Inbound Marketing pentru comerțul electronic: crearea de conținut care iese în evidență

De la intrarea sa perturbatoare în lumea marketingului, în special inbound și conținut, s-a poziționat deja ca o strategie principală pentru majoritatea companiilor. Dar, deși acest lucru spune multe despre performanța sa, are și un preț ridicat - se generează mai mult zgomot ca niciodată.

Cu toate acestea, acesta nu trebuie să fie un subiect neașteptat, deoarece odată cu dezvoltarea acestei tactici de marketing au apărut și mijloace noi de a ieși în evidență. Și luând în considerare cele mai recente tendințe și aplicându-le mesajului mărcii dvs., puteți valorifica cu ușurință această oportunitate de a pune marketingul companiei dvs. înaintea curbei.

Atragerea atenției cu conținut vizual

Se spune că o imagine valorează cât o mie de cuvinte și această veche zicală nu ar putea fi mai aplicabilă în lumea marketingului de conținut. Având în vedere cât de scăzută a devenit atenția majorității utilizatorilor de pe rețelele sociale, sunt șanse ca primul lucru care îi împiedică să deruleze să fie vizualul. Indiferent dacă este vorba de formatul video sau de imagine, contează puțin atunci când poți distila un întreg paragraf în câteva elemente vizuale care vor oferi rezultate mai bune.

Sursa: Wyzowl

Totuși, postarea a ceva vizual nu este un scop final în sine și nu va avea nicio valoare, cu excepția cazului în care a fost adaptată unui anumit scop. Și același lucru este valabil și pentru rugăciunea pentru ca conținutul tău să devină viral. De aceea, este esențial să planificați eficient fiecare aspect al conținutului dvs. înainte de a vă grăbi să apăsați butonul de postare. Pentru început, răspunsul la întrebări ca acestea vă va împinge cu siguranță procesul în direcția corectă:

• Care este scopul acestei piese de conținut?
• Cine sunt clienții care alcătuiesc publicul nostru și ce îi interesează?
• Ce capcane va rezolva acest conținut?
• Cum putem rămâne fideli vocii și valorilor mărcii noastre?
• Ce ne face unici ca companie și cum putem împărtăși acest lucru cu publicul nostru într-un mod convingător?
• Cum vom măsura performanța conținutului și pentru ce termeni intenționăm să ne calificăm în ceea ce privește SEO?

Stimularea interacțiunii cu conținutul interactiv

Odată ce v-ați consolidat conținutul vizual general în format imagine și video, este timpul să duceți lucrurile mai departe. Pentru a face acest lucru, tu, ca brand, trebuie să valorifici așa-numitul conținut interactiv. În esență, acest tip de conținut permite mai multă personalizare și participare din partea publicului dvs.

În timp ce un astfel de conținut implică cu siguranță un grad mai mare de muncă și planificare, poate face minuni pentru marketingul dvs. doar cu factorul „wow”. Desigur, acesta nu este singurul beneficiu, totuși, deoarece cu siguranță puteți folosi datele suplimentare ale clienților pe care de obicei trebuie să le trimiteți înainte de a le accesa, de exemplu. Acest lucru vă poate oferi cu ușurință un avantaj față de concurență și vă poate ajuta la adaptarea conținutului viitor la fel de bine. Să facem o scurtă plimbare prin cele mai populare astfel de implementări:

Calculatoare, comparare și vrăjitori de configurare

Formate precum acestea sunt cel mai frecvent utilizate în comerțul electronic și furnizorii de servicii SaaS. Scopul lor este de a oferi clienților o modalitate rapidă și ușoară de a evalua costurile asociate între diferitele niveluri de abonament și ofertele concurenților, de exemplu. Acest lucru, la rândul său, va economisi o cantitate bună de timp pentru clienții dvs. petrecut în cercetare și comparare, în timp ce afacerea dvs. beneficiază de conversii mai rapide.

Conținut gamificat

Oamenii iubesc jocurile de tot felul și, uneori, a face un pas înapoi de la vânzare pentru a le permite clienților tăi să se dezactiveze de la butonul de finalizare a achiziției poate face minuni. De aceea, utilizarea conținutului gamificat, cum ar fi chestionare relevante, sondaje, sondaje și chiar jocuri scurte vă poate ajuta să le păstrați atenția atâta timp cât trebuie să-și revină și să revină la experiența lor de cumpărături.

Sursa: Brooks

Galerii, Carusele și Look-Books

După cum am identificat mai devreme în articol, conținutul vizual poate face minuni pentru marketingul dvs., motiv pentru care a duce lucrurile cu un pas mai departe cu greu poate merge prost. Curatarea conținutului în imagini sau galerii video și carusele permite un control mult mai bun asupra mediului vizual și, la rândul său, creează experiențe cu acesta. Același lucru este valabil și pentru look-book-urile, care le permite clienților tăi să aibă o privire asupra a ceea ce înseamnă să ai produsele tale pe ele, îmbunătățind astfel satisfacția și accelerând luarea deciziilor.

Vizualizări de date

Acest tip de conținut poate lua multe forme – de la infografice și diagrame interactive până la hărți termice și alte suprapuneri de hărți. Cu acesta, puteți crea o poveste mai bună pentru clienții dvs. decât un simplu set de numere brute plictisitoare și le puteți permite să o experimenteze așa cum doresc. Mai simplu spus, este o modalitate excelentă de a seta contextul pentru spectatorii dvs., deoarece aceștia interacționează cu datele pe care le prezentați.

Modelarea experiențelor cu conținut care se potrivește

Cu toate acestea, chiar și cu cele mai bune imagini și cel mai interactiv conținut, puteți nu vă atinge obiectivele, în cazul în care nu pot fi identificate. Cumpărătorii din ziua de azi doresc să aibă o legătură emoțională cu un brand care să depășească o simplă relație tranzacțională, motiv pentru care este esențial să poți interacționa cu ei și la nivel emoțional.

Sursa: SproutSocial

Aici intră în joc experiențele și ne reamintesc că nu este vorba despre ceea ce spui, ci despre cum o spui. Îți amintești când ai citit un articol care nu era relevant pentru situația ta actuală? Puțin probabil, și acesta este motivul pentru care trebuie să le oferi cititorilor tăi exact opusul dacă vrei să-ți păstreze conținutul în mintea lor.

Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să aveți o înțelegere profundă a publicului dvs. Din fericire, dacă ați răspuns la întrebările din prima secțiune a articolului, probabil că sunteți cu un pas mai aproape de a realiza acest lucru. Cu toate acestea, câteva lucruri de luat în considerare în acest sens pot fi să vă gândiți la posibila reacție emoțională din conținutul dvs. și dacă este ceva la care vă puteți simți conectat.

Următorul pe linie este să creezi o narațiune în jurul și în interiorul conținutului tău. Povestirea în marketing poate face minuni chiar și pentru o piesă de conținut plictisitoare, așa că de ce să nu faceți câțiva pași în plus în definirea acesteia. Care este mesajul tău de bază? Care este cel mai bun mediu pentru a transmite mesajul? Intenționați să incitați la acțiune, să vorbiți despre marca și despre valorile dvs., să conduceți acțiuni în comunitate sau altceva? Distilarea răspunsurilor la aceste întrebări și utilizarea lor în timpul planificării poate servi ca un punct de plecare excelent atunci când creați povești cu conținutul dvs.

Nu în ultimul rând, este să fii autentic. Deși acest lucru poate fi definit pur și simplu ca „Fii tu însuți”, de multe ori este mai greu decât pare a fi. Una dintre cele mai bune modalități de a realiza acest lucru este de a evita imitarea altora cu clișee și de a vă concentra pe furnizarea de informații autentice și valoroase. La urma urmei, perspectiva ta personală este cea care îți va inspira cel mai mult cititorii și, în același timp, te va ajuta să te diferențiezi de concurență.

Supraalimentați-vă Inbound Marketing cu CopyRock

• Construiește o bază de utilizatori loiali și stabilește-te ca o figură de autoritate în industria ta
• Asigurați un flux constant de conținut tehnic captivant și captivant, pe care publicul dvs. să-l iubească
• Alegeți subiectele care contează cel mai mult pentru dvs. și obțineți articole de înaltă calitate cercetate din punct de vedere academic pentru blogul dvs
• Obțineți mai multă vizibilitate organică cu conținut optimizat pentru SEO, cu link-uri interne la alegere

Gata de construit? Trimite-ne rezumatul proiectului tău și începe să construiești un public cu CopyRock astăzi!

Publicat inițial pe CopyRock Insights.

Disponibil și pe Medium.

Disponibil și pe Pulse.