Inbox to Conversion: Călătoria marketingului prin e-mail în generarea de clienți potențiali

Marketingul prin e-mail este în prezent una dintre cele mai populare metode de marketing digital. Popularitatea sa se datorează faptului că încurajează agenții de marketing digital să se implice cu o gamă largă de public. De asemenea, crește șansele de generare de clienți potențiali și de conversie.

Mai jos, vă vom ghida prin călătoria de îmbunătățire a rezultatelor dvs. de generare de clienți potențiali atunci când utilizați marketingul prin e-mail.

Comenzi rapide:

• 6 beneficii ale marketingului prin e-mail
• Cum să generați clienți potențiali prin e-mail marketing
• Cele mai bune practici pentru marketing prin e-mail

Ce este Email Marketing?

Sursă

Marketingul prin e-mail presupune utilizarea e-mailurilor pentru a face mai multe lucruri. Aceste câteva lucruri pot include:

• Pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii
• Pentru a genera vânzări și venituri
• Pentru a genera trafic pe site
• Pentru a stimula alte canale de publicitate
• Pentru a interacționa cu potențialii clienți
• Pentru a obține date de afaceri valoroase de la clienți

Un lucru de remarcat este că utilizarea e-mailurilor este foarte răspândită astăzi. În plus, utilizarea e-mailurilor va continua să crească în viitor.

Cercetările arată că vor fi aproximativ 4,6 miliarde de utilizatori de e-mail până în 2025. Prin urmare, marketingul prin e-mail este incredibil de promițător.

6 beneficii ale marketingului prin e-mail

Puteți obține multe beneficii utilizând marketingul prin e-mail ca una dintre strategiile dvs. de a genera clienți potențiali . Aceste beneficii ale marketingului prin e-mail includ următoarele:

1. Încurajează segmentarea clienților potențiali.

Marketingul prin e-mail vă asigură că vă puteți segmenta eficient clienții potențiali. Această „segmentare” se concentrează pe un anumit public țintă pe baza acestora

• • Țară,
  • Denumirea funcției,
  • Companie,
  • Industrie,
  • Sursa de venit.

Odată ce îți segmentezi publicul, poți crea conținut pentru fiecare segment. Cel mai bun lucru despre „această segmentare de clienți potențiali” este că face următoarele:

• • Mărește șansele de a generarea de lead-uri.
  • Promite mai multă implicare decât utilizarea conținutului generic.

2. Crește vânzările.

Sursă

Email marketingul este esențial în creșterea vânzărilor! În plus, vă asigură că puteți obține o rentabilitate mai semnificativă a investiției (ROI) din eforturile dvs. de marketing.

Cercetările arată că pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pentru marketing prin e-mail, obțineți o medie ROI de 40 USD !

Când utilizați strategii de marketing prin e-mail bine concepute, compania dvs. are o oportunitate semnificativă de a:

• • Obțineți clienți repetați
  • Obțineți clienți noi
  • Obțineți clienți fideli
  • Creșteți nivelul vânzărilor

3. Este rentabil.

Marketingul prin e-mail oferă una dintre cele mai eficiente forme de marketing în comparație cu orice altă practică de marketing.

Are nevoie doar de tine să gestionezi resursele utilizate. În plus, de la introducerea sa pe piață în 1978 , marketingul prin e-mail a fost metoda preferată de publicitate.

Această preferință se datorează faptului că marketingul prin e-mail promite investiții la costuri reduse cu un ROI ridicat.

4. Vă permite să vizați o anumită persoană de cumpărător.

Marketingul prin e-mail încurajează echipele dvs. de marketing și SDR să vizeze clienții potențiali specifici.

Un lucru esențial de remarcat este faptul că un singur public țintă poate cuprinde indivizi cu persoane diferite de cumpărător .

Direcționarea anumitor persoane de cumpărător vă permite să creați e-mailuri personalizate pentru grupul individual pe care încercați să îl influențați.

5. Ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Conștientizarea mărcii este esențială pentru generare de lead-uri . Se asigură că publicul țintă știe despre existența afacerii tale.

O modalitate de a îmbunătăți gradul de conștientizare a mărcii este prin e-mail marketing! Marketingul prin e-mail vă permite să trimiteți actualizări legate de marca dvs. către publicul țintă.

6. Oferă mai multă vizibilitate.

Marketingul prin e-mail oferă mai multă vizibilitate decât anunțurile grafice, rețelele sociale și reclamele PPC. Aceste alte practici de marketing pot dispărea rapid odată ce un client semnează sau bugetul se depășește.

Cu toate acestea, cu marketingul prin e-mail, clienții tăi poti găsi întotdeauna conținutul în căsuța lor de e-mail!

Pentru a maximiza impactul, este esențial să faceți planuri de acțiune care să valorifice această vizibilitate consistentă oferită de marketingul prin e-mail.

Cum să generați clienți potențiali prin e-mail marketing

Conversia și generarea de clienți potențiali prin e-mail marketing este relativ simplă. Trebuie doar să urmați următoarele bune practici în marketingul prin e-mail.

• Identificați-vă publicul țintă.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți pentru o generare de clienți potențiali de succes este să vă identificați publicul țintă.

Asigurați-vă că răspundeți la următoarele întrebări atunci când vă identificați publicul țintă:

• • Cine sunt cumpărătorii tăi ideali?
  • Care sunt punctele dureroase și cerințele cumpărătorului?
  • Care sunt personajele cumpărătorilor dvs.?
  • Care sunt datele dvs. demografice vizate?
  • Unde locuiesc clienții tăi potențiali?
  • În ce domeniu lucrează cumpărătorii dvs. ținți?
  • Cât de mult câștigă cumpărătorii ținți ai turului?

• Creați o listă de e-mailuri de calitate.

O listă de e-mail de calitate este piatra de temelie a unui marketing prin e-mail eficient. La acest pas, trebuie să obțineți adrese de e-mail prin intermediul formularelor de înscriere de la:

• • Evenimente de networking
  • Conținut închis
  • Webinarii
  • Site-uri web

Asigurați-vă că persoanele de pe lista dvs. sunt persoane care sunt interesate de ofertele dvs.

• Creați o ofertă irezistibilă.

Sursă

O ofertă irezistibilă poate acționa ca un magnet de plumb. Rețineți că acest magnet de plumb poate fi sub formă de

• cărți electronice
• Webinarii
• Conținut scris,
• Conținut video
• Valoarea monetară (reduceri),
• Interactive,
• Acces la ceva sau instrumente,
• Audio.

Când creați acești magneți de plumb, asigurați-vă că abordați punctul de durere al publicului țintă!!

De asemenea, oferă sfaturi utile! Rețineți că conținutul scris și video sunt cei mai populari magneți de plumb la care pot duce rate de conversie mai mari.

• Scrieți e-mailuri atrăgătoare și concise.

Designul e-mail-urilor dvs. este esențial în generarea de clienți potențiali și conversie.

E-mailurile dvs. ar trebui să fie cât mai concise și curate posibil. Rețineți că e-mailurile cu conținut lung pot distrage cu ușurință potențialii cumpărători de la punctul principal al mesajului dvs.

• Creați CTA și formulare de înscriere.

Crearea de CTA și formulare de înscriere este esențială în marketingul prin e-mail. Acest îndemn la acțiune (CTA) îi solicită vizitatorilor să se aboneze și să intre în canalul de generare de clienți potențiali.

De asemenea, rețineți că CTA sunt vitale atunci când crearea unui site web de generare de clienți potențiali . Acestea se asigură că site-ul dvs. atrage tipul potrivit de public care este gata să convertească.

Includeți întotdeauna CTA în strategiile dvs. de marketing prin e-mail și în paginile de destinație ale site-ului dvs.

Unele dintre modalitățile de a scrie CTA pentru conversie potențială includ următoarele:

• • Folosiți text orientat spre acțiune, cum ar fi „Încercați gratuit”, „Rezervați-vă locul”, „Programați demonstrația” și așa mai departe.
  • Dezvoltați FOMO (Frica de a pierde) și un sentiment de urgență folosind cuvinte precum „7 locuri rămase!
  • Păstrați CTA-urile concise. Asigurați-vă că au două sau trei cuvinte.

• Profitați de rețelele sociale.

Sursă

Rețelele sociale oferă una dintre cele mai bune platforme pentru a vă crește lista de e-mail! Cercetările arată că vor fi aproximativ 5,85 miliarde de utilizatori de rețele sociale în 2027.

Ar trebui să profitați de puterea rețelelor sociale pentru a asigura o gamă largă de liste de e-mail relevante. Această listă de e-mail relevantă poate juca un rol esențial în conversia potențialului.

Adaugă „CTA” la profilul tău și la postările zilnice.

• Începeți cultivarea lead-urilor.

O modalitate de promovare promovarea lead-urilor în marketingul prin e-mail se face prin e-mailuri automate. Această automatizare vă va permite să programați e-mailuri în funcție de interacțiunea sau comportamentul clienților.

Cel mai bun lucru despre e-mailurile automate este că vă vor permite să trimiteți e-mailuri de bun venit în momentul în care abonații se înregistrează!

Această automatizare ajută la consolidarea loialității clienților și a încrederii în brand. De asemenea, se asigură că clienții tăi știu că există o linie de comunicare deschisă pe care o pot folosi pentru a te contacta.

În plus, puteți utiliza automatizarea e-mailului pentru a:

• • Trimiteți e-mail-uri clienților dvs. care le transmit informații valoroase despre ofertele dvs.
  • Programați e-mailuri de mulțumire.
  • Ghidați-vă clienții potențiali prin canalul de generare și de conversie.

• Segmentează-ți lista de e-mail.

Segmentarea listei de e-mail vine cu mai multe beneficii. Promovează un nivel ridicat de generare de lead-uri. Asigurați-vă că segmentați lista în funcție de publicul țintă după:

• • Comportament,
  • Interes,
  • Caracteristici,
  • demografie,
  • Locație.

Apoi, asigurați-vă că vă personalizați conținutul de e-mail în funcție de trăsăturile unice ale fiecărui client potențial!

• Efectuați testarea A/B (divizată).

Testarea A/B este esențială pentru optimizare. Oferă informații valoroase despre ceea ce rezonează cel mai mult cu publicul țintă. De asemenea, vă asigură că puteți testa diferite elemente ale e-mailurilor dvs., inclusiv ale dvs

• • Apel la acțiune,
  • Conţinut,
  • Liniile de subiect.

Rețineți că această testare A/B ar trebui să fie un proces regulat. Vă va ajuta să sporiți implicarea și să creșteți ratele de conversie.

Cele mai bune practici pentru marketing prin e-mail

Există câteva bune practici pe care trebuie să le utilizați în marketingul prin e-mail. Prin urmare, mai jos sunt câteva dintre cele mai bune practici pe care ar trebui să le luați în considerare.

• Personalizați-vă e-mailurile.

Personalizarea e-mailurilor este una dintre cele mai importante practici de marketing prin e-mail. E-mailurile dvs. ar trebui să includă:

• Un subiect bun care se adresează publicului după nume
• Un fragment rapid și scurt care oferă publicului țintă un motiv pentru a-și deschide e-mailul

Rețineți că adresați-vă clienților potențiali pe numele lor crește șansele unor rate de deschidere mai mari.

Totuși, nu ar trebui să te oprești aici! Continuați să vă personalizați conținutul e-mailului.

Sursă

• Trimite e-mailuri la momentul potrivit.

Momentul potrivit este esențial pentru generarea de clienți potențiali. Rețineți că poate varia în funcție de afacerea sau publicul țintă. Asigurați-vă că le înțelegeți pe cele ale clientului dvs

• • Obiceiuri,
  • alegeri,
  • Preferințe,
  • Caracteristici.

• Evitați utilizarea e-mailului fără răspuns.

Multe companii fac greșeala de a folosi e-mailuri fără răspuns. Cu toate acestea, aceste e-mailuri fără răspuns fac următoarele:

• • Ele vă împiedică să stabiliți o legătură bună cu clienții dvs.
  • Ele te împiedică să câștigi încrederea clienților tăi.
  • Acestea dau impresia că nu sunteți disponibil pentru reclamații sau întrebări.

• Optimizați-vă e-mailurile pentru mobil.

Optimizarea e-mailurilor pentru mobil este incredibil de vitală. Majoritatea persoanelor de astăzi își folosesc telefoanele mobile pentru a-și citi e-mailurile.

Prin urmare, atunci când vă optimizați e-mailurile pentru mobil, vă asigurați că clienții dvs. au o experiență perfectă. Cercetările arată că 27% dintre persoane folosesc telefoanele mobile pentru a-și deschide e-mailurile.

Concluzie

Marketingul prin e-mail oferă una dintre cele mai bune modalități de a încuraja generarea de clienți potențiali și conversia.

Unele dintre lucrurile principale pe care trebuie să le faceți sunt să vă înțelegeți publicul țintă, să-l segmentați, să creați o listă de e-mail, să dezvoltați conținut concis și captivant și să aveți CTA.

Biografia autorului:

Renu Sharma este co-fondatorul Tanot Solutions și ajută companiile să-și depășească de 5 ori traficul organic prin construirea de backlink-uri de înaltă calitate.

Când nu lucrează, îi place să-și perfecționeze cunoștințele și abilitățile de marketing și să urmărească seriale web interesante. O poți urmări pe LinkedIn .