Inbound vs Outbound Marketing: Cum sunt acestea diferite?

Inbound vs outbound marketing, care este mai bine?

În calitate de agent de marketing B2B , aceasta ar putea fi o întrebare pe care ați căutat-o ​​pe Google înainte, iar răspunsul pe care l-ați primit a fost probabil ceva de genul:

Diferența dintre marketingul de tip outbound și inbound marketing este că inbound este mai ieftin, produce clienți potențiali B2B de calitate superioară și îmbunătățește rentabilitatea investiției.

Dar este acest lucru valabil pentru toate piețele?

Și toate tipurile de marketing?

În acest articol, analizăm mai profund marketingul inbound versus outbound marketing. Așadar, începeți să defilați pentru a afla totul despre diferențe, provocări și beneficii .

Ce este inbound marketing?

Dacă compania dvs. a îmbrățișat tehnologia, atunci marketingul inbound vă poate oferi numeroase avantaje.

Cu inbound , clienții potențiali care caută în mod activ soluții descoperă o organizație și iau contact, mai degrabă decât un SDR care contactează printr-un apel rece sau prin e-mail rece.

Exemple de inbound marketing sunt:

• Articole captivante de blog scrise cu ajutorul SEO
• Postări organice pe rețelele sociale distribuite celor mai bune surse de clienți potențiali
• Anunțuri de căutare plătite pe canale precum LinkedIn și Facebook
• Conținut valoros de formă lungă, cum ar fi cărțile electronice, care adaugă valoare  
• Videoclipuri YouTube distractive și informative
• Seminarii web și podcasturi cu lideri de gândire și influenți ca invitați

Beneficiile marketingului inbound

Deoarece clienții potențiali de intrare ajung la dvs., aceștia au o intenție mai mare de a cumpăra și sunt de o calitate mai bună decât clienții potențiali rece. În plus, este o formă neinvazivă de generare de clienți potențiali care încurajează partajarea cunoștințelor educaționale! Ce nu este de iubit?

Rețineți că, în calitate de marketer sau MDR, este datoria dvs. să vă concentrați pe construirea relației cu potențialii dvs. de-a lungul canalului de marketing. Nu împingeți garanția de marketing de care ar putea fi deja conștienți.

Provocările marketingului inbound

Atunci când marketingul inbound versus outbound, inbound are mai puține provocări în comparație cu outbound , chiar dacă depinde în întregime de faptul că clienții vă găsesc organizația printre „zgomotul” online.

Aceste provocări includ întreținerea continuă a conținutului partajat, este nevoie de mai mult timp și efort decât de outbound și va trebui să investiți în diverse tehnologii pentru a vă sprijini eforturile de inbound marketing.

Există o serie de strategii de inbound marketing care pot fi folosite pentru a vă stimula campaniile. Apăsați ️ pentru a afla cea mai de succes tactică pe care o folosim la Cognism - generarea cererii.

Ce este outbound marketing?

Marketingul outbound este adesea descris ca un mod tradițional de marketing non-digital. În acest model, un reprezentant de vânzări va începe o conversație cu un client potențial prin diverse tactici de ieșire, cum ar fi apelurile la rece sau e-mailurile la rece .

Exemplele de marketing inbound vs outbound sunt:

• Perspectivi de apel la rece în încercarea de a face o vânzare
• E-mail de ieșire în care un e-mail este trimis unui prospect cu scopul final de a conecta și de a rezerva o întâlnire
• Cercetarea și interacțiunea cu potențialii pe canalele de social media precum LinkedIn

Beneficiile marketingului extern

În timp ce mulți indică viitorul inbound marketing, este clar că outbound-ul este transformat de inovația digitală. Marketingul prin e-mail – una dintre cele mai importante metode de ieșire – capătă o nouă viață.

Dezvoltarea unor personaje clare pentru clienți le permite companiilor să vizeze mesajele de marketing și datele de marketing B2B îmbogățite înseamnă că companiile pot trimite e-mailuri mai personalizate, ceea ce duce la creșterea numărului de clicuri, vânzărilor și rentabilității investiției.

În plus, urmărirea în timp real și automatizarea vânzărilor înseamnă că echipele dvs. de vânzări și marketing B2B pot acționa imediat pe clienți potențiali .

Provocările marketingului extern

Provocările marketingului ieșit față de marketingul inbound includ blocarea e-mailurilor și a apelurilor la rece, costuri ridicate/randament scăzut, obiecții de vânzări și dificultăți în urmărirea valorilor de marketing și generare de clienți potențiali.

Care este diferența dintre inbound și outbound marketing? O diferență notabilă este modul în care echipele de vânzări B2B conversează cu clienții potențiali de ieșire. Urmăriți acest videoclip pentru a afla mai multe despre importanța hiper-direcționării, a răspunsului la peisajul în schimbare și a avea conversații mai semnificative.

Outbound vs. Inbound Marketing: diferențele cheie explicate

Principala diferență dintre marketingul inbound și outbound este modul în care consumatorii sunt atrași de produsul sau serviciul dvs.

Vânzările externe implică activități de marketing proactive care necesită contactarea clienților prin apeluri la rece, anunțuri sau expoziții comerciale. În timp ce marketingul inbound se concentrează pe atragerea oamenilor prin crearea și distribuirea de conținut, cum ar fi formulare pe site-ul dvs. web, postări pe rețelele sociale, bloguri, seminarii web etc.

Dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care diferitele tipuri de clienți potențiali vă influențează vânzările și campaniile de marketing, consultați ghidul nostru despre diferența dintre un prospect și un client potențial.

Ce metodă este potrivită pentru afacerea dvs.?

Acest lucru ne aduce înapoi la linia noastră de deschidere:

Outbound vs inbound marketing - care este mai bine pentru afacerea dvs.?

Eficacitatea ambelor abordări de marketing SaaS depinde de obiectivele dvs. de afaceri, de cine încercați să atrageți și de ceea ce încercați să comercializați.

Inbound marketing este eficient pentru B2C și în cazul în care clienții sunt familiarizați cu produsele și serviciile pe care le aveți de oferit. Puteți crea postări informative pe blog pentru a răspunde la întrebările frecvente ale publicului țintă.

Este o șansă de a le arăta cât de utile sunt caracteristicile produsului dvs. și, dacă oamenilor le place, le pot distribui prin canale sociale întunecate și pot reveni la soluția dvs. atunci când au nevoie de ea.

Așadar, atunci când decideți între marketing inbound și outbound, marketingul inbound este mai bun, deoarece îmbunătățește clasamentul în căutarea organizației dvs. și alertează mai mulți oameni despre oferta dvs. în mod organic.

În schimb, outbound-ul poate fi util pentru marketing B2B și pentru companiile care doresc să lanseze noi produse și servicii.

Metodele de marketing outbound bat în inbound dacă doriți să dezvoltați noi fluxuri de afaceri sau să construiți noi piețe. Se datorează faptului că factorii de decizie se bazează pe multe surse de informații și uneori au nevoie de o „împingere” de la un SDR foarte instruit pentru a-ți alege produsul dintre concurenții tăi. Apelarea la rece a directorilor executivi poate fi deosebit de eficientă în dezvoltarea de clienți potențiali B2B valoroși.

Dar, într-adevăr, nici nu trebuie să alegi!

Puterea inbound marketing este greu de ignorat. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să ștergem degetele. Cele mai bune companii sunt probabil cele care combină cele două abordări.

Marketingul de succes bazat pe date înseamnă crearea de conținut valoros și crearea unor modalități ușoare de conectare pentru clienții interesați, în același timp cu dezvoltarea unor modalități mai nuanțate de a viza o bază largă de clienți potențiali .

In concluzie:

Inbound marketing vs outbound marketing? Adevărul este că nici unul nu este mai bun pentru a genera clienți potențiali prin marketing - aveți nevoie de ambele!

Cheia pentru un marketing mai bun

Inbound vs. Outbound Marketing? Indiferent de metoda dvs., datele Cognism și instrumentele de prospectare le pot alimenta pe ambele. Baza noastră de date este actualizată zilnic de către revoluționarul nostru AI și este 100% conformă cu reglementările la nivel mondial privind datele.

De ce să nu luați Cognism pentru un test drive? Faceți clic pentru a rezerva demonstrația.