Ghid de Inbound Marketing: Cum să îl utilizați?

Inbound marketing este o tactică de marketing concepută pentru a atrage potențialii clienți prin conștientizarea mărcii. Cunoscut și sub denumirea de generare a cererii, inbound marketing împinge un brand spre exterior în speranța de a genera clienți potențiali, cu alte cuvinte, publicul țintă bine cercetat.

Dacă sunteți într-o afacere legată de produse sau servicii, inbound marketing poate fi un instrument foarte util pentru a obține clienți noi cu investiții minime.

Există strategii de inbound marketing care sunt complet gratuite, cum ar fi marketingul SEO, marketingul de conținut etc.

Să aruncăm o privire la inbound marketing în detaliu.

Inbound Marketing vs. Outbound Marketing

Marketingul inbound se referă la atragerea clienților, în timp ce marketingul outbound se concentrează pe promovarea spre exterior a unui produs sau serviciu. Pentru a rezuma, tehnicile de inbound marketing atrag atenția clientului, în timp ce strategiile de outbound marketing implică achiziția finală.

Tacticile de inbound marketing interacționează cu potențialii clienți prin media deținută și câștigată. Pentru a vă familiariza mai bine cu strategiile de inbound marketing, utilizați acest ghid de la Leadfeeder.

Cu toate acestea, tacticile de marketing outbound sunt mai mult asociate cu media plătită, cum ar fi publicitatea tradițională offline sau campaniile cu plată-pe-clic .

Marketingul extern poate fi folosit de unul singur sau pentru a crește performanța campaniilor de inbound marketing prin adăugarea de reclame la un blog sau o postare pe rețelele sociale.

Cum să utilizați Inbound Marketing în afacerea dvs

Inbound marketing se bazează în mare măsură pe conținut, așa că veți observa că cele mai de succes tactici pot veni din blogul dvs. sau din media vizuală. Iată cum puteți utiliza inbound marketing.

Optimizare motor de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) are un impact direct asupra cantității de trafic organic pe care îl primiți, deci este o parte esențială a oricărei strategii de inbound marketing. Dacă nu sunteți familiarizat, SEO este o suită de practici care vă fac site-ul și paginile de rețele sociale mai vizibile pe Google.

La nivel macro, a investi în SEO înseamnă a crea conținut de înaltă calitate, valoros, care să răspundă la întrebările căutărilor și să rezolve problemele. La un nivel micro, înseamnă să vă optimizați conținutul cu anumite cuvinte cheie care vă ajută clienții să găsească blogul site-ului dvs. sau conținutul video.

Scrieți un blog educațional

Blogurile sunt încă cea mai bună modalitate de a atrage și de a menține clienți loiali, deoarece utilizează SEO pentru a ajuta clienții să se conecteze cu dvs. Este mai probabil ca Google să vă plaseze site-ul pe prima pagină dacă îl actualizați în mod regulat. Dacă postezi de cel puțin 16 ori pe lună, vei atrage de 3 până la 4 ori traficul.

Articolele de blog mai lungi (3000 de cuvinte sau peste) tind să primească mai multe distribuiri decât conținutul mai scurt și are mult de-a face cu SEO. Dacă aveți mai multe cuvinte pe pagină, este mai probabil să adăugați mai multe cuvinte cheie la postarea dvs. Rețineți că blogurile educaționale vă vor primi cele mai multe distribuiri.

Proiectați o infografică

Infograficele sunt modalitatea perfectă de a divulga informații pentru publicul care nu are mult timp. În loc să scrieți un articol de 2.000 de cuvinte, luați în considerare să-l reduceți la o mică grafică web. Dacă vă faceți griji că pierdeți traficul web, nu faceți, deoarece infograficele îl cresc cu 12%.

Ca un alt aspect pozitiv, infograficele sunt mai susceptibile de a fi partajate decât postările de blog cu text, ceea ce înseamnă că îți vei îmbunătăți evaluarea domeniului prin crearea de linkuri. Chiar dacă nu ești un artist grafic, poți în continuare să faci infografice uimitoare folosind șabloane și software-ul drag-and-drop.

Elaborați câteva documente albe

O carte albă este ca un infografic fuzionat cu o mărturie. Ele ajută clienții noi să ia decizii sau să rezolve probleme complexe. O carte albă tipică va descrie de ce o afacere, un produs sau un serviciu beneficiază utilizatorul final, de obicei prin imagini mari, text simplu sau o listă numerotată.

Companiile petrec mult timp scriind cărți albe, deoarece acestea trebuie să fie corect organizate pentru publicul lor. Informațiile nu pot fi doar exacte; trebuie să curgă și să sară de pe pagină.

Oferiți o carte electronică detaliată

Cărțile electronice sunt similare cu documentele albe, deoarece ambele vă dezvoltă marca ca o resursă autorizată pentru informații perspicace și acționabile. Cu toate acestea, cărțile electronice oferă informații într-un mod mai relaxat, ceea ce este perfect pentru clienții care nu sunt interesați de text plin de jargon sau de resurse înfundate.

Asta nu înseamnă că a scrie o carte este ușor. Deși cartea dvs. electronică nu trebuie să aibă mai mult de 10 pagini, trebuie să prezinte un subiect într-un mod care să atragă publicul țintă.

Studii de caz sau mărturii

Dacă doriți să construiți o afacere online, trebuie să cereți mărturiile clienților. Nu numai că mărturiile vor face ca un studiu de caz să pară mai credibil, dar vor construi și dovezi sociale. Clienții sunt mai susceptibili de a vă folosi serviciile dacă aveți mulți clienți fericiți care garantează pentru dvs.

Studiile de caz sunt utile pentru convertirea clienților de pe gard. De îndată ce vor citi cum afacerea dvs. a îmbunătățit viața altcuiva, vor dori să vă achiziționeze produsele sau serviciile.

Webinari live sau podcasturi

Poate fi dificil să-ți injectezi personalitatea unică în conținutul scris, mai ales când scrii despre subiecte foarte serioase. Conținutul video și vocal, cum ar fi webinarii și podcast-urile, vă poate familiariza mai bine pe clienții dvs., în timp ce îi distrați în același timp.

Prezența unei persoane reale, chiar dacă este doar vocea lor, creează imaginea că tu și brandul tău sunteți în conversație directă cu potențialii dvs. Acest efect este mai puternic atunci când ești în direct.