Perspectivele comerțului electronic al mărcilor DTC din India 2022 – Un raport

Transformarea digitală din ultimii doi ani a împins mărcile DTC eCommerce în prim plan. 2022 va fi anul în care aceste mărci înregistrează o creștere imensă, iar clientul devine mai împuternicit. Daca vrei sa iti pregatesti mica afacere pentru un an prosper, citeste despre cele 6 tendinte care vor domina acest spatiu in 2022.

6 tendințe DTC eCommerce pentru 2022

Raportul „Indian DTC Brands eCommerce Outlook 2022” lansat de Instamojo, se bazează pe experiențele a peste 20 de milioane de întreprinderi mici în 2021. Prezintă 5 tendințe majore pe care Instamojo, Shiprocket, Klub și Adyogi le prevăd în anul următor. Iată o mică schiță:

Trend #1: Consumatorii devin mai conștienți de marca DTC

2022 va fi guvernat de sentimentul consumatorilor. Pe măsură ce comerțul electronic crește, experiențele consumatorului vor fi în fruntea acestei creșteri. 2022 va vedea mărcile creând direct noi experiențe pentru consumatorii lor și, de asemenea, adaptându-se la cererea în continuă creștere de durabilitate, moralitate și calitate a produsului. Vom vedea conștiința mărcii și a produsului ca niciodată înainte.

„Consumatorul” de astăzi știe ce vrea și cum își dorește. Va fi un accent sporit pe durabilitate, nu doar pentru produs, ci și pentru întregul lanț de aprovizionare.

De exemplu, consumatorii aleg să cumpere artă purtabilă indie de la mărci mici DTC precum Madraskarri. Acesta este un brand de accesorii creativ care proiectează și lucrări de artă portabil realizate manual, care au fost create prin reciclarea, reutilizarea și restilizarea textilelor și texturilor.

Tendința #2: mărcile DTC vor prelua controlul asupra călătoriei clienților

Aceste mărci vor câștiga, de asemenea, un avantaj competitiv în acest an, deoarece preia mai mult control asupra călătoriei clientului. Ei vor investi în resurse care fac ca întreaga experiență a clienților să fie fără fricțiuni și fără probleme.

Mărcile se îndepărtează de la piețele agregate pentru a intra direct în relații comerciale cu clienții lor pentru realizarea în timp real a vânzărilor și o conexiune mai profundă cu clienții. Acest lucru permite unei mărci să acceseze informații mai profunde și să păstreze mai mult control asupra proceselor de afaceri.

Pe lângă progresele tehnologice care contribuie la transformări la scară largă, 2022 va fi fără îndoială un an de creștere și evoluție în segmentul DTC.” – CEO-ul și co-fondatorul Shiprocket, Saahil Goel.

Trend #3: SEO va deveni o superputere formidabilă a mărcii DTC

De asemenea, mărcile vor investi mai mult în puterea SEO. Pe măsură ce aceste afaceri formează conexiuni direct cu consumatorii, SEO va fi superputerea lor pentru descoperire.

Iată câteva motive pentru care mărcile DTC trebuie să lucreze la abilitățile lor de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO):

1. Evitați comisioanele mari sau cheltuielile publicitare pe piețele agregate sau platformele de social media
2. Construiți relații pe termen lung cu clienții
3. Asigurați o vizibilitate mai mare pentru marca dvs. în rezultatele căutării Google

Scopul fiecărei mărci de comerț electronic este să ajungă pe locul 1 pe prima pagină a rezultatelor căutării Google.

Iată câțiva factori SEO pe care mărcile indiene DTC îi vor considera prioritare

• Strategia EAT (Expertiză, Autoritate, Încredere).
• Imagini sau videoclipuri de înaltă calitate a produselor
• Viteza paginii
• Utilitate pentru mobil
• Cota socială
• Cuvinte cheie relevante, text alternativ, meta descrieri
• Descrieri de produse

Pe măsură ce mai mulți oameni investesc în propriul lor site web și intră pe o piață aglomerată, indiferent cât de nișă sunt produsele lor, SEO va fi șanțul care plutește barca lor.

Trend #4: Comerțul social va fi la furie

Alături de SEO, rețelele sociale vor juca un rol și mai mare în sprijinirea descoperirii mărcii de către un public mai mare.

Conform raportului Bain and Company, comerțul social ar putea valora 16-20 de miliarde de dolari până în anul fiscal 25, cu un CAGR de 55-60%!

Brandurile DTC trebuie să fie prezente pe cât mai multe platforme sociale posibil. Ei trebuie să profite de acoperirea pe care o pot oferi platformele de social media redirecționând o parte din eforturile lor de achiziție de clienți către rețelele sociale.

O tendință de bază importantă care se va desfășura în comerțul social este aceea că marketingul de influență va deschide calea creșterii organice.

Citire perfectă: Cum să utilizați comerțul social pentru a vă dezvolta afacerea.

Trend #5: Finanțarea bazată pe venituri ocupă centrul atenției

Pe măsură ce întreprinderile autohtone și independente cresc în număr, va exista, de asemenea, o schimbare semnificativă către finanțarea bazată pe venituri față de capitalul de risc tradițional. Majoritatea mărcilor mici nu au, de obicei, acces la instituții sau la firmele de capital de risc vechi pentru finanțare. Ei trebuie să aibă o rețea vastă pentru a se putea conecta la VC-uri. Un alt dezavantaj este că due diligence în metodele tradiționale de finanțare VC durează mai mult. Mărcile suportă, de asemenea, riscul de a dilua capitalul propriu într-o configurație tradițională de finanțare cu capital de risc.

Klub , o platformă de finanțare DTC, a strâns recent 200 Cr INR pentru primul lor fond de finanțare bazat pe venituri. Au facilitat peste 250 de investiții în afaceri mici până acum și are o comunitate de peste 5.000 de investitori.

Finanțarea bazată pe venituri nu este doar o modalitate mai practică de a menține operațiunile fluide pentru mărcile DTC, ci și o opțiune mai rapidă și mai sigură pentru companii de a avea acces la capital. În 2022, vom vedea mai multe mărci descoperind acest nou model și strângând mai multe runde de finanțare.

Tendința #6: mărcile DTC vor cheltui cu 40% mai mult pe marketing de performanță

Mărcile DTC independente de origine locală profită de puterea reclamelor digitale pentru a-și extinde acoperirea mărcii. AdYogi , un software de marketing de performanță conceput pentru mărcile de comerț electronic, a văzut clienții să-și mărească colectiv cheltuielile cu până la 100% în 2021.

Afacerile online mici vor delimita, de asemenea, o parte mai mare din bugetul lor pentru marketing de performanță, iar YouTube va fi vârful de lance a acestei creșteri.

Brandurile vor trebui să cheltuiască în continuare mai mult pentru aceeași vizibilitate. Reținerea clienților care se va baza pe calitatea produsului și pe o combinație optimă de oportunități și platforme de marketing (în special YouTube) va fi principalul diferențiere.” – Rohin Mittal, co-fondator, Adyogi.

Mai multe mărci au început să realizeze adevărata putere a YouTube ca canal. În 2022, YouTube ar putea depăși Facebook și Instagram în ceea ce privește cheltuielile publicitare în următorii 2-3 ani.

Concluzie

O conștiință sporită a consumatorilor, împreună cu creșterea comerțului social, va face din 2022 un an de aur pentru mărcile indiene DTC. Alături de tendințele menționate mai sus, există câteva alte tendințe interesante care se vor juca în anul următor:

• Se va acorda o atenție sporită păstrării transparenței datelor
• Consumatorii doresc mai multe ambalaje și produse ecologice
• Mai multe afaceri DTC conduse de femei vin în centrul atenției

La Instamojo, alimentăm peste 20 de milioane de întreprinderi mici și sperăm să continuăm să adăugăm mai multe mărci DTC la lista noastră cu ofertele noastre de platformă. Noi, împreună cu partenerii noștri, avem misiunea de a permite antreprenorilor care nu pot doar să creeze afaceri grozave, ci și să genereze mii de locuri de muncă și să sprijine mijloacele de trai din India.

Citiți raportul nostru de eBook GRATUIT pentru a înțelege aceste tendințe în profunzime și pentru a duce afacerea dvs. de comerț electronic DTC la nivelul următor!

CITIȚI CARTEA GRATUITĂ