune. Tracțiunea este totul despre creștere. Dar creșterea este dificilă sau aproape imposibilă pentru startup-uri. Cum să distribuiți brandul este cea mai mare provocare cu care se confruntă fondatorii de startup-uri. Nu sunteți Apple, așa că startup-ul dvs. ar trebui să ofere o mulțime de stimulente, implicare și asistență pentru clienți pentru primul dvs. val de audiență pentru a vă observa marca decât un simplu site web frumos.
Investitorii vor să vadă tracțiunea și valorile creșterii, dar nu toate lucrurile grozave cresc rapid. Tot ceea ce este interesant necesită timp.
80:20 Regulă de timp pentru a genera tracțiune
Figura de mai jos ajută echipa de pornire a stadiului de inițiere despre cum să aloce timp de la etapa de idee până la lansarea produsului.
Investitorii sunt atrași de Traction
Strângerea de capital este dificilă și, în cea mai mare parte, fondatorii aud că „Este o trecere”, dar nu obțin suficiente informații despre motivul pentru care a fost adoptată afacerea. Pot exista mai multe motive pentru a trece afacerea, echipa, dimensiunea pieței, produsul etc., dar totul este ignorat dacă există tracțiune în afaceri. Investitorii urmăresc tracțiune.
Tracțiunea poate fi prezentată pe următoarele valori – financiar, utilizator, achiziție, vânzări, marketing etc. Dacă un startup cheltuiește un dolar în vânzări și marketing, ar dori să genereze aproape un dolar în venituri. Tracțiunea este importantă, deoarece arată capacitatea fondatorilor de a consuma capital de creștere de la investitori pentru a construi o scară exponențială.
Cel mai bun lucru pentru a măsura rata de creștere este veniturile. Următorul cel mai bun, pentru startup-urile care nu se încarcă inițial, sunt utilizatorii activi. Acesta este un indicator rezonabil pentru creșterea veniturilor, deoarece ori de câte ori startup-ul începe să încerce să câștige bani, veniturile lor vor fi probabil un multiplu constant al utilizatorilor activi. – Paul Graham
În etapa de început, misiunea fondatorilor ar trebui să fie:
- Urmăriți dacă pornirea se află pe calea de creștere corectă, urmați valoarea corectă.
- Monitorizați dacă startup-ul oferă caracteristicile dorite de client, construind produsul potrivit
- În cele din urmă, evaluează continuu dacă afacerea va face în cele din urmă bani.
Cu alte cuvinte – creșterea, produsul, profitabilitatea sunt indicatori cheie pentru succesul afacerii.