Ghidul mărcilor indiene D2C pentru lansare în SUA
Publicat: 2022-02-18Marketplace Pulse pune 38% dintre cei mai vânzători pe Amazon, având sediul în China, cu prezența minimă a mărcilor indiene
Piața din SUA reprezintă o mare oportunitate pentru mărcile indiene în ceea ce privește expunerea, veniturile și o bază complet nouă de clienți
Mărcile indiene trebuie să ia în considerare dimensiuni precum elementele de bază, produsul potrivit, echipa potrivită și operațiunile simplificate pentru a-și pregăti marca pentru SUA
Brandurile indiene se găsesc adesea subreprezentate în peisajul comerțului electronic din SUA. Marketplace Pulse pune 38% dintre cei mai vânzători pe Amazon, având sediul în China, cu prezența minimă a mărcilor indiene.
Cu toate acestea, acest lucru este obligat să se schimbe în curând. SUA este cea mai mare piață de comerț electronic și cea mai mare pentru Amazon cu o milă. Conform rezultatelor din trimestrul IV 2021, Amazon GMS din America de Nord este la 59 de miliarde de dolari, în timp ce Internațional (Europa, Japonia și India) este la 25 de miliarde de dolari. Amazon nu sparge cifrele indiene, dar se estimează că reprezintă aproximativ 5-8% din vânzările din SUA. Un raport RedSeer spune că până în 2030, piața de comerț electronic din India va fi a treia ca mărime, iar valoarea anuală brută a mărfurilor (GMV) este de așteptat să ajungă la 350 de miliarde de dolari, de la 55 de miliarde de dolari în 2021.
Având în vedere puterea de cumpărare mai mare din SUA, prezintă o mare oportunitate pentru mărcile din SUA, dar există o mulțime de lucruri de luat în considerare înainte de a face o investiție mare. Să trecem prin toate dimensiunile mărcilor indiene D2C de luat în considerare înainte de lansarea în SUA.
Cele elementare
Această secțiune intră în detalii esențiale la care mărcile D2C ar trebui să înceapă să lucreze pe măsură ce intenționează să se lanseze în SUA. Mai ales dacă lansarea este planificată pentru anul următor și ceva.
- Marcă comercială: Accesați site-ul web oficial al Oficiului pentru Brevete și Mărci din Statele Unite și căutați în baza de date a mărcilor comerciale pentru a vă asigura că a fost deja înregistrată sau solicitată vreo marcă comercială similară cu marca pentru care se solicită. Apoi se poate aborda un birou al unui avocat de mărci înregistrate aprobat de Amazon și depune o marcă comercială „Intenție de utilizare”.
- Registrul mărcilor Amazon : Odată ce marca comercială este depusă și a fost atribuit un „Număr de serie”, următorul pas este portalul Registrului mărcilor. Un pas important care nu poate fi omis deoarece este imposibil să rulezi un brand în SUA fără ca acesta să fie înregistrat. Există riscul de a enumera piratatorii sau produse false vândute pe listă.
- Certificari: Amazon a fost foarte strict în ceea ce privește certificările în ultimul an. Categoriile Suplimente, Sănătate și Gospodărie văd adesea că Amazon suprimă listele fără un Certificat de Analiză (COA). La fel ca procesul de înregistrare a mărcii, ar trebui să începem procesul de certificare din timp . De obicei durează 6-12 luni în funcție de categorie.
- Verificarea brevetelor: acesta este un lucru pe care mulți vânzători îl dor. SUA au legi stricte privind brevetele și toate mărcile vechi au consilieri interni care urmăresc îndeaproape piața pentru a verifica dacă vreunul dintre vânzători încalcă brevetele. Aceasta este o sarcină dificilă pentru bricolaj, dar faceți o verificare inițială a brevetelor. În plus, dacă afacerea are o investiție grea, ar trebui să se consulte cu un avocat de brevete (începând de la 10.000 USD).
Alegerea produsului potrivit
Nicio surpriză aici. Odată ce elementele de bază sunt la locul lor, produsul este cel mai important factor de luat în considerare pentru lansarea în SUA. Amazon a permis partajarea globală a recenziilor. Așadar, păstrați același ASIN (Număr de identificare standard Amazon) pentru a vă asigura că recenziile sunt reportate.
Iată câteva indicații pentru a face cercetări suplimentare bazate pe nișa în care operează mărcile dvs. D2C:
- Ce produse din portofoliu funcționează pentru piața din SUA?
În general, strategia recomandată este de a folosi India ca piață de „test”. Costul lansării produsului este mai mic, iar reglementările sunt mult mai ușor de navigat în India. Faceți modificări portofoliului de produse pe baza feedback-ului clienților și apoi lansați câștigătorii pe piețele din SUA/UE.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
- Există suficientă cerere pentru produs pe piața din SUA?
Fă-ți propria cercetare. Începeți cu Brand Analytics Amazon pentru a înțelege tendințele cererii. Există, de asemenea, câteva instrumente de pe piața Amazon pentru cercetări ulterioare.
- Care este baza de evaluare pentru ca produsul să poată concura pe piața din SUA?
Căutați cuvintele cheie comune relevante pentru produs pe Amazon. Următorul pas este să verificați recenziile medii care apar pe pagina unu.
- Va fi rentabil?
Aveți o înțelegere complexă a costurilor dvs. Piața din SUA este costisitoare de operat, iar COGS (costul mărfurilor vândute) nu ar trebui să fie mai mare de 20-25%.
Cum să construiești o echipă?
Recomand să aveți o echipă dedicată pentru a conduce afacerea D2C din SUA. Conducerea unui brand Amazon US D2C necesită o mentalitate complet diferită și o înțelegere a consumatorului american mediu. Ideal ar fi dacă membrii echipei au lucrat sau au studiat în SUA.
Nu externalizați întreaga afacere din SUA către un distribuitor sau agenție. Rețineți că nicio parte externă nu se va ocupa de afacere, așa cum o va face fondatorul. Fondatorii ar trebui să păstreze controlul asupra afacerilor din SUA între ei. Deși se pot externaliza domenii precum PPC cu care ar putea avea nevoie de expertiză suplimentară.
Raționalizarea operațiunilor
Chiar și în vremuri bune, operarea în SUA este exponențial mai grea decât operarea în India. Având în vedere starea actuală a transportului de mărfuri maritime, termenele de expediere și restricțiile de inventar în depozitele Amazon, inventarul trebuie să fie bine planificat. Spre deosebire de India, odată ce stocul este scos în SUA, este foarte dificil să recuperezi locul organic din cauza concurenței.
În plus, pentru a înrăutăți lucrurile, Amazon a fost foarte neregulat cu limitele de stocare și limitează cantitatea de inventar care poate fi trimisă către centrele de livrare Amazon. Deci, a avea un 3PL este o necesitate în cazul în care inventarul este găzduit și expedițiile FBA sunt create la fiecare câteva zile. O mare flexibilitate cu capitalul de lucru este esențială din cauza întârzierilor cauzate de timpul de livrare și de timpii extinși de transport maritim
În general, există o mulțime de provocări în ceea ce privește rularea unui brand D2C în SUA. Este foarte recomandat să începeți să vă gândiți la aceste linii și să planificați pentru ele dacă lansarea este la un an. Piața din SUA reprezintă o mare oportunitate pentru mărcile indiene D2C în ceea ce privește expunerea, veniturile și o bază complet nouă de clienți.