5 moduri de a reutiliza conținutul generat de influenți

Conținutul generat de utilizatori a devenit parte a oricărei strategii de marketing.

Pe măsură ce mărcile se scufundă din ce în ce mai adânc în grupul de influenți, lucrând cu creatorii de conținut pentru a ajunge și a implica publicul lor, un domeniu rămâne dificil de navigat - care este modalitatea corectă de a folosi conținutul creat de influenți sau creatorii de conținut?

Atunci când o marcă lucrează cu influenți pentru a produce un videoclip sau alt conținut, este esențial să știi cum să folosești conținutul pentru a genera mai multe vânzări sau pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii odată ce conținutul este creat.

Specialiștii în marketing au adesea întrebări despre reutilizarea conținutului generat de influenți pe alte canale. Prin urmare, acest articol va discuta despre 5 moduri de a reutiliza conținutul generat de influenți și câteva exemple de mărci celebre care au implementat cu succes această strategie.

Ce este IGC? Sensul conținutului generat de influenți

Conținutul generat de influenți este ceva care câștigă popularitate de ceva timp. Companiile folosesc influenți din rețelele sociale pentru a-și promova organic produsele și serviciile, ajutându-le să obțină o expunere reală la publicul de care au nevoie. Dar ce este conținutul generat de influenți și de ce devine atât de popular?

Explicat pe scurt, conținutul generat de influenți este atunci când un influencer creează o bucată de conținut unic pentru marca ta.

De exemplu, acesta poate fi un tweet, o postare pe Instagram, un videoclip YouTube, o postare pe blog sau orice alt tip de conținut potrivit nevoilor afacerii tale și mărturisește cu succes despre marca ta sau despre produsul și serviciile specifice.

În plus, prin reutilizarea acestui conținut pe site-ul dvs., puteți ajunge la mai mulți oameni, îi puteți implica și vă puteți construi autoritatea simultan.

Cum să reutilizați conținutul generat de influenți

Reutilizează reduce reciclează. Ai auzit de asta, nu? Vestea bună este că, pe lângă faptul că ajută mediul înconjurător, acele practici pot aduce rezultate grozave atunci când sunt aplicate și în marketing.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să găsești un influencer potrivit mărcii tale și să obții o bucată excelentă de conținut generat de influenți. Cu toate acestea, trebuie să fii sigur că publicul influencerului este și publicul tău țintă. Cu cât urmăritorii dvs. sunt mai mari, cu atât mai mulți oameni vă vor vedea postarea și, sperăm, vor da clic pentru a afla mai multe despre produsul dvs.

Apoi, decideți unde vă veți publica conținutul . Îl vei posta pe rețelele de socializare, pe site-ul tău web, în ​​presa scrisă, reclame sau în altă parte? Nu vă fie teamă să reutilizați conținutul în mai multe moduri în mai multe locuri, atâta timp cât se potrivește platformei. Acest lucru va ajuta la menținerea conținutului grozav în circulație, astfel încât mai mulți oameni să îl poată vedea în timp.

În cele din urmă, ca și în cazul oricărei alte strategii de marketing, măsurați și analizați rezultatele pentru a măsura rentabilitatea investiției și pentru a găsi puncte de îmbunătățire pentru a atinge obiectivul strategiei dvs. de conținut.

Beneficiile conținutului generat de influenți

Lumea marketingului de conținut s-a schimbat datorită relației dintre mărci și influenți, iar în zilele noastre, conținutul generat de influenceri a devenit o nouă formă de marketing digital.

Pe lângă faptul că influențatorii pot influența opiniile și pot juca un rol esențial în procesul de luare a deciziilor de cumpărare al publicului lor, multe alte beneficii sunt motive excelente pentru a începe să reutilizați conținutul generat de influenți de acum înainte.

Nu costă o avere și nu consumă timp

Mulți consideră conținutul generat de influenți comparabil cu calitatea conținutului de studio. În plus, IGC este mai divers și mai captivant decât conținutul de studio, care vă va costa o avere.

Mai mult, în afară de faptul că necesită mai puțin timp, negocierea drepturilor de imagine asupra conținutului unui influencer este drastic mai eficientă din punct de vedere al costurilor decât o ședință de studio profesională completă.

Conținutul generat de influenți este foarte performant

Conținutul influencer provine de la oameni care au cultivat deja un public implicat și cel puțin o oarecare încredere în brand. Prin urmare, conținutul generat de influenți este ideal pentru a atrage mai multă atenție și pentru a crește implicarea.

Conținut autentic și de încredere

Pe piața suprasaturată de astăzi, mărcile depun mult efort pentru a fi autentice pentru a ieși din mulțime, dar acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut.

Astfel, în loc să cheltuiți timp și bani pentru a găsi autenticitatea mărcii dvs., puteți profita de oportunitățile conținutului generat de influenți și puteți atrage noi clienți cu voci și perspective unice.

De asemenea, oamenii au încredere în oamenii cu care se pot identifica. Deoarece fiecare influencer este unic în felul său, colaborarea cu mai mulți înseamnă că veți avea conținut divers care poate atrage publicuri diverse interesate de marca dvs.

ROI mai mare

Marketingul cu influențe și conținutul generat de influenți au una dintre cele mai mari rentabilitate a investițiilor din orice canal de marketing, deoarece nu sunt plătiți în plus. Când implementați IGC, conversiile dvs. cresc pe parcursul căii de achiziție.

Chiar dacă costurile sunt mai mici, profiturile vor fi mai mari, în timp ce IGC face parte din procesul dvs. de creare a conținutului.

Puteți stabili dovada socială.

Influencerii sunt considerați experți într-o anumită nișă. Prin urmare, lucrând cu influenți care sunt experți în nișa ta, poți beneficia de efectul de propagare asupra reputației lor asupra mărcii tale.

Reutilizarea unui astfel de conținut generat de influenți va consolida acest efect și va spori reputația mărcii dvs.

Este mai ușor să vizați cumpărătorii de-a lungul canalului de vânzări pentru clienți

Călătoria cumpărătorului are trei etape: conștientizarea, luarea în considerare și deciziile de cumpărare. Deci, puteți profita de reutilizarea conținutului generat de influenți pe diferite canale și puteți profita de oportunitatea de a oferi clienților potențiali mărturii autentice și de încredere pe parcursul acestui proces.

5 moduri de a reutiliza conținutul generat de influenți

După ce ați ales cei mai buni micro-influenți și ați selectat cele mai bune piese de conținut de influență, haideți să discutăm ce puteți face. Acestea sunt cele mai bune 5 moduri de a reutiliza conținutul de la influenți în eforturi de marketing ulterioare.

Un lucru care se aplică tuturor este să vă amintiți să nu repostați același conținut pe canale diferite. În schimb, luați în considerare utilizarea conținutului scris și vizual în mod diferit pe alt canal.

Utilizați conținut generat de influenți în reclame

Reutilizarea conținutului de calitate generat de influenți pentru publicitate este o mină de aur pentru orice agent de marketing. Folosind IGC pentru imaginile dvs. publicitare, atrageți oameni care au șanse mai mari să facă conversii, deoarece câștigați încredere cu conținutul autentic.

Pentru a fi mai specific, potrivit Salesforce, anunțurile care prezintă IGC sau UGC au un CTR de 5 ori mai mare decât anunțurile cu conținut mai puțin autentic.

Începeți prin a stabili un obiectiv specific

Indiferent dacă doriți să creșteți traficul către site-ul dvs. web, să obțineți mai multe vânzări sau să obțineți mai mulți abonați, trebuie să vă decideți obiectivul înainte de orice altceva.

Și în cele mai multe cazuri, mărcile încep cu un obiectiv măsurabil care va stabili ritmul pentru viitoare colaborări. Acest obiectiv poate fi simplu ca obținerea de noi urmăritori din colaborare sau obținerea mai multor vânzări cu codul de reducere pe care influencerul l-a folosit în campanie.

Apoi, alegeți conținutul real

Următorul pas și probabil cel mai important este să alegeți ce piese de conținut doriți să promovați și cum le veți reutiliza . Posibilitățile sunt nesfârșite, prin urmare, cercetați-vă și aflați care sunt cele mai bune postări pentru a vă atinge obiectivul și gândiți-vă la formatul videoclipului sau al imaginii pe care o veți folosi în anunțul final. Ar putea fi necesar să faceți unele modificări, așa că asigurați-vă că aveți resursele și abilitățile necesare pentru a face asta.

Alegeți canalele de social media potrivite

În marketing, lumea se învârte mereu în jurul publicului țintă. Prin urmare, pentru a avea o strategie publicitară de succes, trebuie să fii sigur ce canale le utilizează cel mai mult publicul actual și viitor . A ști unde își petrec cea mai mare parte a timpului și unde sunt cel mai implicați joacă un rol important în această strategie.

Un exemplu excelent de brand care valorifică oportunitățile conținutului IGC este Gisou.

Postând un videoclip cu o influență care își folosește produsul și arătând că este mulțumită de rezultatul final, ei oferă urmăritorilor lor un gust din beneficiile produsului și îi încurajează să-l cumpere.

În plus, înainte de a plasa anunțul, există o tactică de schimbare pe care trebuie să o implementați pentru a obține rezultate uimitoare.

Cea mai eficientă practică pentru a profita la maximum de reclamele de conținut generate de influenți este configurarea listei albe pentru influenți.

Lista albă a influențelor este atunci când mărcile fac reclame plătite pe rețelele sociale, dar în loc să provină din contul mărcii, aceasta provine din contul și identitatea influencerului.

În acest fel, mărcile pot programa, finanța și urmări reclamele ca de obicei, dar anunțul va fi afișat ca conținut publicat din profilul influencerului.

Marca este încă cea care scrie copia și alege conținutul, dar în loc să difuzeze reclame care spun „cumpără produsele noastre” sau „folosește-ne serviciile”, mărcile pot realiza vânzări având reclame de încredere cu un buton de îndemn clar. .

Mai mult, această metodă este excelentă pentru mărcile care doresc să-și condimenteze strategia de publicitate pentru a viza și a converti mai eficient noi audiențe.

Utilizați conținut generat de influenți pe site

Mărturiile și recenziile sunt printre cele mai puternice forme de recomandare pentru fiecare brand. În plus, recenziile de la influenți care au deja încrederea publicului specific sunt o recomandare pe care trebuie să o promovați pe site-ul dvs.

Utilizarea conținutului generat de influenți pe site-ul dvs. vă va spori credibilitatea și vă va câștiga încrederea publicului; prin urmare, haideți să analizăm câteva sfaturi pentru a vă ajuta să prezentați cu succes acest tip de conținut.

Să presupunem că aveți conținut generat de influenți de la mai mult de un influencer. În acest caz, puteți crea o secțiune separată a site-ului web, unde veți prezenta experiența pe care o au influenții folosind produsul sau serviciile dvs. Puteți posta IGC sub formă de videoclipuri sau recenzii și citate text.

Un exemplu excelent de brand care folosește conținut generat de influenți pe un site web este Marucci. Ei folosesc o mărturie de la Francisco Lindor și fotografia lui și CTA „Vezi mai multe” care redirecționează utilizatorii către mai multe mărturii de la influenți relevanți pentru marca lor.

Folosiți conținut generat de influenți în mediile tipărite

Conținutul generat de influenți se potrivește excelent și pentru presa scrisă. Revistele și ziarele au nevoie de conținut autentic mai mult decât oricând, deoarece imaginile pe care le folosesc adesea par în scenă și cititorilor le este greu să se conecteze cu el.

Pe de altă parte, folosirea conținutului de influență pentru a face publicitate în reclame tipărite crește credibilitatea. Adăugarea de mărturii ale unor influenți de încredere este doar o tactică suplimentară care vă va îndrepta strategia.

Utilizați conținutul generat de influenți în buletine informative și e-mail-uri ale clienților

Marketingul prin e-mail este fie subestimat, fie agenții de marketing care își cunosc valoarea se luptă să-i determine pe oameni să facă clic pe campaniile lor de e-mail. Din fericire, pentru cei care doresc să profite de oportunitățile de marketing prin e-mail, folosirea conținutului generat de influenți este o modalitate încercată și testată de a crea o campanie de e-mail atractivă.

Puteți implementa conținut generat de influenți în buletinele informative și e-mailurile clienților pur și simplu folosind nume reale, chipuri și povești și mărturii ale influențelor. În acest fel, conținutul e-mailului tău va deveni mai convingător și mai atrage atenția în comparație cu e-mailurile tradiționale.

Mai mult, dacă ai o listă de corespondență segmentată, poți viza clienții cu influențe care se potrivesc stilului și normelor lor. Prin urmare, vă puteți condimenta strategia de e-mail cu dovada socială supremă din conținutul generat de influenți.

GAP este unul dintre numeroasele mărci care utilizează conținut generat de influenți ca parte a campaniei lor de e-mail. Deoarece sunt un brand de modă, este suficient să postezi poze cu influențe care își coafează produsele. Nu este nevoie de mărturii suplimentare sau recenzii ale influențelor. Ele oferă oamenilor exact ceea ce au nevoie – o idee despre cum să modeleze produsele GAP.

Semnalizare în aer liber

Chiar dacă vremurile panourilor publicitare și semnelor de vitrine par să dispară definitiv, atunci când sunt utilizate în mod corect, acestea sunt încă una dintre cele mai eficiente strategii de marketing.

Ca și în cazul tacticilor menționate mai sus, atunci când utilizați conținut generat de influenți în semnalizare în aer liber, promoții în magazine și alte medii offline, mai mulți clienți se pot identifica cu conținutul dvs. de marcă la fiecare punct de contact.

Un exemplu grozav de brand cu o strategie solidă de marketing offline este Glossier. Chiar dacă nu ești un fan al machiajului, nu există nicio șansă să nu fi auzit de el. Și acesta este cazul, datorită prezenței puternice a mărcii online și offline.

Prin reutilizarea conținutului exact pe care îl distribuie pe Instagram și pe site-ul lor pe panouri publicitare din toată țara, acest brand se conectează cu publicul online în viața reală.

Ei știu că prezentarea de influențe, guru în frumusețe și clienți reali în loc de modele de top photoshopate pe panouri publicitare va rezona cu un public mai larg.

Vorbind despre modalități inovatoare de a folosi conținutul generat de influenți, nu putem trece fără să discutăm despre acest panou publicitar super cool de la Apple. Panoul publicitar din imaginea de mai sus este o parte a campaniei Apple „Shot on iPhone Challenge”, care a fost menită să evidențieze funcționalitatea camerelor sale iPhone, arătând imagini capturate de fotografi folosind telefoanele lor.

Au colaborat cu Liga Națională de Hochei pentru a prezenta imaginile brute și organice pe care jucătorii favoriți ai fanilor (influenți) le iau pe telefoanele lor.

Acest parteneriat a adus împreună experiențele din afara casei și cele digitale, prin realizarea unei campanii de povești Instagram simultane, care le-a oferit fanilor de hochei conținut în stil „o zi în viață” cu jucătorii lor preferați.

Instrumente pentru a genera conținut pentru influență

Aveți două opțiuni atunci când vine vorba de a genera con enent pentru influenți. Prima este să construiți o relație cu influențatorii de unul singur, iar al doilea este să utilizați o platformă sau o agenție pentru a face asta pentru a vă dedica activității dvs. principale.

Dacă decideți să o faceți singur, urmați un ghid dovedit pentru a găsi influenceri pe fiecare platformă pentru a găsi rapid influenți în nișa dvs.

Cu toate acestea, dacă alegeți să obțineți ajutor, cinci instrumente sunt excelente pentru a genera conținut de influență.

Upfluence

Upfluence este o platformă de influență la scară completă care vă ajută să profitați la maximum de campaniile dvs., de la cercetare până la divulgare. Cu o bază de date masivă de peste 3 milioane de profiluri de influență, acest instrument oferă un set complet de funcții menite să vă ajute să creați conținut, să cercetați influenți și să interacționați direct cu aceștia pentru a genera mai multă cunoaștere a mărcii și clienți potențiali.

Aspira

Aspire este o platformă de marketing de informații comunitare construită pentru advocacy. Ei văd comunitatea dvs. ca fiind cei mai buni influenți ai clienților, creatorilor, profesioniștilor, experților, angajaților și reprezentanților mărcii care împărtășesc valori și pasiune similare legate de brandul dvs. dincolo de produsul sau serviciul pe care îl vindeți.

EmbedSocial

EmbedSocial a dezvoltat EmbedFeed – o platformă inovatoare care vă permite să încorporați fluxuri Instagram, YouTube și Twitter pe site-ul dvs. web, blog sau o anumită adresă URL a campaniei.

Agregatorul poate fi folosit pentru a crea ziduri interactive și captivante de hashtag, unde clienții pot vedea toate dovezile sociale pentru marca dvs. într-un singur loc. De asemenea, oferă opțiuni de personalizare care asigură că fiecare perete de hashtag de marcă este unic și în conformitate cu tonul general al mărcii comunicat pe site.

Influence.co

Influence.co este o piață de influență, dar funcționează și ca o rețea socială pentru ca mărcile și influențatorii să găsească și să se conecteze cu fiecare dintre ei. Până în prezent, Influence.co are aproape 250.000 de membri - inclusiv peste 140.000 de influenți, 60.000 de mărci și alți 30.000 de utilizatori care nu sunt niciunul dintre cei de mai sus.

Hunter.io

Hunter.io este un instrument puternic pentru găsirea adreselor de e-mail și este benefic pentru agenții de marketing care doresc să contacteze influenți cheie. Introduceți un nume și un domeniu în Hunter.io și puteți găsi adresa de e-mail a oricărei persoane care lucrează la acea companie și detalii precum profilurile sociale și structura companiei.

Întrebări frecvente despre conținutul generat de influenți

Până acum, aveți fiecare pas pentru a avea o strategie de marketing IGC superioară. Cu toate acestea, dacă încă sunteți confuz cu unele părți ale procesului, iată câteva întrebări frecvente care v-ar putea interesa.