Ghid indispensabil pentru remarketing și retargeting

Introducere în lumea remarketingului și retargetingului

Marketingul, promovarea și publicitatea sunt o parte integrantă a societății încă din faza timpurie a civilizației umane. Au fost descoperite mai multe scenarii și sculpturi care demonstrează utilizarea pe scară largă a promovării și publicității în epoca trecută. Deși societatea a evoluat la un nivel deosebit și au fost descoperite și inventate noi tehnologii, importanța absolută a marketingului și promovării rămâne în continuare pe aceeași poziție pentru beneficiile sale excepționale pe care le oferă fiecărei afaceri.

Conceptul de marketing este în continuă evoluție și a suferit schimbări extraordinare și revoluționare la fiecare pas de modernizare. Au evoluat noi aripi de marketing, sunt concepute strategii moderne, utilizarea excelentă a mai multor platforme - toate acestea și multe altele fac parte din schimbările experimentate de industria de marketing.

Una dintre noile evoluții în publicitate și marketing este actul de retargeting și remarketing. A devenit o modalitate mai populară de publicitate care, atunci când este implementată în strategiile dvs. de marketing, crește rata de conversie sau rentabilitatea investiției pentru afacerea dvs.

Remarketingul și retargetingul asigură marketingul către același prospect de mai multe ori și direcționează reclamele online către același trafic în mod repetat. Aceasta este o strategie eficientă care servește a fi extrem de critică pentru fiecare afacere din această piață condusă de internet.

Deși există atât de multe tehnici și metode pentru a ajunge la clienți, dar nu există o regulă strictă și rapidă care să poată asigura implicarea reală a clienților și maximizarea profitului. Metoda de remarketing și retargeting garantează o expunere la multitudinea de clienți de pe piață și, de asemenea, deschide mai multe uși pentru ca marketerii să își optimizeze prezența virtuală.

Ce face remarketingul atât de remarcabil?

În zilele moderne, implicarea clienților este un aspect esențial pentru fiecare afacere. Companiile se asigură că folosesc fiecare truc din carte și merg înainte pe liniile definite pentru a exploata potențialul pieței. Specialiștii de marketing se gândesc, în general, la modalități noi și eficiente prin care s-ar pune mâna pe o mare parte a cotei de piață, pentru care este foarte esențial să ajungă la client în fiecare secundă.

Remarketingul este o metodă de publicitate care permite marketerilor să se conecteze cu vizitatorii site-ului dvs. care nu au inițiat achiziția sau întrebarea pe site. Este considerată una dintre cele mai bune modalități de a fi vizibil pentru traficul returnat și de a le transforma într-o conversie semnificativă pentru afacere.

Clienții existenți sunt adesea considerați cei mai buni clienți pentru orice companie. Ei cunosc brandul cu care au de-a face, înțeleg nivelul de implicare cu marca, au încredere în produs și sunt mulțumiți de serviciul dumneavoastră. Ei continuă să revină pe site din nou și din nou. Atragerea atenției lor se dovedește a fi foarte valoroasă pentru afacere.

Există, de asemenea, clienți care vă vizitează site-urile web sau site-ul concurenților dvs. în căutarea produselor pe care le caută. Ei verifică produsele de pe site-urile dvs. și le adaugă în coșul lor, dar nu plasează niciodată comanda. Obținerea angajamentului lor și captarea interesului lor este o provocare și o nevoie esențială pentru afacerea dvs. Dacă acești clienți pot fi atrași, atunci rata de conversie a afacerii crește.

Cu ajutorul remarketing-ului, șansele de a ajunge atât la perspectivele existente, cât și la noile perspective cresc semnificativ. Există mai multe strategii de marketing web care sunt adesea folosite pentru a crește rata de conversie, dar rezultatul nu crește niciodată peste 2% în astfel de cazuri. Celelalte 98 la sută perspective nu pot fi atrase prin aceste strategii, crescând astfel șansele de a rămâne în urmă pe piață. Remarketingul și retargeting-ul servesc performanța stelară aici în aceste cazuri.

Remarketingul este cunoscut și sub denumirea de marketing e-commerce sau retargeting comportamental. Este folosit pentru a conduce clienții înapoi pe site-ul dvs. și îi ajută să se transforme într-o conversie de succes pentru afacere. Acest tip de publicitate online sau metodă de marketing este folosită în principal pentru afișarea reclamelor sau pentru a viza persoanele care au vizitat anterior site-ul dvs., dar au trecut pe alte site-uri. Aceste reclame sunt oferite persoanelor care s-au mutat de pe site-ul dvs. și le prezintă gama largă de oferte pe care le vizitează. Acesta garantează o expunere suplimentară pentru marca dvs. și deschide mai multe porți pentru creșterea impresiei de brand și a loialității clienților, în timp ce joacă, de asemenea, un rol major în atragerea clienților să revină pe site-ul dvs. Reclamele grafice vizate utilizate în acest proces ajută la depășirea coșului de cumpărături și abandonul formelor și vizează clienții înapoi către site.

S-a constatat că 98% dintre clienții care vă vizitează site-ul web nu sunt pregătiți să facă o achiziție de la prima trecere și părăsesc site-ul. Aducerea lor înapoi agravează provocarea pentru agenții de marketing online. Procentul uluitor al perspectivelor care părăsesc site-ul fără conversie este extrem de deranjant pentru marketeri și îi obligă să se răsfețe în câteva sesiuni extrem de uluitoare pentru identificarea și implementarea strategiilor practice care pot câștiga clienții. Astfel, remarketingul și retargetingul sunt folosite pentru a atrage clienții înapoi pe site-ul agentului de publicitate.

Evoluția remarketingului și a redirecționării

Adoptate inițial de retaileri precum Amazon, Diapers.com și Discovery Channel, anunțurile obișnuiau să apară pe site-uri populare, care includ YouTube, Facebook și alte destinații de nișă, retargetingul a câștigat un răspuns negativ în faza sa inițială. A fost considerat a fi înfiorător pentru utilizările sale flagrante în lumea online. Cu toate acestea, cu timpul, remarketingul și retargeting-ul au reușit să-și scuture reputația negativă pe care și-a câștigat-o la începutul călătoriei sale.

Încă de la începutul său în 1995, retargetingul folosește metoda cookie-urilor de browser terță parte. Chiar și în prezent, acest sistem se bazează în centrul și nucleul retargeting-ului, care este utilizat de aproape toate site-urile comerciale. Prin efortul lor continuu, marketerii au învățat și au dezvăluit mai multe metode noi de utilizare a retargetingului în cel mai bun mod posibil. Astăzi, agenții de marketing sunt perfect echipați cu metodele și tehnicile potrivite care ar aduce venituri excelente afacerii lor, sporind în același timp rata de conversie.

Cel mai obișnuit scenariu care poate fi văzut astăzi în peisajul retargetingului este că agenții de publicitate oferă reduceri clienților pentru a se asigura că aceștia revin pe site. Și cea mai bună parte a acestei tehnici este că funcționează! Da chiar funcționează. De ce? Motivul constă în faptul că, atunci când unui client se uită la un produs cu intenția de a-l cumpăra, dar mai târziu renunță la decizia pentru unul sau altul, i se oferă o reducere la produs, atunci clientul se va arunca cu ideea de a cumpăra. aceasta și ajunge să îndeplinească sarcina pe care agenții de publicitate doresc să o facă.

Retargeting-ul trebuie folosit, dar într-o anumită măsură. Acest lucru a fost înțeles de marketerii care au analizat că atunci când anunțul similar este afișat de prea multe ori aceluiași client, imaginea și reputația mărcii sunt distruse în ochii clientului, mai ales dacă acesta a vizitat site-ul. pentru nu mai mult de o dată.

Învățând din greșelile făcute în trecut, agenții de marketing au adoptat utilizarea unor tehnici variate care nu și-ar enerva clienții. Una dintre ele este tehnica de ardere a pixelilor. Un burn pixel este un pixel care este plasat pe pagina de confirmare a unei achiziții care asigură clienților că nu vor mai fi vizați de reclamele acestor produse. Acest lucru ajută la limitarea factorului de enervare pentru clienți și le oferă o experiență bună în timp ce au de-a face cu dvs. O experiență bună înseamnă că clientul va reveni cu siguranță pe site-ul dvs. pentru a cumpăra încă un produs.

De ce marketerii folosesc tehnici de remarketing?

Specialiștii de marketing inteligenți ai industriei sunt mereu în căutarea unor tehnici excelente și ieșite din cutie, care să-i ajute în afacerile lor excelent. Motivul pentru care specialiștii în marketing folosesc remarketingul pentru afacerea lor include:

• Ajută la readucerea vizitatorilor paginii de destinație care nu fac conversie.
• Se angajează și reangajează clienții potențiali ai coșului de cumpărături.
• Vinde produse unor grupuri de clienți foarte vizate.
• A crescut gradul de conștientizare a mărcii.
• Transmite mesajul corect clienților potriviți.
• Mărește conversiile și îmbunătățește vânzările.

Diferența dintre remarketing și retargeting

Deși remarketingul și retargetingul sunt folosite ca sinonime în multe locuri și descriu genul similar de publicitate, dar se concentrează pe utilizatori complet diferiți. Utilizatorii care sunt efectiv interesați de produsul dvs. sau care au adăugat ceva de pe site-ul dvs. în coșul de cumpărături sau care și-au exprimat interesul pentru produsele dvs. pot fi vizați prin remarketing. Trebuie înțeles că au parcurs un drum lung în pâlnia de cumpărare și când au fost aproape de procesul de cumpărare propriu-zis, s-au răzgândit. Acest lucru înseamnă că există încă șanse de a-i convinge, ceea ce se face prin procesul de remarketing. Eforturile de remarketing sunt îndeplinite sub formă de e-mailuri și se concentrează pe a afla de ce persoana a schimbat decizia în ultimul moment. De asemenea, implică procesul a ceea ce poate face marca pentru a atrage clienții și pentru a-i ajuta să își finalizeze achiziția.

Pe de altă parte, retargeting-ul se concentrează în principal asupra persoanelor și persoanelor care sunt moderat interesate de produs sau de marcă. Aceste persoane se încadrează în categoria utilizatorilor care v-au vizitat site-ul web, dar nu au luat nicio altă acțiune pentru a-și exprima interesul de a cumpăra efectiv un produs. Cu ajutorul retargeting-ului, eforturile sunt concepute pentru a vă menține marca în fruntea minții utilizatorilor și le reamintește constant că v-au vizitat site-ul web și că sunteți în continuare acolo pentru ei. În general, acesta ia forma unor reclame care sunt oferite vizitatorilor neinteresați pentru a menține marca dvs. în atenția clientului atunci când persoana respectivă este gata să facă o achiziție.

Retargeting este procesul de returnare a traficului către site-ul web prin publicitate, în timp ce remarketingul este procesul de recuperare a coșurilor de cumpărături abandonate prin e-mail automat către clienți. Ambele procese sunt concepute pentru a crește și a spori rata de conversie a site-ului web. Aceste tactici sunt extrem de fructuoase pentru marketerii care aleg acest domeniu de retargeting și remarketing dintr-o varietate de canale și strategii diferite. Creșterea ratei de conversie și creșterea rentabilității investiției generează calea afacerii de a explora oportunități excelente de pe piață și de a converti clienții care vă oferă chiar și cele mai mici semnale de intenție de cumpărare.

Cum funcționează remarketingul și retargetingul?

Retargeting-ul este cea mai bună formă de publicitate online care îi ajută pe marketerii să mențină marca în fața traficului respins, în mod relevant după ce părăsesc site-ul. Cu acest tip de publicitate, marketerii își prezintă brandul în fața clienților vizați iar și iar pentru a-i convinge să revină pe site-ul lor și să finalizeze procesul de cumpărare.

Remarketingul sau retargeting funcționează urmărind vizitatorii site-ului web care verifică site-ul, apoi îl părăsesc și trec pe un alt site web. În acest proces, atunci când o persoană vizitează site-ul web, este instalat un cookie de browser și acesta urmărește utilizatorul în timp ce acesta se deplasează sau călătorește către alte site-uri web de pe internet. Apoi afișează reclamele utilizatorilor de pe diferite site-uri web și îi încurajează să facă clic pe aceleași și să se întoarcă înapoi pe site.

Ciclul de viață al remarketingului sau al redirecționării poate fi definit cel mai bine prin următorii patru pași de bază:

• O persoană vizitează site-ul web - O persoană vă vizitează site-ul web prin intermediul diferitelor surse, care includ cuvântul în gură, reclame, promoții de marketing digital etc.
• Cookie-ul este instalat - Un cookie este definit ca o cantitate mică de date care este trimisă de pe un site web și este stocată în browserul web al computerului utilizatorului. Aceste cookie-uri urmăresc utilizatorii pe fiecare site web pe care îl vizitează.
• Anunțurile dvs. sunt afișate vizitatorilor pe alte site-uri web - Un anunț grafic (pe care l-ați pregătit deja pentru utilizare) este afișat vizitatorilor chiar și atunci când se deplasează pe alte site-uri web. Reclamele trebuie să fie pregătite de diferite dimensiuni și forme, astfel încât să se potrivească cu ușurință pe diferitele dimensiuni de anunțuri oferite de alte site-uri web. Cu cât le creați mai multe dimensiuni și forme de anunțuri, cu atât aveți mai multe șanse de a crește vizibilitatea mărcii dvs. Ghidul Google pentru dimensiunile anunțurilor descrie în detaliu diferitele dimensiuni pe care le pot avea anunțurile dvs. și diferitele forme cu care trebuie să vă pregătiți.
• Vizitatorii dau clic pe anunțul dvs.- În această ultimă fază a ciclului, puteți explora oportunitățile pe care vi le oferă afișarea reclamelor pe diferite site-uri web. Îi instigă pe utilizatori să facă clic pe anunț și să fie redirecționați către site-ul web pe care l-au părăsit anterior. Vă oferă o altă șansă de a le converti într-o vânzare semnificativă sau potențial.

Această tehnologie bazată pe cookie-uri folosește un cod JavaScript simplu care urmărește utilizatorii anonim pe tot web. Aducând vizitatorii la sfârșitul pâlniei de cumpărare, această tehnică de publicitate îi ajută pe agenții de publicitate să sporească rentabilitatea investiției și să transforme potențialii clienți în clienți fericiți.

Cum este remarketingul diferit de achizițiile obișnuite de anunțuri grafice?

Reclamele grafice obișnuite tind să se concentreze pe atragerea atenției persoanelor care nici măcar nu sunt conștiente de prezența ta sau care nu au vizitat încă site-ul tău. Scopul acestor reclame este de a câștiga încrederea utilizatorilor, de a-i introduce pe piață, de a stabili o strângere bună asupra pieței și a mărcii în mod eficient. Devine un proces lung și amănunțit, în care publicul țintă este expus continuu reclamelor și este ademenit să viziteze site-ul sau să facă o achiziție cu acesta. Se concentrează pe atragerea atenției tuturor oamenilor.

Pe de altă parte, prin utilizarea remarketingului și a retargetingului, puteți să vă expuneți marca persoanelor care și-au arătat deja interesul față de produsele dvs. și au vizitat site-ul dvs. Prin instalarea cookie-urilor, puteți urmări și urmări vizitatorii diferitelor site-uri web unde anunțurile dvs. par să le atragă atenția. Cu utilizarea largă și excelentă a cookie-urilor și a reclamelor grafice atrăgătoare, șansele ca traficul respins să fie convertit devin extrem de mari.

Reclamele de remarketing și retargeting vă deschid ușa pentru a obține expunere în fața persoanelor care sunt deja un vizitator al site-ului dvs., iar anunțurile grafice obișnuite vă ajută să ajungeți la o segmentare mai mare de persoane, fără a garanta o conversie reală pentru site-ul dvs. Cu remarketing, vizați publicul care are deja o experiență cu marca sau produsul dvs., în timp ce, când vine vorba de anunțuri grafice, nu aveți un grup specificat de persoane către care să vizați.

Remarketingul vă permite să păstrați o evidență a publicului și să îl urmăriți pe lumea web. Anunțul grafic nu vă oferă această libertate. Vă poate garanta doar expunerea la numărul mare de audiențe, numerele nu pot fi urmărite și indivizii nu pot fi urmăriți în niciun fel.

Ambele metode de publicitate au propriile lor privilegii și avantaje asociate. Anunțurile grafice sunt grozave pentru a oferi noilor clienți o prezentare despre tine, în timp ce metoda de remarketing este potrivită pentru a atrage atenția clienților care s-au redresat.

Cum se măsoară retargeting-ul?

Măsurarea eficacității și impactului redirecționării și remarketingului este o sarcină destul de dificil de îndeplinit. Trebuie analizat bine că numărul de oameni care apar pe internet sau care folosesc internetul în fiecare zi se ridică la milioane. A viza fiecare individ este un vis al fiecărui agent de marketing, dar fiind practic, nu este posibil. Se poate imagina, planifica, strategii și implementa tehnici care pot spori vizibilitatea și pot promite o expunere la un număr mare de indivizi, dar nu se poate planifica niciodată să vizeze toată lumea. Cu toate acestea, prin utilizarea redirecționării, puteți viza de fapt fiecare persoană care v-a vizitat site-ul web și ulterior l-a părăsit. Anunțurile dvs. apar în fața lor din când în când, oferindu-le un memento că v-au vizitat site-ul web, dar au întrerupt utilizarea acestuia. Îi încurajează să revină pe site și să finalizeze ultima etapă a canalului de cumpărare.

Remarketingul acordă de fapt meritul conversiilor click-through și view-through, ceea ce contribuie la excelența performanței. Măsurarea performanței de remarketing a reclamei se face în principal prin aceste două canale.

Conversiile prin clic sunt conversiile care apar ca rezultat direct atunci când cineva face clic pe un anunț de redirecționare cu care a fost difuzat. Aduce rezultate directe pentru marketeri. Vizitatorii văd de fapt anunțul dvs. și fac clic pe el pentru a ajunge la pagina dvs. de destinație. Aduce rezultate instantanee și eficiente pentru reclamele de retargeting și crește perspectiva de a transforma vizitatorii în clienți activi.

Conversiile indirecte sunt conversiile care sunt atribuite unui alt canal. Este declanșat în esență atunci când vizitatorul se află pe un alt site web și vă vede de fapt anunțul, dar nu face clic pe el. În schimb, ulterior, utilizatorul vă vizitează direct site-ul web prin intermediul motorului de căutare sau al altor site-uri de referință. Vizitatorul este informat despre produsul sau oferta dvs. prin intermediul anunțului de retargeting și scopul dvs. de a-l aduce înapoi pe site-ul dvs. web a fost îndeplinit, dar nu a făcut clic direct pe anunț și a ajuns pe pagina de destinație. Ei aleg mai degrabă cealaltă metodă și caută și te găsesc să verifici site-ul tău.

Înțelegerea diferitelor etape ale canalului de remarketing

Utilizarea mai multor platforme de retargeting sau remarketing le asigură marketerilor că pot afișa cu ușurință mesajele și reclamele vizitatorilor și publicului țintă pe baza anumitor secțiuni sau pagini pe care le-au vizualizat. Având informații aprofundate despre secțiune sau pagina țintă, este mai ușor pentru marketeri să înțeleagă cerințele specifice ale fiecărui public care vizitează pagina. Îi ajută să ofere conținutul potrivit, care îi ajută să atragă cu ușurință clienții prin pâlnie. Etapa diferită a pâlniei vizitatorilor dvs. include următoarele:

• TOFU sau Top Of The Funnel- Persoanele aparținând acestei categorii a pâlniei sunt utilizatorii care vizitează paginile site-ului web pentru a verifica mai degrabă conținutul decât produsul. Captează clienții potențiali inițiali și îi ajută pe oameni să obțină informații detaliate despre companie.
• MOFU sau Middle Of The Funnel- Vizitatorii care aparțin acestei categorii a pâlniei verifică, în general, site-ul web și paginile sale interioare pentru a verifica produsele pe care le vindeți, dar rămâne doar la nivel înalt.
• BOFU sauBottom Of The Funnel- Vizitatorii acestui canal sunt cu adevărat interesați de produsele pe care le caută pe site-ul dvs. Prin utilizarea remarketing-ului, vă puteți asigura că vizitatorii dvs. se transformă în clienți activi, mai degrabă decât în ​​clienții de întoarcere.

Cum să utilizați eficient remarketingul pentru afacerea dvs.?

Normele și formele de publicitate se schimbă cu fiecare zi care trece și noi metode și tehnici sunt inventate și introduse pe piață. Remarketingul a fost adăugat în domeniul de publicitate ca un alt instrument în arsenal. Deși totul a fost explicat despre remarketing și retargeting, trebuie să înțelegeți bine utilizarea acestuia, ceea ce poate garanta perspective excelente de afaceri pentru marca dvs.

Utilizarea eficientă a remarketingului pentru afacerea dvs. include următoarele moduri:

• Utilizați reclame cu mesaje relevante - reclamele de redirecționare necesită să aduceți mesaje relevante la suprafață. Când desfășurați o campanie publicitară de redirecționare, trebuie să fiți specific cu privire la produsul sau serviciul pe care îl promovați. Scrierea în conformitate cu standardele industriei și reclamele orientate spre industrie asigură întotdeauna rate de clic mai mari pentru afacere.

CTR-ul acestor anunțuri este, în medie, cu aproximativ 20 până la 60% mai mare decât cel al anunțurilor de conținut mediu. Un alt punct de care trebuie reținut pentru a livra mesaje relevante prin reclame este personalizarea reclamelor și vizarea paginilor specifice care pot atrage clienții potențiali și pot asigura o atenție de înaltă calitate pentru afacere.

• Utilizați Cross Channel Retargeting - Mobilul și desktopul sunt folosite în cea mai mare parte de oameni din întreaga lume. Este extrem de necesar ca fiecare companie să se instaleze pe fiecare dispozitiv și să atragă atenția vizitatorilor care folosesc dispozitivele. Peste 50% trafic pe Twitter și Facebook folosește mobilul pentru a accesa aceste site-uri și astfel pentru a ajunge la ele reclama de retargeting cross channel este extrem de importantă pentru oamenii din întreaga lume. Atunci când utilizați strategia de remarketing pentru afacerea dvs., este, de asemenea, extrem de important pentru dvs. să optimizați profilul social media sau site-ul pentru mobil.

Trebuie să rețineți că mesajele sau conținutul anunțului dvs. nu ar trebui să se trunchieze atunci când sunt văzute pe telefoanele mobile. Atunci când folosesc sistemul de publicitate cross-channel, marketerii ar trebui să ia în considerare difuzarea de mesaje diferite pe baza vizitatorilor site-ului.

• Utilizați adresa de e-mail în timp ce desfășurați campania - țintirea publicului dvs. numai prin intermediul vizitatorilor site-ului vă poate crește șansa de a pierde o mare parte de persoane de-a lungul timpului. Trebuie să vă asigurați că utilizați adresa de e-mail a publicului țintă, ceea ce vă crește șansele de a ajunge la ei și de a-i atrage spre site-ul dvs. la un nivel mai mare. Când aveți mii de adrese de e-mail în baza de date, vă va ajuta treptat să experimentați oportunități de aur de a vă promova afacerea.

Retargeting prin adresa de e-mail este importantă, deoarece este ușor și extrem de eficient în a aduce oamenii la etapele pâlnie. Mesajele personalizate de oferte speciale, reduceri și like-uri care sunt oferite de marketeri către mailul persoanelor fizice le măresc șansele de a le crește vizibilitatea pe piață.

• Utilizați modelul potrivit de marketing și urmărire a creditului - anunțurile de redirecționare sunt, fără îndoială, grozave pentru afacerea dvs. Dar trebuie să măsurați impactul său în timp. Este foarte important pentru dvs. să utilizați un model de atribuire adecvat și ideal. Retargeting-ul primește meritul de a crește vânzările afacerii dvs. și de a îmbunătăți acoperirea site-ului dvs. pe piață. Dar pentru a evita supraevaluarea acestuia, este important să-i evaluați din când în când impactul.

Are valoarea și puterea de a conduce atât, crearea de oportunități, cât și crearea de clienți potențiali, care ajută companiile să experimenteze căi minunate pentru progresele lor în afaceri.

Platforme de remarketing și retargeting

Remarketing-ul și retargetingul, fiind tendința modernă de publicitate în ultimii ani, au cunoscut o popularitate extraordinară pentru beneficiile sale excelente și pentru rolul deosebit în creșterea vânzărilor afacerii. Motorul de căutare și rețelele sociale servesc drept cea mai bună platformă pentru redirecționarea și remarketingul afacerii către un număr mare de audiențe. Este o modalitate inteligentă de a intra în legătură cu vizitatorii și de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, îmbunătățind în același timp conversia vânzărilor în mod competitiv.

Motivul principal din spatele remarketingului și retargetingului este găsirea persoanelor care și-au arătat interesul față de produsele și serviciile pe care le oferiți. Atingerea unui anumit grup prin diferite platforme poate duce la un succes incredibil în vânzările dvs. și, de asemenea, contribuie la creșterea rentabilității investiției afacerii dvs. Diferitele platforme populare care sunt utilizate pentru remarketing și retargeting sunt

• Google
• Facebook
• LinkedIn
• Pinterest
• Stare de nervozitate

Google

Anunțurile de remarketing prin Google sunt gestionate prin Google AdWords și sunt afișate pe paginile web, care acceptă destinații de plasare publicitare Google și sunt vizitate de publicul țintă. Remarketingul prin Google este o tehnică ideală pentru afacerile în care procesul de vânzare este lung și competitiv. Este considerat a fi un instrument puternic pentru a vă îndeplini criteriile, pentru a vă identifica publicul țintă și pentru a-l încuraja să finalizeze achiziția pe care a lăsat-o în urmă. Cu servicii de management PPC relevante, puteți obține rezultate fructuoase pentru reclamele dvs. de retargeting, care conduc, de asemenea, la un ROI mai bun și îmbunătățit.

Cu Google Remarketing, vizitatorul site-ului dvs. va avea un cookie plasat în browser-ul său, care îl ajută să vadă anunțurile direcționate ale site-ului dvs. către site-urile partenere Google din Rețelele de display Google. Google recomandă să vizați toți cei care vă vizualizează pagina de pornire, dar crește costurile de remarketing și vă împiedică să fiți concentrat și vizat. În timp ce, prin utilizarea etichetelor de script de remarketing Google, aveți libertatea de a viza mai restrâns, ceea ce, la rândul său, ajută la creșterea relevanței anunțurilor și, în cele din urmă, vă ajută să ajungeți la un grup mai mare de persoane interesate.

Avantajele Google Remarketing

Este o modalitate puternică și ideală de a rămâne conectat cu publicul țintă chiar și după ce părăsește site-ul. Când optați pentru remarketing cu Google, deschideți mai multe porți pentru ca afacerea dvs. să ajungă la un public mai larg, deoarece anunțurile sunt afișate și pe site-urile partenere ale Google.

Prezentând reclamele dvs. vizitatorilor chiar și atunci când aceștia navighează în alte părți ale web sau site-uri web diferite, veți obține experiență și obțineți expunere la brand, ceea ce face ca brandul dvs. să fie ușor de recunoscut de publicul țintă. De asemenea, crește nivelul de încredere al clienților și îi atrage să facă o achiziție de pe site-ul dvs. web.

Raportul detaliat, analiza și căutarea pieței, care sunt o caracteristică integrală a remarketing-ului Google, veți putea explora și experimenta o rată de conversie mai bună pentru afacerea dvs.

Tipuri de remarketing Google

Tipurile de remarketing Google care vă permit să vă sporiți aspectul față de potențialii clienți includ următoarele:

• Remarketing standard - vizează vizitatorii dvs. anteriori prin afișarea anunțurilor dvs. chiar dacă aceștia vizitează alte site-uri care sunt site-uri partenere ale Rețelei de display Google. Cu toate acestea, aceasta nu este direcționare în funcție de context sau publicitate, ceea ce înseamnă că, dacă afacerea sau anunțul dvs. se referă la alimente și vizitatorul caută un site web de articole de îmbrăcăminte, anunțul dvs. va fi în continuare afișat pe acel site.
• Remarketing dinamic - Acest tip de remarketing Google prezintă reclame dinamice care sunt în mod specific despre produsele și serviciile pe care vizitatorii le-au vizualizat pe site. Anunțurile apar vizitatorilor pe măsură ce aceștia navighează pe diferite site-uri web din Rețeaua de display Google și în aplicațiile de display Google.
• Remarketing pentru aplicații mobile - poate fi numit remarketing standard, deoarece conceptul este similar cu acesta. Singura diferență este că reclamele sunt afișate persoanelor care folosesc aplicațiile mobile și site-ul mobil pentru a vizita site-ul.
• Lista de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare - Cu acest tip de strategie puteți pregăti o listă de vizitatori anteriori și apoi îi vizați cu anunțurile relevante atunci când efectuează căutări ulterioare pe Google.
• Remarketing video - vizitatorilor vizați li se afișează reclamele atunci când interacționează cu videoclipurile sau canalele YouTube. Când vizitatorul navighează pe YouTube, videoclipuri, site-uri web sau aplicații din Rețeaua de display, reclamele îi apar.

Caracteristicile Google Remarketing

• Funcție de aspect optimizat automat - Permite agenților de publicitate să aleagă din lista predefinită de șabloane de anunțuri și testul A/B care se bazează pe performanța anunțurilor.
• Motor de recomandare a produselor - Permite agenților de publicitate reclame pentru produse pe baza a ceea ce cumpărătorii au văzut recent.
• Algoritmul de licitare în timp real - ajută la determinarea sumei licitate pentru fiecare afișare.
• Cross-Device Retargeting- Ajută agenții de publicitate să își vizeze vizitatorii prin diferite dispozitive electronice.

Facebook

Fiind o platformă importantă de social media cu 1,71 miliarde de utilizatori activi, Facebook oferă oportunități extraordinare pentru agenții de marketing sau agenții de publicitate de a-și crește prezența socială și de a construi credibilitatea afacerii tale. Cele mai bune practici pentru a crește veniturile sunt să afișați reclame pe rețelele sociale cumpărătorilor care v-au vizitat deja site-ul web.

Facebook permite o direcționare foarte precisă și precisă. Retargeting-ul Facebook funcționează în mod similar cu cel al altora - prin plasarea unui cookie care urmărește utilizatorii. Ca urmare a acestui cookie, la următoarea dată când vizitatorul vizitează Facebook, el sau ea primesc reclame care îl pot atrage să revină pe site-ul dvs. Este considerat a fi o modalitate puternică și excelentă de a rămâne în contact cu clienții existenți și de a transforma vizitatorii curioși în cumpărători valoroși. Retargeting-ul prin Facebook se bazează pe lista de clienți, traficul site-ului web și activitatea în aplicația mobilă a utilizatorului. Este considerată una dintre cele mai puternice forme de publicitate afișată online pentru a viza persoanele care și-au exprimat deja interesul față de produse.

Avantajele remarketing-ului pe Facebook

Aplicația Facebook este folosită de un număr mare de persoane pentru telefonul lor, deoarece preferă să fie conectați cu alții în timp ce sunt mobil. În epoca modernă, traficul mobil este cel mai pertinent grup de vizat pentru stimularea afacerii de-a lungul timpului. Pătrunderea telefoanelor inteligente continuă să crească într-un ritm rapid, ceea ce face obligatoriu ca marketerii să obțină expunerea la acestea. Prin opțiunea de retargeting Facebook, puteți ajunge efectiv la numărul mare de vizitatori care au revenit de pe site-ul dvs.

Expunerea continuă a mărcii dvs. la publicul țintă de-a lungul timpului creează un nivel puternic de încredere în rândul indivizilor și, de asemenea, contribuie la îmbunătățirea gradului de conștientizare a mărcii. Cu caracteristicile sale excelente de direcționare și redirecționare a publicului, puteți restrânge calea concentrându-vă pe grupul relevant de public în funcție de locația geografică, vârstă, sex, interese și alți factori.

Facebook își îmbunătățește poziția ca instrument de publicitate securizat și inteligent. Îmbunătățește în mod constant modalitățile de publicitate și acoperirea afacerilor. Reclama de pe Facebook se confruntă cu un CTR constant și excelent, care se îmbunătățește treptat și explorează mai multe moduri pentru beneficiile afacerii. Gama semnificativă de analize și raportul detaliat al performanței reclamei servesc, de asemenea, ca un avantaj prestigios al acestei platforme, deoarece permite măsurarea eficienței generale a campaniei de publicitate.

Tipuri de retargeting Facebook

Diferitele tipuri de reclame care sunt binevenite în mod covârșitor de către agenții de marketing pentru a-și îmbunătăți opțiunile de publicitate pentru a ajunge la publicul vizat includ:

• Anunțuri de generare de clienți potențiali - Acesta este cel mai bun anunț care vă ajută să vă creșteți lista de e-mail și să creați o modalitate semnificativă de a obține noi perspective pentru afacerea dvs. Acest anunț Facebook completează automat majoritatea câmpurilor pe care, altfel, utilizatorii trebuiau să le completeze manual, făcându-i pe utilizatori să se simtă confortabil să completeze celelalte câmpuri și să completeze procesul.
• Anunțuri dinamice pentru produse - Prezintă produse personalizate și relevante pentru persoanele care căutau aceleași produse pe site-ul dvs. Instigă la cumpărarea încrucișată și atrage vizitatorii pentru finalizarea excelentă a procedurii de cumpărare.
• Anunțuri în coș abandonat - Probabil cele mai interesante pentru marketeri, acest anunț îi ajută pe marketeri să-i câștige înapoi pe vizitatorii care au adăugat produse în coșul dvs. de pe site, dar au abandonat întregul proces. Oferă rezultate mai impresionante și mai ideale pentru afacere.
• Anunțuri de mulțumire pentru clienți - Acesta este un anunț grozav de redirecționare care îi ajută pe clienți să cumpere din nou cu dvs. Eforturile de marketing fac un salt uriaș atunci când alocați timp pentru a le mulțumi clienților. Joacă un rol semnificativ în menținerea clienților actuali sau existenți implicați cu site-ul web și stabilește o impresie ridicată și excelentă pentru afacere.

Caracteristici ale remarketingului Facebook

• Proiectați reclame cu mai multe produse - dacă afacerea dvs. are un număr mare de produse de vândut pe piață; puteți crea anunțuri cu mai multe produse care au propriul titlu, imagine și pagină de destinație.
• Adăugați videoclipuri recomandate - Videoclipurile sunt cea mai recentă modalitate de a vă promova afacerea pe Facebook, adăugând un videoclip semnificativ care vă garantează că vă puteți atrage cu ușurință clienții potențiali.
• Funcții avansate personalizate de remarketing - Acestea sunt adăugările recente la Facebook, dar joacă un rol semnificativ pentru a aduce oamenii înapoi în pâlnie.
• Reclame dinamice pentru produse - În funcție de produsele pe care vizitatorii le căutau pe site-ul dvs., Facebook îi țintește cu anunțuri similare cu acel produs din catalogul site-ului dvs., care reamintește oamenilor despre afacerea dvs. și îi readuce pe site-ul dvs.

LinkedIn

LinkedIn, cunoscută drept cea mai bună și exclusivistă platformă profesională de rețele sociale, se joacă, de asemenea, cu acest nou concept de remarketing și retargeting. Companiile de comerț electronic au întârziat să realizeze valoarea și importanța publicității pe această platformă socială. Cu această platformă puteți ajunge efectiv să creșteți șansa de conversie și să creați o impresie excelentă în grupul țintă.

Remarketingul cu LinkedIn nu înseamnă să plătești spațiu publicitar pe poziția potrivită care să capteze atenția publicului; oferă, de asemenea, o opțiune bună și viabilă, care ajută la crearea conștientizării mărcii și ajută la furnizarea unui trafic mai relevant pentru afacere. Noile caracteristici ale acestei platforme sporesc potențialul de îmbunătățire a rezultatelor campaniilor B2B care prezintă eficient produsul dvs.

Caracteristicile LinkedIn Remarketing

• Pure Platform For B2B Marketing- LinkedIn este o platformă profesională, remarketingul prin această platformă va asigura expunerea afacerii pe platforma B2B.
• Utilizați parteneriatul în afara platformei - Cu LinkedIn, companiile pot face publicitate în afara platformei, care include mii de site-uri ale editorilor de pe web.
• Direcționare eficientă - Atingând grupul potențial de oameni, retargeting ajută la îmbunătățirea rezultatelor campaniilor publicitare B2B eficiente pentru companii.

Pinterest

Pinterest a cunoscut o creștere fulgerătoare în popularitate și a reușit să devină al treilea cel mai popular site de rețele sociale, fiind doar după Facebook și Twitter. Acest bandwagon permite utilizatorilor să caute imagini relevante, să obțină postări interesante de partajat sau fixat și să-și mărească baza de conexiuni. Retargeting-ul publicitar pe Pinterest se face în mare parte pe baza interesului utilizatorilor și a cuvintelor cheie de căutare pe care aceștia le folosesc. Este posibil ca abilitățile demografice și interesele oamenilor să nu fie aceleași aici pe această platformă, care este foarte diferită de cea a omologilor săi Facebook și Twitter.

Pinnerii primesc aici o gamă exotică de idei și, de asemenea, toți iau măsuri asupra lor. S-a constatat că un total de 87% din traficul de pe Pinterest face o achiziție după ce a găsit un produs pe această platformă. Oferă agenților de marketing libertatea de a-și prezenta ideile sau produsele în fața publicului potrivit la momentul exact.

Avantajele remarketingului Pinterest

• Obținerea traficului - primul lucru de care trebuie să rețineți este să vă asigurați că conținutul sau reclama pe care o partajați este fixată. Dacă corespunde criteriilor, atunci este perfect pentru a câștiga trafic pe site-ul dvs.
• Informații detaliate - Cu Pinterest puteți obține o perspectivă detaliată despre performanța anunțului dvs. prin intermediul analizelor sale, care vă ajută în continuare să analizați întreaga situație cu cea mai mare și superioară gamă de servicii.
• Conexiuni mari este egală cu o acoperire mare - Cu cât aveți mai multe conexiuni pe Pinterest, cu atât această platformă este mai potrivită pentru afacerea dvs., deoarece aceste interacțiuni online pot juca de fapt un rol major în definirea și atragerea rezultatelor potrivite pentru afacerea dvs.

Tipuri de remarketing Pinterest

Pinterest, bazat în cea mai mare parte pe elemente vizuale, oferă următoarele tipuri de remarketing:

• Direcționarea listei de clienți a€“ Ajută specialiștii în marketing să vizeze clienții existenți folosind e-mailuri și ID-uri de anunțuri mobile.
• Retargeting vizitator - Vă permite să ajungeți la persoanele care v-au vizitat deja site-ul web.
• Retargeting asemănător - vă ajută să obțineți atenția oamenilor care arată și acționează sunt similare cu cea a publicului dvs.

Caracteristici ale remarketingului Pinterest

• Creați campanii pe baza indicațiilor dvs. - Cu ajutorul Pinterest Ad Manager puteți crea audiență și puteți redirecționa cinci opțiuni specifice care atrage atenția publicului. Crește o mulțime de potențiale de creștere prospectivă a afacerilor.
• Redirecționați dinamic vizitatorii – Pe baza acțiunilor pe care le întreprind oamenii sau a lucrurilor pe care le caută pe site-ul dvs. web, îi puteți redirecționa pe Pinterest dacă eticheta Pinterest este adăugată pe site-ul dvs.
• Platformă pentru vizitatori eficientă și ușor de utilizat - Cu ajutorul acestei platforme ideale, puteți ajunge cu ușurință la un număr mare de audiențe prin reclame afișate atractive și plăcute ochilor.

Stare de nervozitate

Instrumentul de retargeting Twitter este mai degrabă considerat a fi o modalitate simplă și simplă de a obține cea mai bună atenție pentru afacerea dvs. Le permite marketerilor să vizeze în mod semnificativ grupul de audiențe care s-au abonat la newsletter-ul lor prin e-mail și și-au vizitat site-ul web. Promovarea sau publicitatea pe twitter este mai degrabă cea mai recentă tendință care este utilizată eficient de marketeri pentru a-și dezvolta perspectiva de afaceri în cel mai eficient mod, care promite să-și sporească rentabilitatea investiției la un nivel ridicat.

Cardurile Twitter promovate de tweet-uri sunt cele mai bune modalități de a vă remarketing produsele către utilizatorii care v-au vizitat site-ul. Remarketingul pentru aceștia are sens esențial, deoarece au șanse mai mari să facă conversii. Îi ajută pe clienții anteriori ai site-ului dvs. web să interacționeze din nou cu acesta și să aibă o experiență strălucitoare.

Avantajele remarketingului Twitter

• Închideți vânzările nefinalizate - Cu audiențe personalizate pe Twitter, puteți planifica de fapt să vă dezvoltați o reputație puternică, cu care îi ajută pe agenții de marketing să închidă vânzările care au fost lăsate nefinalizate de vizitatori.
• Îmbunătățește rata de deschidere a buletinelor informative - ratele de deschidere a buletinelor informative de pe Twitter au o valoare mare. Ajută și permite agenților de marketing să integreze buletine informative cu Twitter și să partajeze știri și informații importante abonaților.
• Crește traficul către site -ul de promovare și publicitate pe Twitter atrage trafic mare pe site și utilizarea imaginilor și videoclipurilor, ceea ce adaugă un plus de atractivitate pentru creșterea angajamentului neașteptat pentru afacere.
• Interacționează cu telespectatorii - Twitter este programat într-un mod în care poate de fapt să dea seama de schimbarea comportamentului audienței și să le permită agenților de marketing să se implice activ cu anumite emisiuni TV, fie prin conversație directă, fie pur și simplu menționând emisiunea în tweet.

Tipuri de remarketing pe Twitter

Diferitele tipuri de remarketing pe Twitter care ajută la îmbunătățirea expunerii afacerii includ următoarele:

• Conturi promovate - îi ajută pe marketerii care sunt noi în Twitter și caută să-și extindă audiența și completează eforturile organice cu cele ale soluțiilor plătite, ceea ce garantează accelerarea ratei de creștere a audienței.
• Carduri de site-uri web - Ca răspuns la anunțurile de marketing digital, cardurile de site-uri de pe Twitter sunt ceva care vă prezintă o modalitate ideală de a genera trafic și conversii pe site-ul dvs. Cardurile de site trebuie să fie realizate în cel mai exclusivist mod care se potrivește bine cu această platformă.
• Carduri de aplicație - În cazul în care intenționați să redirecționați publicul pentru aplicația mobilă și nu pentru site-ul dvs. web, atunci tipul de publicitate pe cardul de aplicație Twitter este cel mai bun pentru dvs. Este ideal pentru Twitter, deoarece nivelul de interacțiune și implicare pe această rețea socială este mult mai mult decât orice altceva.
• Tweeturi promovate - Acest format de anunț pe Twitter vă permite să vă amplificați propriile tweet-uri și să ajungeți la publicul mai larg prin implicarea adepților și creșterea popularității mărcii.
• Tendințe promovate - Trending pe Twitter este o realizare și o realizare pentru fiecare companie, care se asigură că marca devine semnificativă și câștigă o listă prestigioasă de articole în tendințe, care dă un impuls campaniilor tale de marketing.
• Anunțuri conversaționale - Anunțurile conversaționale sunt cea mai bună modalitate de a interacționa, de a interacționa și de a împărtăși ideile, anunțurile sau conținutul dvs. cu alții. Rata de expunere a mărcii crește pe măsură ce mai mulți oameni răspund la reclame.

Caracteristicile Twitter Remarketing

• Atractie ridicată pentru consumatori și opțiuni de implicare - Nevoia de implicare cu companii și mărci de care sunt interesați consumatorii a crescut de două ori decât înainte. Cu Twitter, vă puteți asigura că creșteți atractivitatea ridicată a consumatorilor și explorați opțiunile de implicare.
• Acoperire mai largă – remarketingul Twitter vă permite să difuzați anunțuri pe mai multe dispozitive, inclusiv computere, laptopuri, tablete și telefoane mobile. Aria potențială a reclamei este mare și sistematică și, prin urmare, este extrem de viabilă și fezabilă pentru afacere.
• Audiență personalizată - Twitter se îndreaptă către o abordare mai concentrată pentru public. Maximizează impactul campaniei și vizează utilizatorii în moduri diferite.
• Conturi promovate în Căutare- Conturile promovate de Twitter a extins acum această caracteristică și a introdus Conturile promovate în Căutare. Îți crește gradul de cunoaștere a mărcii și, de asemenea, dezvăluie performanța pentru a vedea cum funcționează acestea în comparație cu acestea promovate în cronologie.

Practici de remarketing

Un vizitator vizitează site-ul dvs. știind despre acesta din diferite surse, se uită la produsele și serviciile pe care le oferiți și la sfârșit părăsește site-ul fără a face nicio achiziție. Acesta este un fapt cu adevărat tulburător pentru fiecare agent de marketing, deoarece ratează o multitudine de oportunități în ceea ce privește vizitatorii. Dar, prin remarketing și retargeting, puteți, de fapt, să aduceți vizitatorii pierduți înapoi la cadru. Le puteți atrage atenția și puteți explora și experimenta perspectivele largi care v-au părăsit înainte.

Dar trebuie să urmați un set unic de practici pentru a obține cele mai bune rezultate din campaniile dvs. de remarketing. Cele mai bune practici pe care ar trebui să le urmați pentru a face campania dvs. de remarketing un succes includ următoarele:

• Segmentați-vă publicul și creați anunțuri direcționate

Segmentarea grupului dvs. de audiență în funcție de interesul acestuia și de interacțiunea acestora cu site-ul web vă ajută să le vizați excelent. Prin retargeting aveți posibilitatea de a vă personaliza anunțurile în funcție de produsele și serviciile de care sunt interesate diferitele segmente de persoane. Ar trebui să vă adaptați anunțurile în funcție de paginile web de care sunt interesați oamenii și să îmbunătățiți interacțiunea vizitatorilor cu acestea. site-ul tau. Ajută la creșterea ratei de clic și a conversiilor pentru site-ul web.

Segmentând audiența pe baza nivelului de interacțiune pe site-ul dvs. și a interesului lor față de produsele și serviciile pe care le oferiți, există patru tipuri de audiențe la care vă puteți adresa efectiv. Aceste patru tipuri includ publicul:

1. Cine vă vizitează numai pagina de pornire
2. Cine vă vizitează paginile de produse
3. Cine iti citeste blogul
4. Cine vă descarcă conținutul

Vizitatorii ajung pe site-ul dvs. prin diverse surse și părăsesc site-ul din diverse motive. Dar s-ar putea să caute totuși opțiunile care le pot satisface nevoile și cerințele și acolo aveți șanse să le atrageți atenția pentru afacerea dvs.

• Adăugați pixeli de conversie pe site

Dacă un client a făcut deja o achiziție de pe site-ul dvs. și cu siguranță doriți să-l excludeți din campania de retargeting. Cu toate acestea, nu vrei să le pierzi niciodată. Trebuie să planificați o modalitate bună de a preveni irosirea dolarilor cu clienții potențiali deja convertiți și de a preveni ca aceștia să-și piardă interesul față de site-ul dvs. În astfel de cazuri, adăugarea pixelilor de conversie în paginile site-ului dvs. este cea mai bună modalitate posibilă.

Urmărirea conversiilor este o modalitate de a urmări acțiunile finalizate pe site-ul web prin care agenții de marketing planifică diferite moduri și diferite aspecte ale campaniei, care îi ajută pe vizitatori să rămână atrași și implicați cu site-ul. Aceasta este o modalitate excelentă de a le vinde produsele și serviciile încrucișate și de a le redirecționa în cel mai bun mod, fără a cheltui mii de dolari.

• Limitați numărul de afișări ale anunțurilor dvs

Dacă doriți să obțineți cele mai mari rate de clic pe anunțul dvs. de redirecționare, atunci ar trebui să îl arătați clienților de câte ori. Când numărul este mai mic, șansele tale de a ajunge la un număr mare de persoane sunt limitate, iar când numărul devine mai mare, pierzi clienții potențiali, deoarece ajung să vă vadă mai mulți peste tot, ceea ce cu siguranță nu este atât de bun pentru tine.

Atunci când stabiliți regulile și limitele frecvenței anunțurilor de remarketing, ar trebui să păstrați aceste reguli în minte:

• Supraexpunerea va dăuna reputației mărcii. Are ca rezultat scăderea performanței campaniei și, de asemenea, poate duce la o asociere negativă cu afacerea dvs.
• Pentru rezultate optime și excelente, ar trebui să afișați anunțurile dvs. de aproximativ 17 până la 20 de ori într-o lună vizitatorilor sau clienților dvs.
• Numărul de anunțuri pe care le afișați va depinde, în general, de produsele pe care le vindeți și de perioada de timp pentru care clienții dvs. sunt receptivi cu privire la anunțurile produsului dvs.

• Experimentați cu diferite anunțuri și oferte

Reclamele grafice au întotdeauna puterea de a atrage atenția clienților și ajută la conversii excelente pentru site-ul dvs. Dacă anunțul dvs. are performanțe bune și anunțurile dvs. aduc clienți potențiali și conversii pentru afacerea dvs., atunci este o veste grozavă pentru dvs., dar nu ar trebui să vă opriți aici. Dacă reclamele tale nu au reușit să atragă pe cineva, nu înseamnă că acesta nu va deveni vizitatorul sau consumatorul tău, este doar că reclamele nu rezonează cu el. Motivul poate fi că au nevoie doar de ceva revigorant și de idei ideale care i-ar putea interesa mai mult. Ar trebui să experimentați întotdeauna cu diferite anunțuri și oferte care vă pot reînnoi și întineri campania publicitară de redirecționare, care din nou s-ar putea dovedi a fi extrem de benefică pentru afacerea dvs.

Cel mai bun mod de a experimenta este să creați un nou anunț și să testați modificările aduse copiei. Mai multe moduri prin care pot fi experimentate noi schimbări includ:

• Schimbați oferta - Dacă anunțurile dvs. nu funcționează, ar putea exista mai multe motive în spatele acesteia. Unul dintre ele poate fi faptul că oferta pe care o oferiți nu face clic pe publicul țintă. Oferta în astfel de cazuri necesită probabil ceva de făcut. Puteți atrage un număr mai mare de vizitatori pe site-ul dvs. prin crearea de oferte atrăgătoare și atrăgătoare care să atragă cu ușurință atenția oamenilor.
• Schimbați beneficiul - Un alt motiv care servește ca un factor major din spatele performanței slabe a reclamelor de retargeting pe care le utilizați este beneficiul pe care îl afișați în ceea ce privește utilizarea produsului dvs. Schimbați beneficiile și faceți consumatorii să se simtă mai obligați de beneficiile produselor să experimenteze rezultatul minunat. Chiar dacă anunțurile dvs. au performanțe bune, puteți modifica beneficiile și puteți încerca diferitele performanțe ale anunțurilor pentru a compara care dintre ele este destul de bună pentru dvs.

• Trimiteți traficul publicitar către o pagină de destinație dedicată

Anunțurile dvs. de redirecționare trebuie să redirecționeze traficul către pagina de destinație care are un aspect identic cu cel găsit în anunț. Această asemănare trebuie menținută pentru a se asigura că oamenii sunt redirecționați către pagina corectă și relevantă. Nu încercați să vă înșelați vizitatorii în niciun fel. Dacă au aflat că sunt păcăliți, nu se vor mai întoarce niciodată pe site-ul tău.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că pagina de destinație conține un singur îndemn, ceea ce face ca oamenii să se concentreze mai ușor asupra ei și nu ar trebui să fie distrași de nimic altceva. Pagina de destinație ar trebui să fie proiectată astfel încât să pară a fi o extensie a bannerului publicitar. Acest lucru asigură că vizitatorii vor experimenta același tip de mesaj sub forma titlului, îndemnului și imaginilor pe care le-au găsit în anunț. De asemenea, ar trebui să evitați exagerarea cu mesajele, oferind informații irelevante vizitatorilor.

Fapte despre remarketing de care trebuie să fii conștient

Rata medie de conversie a anunțurilor de remarketing este mai mare decât a altor anunțuri grafice. Din ce în ce mai multe mărci și companii preferă să se bucure de serviciile de publicitate de remarketing, deoarece sunt conștienți de beneficiile și avantajele acestei forme de publicitate și își pot îndeplini cu ușurință obiectivele de afaceri prin intermediul acesteia. Reclamele de retargeting au o mare influență pe web pentru conversia vizitatorilor, deoarece creează impresie și vizibilitate semnificativă pentru brand pe piață. Câteva fapte extraordinare, care au fost descoperite după o analiză aprofundată a pieței, pe care ar trebui să le cunoașteți despre retargeting sau remarketing advertising includ următoarele:

1. Treizeci la sută dintre consumatori au arătat o reacție pozitivă sau foarte pozitivă față de reclamele redirecționate față de cele unsprezece la sută dintre consumatori care și-au arătat răspunsul negativ. În afară de asta, 59% dintre oameni au arătat o reacție neutră față de reclame.

2. Trei din cinci cumpărători online din SUA au spus că observă reclamele redirecționate pentru produsele pe care le caută pe alte site-uri.

3. Retargetingul reclamelor a contribuit la creșterea răspunsului publicitar cu până la 400%.

4. Unul din cinci marketeri are acum un buget dedicat campaniilor de retargeting.

5. Obiectivele de retargeting cresc veniturile mărcii, conduc la noi clienți, sporesc implicarea site-ului și contribuie, de asemenea, la creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

6. Consumatorii online și-au arătat acceptabilitatea reclamelor de redirecționare comportamentală, deoarece le amintește de ceea ce căutau anterior.

7. Consumatorii sunt atrași de produsele afișate în reclamele de redirecționare mai des decât produsele din alte anunțuri.

8. Rata medie de clic a altor reclame grafice este de 0,07 la sută, iar reclamele de redirecționare este de aproximativ 0,7 la sută.

9. Vizitatorii care sunt vizați prin reclamele de redirecționare au cu 70% mai multe șanse de a face conversii decât alte forme de anunțuri.

10. Peste tot în lume, 46% dintre agenții de marketing din motoarele de căutare cred că anunțurile de remarketing au un potențial ridicat de a atinge potențialele.

Echipați-vă cu strategii inteligente de retargeting

Retargeting vă permite să ajungeți la vizitatorii care au revenit de pe site-ul dvs. Este o tehnică excelentă de a converti potențialii vizitatori în clienți activi prin intermediul căutării, al rețelelor sociale și al altor site-uri web. Vizitatorii văd reclamele, dau clic înapoi pe site-ul dvs. web și se convertesc în clienți grozavi. Vă ajută să rămâneți conectat cu publicul și să creșteți implicarea site-ului cu un ROI ridicat. Trebuie să vă echipați cu strategii inteligente de redirecționare a publicității, care vă asigură un rezultat excelent pentru afacerea dvs.

Cu ajutorul strategiilor veți putea maximiza eficiența publicității dvs. de retargeting. Strategiile pot fi rezumate în următoarele moduri:

1. Promovați-vă conținutul excelent

Cu ajutorul retargeting-ului atunci când promovați tot ce este mai bun din conținutul site-ului dvs., s-a constatat că veți ajunge să experimentați o creștere a numărului de vizitatori repeți, în timp pe site, precum și a ratei de conversie. Promovarea unui conținut nou pentru vizitatorii care au vizitat deja site-ul dvs. web asigură că vizitatorii sau abonații se vor implica cu site-ul. Anunțurile de redirecționare în acest context sunt utilizate în combinație cu direcționarea contextuală, ceea ce înseamnă că anunțul va fi afișat cititorilor atunci când aceștia citesc conținutul care este relevant pentru ei.

2. Creați o listă de redirecționare pentru anumite pagini

Crearea unei liste de retargeting pentru fiecare pagină care poate atrage vizitatori asigură că mesajele dvs. vor livra tipul potrivit de conținut tipului potrivit de persoane. Vă ajută să îmbunătățiți rentabilitatea investiției afacerii dvs. prin eforturile de retargeting și vă poate garanta cea mai bună și relevantă expunere pentru afacerea dvs. Lista de redirecționare asigură că persoanele care vizitează pagina site-ului vor primi anunțuri relevante pentru pagina respectivă, în timp ce mesajul și anunțul se vor schimba atunci când vor sări de pe pagina următoare, devenind relevante pentru pagina respectivă.

3. Trage oamenii prin pâlnie

Când un vizitator vă vizitează site-ul web, dar nu este convertit, nu înseamnă că ați pierdut vizitatorul ca prospect. Le puteți obține în continuare pentru afacerea dvs., deoarece rămân în partea de sus a pâlniei și au șanse de a fi convertite. Cel mai bun mod este să începeți să redirecționați campania publicitară pentru ei pe Facebook, Twitter și Google și să-i instigați să-și sporească implicarea față de site-ul web. Acesta este considerat a fi modalitatea cu adevărat simplă și eficientă de a crea o cale de redirecționare pentru vizitatori, în funcție de stadiul canalului de care depind.

4. Valorificați evenimentele

Marketingul presupune să vă concentrați asupra timpului. Este cea mai importantă și integrantă parte a marketingului și este, de asemenea, esența acestui domeniu. Anunțurile de redirecționare s-ar putea dovedi a aduce rezultate excelente pentru dvs. atunci când valorificați un anumit moment sau eveniment pentru afacerea dvs. De exemplu, dacă aveți o afacere cu flori și desfășurați o campanie publicitară de retargeting, atunci afacerea dvs. va avea cu siguranță o redresare excelentă în perioada de vârf, care include Ziua Îndrăgostiților, Ziua Mamei etc. Dacă doriți să experimentați o dezvoltare excelentă în afacerea dvs. Prin intermediul reclamelor de redirecționare, atunci ar trebui să înțelegeți ce eveniment sau perioada din an este potrivită pentru afacerea dvs. și ar trebui să-l utilizați pentru afacerea dvs.

5. Excludeți vizitatorii care au petrecut mai puțin de 10 secunde pe site-ul dvs. web

Deși fiecare vizitator este extrem de important pentru afacerea dvs., dar nu toți vizitatorii sunt interesați de afacerea dvs., așa că nu ar trebui să vă pierdeți banii folosind reclamele de redirecționare pentru ei. Vizează vizitatorii care au petrecut timp de calitate pe site-ul tău. Excludeți din lista dvs. de redirecționare vizitatorii care au petrecut mai puțin de 10 secunde pe site-ul dvs. Este un proces foarte simplu de înțeles - oamenii care au petrecut timp de calitate pe site-ul dvs. sunt probabil să fie mai interesați de site și de produsele și serviciile pe care acesta le oferă, în comparație cu persoanele care părăsesc site-ul în 10 secunde. Parametrul de timp al vizitatorului dvs. va fi întotdeauna ținut în minte și ar trebui luat în considerare atunci când utilizați această metodă sofisticată de îmbunătățire a ratei de conversie pentru site-ul dvs.

6. Prezentați un nume familiar sau o față în reclame

Dacă aveți un agent de vânzări care a fost în contact constant cu diferiți oameni și vizitatori, dar aceștia încă nu fac conversie, puteți face o listă cu aceștia și puteți pregăti un anunț pentru a-i viza. Anunțurile dvs. pot avea agentul de vânzări să apară pe el, ceea ce oferă vizitatorilor un domeniu de relație cu acesta, iar anunțul ar trebui să conțină, de asemenea, un îndemn care propagă informațiile despre site.

7. Recompensați clienții fideli

Dacă ați construit treptat o relație pe termen lung cu clienții care au fost loiali afacerii dvs., atunci ar trebui să-i recunoașteți și să îi recompensați. Încurajați-i să cumpere repetat și oferă-le o reducere de reînnoire sau o ofertă la ultima achiziție pentru a vă asigura că rămân mulțumiți de afacerea dvs. și îi sunt loiali.

Sfaturi profesionale de la experții în retargeting

Toată lumea tinde să folosească reclamele de retargeting pentru a-și îmbunătăți perspectivele de afaceri și pentru a experimenta conversii excelente, dar sprijinul și îndrumarea profesioniștilor servesc întotdeauna să fie cel mai bun pentru ei. Luminile de ghidare pentru profesioniștii în retargeting sunt menționate mai jos:

• Evitați să fiți înfiorător

Adresați-vă oamenilor cu date de o precizie incredibilă, dar nu exagerați și nu-i enerva cu serviciul dvs. Specialiștii de marketing pot explora oportunități grozave care îi ajută să ajungă la grupul de oameni interesați, dar nu ar trebui să uite că retargeting-ul poate fi uneori înfiorător, ceea ce ar putea avea un impact negativ asupra mărcii.

• Luați în considerare dimensiunea audienței dvs

Direcționarea unui număr mare de public poate fi prea dificilă pentru redirecționare. Cu toate acestea, o dimensiune decentă a audienței vă permite să evitați spam-ul și să vă concentrați asupra timpului și bugetului cu o mare eficiență. Trebuie înțeles că dimensiunea audienței, la nivel extrem, fie prea mare, fie prea scăzută, poate crea dificultăți extreme pentru marketeri de a atrage atenția potrivită de la grupul potrivit de indivizi.

• Ștergeți-vă lista

Nu vă păstrați întotdeauna lista de retargeting plină. Dacă nu poți determina oamenii să cumpere de la tine, atunci dă-i drumul. Nu toată lumea este interesată de afacerea ta și vrea să aibă de-a face cu tine. Creați o durată sau o perioadă de timp pentru ei și chiar și după eforturile dvs. continue, ei nu s-au dovedit a fi clientul dvs., apoi lăsați-le să plece și curățați-vă lista. Acest lucru vă ajută să vă concentrați asupra persoanelor care sunt interesate de afacerea dvs. și, de asemenea, vă ajută să adăugați un nou set de persoane pe listă, ceea ce vă îmbunătățește excelent perspectivele de afaceri.

• Utilizați procesul de automatizare

Păstrați-vă întotdeauna afacerea automatizată. Sunt oameni care au petrecut ore întregi în adăugarea și eliminarea clienților din lista de retargeting și se stresează din cauza surmenajului pe care au avut de făcut. Pentru a evita acest lucru, asigurați-vă că conectați CRM-ul sau Customer Relationship Management cu publicul dvs. de retargeting și că integrați și automatizați cât mai mult posibil. Acest lucru vă ajută să fiți relevant și să fiți mereu actualizat fără a depune eforturi manuale extraordinare.

• Redirecționați e-mailurile nedeschise

De-a lungul timpului, lista de e-mailuri pe care ați construit-o va deveni incredibilă și va fi numeroasă. Trimiterea de e-mailuri este întotdeauna considerată o modalitate excelentă de marketing, deoarece nu costă nimic și oferă, de asemenea, rezultate excelente pentru afaceri. Deși există oameni care nu deschid e-mailurile, ci când sunt vizați continuu, șansele de a ajunge la ei, de a vorbi cu ei și de a le converti crește la un nivel mare.

Beneficiile remarketingului și retargetingului

Cu fiecare zi care trece, retargeting-ul și remarketingul sunt bine înțelese și apreciate de agenții de marketing din industrie, care contribuie, de asemenea, la îmbunătățirea reputației sale. Specialiștii în marketing învață noi tactici prin care pot fi mai puțin intruzivi și pot experimenta o direcționare mai bună care atrage vizitatori excelenți, care au un nivel mare de interes pentru companie. Popularitatea procesului a scos, de asemenea, la suprafață diversele sale beneficii și avantaje, care sunt din nou forța motrice pentru multe companii de a-și îmbunătăți perspectivele de afaceri. Beneficiile remarketingului și retargetingului includ:

1. Oportunități precise de direcționare către vizitatori - Cu redirecționare și remarketing, aveți voie să afișați anunțuri grupului relevant de persoane care și-au exprimat interesele în afacerea dvs. Web-ul este o lume uriașă în care apar mai multe persoane, dar prin această metodă de publicitate puteți face cunoștință cu potențialii clienți și clienți care pot contribui semnificativ la succesul afacerii dvs.

2. Creșteți acoperirea de marketing - Cu retargeting advertising aveți ocazia de a avea o expunere la o gamă largă de persoane din întreaga lume și, de asemenea, vă poate ajuta să vă faceți site-ul și produsele și mai populare decât înainte. Vă permite să faceți publicitate cu site-uri web de primă clasă, premium la cel mai excelent tarif și cu o garanție a rentabilității investiției excelente.

3. Implicare mai bună și îmbunătățită - Unul dintre aspectele majore și excelente care determină succesul unui site web este timpul petrecut de vizitatori pe acesta. Timpul crește excelent odată cu redirecționarea publicității, deoarece vă ajută să intrați în legătură cu oamenii într-un mod semnificativ, care nu este pe lângă nimeni în industrie.

4. Depărtați-vă de concurență - Concurenții vor fi mereu acolo pe piață și tocmai prin prezența lor puteți ajunge să explorați și să experimentați ceea ce poate fi cel mai bun pentru afacerea dvs. Dar prin serviciile geniale de retargeting poți să plănuiești să fii cu un pas înaintea concurenților tăi și să exploatezi spectrul vast al pieței în care mii de vizitatori sunt gata să se transforme.

5. Creșterea conversiilor - Cu o mare atenție din partea grupului interesat de public și o excelentă conștientizare a pieței, ceea ce vei experimenta este o rată de conversie mai mare. Traficul se transformă în clienți potențiali excelente cu retargeting. Îi încurajează pe oameni să se întoarcă pe site-ul web și să îi ajute pe agenții de marketing să cultive clienții potențiali pentru a experimenta un nivel ridicat de conversie pentru afacerile lor.

6. Recunoaștere sporită a mărcii – Retargeting vă ajută să fie disponibile anunțuri pe mai multe site-uri web, ceea ce se dovedește din nou a fi o modalitate excelentă de a îmbunătăți factorul de recunoaștere a mărcii. Oamenii își exprimă interesul pentru marcă și vizitează site-ul și par să recunoască marca oriunde ajung să vadă reclamele care sunt concepute pentru a le atrage atenția.

Cum să generați mai multe vânzări pentru afacerea dvs. prin remarketing?

Indiferent dacă conduceți o afacere de comerț electronic sau o companie bazată pe servicii online, să căutați generarea de lead-uri sau conștientizarea mărcii este o obligație pentru afacerea dvs. și cu siguranță veți avea nevoie de tehnica de remarketing sau retargeting pentru asta. Aceste tehnici vă ajută să obțineți vizitatori mai relevanți pentru afacerea dvs. și să îi transformați în consumatori activi cu o rată de conversie excelentă. Există mai multe moduri prin care puteți performa de fapt mai bine pe piață și puteți experimenta excelența care nu este pe piață. Faceți site-ul dvs. și mai prietenos cu traficul prin creșterea rentabilității investiției în marketing și prin întâmpinarea unui număr mare de vizitatori, care generează mai multe vânzări pentru afacere prin procesul de remarketing. Următoarele puncte vă pot ajuta să obțineți vânzări excelente pentru afacerea dvs.:

1. Configurați-vă urmărirea

Înainte de a planifica să vă creșteți traficul la un nivel excelent, primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să urmăriți vizitatorii care vin pe site. Există mai multe instrumente disponibile pe piață care vă ajută să obțineți tipul potrivit de caracteristică de urmărire pe site-ul dvs. și să identificați publicul care își exprimă interesele și ideile. Vă ajută să identificați și să urmăriți numărul de persoane care vizitează diferitele pagini ale site-ului web și apoi puteți planifica și face strategii pentru promovarea afacerii.

2. Fragmentează-ți audiența

Când urmărirea pe site-ul dvs. este complet, puteți determina și segmenta cu ușurință diferitele tipuri de public ale companiei dvs. Puteți crea apoi propriul raport al audiențelor afacerii dvs. care provin de la diferite platforme, care vă ajută să înțelegeți care platformă aduce un trafic imens afacerii. Audiența personalizată este grupul de vizitatori pe care îl creați pentru afacerea dvs. pe baza valorilor pe care le-ați setat pentru site-ul web. Publicul personalizat poate fi clasificat în trei categorii:

• Utilizatori implicați
• Spectatori, care nu s-au convertit
• Convertoare anterioare

3. Traficul de conversie anterior

Traficul de conversie anterior al site-ului dvs. web vă oferă o idee clară și detaliată despre ceea ce i-a atras și ce i-a ajutat să convertească. Informațiile aprofundate despre trafic, care includ informații demografice, grupa de vârstă care sunt mult mai atrase de site, locația de unde se accesează site-ul la un nivel excelent și like-uri, servesc a fi date excelente pentru tine. pentru a planifica și a stabili noi moduri de a vă crește vânzările într-un ritm rapid. Traficul anterior și conversia îți oferă ideea a ceea ce a fost de fapt în favoarea ta și te-a ajutat să-ți maximizezi vânzările, atrăgând în același timp la numărul mare de oameni. Aceste date din trecut influențează conținutul dvs., precum și strategia de publicitate și vă ajută să vă structurați remarketingul și reclamele de redirecționare.

4. Strategie de vânzare încrucișată lucidă

Întreprinderile care au o strategie bună și clară de vânzare încrucișată pentru afacerile lor se asigură că pot profita de traficul existent pe site-ul lor web. Aceste strategii îi ajută să încurajeze oamenii să cumpere mai mult de la ei sau să fie un client repetat al afacerii lor. Clienții dvs. existenți devin un grup ideal pe care să îl vizați, deoarece șansele ca aceștia să revină pe site-ul dvs. sunt extrem de mari, ceea ce devine un punct important pentru a vă crește veniturile și vânzările. Pe baza comportamentelor anterioare de cumpărături ale cumpărătorului, puteți recomanda articolele care îl pot interesa, care încurajează mai multe conversii și promovează vânzările suplimentare.

5. Retargeți abandonarea coșului

Dacă descoperiți că vizitatorii site-ului dvs. adaugă produse în coș, dar nu finalizează procesul de cumpărături, atunci aveți încă o oportunitate de a redirecționa acești vizitatori. Trebuie să vă concentrați pe optimizarea ratei de conversie, căutând motivul din spatele abandonului cărucioarelor lor. O idee detaliată a acestui lucru vă oferă planuri excelente prin care puteți îmbunătăți călătoria utilizatorului și îl puteți încuraja să finalizeze procesul de plată.

6. Creați mesaje excelente de retargeting

Atragerea oamenilor să facă cumpărături cu dvs. sau să se convertească necesită să creați mesaje excelente de redirecționare, care să poată fi înțelese de către oameni dintr-o dată. Tehnica de conținut pe care o utilizați adaugă valoare călătoriei clienților dvs. și îi atrage să câștige un nivel mai ridicat de interes față de produs. Crearea de mesaje atrăgătoare și ușor de înțeles face clic mai instantaneu cu publicul. Trebuie să construiți o valoare puternică a mărcii prin mesaj și, de asemenea, trebuie să includeți o propunere unică de valoare pentru clienți, care poate atrage publicul și poate crește vânzările afacerii dvs.

Cu remarketing și retargeting, instrumentul puternic și de optimizare a conversiilor, puteți planifica de fapt să aveți o strategie digitală minunată și mai amplă pregătită pentru afacerea dvs., valorificând diferitele moduri și platforme de social media care promite să genereze mai mult trafic către afacere. Funcționează eficient, deoarece ajută la generarea de vânzări online mai mari și la readucerea traficului inversat cu oamenii potriviți, anunțurile potrivite și locurile potrivite, ceea ce câștigă o recunoaștere excelentă. Prin campaniile de marketing pe rețelele sociale pentru redirecționarea reclamelor, puteți experimenta beneficiul expunerii repetate și valoarea mare a unui branding bun, care crește, de asemenea, perspectiva unor rate de clic ridicate.

‍