Cum să crești vânzările înainte de Crăciun?
Publicat: 2021-11-11Vindeți jucării pentru copii, accesorii pentru casă sau poate computere online? Vrei ca magazinul tău online să genereze profituri mai mari înainte de Crăciun? Avem câteva sfaturi pentru a crește vânzările și pentru a începe Anul Nou zâmbind.
Cum să crești vânzările înainte de Crăciun:
- Date importante pentru comerțul electronic
- Ai grijă de site
- Extindeți opțiunile de plată și livrare
- Ambalați-vă comanda cu grijă
- Prelungiți perioada de returnare
- Investește în marketing online
Oamenii continuă să cheltuiască din ce în ce mai mulți bani în fiecare Crăciun. Dacă conduceți un magazin online, asigurați-vă că cât mai mult posibil din acești bani merg direct în casa dvs. de marcat. Vă întrebați cum să creșteți vânzările înainte de Crăciun? Consultați sfaturile noastre despre cum să obțineți profituri mai mari înainte de Crăciun
Date importante pentru comerțul electronic
În afară de Vinerea Neagră, care este considerată începutul freneziei de dinainte de vacanță, există câteva alte întâlniri cu potențial de marketing care nu trebuie trecute neobservate atunci când rulați un magazin online. Una dintre ele este Cyber Monday (26 noiembrie) , care este o zi de promoții în magazinele online. La ce alte date ar trebui să fii atent?
- Ziua cu livrare gratuită (5 decembrie)
- Ziua Sfântului Nicolae (6 decembrie)
- Luni verde (10 decembrie)
- Weekendul înainte de Crăciun (15-16 decembrie)
Dacă magazinul dvs. își permite, participați la astfel de activități, deoarece puteți atrage astfel o gamă mai largă de clienți (mai multe despre asta mai târziu în articol).
Fără îndoială, aceasta este ziua în care toți copiii din majoritatea țărilor vor primi un cadou, mare sau mic. De aceea, chiar și un cod special de reducere sau un banner pe site care informează despre o reducere „Moș Crăciun” poate atrage întârziați și poate stimula vânzările.
Când eBay a raportat vânzări istorice ridicate în a doua zi de luni din decembrie în urmă cu mai bine de un deceniu, a devenit cunoscut sub numele de Green Monday. Este ziua în care consumatorii își dau seama cât de puțin timp a mai rămas până la Crăciun și încep să năvălească în magazine în căutarea cadourilor.
Mulți oameni cumpără cadouri în ultimul moment, așa că pentru multe magazine online, vârful vânzărilor poate scădea în această perioadă.
Ai grijă de site-ul tău
Dacă site-ul dvs. nu are încă un certificat SSL , care garantează siguranța și fiabilitatea domeniului, gândiți-vă la instalarea acestui instrument. Datorită acesteia, îți vei îmbunătăți și poziția în Google. Cu atât mai multe motive să mergi pentru asta.
Un alt aspect important este timpul de încărcare a site-ului. Dacă imaginile și conținutul durează mult să se încarce, clienții potențiali vor trece rapid pe site-ul unui concurent. Merită să aveți grijă nu numai de viteza site-ului web pe desktop, ci și în versiunea mobilă. Pentru mulți oameni, un smartphone este cel mai rapid instrument de căutare a cadourilor. În timpul liber – în timpul unei pauze la locul de muncă sau în timpul blocajelor de trafic.
Uneori, chiar și adăugarea unei note festive logo-ului companiei sau introducerea unui cronometru invers pe site-ul dvs. poate motiva clienții să cumpere mai mult. În plus, puteți insera singur astfel de elemente pe site – puteți găsi videoclipuri și articole instructive online.
Extindeți opțiunile de plată și livrare
Nu orice cifră de afaceri a magazinului este suficient de mare pentru a introduce livrarea gratuită, indiferent de valoarea comenzii. Cu toate acestea, există câteva modalități de a vă asigura că o astfel de acțiune nu lovește prea tare magazinele online mai mici în buzunar și, totuși, contribuie la creșterea vânzărilor înainte de Crăciun.
Livrarea gratuită poate fi setată, de exemplu, de la o anumită sumă – 5, 10 sau 30 de dolari, în funcție de numărul de produse din coșul de cumpărături. De exemplu, dacă cumpărați cel puțin 3 produse, veți fi taxat cu transportul gratuit. În loc de costurile de expediere complet gratuite, puteți alege doar un singur formular gratuit - de exemplu, curier sau livrare la o mașină de coletărie. Și, important, pentru mulți clienți, forma de livrare în sine este cea care contează. Nu oricine poate aștepta acasă un curier sau un poștaș, așa că lipsa opțiunii de livrare către o mașină automată de coletărie (APM), un chioșc de ziare, un chioșc sau cel mai apropiat oficiu poștal îl poate determina pe client să renunțe la cumpărături.
Un alt element care poate atrage în continuare consumatorii este forma de plată, deci asigurați-vă că opțiunile disponibile includ un sistem de transfer rapid, care este o modalitate convenabilă de a efectua plăți online.
Ambalați-vă comanda cu grijă
S-ar părea că nu ambalajul este important, ci ceea ce este în el. Cu toate acestea, pentru magazinele online, modul în care este ambalată comanda se poate dovedi a fi important. Ar trebui să fie cât mai estetic și mai mestecat posibil. Atunci există o mare probabilitate ca clientul să dorească să sărbătorească achiziția cu o fotografie și apoi să o posteze pe rețelele de socializare. Publicitate gratuită.
Cum să-ți ambalezi sortimentul pentru a mulțumi ochiul clientului? În loc de o cutie de carton, puteți folosi o cutie personalizată sau puteți imprima pe cutie o notă de „mulțumire”. Puteti pune 2-3 bomboane in pachet intr-un ambalaj al companiei sau un autocolant al companiei. Multe depind de natura afacerii tale de comerț electronic. Un lucru pe care ar trebui să îl evitați - economisirea materialelor de transport și modul neglijent de ambalare. În ciuda aparențelor, clienții sunt atenți la detalii.
Prelungiți perioada de returnare
Cadourile de Crăciun sunt oferite de obicei pe 24 sau 25 decembrie, în funcție de țară, iar achiziția lor se face de obicei mult mai devreme. În acest caz, perioada de returnare de 30 de zile, să nu mai vorbim de perioada de returnare de 14 zile poate fi prea scurtă. De aceea ar trebui să-l extinzi la 60 de zile și, de preferință, să pui aceste informații într-un loc vizibil pe site-ul magazinului online.
Investește în marketing online
Desigur, cel mai bun moment pentru a planifica o campanie promoțională înainte de Crăciun este imediat după vacanța de vară. Cu o mobilizare corectă, puteți realiza multe rapid. Din acest motiv, atunci când planificați veniturile și cheltuielile magazinului dvs. online înainte de Crăciun, includeți și costul activităților de marketing – reclame Facebook sau campanii Google AdWords. Cu toate acestea, după cum susțin experții, cea mai eficientă modalitate de a obține trafic înainte de Crăciun este marketingul prin e-mail. Apoi, luați în considerare cu înțelepciune activitățile dvs. de marketing prin e-mail. Trimiteți oferta cu mult timp înainte, asigurați-vă că aveți șablonul potrivit și linkurile potrivite în e-mailurile dvs.
Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă nouă pe Facebook și Twitter!
Autor: Andy Nichols
Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.